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    起底網(wǎng)貸代理圈兒

    2016-05-26 20:27菜花花
    大學(xué)生 2016年10期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)貸經(jīng)理代理

    菜花花

    現(xiàn)下,大學(xué)校園內(nèi)四處可見網(wǎng)貸分期平臺(tái)的廣告、傳單、海報(bào)、食堂桌面貼紙。為了探明網(wǎng)貸平臺(tái)在學(xué)生中的分布情況以及線下銷售運(yùn)作流程,記者特意通過同學(xué)聯(lián)系到了一所大學(xué)的校園經(jīng)理譚同學(xué)。

    校園經(jīng)理——不能說的小秘密

    剛剛下體育課的譚同學(xué)如約來到了圖書館咖啡廳,還沒有等到服務(wù)員端上飲料,健談的他就開始向記者介紹他兼職的網(wǎng)貸平臺(tái)。經(jīng)譚同學(xué)介紹,平臺(tái)的銷售方式是線上、線下兩種,線下銷售是以在校大學(xué)生兼職的方式運(yùn)作的,可以說線下銷售代理已經(jīng)小范圍地存在于大學(xué)生“自己人”當(dāng)中。

    大學(xué)生網(wǎng)貸平臺(tái)的銷售隊(duì)伍大多有著非常嚴(yán)密的體制和宣傳網(wǎng)絡(luò),分為片區(qū)經(jīng)理、校園經(jīng)理和學(xué)生代理。通常,片區(qū)經(jīng)理為公司內(nèi)部正式員工,負(fù)責(zé)校園經(jīng)理、學(xué)生代理的人員管理和活動(dòng)宣傳統(tǒng)籌,以及公司內(nèi)部消息的上傳下達(dá)工作。校園經(jīng)理一職為高校貸款業(yè)務(wù)學(xué)生負(fù)責(zé)人,通常工作業(yè)績(jī)比較好的代理可以升級(jí)為校園經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳工作和上門簽單服務(wù)(同學(xué)通過該平臺(tái)下單,如果選擇提交自主審核,則需要資料信息網(wǎng)絡(luò)上傳,如選擇了現(xiàn)場(chǎng)核查,那么校園經(jīng)理則是負(fù)責(zé)送單和簽約的人)。

    這些網(wǎng)貸分期平臺(tái)的線下銷售通常都是通過以發(fā)傳單的形式“刷樓”出現(xiàn),片區(qū)經(jīng)理會(huì)給校園經(jīng)理一些宣傳單和小禮物,還有一些經(jīng)費(fèi)作為雇傭刷樓學(xué)生的酬勞。“每刷一棟樓才給40塊錢的人力費(fèi),錢很少,但還是有同學(xué)愿意去每個(gè)寢室發(fā)傳單。我和你說個(gè)秘密:其實(shí)我們本應(yīng)該有更多的經(jīng)費(fèi)來完成刷樓宣傳的,但是這個(gè)款項(xiàng)要經(jīng)片區(qū)經(jīng)理之手,經(jīng)費(fèi)很大一部分都被克扣了,本應(yīng)該有兩三千塊預(yù)算,到我手上,就剩下700塊了?!本驮谖覍?duì)這個(gè)秘密感到吃驚的時(shí)候,譚同學(xué)接著補(bǔ)充說:“當(dāng)然之前還有人要求我們,如果有領(lǐng)導(dǎo)視察,要說每次你們刷樓宣傳的經(jīng)費(fèi)其實(shí)是有幾千塊的?!?/p>

    “除了宣傳,我會(huì)負(fù)責(zé)一些學(xué)生證、身份證的圖片拍攝和信息核查,每送一單,平臺(tái)都會(huì)給我15元的獎(jiǎng)勵(lì)。多送多得?!弊T同學(xué)說,“高校經(jīng)理還是不如代理掙得多,雖然學(xué)生代理在每個(gè)學(xué)校都有很多人兼職。”

