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    “黑五”線上銷售額微增長出口電商清庫存好時機

    2022-02-10 03:15:39張周平莫岱青
    計算機與網(wǎng)絡(luò) 2022年23期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)社賣家銷售額

    張周平 莫岱青

    2022年“黑五網(wǎng)一”(“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”)大促落下帷幕,據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,今年美國“黑五”線上銷量達91.2億美元,同比增長2.3 %,電子產(chǎn)品在線銷售額強勁。對此,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心給予以下解讀。

    大幅折扣是推動“黑五網(wǎng)一”線上銷售額增長的關(guān)鍵因素

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示,2022年美國“黑五網(wǎng)一”雖然面臨通貨膨脹、經(jīng)濟衰退等不利因素,但網(wǎng)購支出仍然創(chuàng)下歷史新高。相比去年實現(xiàn)了微增長,銷售額超越了前兩年的銷售額。也吸引了包括:亞馬遜海外購、eBay、TikTok Shop、敦煌網(wǎng)、全球速賣通、Newegg、SHOPLINE、遞四方、Kilimall、沃爾瑪電商、Shopify等出口跨境電商平臺及相關(guān)服務(wù)商紛紛參與。

    微增長的原因一是全球經(jīng)濟總體下行的背景下,美國消費者也相應(yīng)減少了支出,消費者一直在有策略地購買最劃算的商品,而“黑五網(wǎng)一”線上大幅折扣確實是推動銷售額同比增長的關(guān)鍵因素;二是即便已經(jīng)過去了一年,2021年亞馬遜封號的影響余波未平,頭部大賣等依舊困于虧損,而庫存壓力極大,“黑五網(wǎng)一”正是賣家清庫存的好時機。庫存商品價格極具競爭力,對海外網(wǎng)購消費者的吸引力大增。

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鼎匯出??缇畴娚萄芯吭簞?chuàng)始人高長春表示,從總的數(shù)據(jù)看,“黑五網(wǎng)一”線上線下客流量都高于前一年,但仍顯著低于疫情前。面對海外通脹加劇、地緣局勢復(fù)雜、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、市場競爭激烈等挑戰(zhàn),多個國家都開始減少非必要支出,以減輕通貨膨脹對生活成本的壓力。受到經(jīng)濟下行以及加息的影響,消費者的購物決策會更加精打細算,對于品牌、產(chǎn)品價值、品質(zhì)等的要求會更高,具有產(chǎn)品力的品牌商家會更具有競爭優(yōu)勢。與此同時,隨著世界杯的開始,世界杯相關(guān)賽道的商品也更加火熱。

    海外通脹加劇“黑五網(wǎng)一”成跨境電商提銷售及清庫存的好時機

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、潛海匯創(chuàng)始人兼CEO操龍輝表示,“黑五網(wǎng)一”兩大重要節(jié)日對國內(nèi)跨境出口賣家來說,其重要性不言而喻。雖然美國通貨膨脹,但從今年黑五的“戰(zhàn)績”來看,大部分賣家還是達到了“預(yù)期”,預(yù)期可以從3個維度體現(xiàn):一是秀品牌,“黑五”期間,亞馬遜流量激增,消費者購物熱潮釋放,這對重點打造品牌的賣家來說,是一次非常好的曝光機會;二是提銷售,“爆單”一詞就來自于“黑五”消費節(jié),絕大部分賣家都想利用本次消費潮將整個銷量拉起來,第一賺取豐富的利潤,第二是把產(chǎn)品排名拉到TOP位,以增加鏈接權(quán)重;三是清庫存,因疫情的影響,近年來,大部分賣家在海外備貨計劃層面出現(xiàn)一定的失衡,導(dǎo)致庫存積壓嚴重及資金鏈斷層。“黑五”對于庫存高壓的賣家來說,是一次極佳的清庫存、回籠資金的機會。海外通脹加劇,消費力下降影響了電商市場。在很多跨境電商大賣的財報中也有所體現(xiàn),對公司的營收和利潤都產(chǎn)生不同程度的打擊。然而進入第4季度,北美市場的年度大促活動頻繁,尤其是“黑五”的折扣優(yōu)惠力度比任何時間長,促進了消費者的購物欲望。長期來看,大環(huán)境對賣家的影響因素一直都會在,消費力下降等大環(huán)境影響也只是暫時的,這個過程也在倒逼跨境賣家們做出轉(zhuǎn)型,以提升自身的抗風(fēng)險能力。國內(nèi)對跨境電商的政策也一片向好,賣家也不必太過擔心?!?/p>

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示,低價格和庫存風(fēng)險影響“黑五”的銷售,經(jīng)濟低迷下消費乏力,很多跨境大賣家去年的庫存都沒有賣完,所以今年清庫存是主題,過低的價格進一步?jīng)_擊今年的“黑五”賣家生態(tài)。但今年“黑五”世界杯周邊的產(chǎn)品都有不錯表現(xiàn),例如:足球、寵物、帳篷、美妝等。2022年“黑五”除了傳統(tǒng)歐洲美國市場,應(yīng)該重點關(guān)注東南亞、韓國、新興市場。短視頻是今年的流量主趨勢,品牌化、個性化,優(yōu)質(zhì)客戶體驗,在今年的特殊的“黑五”意義重大。跨境進口“黑五”保持增量,除了出口跨境電商,我們更應(yīng)該關(guān)注進口跨境的“黑五”,后疫情時代中國成為世界最具經(jīng)濟活力的市場,中國擁有龐大的經(jīng)濟體量和人口基數(shù)。

    “黑五”進口跨境電商連續(xù)2年“集體失聲”

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示:“黑五”大促,與出口跨境電商平臺相比,除亞馬遜海外購?fù)猓M口跨境電商各大平臺繼去年之后再次集體失聲,顯得異?!暗驼{(diào)”。近年來,進口跨境電商的日子并不好過,考拉海購日漸邊緣化,洋碼頭艱難度日,蜜芽果斷放棄、寺庫仍然在支撐著,趣店萬里目無疾而終,波羅蜜去年賣身給B站未官宣,豐趣海淘只剩下了“軀殼”。但“黑五”對于各大進口跨境電商來說仍是促銷窗口,亞馬遜海外購?fù)飧哒{(diào)宣布開啟黑五,天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭、海淘免稅店、海狐海淘、別樣海外購等對于“黑五”雖未有太多宣傳,但在其App上有“黑五”字樣或是有入口,他們依舊希望通過“黑五”來增加銷量,但是處在“雙11”與“雙12”之前,“黑五”在時間上不占優(yōu)勢。在經(jīng)歷過“雙11”之后,相當一部分商家和買家購物欲也都需要“緩緩”。

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