一枚創(chuàng)業(yè)洋芋的翻滾

自我評(píng)價(jià)

我覺(jué)得我是一個(gè)閑不下來(lái)的人，雖然高中以來(lái)都“不務(wù)正業(yè)”，但總是忙碌著，會(huì)我保持一顆年輕又踏實(shí)的心。

職場(chǎng)感受

一路走來(lái)都是坎坷，每一份創(chuàng)業(yè)都是苦情。但堅(jiān)定信念，不知疲倦地奮斗，會(huì)讓人感到充實(shí)并快樂(lè)。與其茍延殘喘，不如縱情燃燒。

職場(chǎng)心語(yǔ)

我不知道會(huì)走到哪一步。不過(guò)，我也會(huì)奮不顧身繼續(xù)往前沖，哪怕沒(méi)了鞋子光著腳丫。或許，這正是我們這一代90后創(chuàng)業(yè)者，共有的那份倔強(qiáng)吧。

我在1991年出生于大山之中，高中墮落，大學(xué)更無(wú)心學(xué)習(xí)，一心就想著找點(diǎn)事做。賣零食、開(kāi)網(wǎng)店、賣雞蛋，小搞小鬧就混到了大四。同學(xué)們急著找實(shí)習(xí)，我卻找人做了個(gè)商貿(mào)公司。但很快，公司散伙。

拿著僅剩的1 000元，我開(kāi)了個(gè)小攤，賣丁家坡洋芋。原想1 000元虧完，我便踏實(shí)找工作。沒(méi)想到生意紅火，第一個(gè)月便有收益。八月底，我將小攤開(kāi)到了工商大學(xué)的超市一角，生意自然也越來(lái)越好。

一堂突然的課

這時(shí)，一個(gè)人已忙不過(guò)來(lái)。我便找來(lái)了發(fā)小和表哥幫忙。誰(shuí)知道，他倆給我好好地上了一課。

隨著生意越來(lái)越好，我們每人每月能分到一萬(wàn)多元錢。12月底，“先生”找我商量，想把我這個(gè)洋芋小攤做大，開(kāi)分店擴(kuò)張，等品牌知名度更高之后，甚至可以做加盟連鎖。

于是，我與“先生”去熙街開(kāi)了一家分店。而把這邊的店交給了發(fā)小和表哥。

我們90后，做事隨心。心里只想著朝自己的目標(biāo)前進(jìn)，不在意小事上的吃虧。請(qǐng)發(fā)小和表哥幫忙時(shí)，我沒(méi)有計(jì)較利益關(guān)系，就直接將賺的錢拿來(lái)三人平分。因此，也沒(méi)有簽定合同。

誰(shuí)知道熙街分店開(kāi)業(yè)三天，表哥便讓我回去一趟。我租的超市一角，并沒(méi)有和房東簽合同。表哥卻趁我離開(kāi)，以我的名義和房東簽了合同，并簽上他的名字。回來(lái)后，表哥認(rèn)定這個(gè)攤位是他的，并給了我兩萬(wàn)元錢，讓我放棄這兒。

之前由于分店很忙，我把辣椒的秘方告訴了表哥一部分，并留了很多半成品，讓他二次加工后用于店面銷售。誰(shuí)知道他自認(rèn)為得到了完整的辣椒秘方，欲要奪走我種下的果樹(shù)。因?yàn)閯偖厴I(yè)啥都不懂，我被他們唬得一愣一愣的，最終失去了這個(gè)攤位。

好在我注冊(cè)了商標(biāo)，他們雖奪了攤位，卻不能用“丁家坡洋芋”的招牌。他們換了個(gè)名字，自顧自地做起了他們認(rèn)為的大生意。

從那之后，我便留了個(gè)心眼，哪怕再小的生意，也需要找對(duì)合伙人。當(dāng)然，更重要的是，哪怕再小的生意，也要用合同和協(xié)議，來(lái)維護(hù)合伙人之間的關(guān)系。