    實(shí)際上,學(xué)生兼職校園代理都是以代理碼的形式來操作。每位代理都有自己獨(dú)特的一串?dāng)?shù)字,被稱作“代理碼”,在向身邊同學(xué)推薦網(wǎng)貸平臺(tái)的時(shí)候,學(xué)生代理會(huì)推薦自己的代理碼,也就是說每有一名同學(xué)在該網(wǎng)貸購(gòu)物平臺(tái)上申請(qǐng)了賬戶并提交了代理碼,那么在平臺(tái)代理管理系統(tǒng)APP里,在該代理的名下,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入10元作為獎(jiǎng)勵(lì),無論開戶者是否有消費(fèi),每注冊(cè)一戶就有10元實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)現(xiàn)。在此同時(shí),如果用戶使用了代理碼進(jìn)行了消費(fèi),那么消費(fèi)金額的2%則會(huì)以提成的方式,實(shí)時(shí)到賬,顯示在代理的賬戶上。

    譚同學(xué)抿了一口咖啡的奶沫笑著說:“其實(shí),平臺(tái)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)現(xiàn)的方式還是挺管用,我聽說挺多代理都做得很起勁?!辈粌H如此,如果學(xué)生代理在一天內(nèi)開了10戶以上,還有額外的50元獎(jiǎng)勵(lì)紅包。因此代理們都會(huì)積極地發(fā)展自己的下線或是找周圍的同學(xué)朋友開戶。經(jīng)譚同學(xué)介紹,在他的學(xué)校的學(xué)生代理數(shù)量還是很多的。就在我們聊著校園代理的提成和獎(jiǎng)金制度時(shí),他放在桌面的手機(jī)震動(dòng)了一下,屏幕亮了,是一條信息提示。

    暫時(shí)中斷了我們的對(duì)話,校園經(jīng)理譚同學(xué)拿起手機(jī)查看了信息后,把手機(jī)遞給了我。“你看,我們經(jīng)常會(huì)收到這樣廣告消息,激勵(lì)我們多開單的。”手機(jī)界面是黃色背景的廣告推送,小標(biāo)題為“新學(xué)期,漲工資”,緊接著就是一個(gè)表格?!捌鋵?shí)仔細(xì)看,還是有很大刺激的哈”就在記者瀏覽界面的時(shí)候,譚同學(xué)湊過來說?!澳憧此莫?jiǎng)金!”在原有的廣告界面向下滑,能看到一個(gè)漲工資規(guī)則的詳細(xì)數(shù)額表:如本月校園經(jīng)理完成交易額達(dá)到695445元,高校經(jīng)理則獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元;如能超過811352元,則獎(jiǎng)勵(lì)高校經(jīng)理300+200,共計(jì)500百元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

    “這是我們平臺(tái)專門給高校經(jīng)理和校園經(jīng)理開發(fā)的APP,我們能夠隨時(shí)看到自己的獎(jiǎng)勵(lì)狀況和其他的運(yùn)作數(shù)據(jù),”譚同學(xué)說。在征得他的允許后,記者從廣告頁面退了出來,查看了這個(gè)專屬于校園經(jīng)理的客戶端,發(fā)現(xiàn)了其中一個(gè)很有趣的功能區(qū):富豪榜。“你把那個(gè)點(diǎn)開以后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)特有意思,里面有我們自己的業(yè)績(jī)排行?!弊T同學(xué)補(bǔ)充道。點(diǎn)開“富豪榜”,記者看到一串串的數(shù)字和排行:截止到當(dāng)天,高校經(jīng)理“富豪排行”的第一名為華北大區(qū)的某某,第二名、第三名分別為西北大區(qū)的經(jīng)理,和華南大區(qū)的經(jīng)理?!坝行r(shí)候,我也會(huì)去點(diǎn)擊富豪榜,看看別的同學(xué)的業(yè)績(jī)。如果校園經(jīng)理很認(rèn)真活動(dòng),而且頻繁簽單,他們的業(yè)績(jī)確實(shí)會(huì)高出很多?!?譚同學(xué)一邊向記者說著他們的業(yè)績(jī),一邊還很肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    退出了富豪排行榜,譚同學(xué)接回了自己的手機(jī),幫記者查看了主界面的營(yíng)業(yè)額實(shí)時(shí)顯示。截止到當(dāng)天,該大學(xué)的銷售總額為71892.31元。“之前聽說學(xué)校的營(yíng)業(yè)額是很高的,難道最終貸款額只有7萬多嗎?”記者有點(diǎn)質(zhì)疑。譚同學(xué)笑笑說:“其實(shí)這個(gè)數(shù)字很有意思,因?yàn)楝F(xiàn)在還是中上旬,等到了月末你會(huì)發(fā)現(xiàn),數(shù)額增長(zhǎng)得很快,那個(gè)時(shí)候都是同學(xué)們?cè)履酝恋娜兆?。另外,?shù)額小是因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)入了4月,我們的旺季都集中在3月、9月開學(xué)季的那個(gè)時(shí)候。比如上個(gè)月,代理經(jīng)理的油水就會(huì)比較多,雖然是兼職的。消費(fèi)高峰期時(shí),代理的積極性也會(huì)高很多,但是因?yàn)樯蟼€(gè)月同學(xué)貸得太猛,這個(gè)月就會(huì)弱很多了。

