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    動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷相關(guān)問題探討

    2016-05-30 01:22:54彭同舟
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年10期
    關(guān)鍵詞:動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

    彭同舟

    【摘 要】動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模巨大,發(fā)展速度驚人,越來越多的資本流入這一行業(yè),推動其發(fā)展的同時也使得行業(yè)的競爭不斷加劇。在這種背景下,如何在營銷方面做到不斷創(chuàng)新,制定正確的營銷策略,從而更好地推動自身發(fā)展,這成為了每一個動漫企業(yè)都不能回避的經(jīng)營課題。本文對于動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了探討,總結(jié)分析了這一行業(yè)市場營銷中存在的典型性、普遍性問題,并圍繞這些問題分別從目標(biāo)市場細(xì)分、IP品牌建設(shè)以及情感營銷三個維度探討了市場營銷的具體策略,以期為動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷水平的提升帶來有益指導(dǎo)。

    【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;問題;策略

    一、引言

    盡管我國動漫產(chǎn)業(yè)起步較晚,但是發(fā)展速度很快,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國動漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)突破千億元大關(guān),可以說發(fā)展勢頭一時無兩。然而隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展,行業(yè)企業(yè)市場營銷方面的不足也逐漸暴露出來,不少企業(yè)在市場營銷方面的短板使得企業(yè)經(jīng)營壓力日漸增大。面對營銷方面存在的各種問題,我國動漫企業(yè)需要注意對產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的一個充分把握,了解營銷環(huán)境的變化狀況,采取有效措施來提升營銷水平,為自身的健康發(fā)展提供良好的保障。

    二、我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著居民生活水平的不斷提升,動漫文化產(chǎn)品的需求快速增加,加上專項鼓勵政策的支持,我國動漫產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過十多年兩位數(shù)的年均復(fù)合增速的發(fā)展,動漫產(chǎn)業(yè)從小到大、由弱到強,其在推動文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮方面所發(fā)揮的作用越來越明顯。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下,大量動漫企業(yè)誕生,一大批原創(chuàng)動漫作品涌現(xiàn),極大的滿足了人們?nèi)罕娙找嬖鲩L的動漫文化產(chǎn)品需求。良好的發(fā)展前景吸引了越來越多的資本流入這一行業(yè),一方面助推這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;另一方面給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力。

    三、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題

    1.缺少目標(biāo)市場細(xì)分

    動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷方面的典型問題之一就是缺少目標(biāo)市場的細(xì)分,動漫市場有其本身的特殊性,不同目標(biāo)市場在動漫產(chǎn)品的偏好方面有著非常大的差別,如果漠視這種差別,采用“一刀切”的營銷策略,不僅將造成營銷資源的大量耗費,也會導(dǎo)致營銷效果的走低。動漫企業(yè)沒有目標(biāo)市場細(xì)分,就不能夠?qū)τ谥饕鼙姷男枨笥幸粋€較好把握,更不能夠集中有限的營銷資源來對于目標(biāo)市場深耕,從而會給企業(yè)的發(fā)展帶來很大的負(fù)面影響。

    2.IP品牌維護(hù)不夠

    我國動漫產(chǎn)業(yè)目前原創(chuàng)IP方面存在較大的不足,同時IP品牌建設(shè)落后,沒有一個比較好的維護(hù)機(jī)制,從而導(dǎo)致動漫產(chǎn)品在市場終端缺少品牌影響力。從未來動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看,品牌競爭是一個必然趨勢,品牌維護(hù)工作好壞,將會直接左右動漫產(chǎn)品的營銷效果。

    3.情感營銷低效

    情感營銷是動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的主要手段之一,動漫產(chǎn)品本身更多的就是滿足客戶的情感需要,只有在情感層面與客戶形成共鳴,才能夠最大限度的提升營銷效果。而目前我國動漫企業(yè)在營銷層面,更多就是采用產(chǎn)品營銷策略,忽視情感營銷手段的應(yīng)用,沒有注意對目標(biāo)受眾的情感需要進(jìn)行充分的分析把握,導(dǎo)致動漫產(chǎn)品與客戶情感之間缺少必要的互動,營銷效果鮮有起色。

    三、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷策略

    1.注重目標(biāo)市場細(xì)分

    動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷中需要做到注重目標(biāo)細(xì)分工作的開展,正所謂“磨刀不誤砍柴工”,企業(yè)要投入必要的人力物力來進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)不同的性別、年齡、收入、職業(yè)、文化背景等對于目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,從中確定企業(yè)動漫產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場,對于目標(biāo)市場受眾偏好、情感等內(nèi)容進(jìn)行全面的分析把握,從而確保指定的營銷策略更有針對性。另外就是企業(yè)應(yīng)將有限的營銷資源集中到目標(biāo)市場,制定更有針對性以及適用性的營銷策略,從而大大提升營銷效果,降低企業(yè)的營銷成本,這就可以有效的避免營銷資源的過度分散,營銷效益不高的問題。

    2.注重“IP”品牌建設(shè)

    “IP”是文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一個熱詞,IP品牌建設(shè)對于動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說非常重要,可以說要想實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大,必須要打造一批具有良好影響力的“IP”品牌,企業(yè)可以選擇各種渠道來進(jìn)行“IP”產(chǎn)品的推廣,讓更多的受眾了解動漫人物、產(chǎn)品等等。注重IP品牌的維護(hù),不僅要通過各種途徑提升品牌的知名度,同時要注意避免對于品牌的傷害,讓“IP”品牌擁有較高的美譽度,對于那些有損“IP”品牌聲譽的事件要及時進(jìn)行處理。

    3.加強情感營銷

    情感營銷層面是指動漫企業(yè)要以情感為載體開展?fàn)I銷活動,注意對目標(biāo)受眾情感的分析把握,根據(jù)客戶的情感需求來進(jìn)行營銷策略的設(shè)計,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷效果的最大化。在營銷宣傳層面,關(guān)注點要更多集中在客戶的情感需要領(lǐng)域,讓客戶在情感層面有更多的觸動,從而帶來對于動漫產(chǎn)品有更多的情感依附。舉例而言,情感營銷方面,賦予動漫作品更多的故事、正義形象,引起公眾的情感共鳴。

    四、結(jié)束語

    綜上所述,我國動漫行業(yè)巨大的發(fā)展空間將會吸引更多的資本流入,行業(yè)企業(yè)之間的競爭白熱化也在所難免,企業(yè)營銷壓力劇增對于每一個企業(yè)來說都難以回避。這意味著未來行業(yè)企業(yè)動漫企業(yè)需要高度重視營銷方面的短板,根據(jù)市場營銷理論指導(dǎo),結(jié)合動漫行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,積極借鑒其它行業(yè)企業(yè)市場營銷方面的經(jīng)驗,重點做好營銷策略改進(jìn),從而帶來動漫企業(yè)營銷水平的不斷提升,為整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展注入更多的積極力量。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 孫小舒.本土動漫企業(yè)的營銷策略探討[J].科技與創(chuàng)新,2015(11).

    [2] 李孝茹.中國動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題[J].山海經(jīng)(故事),2015(04).

    [3] 王哲.中國動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的優(yōu)勢[J].山海經(jīng)(故事),2015(04).

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