庫客音樂：古典音樂的“年輕化”生存

朱冬

在1400多年的積淀中逐漸被規(guī)范化和系統(tǒng)化；從宮廷走下神壇在民間被賦予了更多創(chuàng)作的生命力；具有巨大藝術(shù)價(jià)值但也因隱晦的表達(dá)方式常被束之高閣；從貴族豢養(yǎng)的模式釋放出來卻依然與社會(huì)大眾有“排斥反應(yīng)”，商業(yè)模式多樣化進(jìn)退維艱……

以上，幾乎可以概括為古典音樂整個(gè)業(yè)態(tài)狀況。

古典音樂從一開始就是小眾市場(chǎng)，并且還有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，就是古典音樂那相對(duì)薄弱的市場(chǎng)生存能力。

不過現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)開始對(duì)古典音樂產(chǎn)生觸動(dòng)性的影響。

“互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代賦予了古典音樂以新的傳播方式和傳承手段，這種全新的方式可以在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)身的同時(shí)，也讓更多人走進(jìn)古典音樂的世界?！北本炜鸵魳饭煞萦邢薰径麻L(zhǎng)余赫向《中外管理》這樣說道。

在他眼中，讓古典音樂更多地滲透受眾人群中，釋放親和的生命力，本身就是一種社會(huì)責(zé)任——“可以是舍棄單純逐利行為的物質(zhì)層面的小目標(biāo)，也可以是著眼于文化與藝術(shù)傳承的精神層面的大智慧”。

做音樂，說到底還是“版權(quán)”

余赫在2006年創(chuàng)辦庫客音樂之初，確定了三條法則：第一，做正版音樂；第二，采取收費(fèi)模式；第三，專注于古典音樂領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)周圍的朋友都覺得，他瘋了。

要知道10年前，互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域盜版滿天飛，流行樂免費(fèi)聽，只要有資源引流變現(xiàn)，沒有人關(guān)心資源究竟從哪兒來。

但余赫認(rèn)為，非正版必然會(huì)給公司未來的發(fā)展埋下隱患，因此必須要“走正路”。

2007年，庫客音樂開始和國外古典音樂版權(quán)方達(dá)成合作，陸續(xù)拿到100多家國外古典音樂唱片公司在中國的獨(dú)家授權(quán)，總計(jì)約200多萬個(gè)首曲目——從中世紀(jì)到20世紀(jì)的古典音樂，幾乎涵蓋了世界上所有古典音樂的曲目。每一張唱片都有正式授權(quán)，使得庫客音樂真正做到了其版權(quán)在法律層面沒有瑕疵。

在余赫的印象里，與其說庫客音樂是一家做古典音樂的互聯(lián)網(wǎng)公司，不如說它是在版權(quán)的大概念中切了一塊古典音樂的蛋糕，版權(quán)變成了公司安身立命的根本所在。不去觸碰法律版權(quán)的紅線，是一個(gè)公司所需要擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任的最低標(biāo)準(zhǔn)。

遵守規(guī)則也成就了庫客音樂的核心競(jìng)爭(zhēng)力——隨著業(yè)界對(duì)版權(quán)和IP運(yùn)營越來越多的重視，面對(duì)騰訊音樂、阿里音樂等巨頭競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)音樂公司在為版權(quán)燒錢、找不到直接盈利方式時(shí)，庫客音樂卻已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的商業(yè)布局和運(yùn)營基礎(chǔ)。

庫客打造了一個(gè)非常龐大的非流行音樂庫——收錄了從1900-1960年所有非流行的唱片，60%的國外影視大片原聲大碟，10000個(gè)音樂家的原聲作品，1960年代之前世界上的黑膠流行唱片，所有類型的爵士樂，斐濟(jì)、湯加等世界很多國家和地區(qū)的當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)民族音樂、有聲讀物、名著、青少年文學(xué)……

余赫說：“版權(quán)在古典音樂這個(gè)行當(dāng)里，是所有做事情的基礎(chǔ)。它就是森林，有了它，你才能去做凳子、椅子，去打造你的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，音樂的價(jià)值在于傳播，它被傳承和發(fā)揚(yáng)，其生命力終歸還是由大眾賦予。企業(yè)需要將古典音樂這樣一個(gè)精英階層的產(chǎn)物產(chǎn)品化后，輸送到互聯(lián)網(wǎng)世界，在扁平化社會(huì)中得以廣泛傳播，這才是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的至高追求。

事實(shí)上，庫客音樂在版權(quán)使用權(quán)利上也深度介入。除了庫客App下載和在線播放，還包括和移動(dòng)運(yùn)營商的合作、公播等權(quán)利。庫客在版權(quán)方面的合作公司現(xiàn)在有數(shù)百家，也開始在商業(yè)公播方面拓展市場(chǎng)，比如商場(chǎng)、咖啡廳、酒店等。同時(shí)，由于版權(quán)強(qiáng)大的背書能力，庫客已經(jīng)開始嘗試與國家歌劇院、國外專業(yè)公司對(duì)接，打造系統(tǒng)規(guī)?；膶I(yè)級(jí)音樂會(huì)演出直播公司。

遠(yuǎn)離泛娛樂市場(chǎng)，以非流行為定位，庫客正在致力于打造一個(gè)強(qiáng)大的跨國性音樂服務(wù)體系。用余赫的話說：“這更像一場(chǎng)生命競(jìng)賽，堅(jiān)持正版和以產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)這種藝術(shù)的傳承讓我們跑贏了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

就在2016年8月4日，全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示：北京庫客音樂獲得批準(zhǔn)，正式掛牌新三板（證券代碼：838660）。