    “哦對(duì)了,加了你的微信之后,看了你的朋友圈,為什么沒有關(guān)于你們網(wǎng)貸平臺(tái)的任何推送呢?光憑朋友圈根本看不出你是校園經(jīng)理?!币?yàn)榱牡煤芡毒?,我隨便問道。譚同學(xué)笑了笑,一聳肩,說:“其實(shí)我做這個(gè)只是份兼職,也不太想讓同學(xué)知道我在做。雖然很多同學(xué)都在用分期網(wǎng)貸,但是一說到分期去購(gòu)物,其實(shí)在學(xué)生中,這并不算一件多么光彩的事情。” 譚同學(xué)還分享了他自己的觀察:“我發(fā)現(xiàn)很有意思的一個(gè)事兒,其實(shí)在此之前,我加了很多咱們學(xué)生代理的微信,但我并沒有在朋友圈里刷到他們?cè)谧龃淼耐扑?,所以其?shí)這是一個(gè)同行或者學(xué)生代理的通性很少在朋友圈里面發(fā)關(guān)于網(wǎng)貸或者分期購(gòu)的內(nèi)容?!?/p>

    聊著聊著,譚同學(xué)的手機(jī)又響了,校園經(jīng)理收到了一條來自公司的短信。大致內(nèi)容為:某某同學(xué)要辦理相關(guān)信用審核手續(xù),需要他去簽單??吹竭@兒,譚同學(xué)饒有興致地跟記者分享說:“公司要我去現(xiàn)場(chǎng)簽單。因?yàn)楸舜酥皼]有溝通過,身邊的同學(xué)也不知道我是做這個(gè)的。有一次,我去簽單辦業(yè)務(wù),但是到了地方才發(fā)現(xiàn),客戶是自己身邊特別熟的朋友,結(jié)果,之后的流程就有一點(diǎn)微微的尷尬?!?

    譚同學(xué)在做校園經(jīng)理已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)一年之久,本校學(xué)生的單子他也確實(shí)簽了不少?!澳阌写蟾耪{(diào)查過咱們學(xué)校的自動(dòng)信息審查系統(tǒng)或者是你簽過的單子合格率、通過率高嗎?”記者很好奇,譚同學(xué)解釋說:“當(dāng)然高,因?yàn)槲覀儗W(xué)校名聲比較好,但是這還有一個(gè)小秘密,我發(fā)現(xiàn)省區(qū)同學(xué)的通過率會(huì)尤其低!”