道不同不相為謀

法律意識(shí)的薄弱以及選擇合伙人上的失誤，使我丟失了一個(gè)地段絕佳的店面。但在“合伙人抉擇”這個(gè)坑上連跌兩次跤，也是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)莫大的悲哀。

踏踏實(shí)實(shí)守著自己僅剩的店面時(shí)，我一邊經(jīng)營(yíng)一邊思考未來(lái)。所有不好的遭遇都不會(huì)打消我對(duì)丁家坡洋芋的熱情，我打算把它打造成一個(gè)“高大上”的小吃品牌。因而，我也制定了很多宏大的目標(biāo)，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在面前—沒(méi)有資金。

經(jīng)過(guò)幾番聯(lián)絡(luò)和探討，我同小學(xué)玩伴、初中兄弟以及“先生”，打算每個(gè)人出3萬(wàn)元錢，好好經(jīng)營(yíng)丁家坡洋芋。

吸取了上次的教訓(xùn)后，我們合作初始便簽定了合同。我和“先生”拿工資經(jīng)營(yíng)店面，另外兩人參股卻不參與管理。我們?cè)诼糜尉皡^(qū)新開(kāi)了一個(gè)店，經(jīng)營(yíng)一個(gè)月卻慘虧2萬(wàn)元。于是我們保守地退回陣地，在工商大學(xué)另找了一個(gè)攤位。而由于表哥還用著我以前的攤位，很多人沒(méi)注意招牌，還以為是真正的丁家坡洋芋。所以我們即使成功地在工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)了起來(lái)，也是舉步維艱。

慘淡經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后，問(wèn)題隨之而來(lái)。小學(xué)玩伴和初中兄弟本來(lái)說(shuō)好了只拿股份不管理的，但是當(dāng)初他們是抱著賺錢的心態(tài)入伙，經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月后，利潤(rùn)卻不大，根本沒(méi)分到錢，所以便有些急躁了。一邊不清楚實(shí)際情況，一邊又想急切地賺錢，四個(gè)人之間產(chǎn)生了不愉快。

就這樣，道不同不相為謀，合伙人再次不歡而散。

小而美的打造

我和“先生”都不想放棄創(chuàng)業(yè)，一心想好好做丁家坡洋芋。我們想到走線上，做電商。

問(wèn)題是，如何讓產(chǎn)品富有黏性，能夠把顧客牢牢地拴??？我們想到了給產(chǎn)品附加文化的概念。

首先，大足丁家坡洋芋，本身就有家鄉(xiāng)情結(jié)和歷史源流；其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也算文化附加點(diǎn)；第三，我們的產(chǎn)品是純手工、純天然、綠色健康產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在的電商環(huán)境下，或許，“小而美”才更能夠受到消費(fèi)者喜愛(ài)。而我們的目標(biāo)，也是朝著“小而美”去努力，構(gòu)建一個(gè)小團(tuán)體，做一件小事，把這件事做到極致，做到最美。

我記得雷軍說(shuō)過(guò)一句話：“小米隨時(shí)都可能倒閉?！毙∶坠粳F(xiàn)在估值超過(guò)450億美元了，他還如此日日擔(dān)心。而我們年輕人創(chuàng)業(yè)，心中的這種擔(dān)憂，卻并沒(méi)有多少。

我想了想這兩年的創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)現(xiàn)走過(guò)很多彎路。有時(shí)私心多一點(diǎn)，未必不好。如果覺(jué)得都是朋友親戚，在分配利益和股權(quán)方面，你要是讓出一點(diǎn)，以后麻煩就會(huì)多一點(diǎn)。當(dāng)然，選擇合伙人很重要，為自己爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)很重要，每個(gè)人的合理分工更重要。

一路走來(lái)，跌跌撞撞。我不知道會(huì)走到哪一步，不過(guò)，我也會(huì)奮不顧身繼續(xù)往前沖，哪怕沒(méi)了鞋子光著腳丫。

或許，這正是我們這一代90后創(chuàng)業(yè)者，共有的那份倔強(qiáng)吧。