從B端切入，進(jìn)行科技化盤活

余赫認(rèn)為，古典音樂較之流行音樂或其他樂種，不是一種單純的“敘述”，它更嚴(yán)謹(jǐn)，有中心思想，更加普世化。而教育恰恰同樣是一種普世體系，正因?yàn)檫@種天然的契合性，做古典音樂對(duì)國內(nèi)的音樂教育也有責(zé)無旁貸的義務(wù)。

由此，庫客音樂制定了發(fā)展戰(zhàn)略，從B端切入音樂教育市場(chǎng)。把準(zhǔn)市場(chǎng)需求的脈搏，這個(gè)過程則出乎意料的順利——庫客簽約的第一個(gè)客戶是北京大學(xué)，第二個(gè)是中央音樂學(xué)院。在這兩所大學(xué)的推薦下，庫客第一年簽下了七所大學(xué)，第二年激增至70所大學(xué)。數(shù)字音樂圖書館，已經(jīng)成為庫客目前最成熟的盈利渠道。每年有5000萬音樂教育方面的收入，北大、清華、人大等知名大學(xué)，國家圖書館等600個(gè)機(jī)構(gòu)，各個(gè)省市圖書館，都是庫客常年的用戶群，庫客用古典音樂在高等教育領(lǐng)域?yàn)楹芏嗳舜蜷_了一扇門。

除了這種常規(guī)意義的數(shù)據(jù)庫對(duì)接和資源提供，庫客也同時(shí)在移動(dòng)端和智能化兩個(gè)層面開始了教育類產(chǎn)品的研發(fā)和嘗試。

事實(shí)上，音樂是所有藝術(shù)領(lǐng)域唯一具有理性思考能力的一門學(xué)科，它是體制約束下無限發(fā)展的一種藝術(shù)形式。往往，中國人聽古典音樂是在聽旋律之美，而很多西方人則聽的是框架之美。從這個(gè)角度來看，孩子學(xué)習(xí)一些器樂，有助于啟蒙和發(fā)育。刨除功利性的考級(jí)等目的，音樂確實(shí)有助于孩子智力的開發(fā)。

庫客音樂針對(duì)于此，研發(fā)了一系列智能硬件。比如互聯(lián)網(wǎng)鋼琴：將教程放到網(wǎng)絡(luò)上，在庫客的鋼琴樂曲庫中，通過智能鋼琴分析每個(gè)學(xué)生左手右手的彈琴習(xí)慣以及學(xué)習(xí)進(jìn)度等數(shù)據(jù)。將古典音樂的教育年齡下放，在孩子啟蒙的階段就培養(yǎng)他們對(duì)于古典音樂的愛好?！耙呀?jīng)有很多中學(xué)采購了我們的智能樂器，我覺得要去普及一門藝術(shù)，首先得讓這些東西能夠到達(dá)孩子的身邊才行，不然何談社會(huì)責(zé)任？”余赫笑言。

庫客對(duì)古典音樂的科技化盤活不僅僅體現(xiàn)在智能樂器上，還有眾多未來的商業(yè)領(lǐng)域，比如為商業(yè)環(huán)境匹配背景音樂，致力于提供“軟裝潢服務(wù)”；比如會(huì)大量投產(chǎn)智能音箱等科技化智能硬件；比如正在研發(fā)即將推出的“對(duì)眼貓”App，根據(jù)天氣、環(huán)境等為用戶免費(fèi)提供相關(guān)的音樂產(chǎn)品；同時(shí)他們還在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域有所斬獲，希望通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

拯救瀕危民族音樂，承擔(dān)傳承使命

余赫打了一個(gè)比方：幻想500年后，一艘飛船上放著音樂，那將是什么樣的音樂？“電影《普羅米修斯》里，放的就是肖邦的《雨滴》。聽著這樣的音樂，看著那樣的畫面，你不會(huì)有任何違和感，它可以代代相傳，永不過時(shí)，這就是經(jīng)典的意義”。他說。

但目前在國內(nèi)，一個(gè)殘酷的事實(shí)是，很多具有歷史傳承價(jià)值的民族音樂已經(jīng)銷聲匿跡，瀕危殆盡了。

庫客音樂花了三年時(shí)間，走遍了全國56個(gè)民族的屬地，將中國所有少數(shù)民族的原生態(tài)音樂都錄制了下來。做這項(xiàng)工作的難度可想而知。

“你要知道，這三年時(shí)間我們按著民族、村莊去采風(fēng)，但即使到了縣城這一級(jí)，你在街上聽到的，也是《青花瓷》、《小蘋果》，哪怕是非常偏遠(yuǎn)的地方，比如拉祜族的一個(gè)青年人，他聽的歌，和你我現(xiàn)在聽的流行音樂，都是一樣的。所以，我們要繼續(xù)往下走，走到那種沒有路的地方，去搜集更多的民族音樂。很多少數(shù)民族的音樂，都是歷史的積淀，音樂沒有了，歷史也就消失了?！庇嗪詹粺o遺憾地說。

那些曾締造出美好歷史的民族音樂或者講述著粗野文明故事的音樂，之所以一直存在，恰恰是人類對(duì)于美好的希冀一直都在。讓這種藝術(shù)可以一直得以延續(xù)、創(chuàng)新和進(jìn)步，庫客音樂正在以己之力，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，將古典音樂變成一種文明的力量，在新的歷史洪流中繼續(xù)流淌……

然而挑戰(zhàn)也大！基于古典音樂的創(chuàng)新挖掘，如何讓更年輕一代迷上古典音樂，把古典音樂打造成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一股清流，都會(huì)成為庫客音樂的下一階段課題。