    開朗的譚同學(xué)和記者很投緣,聊起來時(shí)間過得很快,不知不覺就到了晚課時(shí)間。聊天還意猶未盡,他看看表,為了不遲到,就急匆匆地走了。

    學(xué)生代理——可以很賺錢

    為了了解到更多網(wǎng)貸平臺(tái)運(yùn)作的詳細(xì)流程鏈條和企業(yè)內(nèi)部的狀況,我決定變身為臥底,潛伏到體系內(nèi)部。在拿到了某網(wǎng)貸平臺(tái)朝陽區(qū)片區(qū)經(jīng)理的聯(lián)系方式之后,記者主動(dòng)以希望能夠成為代理的身份聯(lián)系了該經(jīng)理。事情進(jìn)展得很順利,在通過微信聯(lián)系后的第二天,以接受面試為由,記者約經(jīng)理在學(xué)校會(huì)客廳見面。

    Q:通常你們是以什么樣的方式進(jìn)行宣傳呢?

    A:大多數(shù)情況都是一個(gè)一個(gè)敲門進(jìn),向同學(xué)推薦代理碼,當(dāng)然這個(gè)是你自己的利益,你還要送一些小禮品或者鼠標(biāo)墊什么的,吸引同學(xué)注冊(cè),我們都會(huì)出經(jīng)費(fèi),來給大家補(bǔ)充(小禮物)。

    Q:我們學(xué)校有很多個(gè)代理嗎?

    A:是有很多。(官方管理者)系統(tǒng)里提交了很多人,但有些時(shí)候也要看個(gè)人的積極程度,這個(gè)事是要看你自己的主動(dòng)性的,努力做我們肯定會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)刺激的。

    Q:如果我想成為代理會(huì)有很高的要求嗎?

    A:沒有什么強(qiáng)制性要求,實(shí)際上是要求開戶數(shù)的,雖然我們不強(qiáng)求,但是你們至少每天也要做兩單吧!這不難,就像你們隔壁學(xué)校,昨天(4月18日)剛剛?cè)肼毜囊粋€(gè)小姑娘,一晚上,就開通了9個(gè)人,立刻就拿到了90塊。所以其實(shí)代理是很好賺錢的。

    Q:我們的具體操作是什么呢?

    A:代理一定要認(rèn)真做、好好做。其實(shí)我們主要就是拼業(yè)績(jī)的,如果一個(gè)高校經(jīng)理能夠拉贊助,還有底薪的話,外加每送一單還有15元額外的現(xiàn)場(chǎng)審核上傳資料的送單費(fèi),這都是階梯式的支付薪酬,你們?cè)脚?,價(jià)格就越高,你們好好努力,這樣多賺一點(diǎn)不好嗎?和你分享一個(gè)重要信息,就是如果要想多賺錢,你就努力地向同學(xué)推薦駕校課程,或者雅思托福這種大課。因?yàn)檫@些數(shù)額比較大,代理會(huì)有消費(fèi)額2%的提成,那樣的話,原價(jià)四五千、五六千的課程,你算算,有很大回扣的。

    Q:我們學(xué)校的高校經(jīng)理能提成多少?

    A:你們學(xué)校確實(shí)貸款申請(qǐng)通過率比較高,大多數(shù)都是軟件自動(dòng)審核通過的,只有少數(shù)需要現(xiàn)場(chǎng)人工審核,所以高校經(jīng)理在這方面發(fā)揮的作用并不大,但是上個(gè)月也收入了1000多呢!我記得沒錯(cuò)的話,上個(gè)月有位高校經(jīng)理的收入是3600多元。

    Q:要想做到3600多,不是一個(gè)小數(shù)字了,他怎么做到的?

