淘汰出局：下例7種營(yíng)銷人的悲?。?/h1>
2016-05-30 01:15:07于斐
銷售與管理 2016年3期
于斐
眼下，企業(yè)之間的并購(gòu)和裁員愈發(fā)成為常態(tài)。在這個(gè)轉(zhuǎn)折路口，許多營(yíng)銷人的歸宿和命運(yùn)成為一個(gè)令人揪心的問題。事實(shí)上，作為一個(gè)營(yíng)銷人，如果你沒有進(jìn)步，結(jié)果就是淘汰。
在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì)，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境，許多營(yíng)銷人由于缺乏對(duì)自己的準(zhǔn)確定位，沒有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃，而正在逐漸貶值。
事實(shí)上，在我們周圍經(jīng)常能見到做了十多年，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員、老區(qū)域經(jīng)理的例子，雖然單位換了，產(chǎn)品也有不同，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界、水平和能力。隨著年齡的增長(zhǎng)，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形，這方面的例子真的不少。
不難發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)社會(huì)上，許多人都在進(jìn)步，都在力爭(zhēng)上游，而你呢？做了多年，仍舊原地踏步，沒有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值，也許你會(huì)說，這十多年來，雖然我職位沒升，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做事啊。
當(dāng)然，這沒錯(cuò)，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)
不斷地進(jìn)行重復(fù)，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)有8000萬活躍在一線的營(yíng)銷大軍。這部分營(yíng)銷人由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成相當(dāng)一部分營(yíng)銷人陷入迷?；蚶Щ笾校麄?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷人而反醒。
針對(duì)此種現(xiàn)狀，我總結(jié)了7點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷人提供一點(diǎn)幫助。
淘汰之一：計(jì)劃一成不變
營(yíng)銷，可以理解為一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)得并不少。同時(shí)，營(yíng)銷也是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正因如此，事前制定的計(jì)劃不可能面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃。營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等。
短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但如今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉要求營(yíng)銷人更多的是要有腦力。
盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。
淘汰之二：不擅于盤資源
一項(xiàng)事業(yè)的成功只靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗是很難成氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代，多元的價(jià)值取向使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。
我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)地在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)，在與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，唯有這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。
淘汰之三：心態(tài)不穩(wěn)
如今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。處于這個(gè)背景下的營(yíng)銷人，總會(huì)在心緒上有這樣或那樣的波動(dòng)。很多營(yíng)銷人在談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)消極。當(dāng)營(yíng)銷人面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難時(shí)，一定要牢牢記住以下6個(gè)字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好！
所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天賣了好多產(chǎn)品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂妄，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是很成功的，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。
心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。只有營(yíng)銷人有積極樂觀的心態(tài)，產(chǎn)品銷量才會(huì)提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大。
淘汰之四：形象失當(dāng)
市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。
相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多的交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道將貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程始終。作為營(yíng)銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)地進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻的印象。因此，服飾打扮、言談舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想樹立個(gè)人品牌，不被人輕視，從現(xiàn)在開始就要注意自身形象。
淘汰之五：不會(huì)自我激勵(lì)
營(yíng)銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
因此，要想擁有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：
1.時(shí)刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏是最佳的選擇。營(yíng)銷本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，是否能夠雙贏。
2.適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)在展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí)，可以對(duì)自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì)，以保證工作的激情。
淘汰之六：不能充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常忙，忙得甚至沒時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。但是如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷人，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是，充分利用每天下班前的十分鐘認(rèn)真想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，這樣可以解決很多的問題。
當(dāng)每天在下班前花十分鐘思考成為一種習(xí)慣的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多，清晰梳理工作以后就會(huì)讓營(yíng)銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。
淘汰之七：個(gè)人充電不足
隨著工作壓力加大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為營(yíng)銷人員如果不能及時(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早會(huì)被淘汰。
個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，不僅可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)地培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。
因此，若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì)的變化、營(yíng)銷的變化，從而失去了向上提升的基礎(chǔ)。
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于斐
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在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì)，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境，許多營(yíng)銷人由于缺乏對(duì)自己的準(zhǔn)確定位，沒有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃，而正在逐漸貶值。
事實(shí)上，在我們周圍經(jīng)常能見到做了十多年，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員、老區(qū)域經(jīng)理的例子，雖然單位換了，產(chǎn)品也有不同，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界、水平和能力。隨著年齡的增長(zhǎng)，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形，這方面的例子真的不少。
不難發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)社會(huì)上，許多人都在進(jìn)步，都在力爭(zhēng)上游，而你呢？做了多年，仍舊原地踏步，沒有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值，也許你會(huì)說，這十多年來，雖然我職位沒升，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做事啊。
當(dāng)然，這沒錯(cuò)，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)
不斷地進(jìn)行重復(fù)，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)有8000萬活躍在一線的營(yíng)銷大軍。這部分營(yíng)銷人由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成相當(dāng)一部分營(yíng)銷人陷入迷?；蚶Щ笾校麄?cè)跒槟沁b不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷人而反醒。
針對(duì)此種現(xiàn)狀，我總結(jié)了7點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷人提供一點(diǎn)幫助。
淘汰之一：計(jì)劃一成不變
營(yíng)銷，可以理解為一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)得并不少。同時(shí)，營(yíng)銷也是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。正因如此，事前制定的計(jì)劃不可能面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改、修正計(jì)劃。營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等。
短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但如今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉要求營(yíng)銷人更多的是要有腦力。
盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。
淘汰之二：不擅于盤資源
一項(xiàng)事業(yè)的成功只靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗是很難成氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代，多元的價(jià)值取向使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。
我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)地在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)，在與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，唯有這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。
淘汰之三：心態(tài)不穩(wěn)
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所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天賣了好多產(chǎn)品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂妄，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是很成功的，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。
心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。只有營(yíng)銷人有積極樂觀的心態(tài)，產(chǎn)品銷量才會(huì)提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大。
淘汰之四：形象失當(dāng)
市場(chǎng)是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。
相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多的交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道將貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程始終。作為營(yíng)銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)地進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻的印象。因此，服飾打扮、言談舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想樹立個(gè)人品牌，不被人輕視，從現(xiàn)在開始就要注意自身形象。
淘汰之五：不會(huì)自我激勵(lì)
營(yíng)銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
因此，要想擁有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到：
1.時(shí)刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏是最佳的選擇。營(yíng)銷本身并不是一個(gè)零和游戲，而是一個(gè)增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，是否能夠雙贏。
2.適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù)，取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以保證自己的工作狀態(tài)，同時(shí)在展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí)，可以對(duì)自己許下一個(gè)愿望，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì)，以保證工作的激情。
淘汰之六：不能充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常忙，忙得甚至沒時(shí)間吃飯、恨不得24小時(shí)工作。但是如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷人，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷人，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是，充分利用每天下班前的十分鐘認(rèn)真想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，這樣可以解決很多的問題。
當(dāng)每天在下班前花十分鐘思考成為一種習(xí)慣的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多，清晰梳理工作以后就會(huì)讓營(yíng)銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。
淘汰之七：個(gè)人充電不足
隨著工作壓力加大，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為營(yíng)銷人員如果不能及時(shí)充電，了解、掌握最新的資訊，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早會(huì)被淘汰。
個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，不僅可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)地培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。
因此，若個(gè)人充電不足，那你就很難跟上社會(huì)的變化、營(yíng)銷的變化，從而失去了向上提升的基礎(chǔ)。
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