齊家網(wǎng)的品牌升級營銷戰(zhàn)

常倩

2016年1月4日，由北京衛(wèi)視全力打造的大型家裝改造電視真人紀(jì)實節(jié)目《暖暖的新家》第二季開播。隨著節(jié)目的熱播，其獨家冠名方——齊家網(wǎng)也為觀眾所熟知。

齊家網(wǎng)成立于2005年，是專注于裝修、建材、家居垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺，國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)裝修一站式解決方案提供者。通過O2O模式和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)家裝用戶提供更低的價格、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更好的家裝服務(wù)，幫助業(yè)主實現(xiàn)輕松、放心的家裝體驗。

在節(jié)目內(nèi)容上的植入，齊家網(wǎng)并非簡單生硬地品牌露出，而是切實融入了節(jié)目，實現(xiàn)了共贏。一方面，通過節(jié)目，齊家網(wǎng)除了常規(guī)的15秒廣告、壓條、標(biāo)版、字母條等，還把齊家裝修2.0完美植入，通過齊家管家、480道工序、材料采購等環(huán)節(jié)的設(shè)置，讓老百姓對裝修2.0是什么一目了然；另一方面，齊家裝修2.0全面融入到節(jié)目中，從設(shè)計、施工到材料采購，為每一期主人公提供整套解決方案和專業(yè)驗收服務(wù)。這也無疑豐富了節(jié)目內(nèi)容，增加了可看性。

說起裝修2.0，齊家網(wǎng)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人對《廣告主》介紹說，裝修2.0是齊家網(wǎng)在2015年首推互聯(lián)網(wǎng)裝修新方式，為互聯(lián)網(wǎng)裝修重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對用戶提供一整套的解決方案。裝修2.0是一個多方互惠的解決方案。

首先，對用戶來說，在施工流程方面，齊家網(wǎng)把整個裝修過程實行信息化，用戶可通過手機(jī)移動端查看施工進(jìn)程。并且，通過f2c的用戶采購模式，齊家網(wǎng)讓更多的用戶享受到一線品牌所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價格。整套解決方案為用戶帶來了便利和優(yōu)惠。

其次，對于設(shè)計師來說，以往裝修的大部分利潤都被裝修公司拿走，而設(shè)計師承擔(dān)著業(yè)務(wù)員角色，現(xiàn)在由齊家精選全國優(yōu)秀的設(shè)計師和施工隊全職入駐該平臺，當(dāng)用戶在平臺上提出裝修需求時，平臺會通過大數(shù)據(jù)挑選出符合用戶需求的設(shè)計師接單。

再次，對于品牌商來說，齊家網(wǎng)持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈和上下游的合作，并以資本放大協(xié)同效應(yīng)。從2013年到現(xiàn)在，齊家網(wǎng)已與百余家一線品牌廠家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助品牌商梳理經(jīng)銷體系，提高交易頻次，擴(kuò)大市場份額。

齊家網(wǎng)本身作為一個互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，有著十年的市場口碑沉淀，說明了這個品牌已具一定的實力。因為家裝業(yè)是一個高度復(fù)雜，重度垂直，深入落地的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝從概念到落地，是一條極少有人走通的路。齊家網(wǎng)深知這一行業(yè)的不易，卻依然堅持摸爬滾打走了十年，這十年間齊家深入挖掘用戶痛點，剖析行業(yè)變革趨勢，不斷優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略和迭代實現(xiàn)路徑。作為中國最大的建材家居電商企業(yè)，齊家已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。

“未來，齊家網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)分享，沉淀實際裝修用戶口碑，對商家進(jìn)行監(jiān)督管理，只有尊重平臺規(guī)則，重視平臺信譽(yù)，服務(wù)好用戶的參與方才能在齊家的生態(tài)體系里做大做強(qiáng)?！饼R家網(wǎng)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

其實，冠名《暖暖的新家》并不是齊家網(wǎng)首次發(fā)力娛樂營銷，去年8月齊家網(wǎng)就簽約了國內(nèi)一線明星黃曉明成為齊家品牌形象代言人。

對此，齊家網(wǎng)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“我們最開始簽黃曉明的初衷是因為黃教主的特質(zhì)符合齊家網(wǎng)的定位。選擇互聯(lián)網(wǎng)裝修的人群應(yīng)該是一群小資用戶，他們懂生活，愿意為更好的體驗買單。他們對個性化需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格的需求。而且當(dāng)時黃教主又宣布婚訊，我們的slogan是‘家之所在，心之所安所以我們毫不猶豫簽了他?！?/p>

2015年對于齊家來說，可以用非同凡響來形容。從年初順利獲得D輪1.6億美元投資，到8月簽約黃曉明做代言人，再到9月業(yè)內(nèi)首推裝修2.0，為互聯(lián)網(wǎng)家裝重新定義標(biāo)準(zhǔn)，并開始面向全國招募合伙人。齊家網(wǎng)的一系列動作讓其從一個比較低調(diào)的公司，變成了今天“愛出風(fēng)頭”的公司。

在這一系列大動作背景下，齊家的品牌亟待升級。

“2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，我們也做了很多變化和努力，這讓我們在品牌上也往前更近了一步。因為我們覺得品牌要有更多的溫度，或者說更多的贏得客戶的信任度，所以說包括找形象代言人，卡通形象的推出，一個整個slogan的變化，其實都是我們企業(yè)本身的一個內(nèi)涵外延的體現(xiàn)，2016年，我們要做的將更多?！饼R家網(wǎng)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人說。