    A:其實(shí)我真的建議你們應(yīng)該自組一個(gè)團(tuán)隊(duì),他就是組了一個(gè)團(tuán)隊(duì),大約有15個(gè)人左右,他們都使用一個(gè)代理碼,實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)代理做了17000(的營(yíng)業(yè)額),之后每個(gè)人按照分工比例來拿錢。因?yàn)槲覀冇姓?,如果一個(gè)代理能在一個(gè)月內(nèi)做滿了500個(gè)用戶,是有額外獎(jiǎng)勵(lì)的,好像是獎(jiǎng)勵(lì)6000呢!這都算比較少的,上個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)更多,好像是12000,而且每天超過10個(gè)還給你50塊的紅包,當(dāng)然要想一個(gè)人完成這么大的工程量有困難,所以我建議你們?nèi)ヂ?lián)系周圍的朋友,或者師弟師妹,做成一個(gè)團(tuán)隊(duì),做團(tuán)隊(duì)比較劃算,尤其是在高峰期的時(shí)候,真的很賺錢。

    Q:有個(gè)疑問,假如我作為用戶,最開始申請(qǐng)電子信用卡,額度僅有1000元,如果想要提升額度,我該怎么辦?

    A:這個(gè)很好辦,其實(shí)方法有很多?,F(xiàn)在同學(xué)大多都是提現(xiàn)的,那么通過你報(bào)上來的信息,信息填得越完整,你的信用額度就越高,而且我們經(jīng)常會(huì)推出一些廣告推送提示你提升額度,只要按照流程操作,你的額度就會(huì)自動(dòng)上漲的,其實(shí)提升速度很快的,只需要三四天,你就可以提升到很大的(可消費(fèi))數(shù)額了。

    Q:對(duì)于代理,我們自己有沒有什么權(quán)益保障?

    A:這個(gè)可是要提前和你說好的,代理們每個(gè)月的月績(jī),我們都是要扣除薪酬的20%。這個(gè)叫做保證金,但其實(shí)上是保證公司的利益,離職兩個(gè)月之后,這些錢會(huì)如數(shù)返還給你們,主要就是為了防止信息不外露。因?yàn)橹坝新犝f過學(xué)生做代理,私自收了客戶的中介費(fèi),說是以服務(wù)費(fèi)為名,從每個(gè)客戶那里收了200多塊,結(jié)果還被同學(xué)給投訴了。這個(gè)事兒鬧得挺大的,之后我們公司才開始收保證金來保護(hù)我們自己的權(quán)益。

    Q:那這個(gè)平臺(tái)是通過什么模式來審核學(xué)生的信用程度的呢?

    A:這個(gè)屬于內(nèi)部秘密,我不能和你多說。但是,你的家庭狀況、父母信息,我們都是可以通過你們所提供的這些信息和身份證號(hào)去公安局查到的。我們會(huì)把你們的信息跟央行的信用程度直接對(duì)接,所以你要跟你的同學(xué)們講,他們的身份信息我們會(huì)保護(hù)的,但是實(shí)際上我們也有自己的維權(quán)方式。

    Q:如果代理辦了很多用戶,但有些用戶還不上錢,你們?cè)趺崔k?

    A:這個(gè)你們不用擔(dān)心,我們都會(huì)有“催收組”的。一般都是通過打電話給身邊的同學(xué)或者父母來進(jìn)行催收。去年我們平臺(tái)的逾期償還率僅僅為1%,其他的都還好,如果逾期了,就是每一天1‰的利息。不過,我們選的都是好學(xué)校,這樣比較安全。

    Q:很多同學(xué)使用分期購(gòu)物,或者使用電子信用卡貸款,通常都不會(huì)希望父母知道的,你們會(huì)聯(lián)系父母嗎?

    A:只要不逾期,我們就不聯(lián)系父母,當(dāng)然你可以對(duì)同學(xué)說:他們可以填假的父母信息。

    Q:如果出現(xiàn)了假的信息,你們?cè)趺创呖钅兀?/p>

    A:說實(shí)話即使是填寫了假的父母信息,我們也能聯(lián)系到你們的父母,我們只要有你們的身份證號(hào),去公安局一查,就能完全掌握你的信息,現(xiàn)在都是實(shí)名制,我們也會(huì)有合同。不過你就和同學(xué)說可以填假的。

    Q:那我們這個(gè)平臺(tái)普及率怎么樣?學(xué)生的接受度高嗎?

    A:其實(shí)說實(shí)話,特別好,就像你們學(xué)校,不宣傳也會(huì)有很高的業(yè)績(jī)的,不過因?yàn)槟銈儗W(xué)校高校經(jīng)理是男孩,所以女生的市場(chǎng)并沒有打開。所以,現(xiàn)在我們正在努力的發(fā)展女生代理,這樣你們(代理)的業(yè)績(jī)絕對(duì)會(huì)很好的。

    Q:我很好奇我們學(xué)校大約是什么樣的(消費(fèi))水平?

    A:你們學(xué)校算是中等吧。上個(gè)月,營(yíng)業(yè)額貌似是56萬。通常211、985類的院校每個(gè)月的月績(jī)也就在50萬左右。但三本院校??频南M(fèi)會(huì)明顯高出來一些,有的學(xué)校甚至能達(dá)到100多萬。

    Q:在北京地區(qū),據(jù)你了解,哪些學(xué)校業(yè)績(jī)比較好?

    A:應(yīng)該算是郊區(qū)的一個(gè)學(xué)校吧,屬于影視藝術(shù)類的,每個(gè)月(營(yíng)業(yè)額)都能做到100多萬,但是他們學(xué)校只有2000個(gè)人哦!像這樣的學(xué)校就很好做。但其實(shí)上,清華、北大的(總體消費(fèi)額)就很少,每所學(xué)校平均20萬左右吧,這種程度也就差不多了。

    當(dāng)下,網(wǎng)貸平臺(tái)如雨后般春筍般出現(xiàn),有些平臺(tái)的覆蓋面積很大,占據(jù)了全國(guó)區(qū)域的大部分市場(chǎng)份額,有的則是以省市為目標(biāo),發(fā)展城市范圍的大學(xué)生借貸,A平臺(tái)就是其中的一個(gè)。雖然剛剛注冊(cè)了一年,但該平臺(tái)已經(jīng)在南方某省會(huì)城市覆蓋了10%的高校,其99%的消費(fèi)者均為大學(xué)生群體。為了了解借貸平臺(tái)對(duì)于不同院校學(xué)生開放資金額度的標(biāo)準(zhǔn),記者又采訪了該平臺(tái)的業(yè)務(wù)部副總陳先生?!案鶕?jù)專業(yè)和學(xué)校不同,我們網(wǎng)貸平臺(tái)都做到階梯狀的資金額度發(fā)放。比如說,本科會(huì)相對(duì)高一點(diǎn),??葡鄬?duì)低了幾千塊?!?/p>

    據(jù)了解,根據(jù)該平臺(tái)借款金額粗略估算,借款用戶的人均借貸金額從大一到大三呈階梯狀遞減。以某大學(xué)為例,通常一個(gè)大一學(xué)年的學(xué)生能夠申請(qǐng)到的額度大約為8000到1萬塊,但是大二年級(jí)的學(xué)生通常網(wǎng)貸申請(qǐng)額度是5000到7000左右,大三的額度則低于5000塊。790大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)副總也表示:“專業(yè)、學(xué)籍的穩(wěn)定性因素也是影響借貸額度浮動(dòng)的重要指標(biāo)?!比绻麑W(xué)生在校時(shí)間較長(zhǎng),那么這個(gè)學(xué)生的學(xué)籍相對(duì)穩(wěn)定程度較好,有利于后期進(jìn)行資金回收。如果涉及到3本院校,學(xué)籍會(huì)極其地不穩(wěn)定,可借貸金額會(huì)大打折扣。

    此外,陳先生還和記者分享了這樣一組有趣的數(shù)據(jù):如果一名大學(xué)生在北京、上海等一線城市就讀,由于學(xué)生信用審核流程在發(fā)達(dá)地區(qū)較嚴(yán),該學(xué)生能夠通過多個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)整合的方式,共借貸到二三十萬元左右。但是由于二三線城市網(wǎng)貸平臺(tái)審核流程較松,且多以地區(qū)性的小平臺(tái)為主,一名當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的學(xué)生,通過多個(gè)平臺(tái)能借貸高達(dá)七八十萬元之多。

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