牛方
“2015年一整年我們公司的銷售額增加了20%,利潤(rùn)增加了50%,主要原因是去年我們銷售的幾乎都是新品,而新品的附加值要比其他產(chǎn)品高一些?!苯K斯?fàn)柨思瘓F(tuán)營(yíng)銷副總孫書鴻在2016年春季紗線展上接受本刊記者采訪時(shí)表示。
對(duì)于中國(guó)化纖工業(yè)來(lái)說(shuō),目前行業(yè)取得的重要共識(shí)就是:未來(lái)的發(fā)展必須要從“量的增長(zhǎng)”側(cè)重到“質(zhì)的提升”上來(lái),實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的升級(jí)。而在2016年春季紗線展上,這樣的共識(shí)在記者的采訪中不斷被提到,不斷被肯定,不斷被強(qiáng)化。
關(guān)鍵之一:掌握核心技術(shù) 如虎添翼
江蘇斯?fàn)柨思瘓F(tuán)是行業(yè)內(nèi)一步法異收縮混纖絲的鼻祖,憑借著擁有一步法異收縮混纖絲的核心技術(shù)及研發(fā)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)積累,斯?fàn)柨嗽诋愂湛s混纖絲的產(chǎn)品開發(fā)中擁有著絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司營(yíng)銷副總孫書鴻說(shuō):“我們所有的產(chǎn)品都是圍繞著一步法異收縮混纖絲進(jìn)行開發(fā),比如有彈力系列、仿棉系列、仿麻系列。每個(gè)系列又開發(fā)出具有不同手感、不同外觀效果、不同風(fēng)格的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品去年的銷售都非常好,占全年銷售的比例大約30%~50%,客戶和我們合作最看重的就是我們的產(chǎn)品研發(fā)能力?!?/p>
核心技術(shù)在手,斯?fàn)柨说漠a(chǎn)品研發(fā)每一步都走在行業(yè)前列,這是許多在其之后跟風(fēng)進(jìn)行一步法異收縮混纖絲生產(chǎn)的企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。孫書鴻告訴記者今年有一款產(chǎn)品是“異彩竹節(jié)彈力絲”,這款產(chǎn)品的面料開發(fā)在實(shí)現(xiàn)彈力的基礎(chǔ)上做出了竹節(jié)效果,是一款仿麻產(chǎn)品,并且顏色也是異彩,滿足了小眾市場(chǎng)的高端需求,是今年非常受歡迎的一款產(chǎn)品,產(chǎn)品的售價(jià)也沒(méi)有辜負(fù)研發(fā)人員的付出,利潤(rùn)可觀。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有了核心技術(shù),不斷圍繞核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),就能夠在時(shí)刻變化的市場(chǎng)中取得生存,并且還有可能生存的很好。
廣東新會(huì)美達(dá)錦綸股份有限公司是中國(guó)涉足錦綸生產(chǎn)最早的企業(yè),其研發(fā)能力也是錦綸行業(yè)里的佼佼者,去年公司“高品質(zhì)聚酰胺6纖維產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目”獲得了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“紡織之光”科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。公司副總何卓勝在接受本刊記者專訪時(shí)表示:“今年我們要推出八大系列的產(chǎn)品,主要是差異化、功能性的高品質(zhì)聚酰胺6。”
何卓勝告訴記者,去年一整年錦綸行業(yè)的整體形勢(shì)都不是很好,其中既有賒銷的壓力,也有原材料持續(xù)跌價(jià)的影響,還有市場(chǎng)需求的因素。2016年開年的情況也不是很好,僅2月份的成交量就幾乎不到往年的一半,因此何卓勝認(rèn)為在目前行業(yè)面臨的大環(huán)境下,必須要走產(chǎn)品開發(fā)的路子去刺激市場(chǎng)從而贏得市場(chǎng)?!耙?yàn)殄\綸其實(shí)還是一個(gè)比較好的品種,各方面的性能優(yōu)勢(shì)都比較強(qiáng),只要產(chǎn)品開發(fā)的工作做好了,一定能夠贏得更多的肯定和應(yīng)用,這一點(diǎn)我們非常有信心?!?/p>
何卓勝告訴記者,新會(huì)美達(dá)已經(jīng)在常德的工廠新增了3萬(wàn)噸的產(chǎn)能,全部是做差別化的產(chǎn)品,“我們的發(fā)展思路就是要靠著產(chǎn)品開發(fā),拓寬應(yīng)用領(lǐng)域,從而實(shí)現(xiàn)錦綸這一品種的整體進(jìn)步?!?/p>
關(guān)鍵之二:擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán) 如魚得水
產(chǎn)品開發(fā)是化纖行業(yè)發(fā)展堅(jiān)持的方向,在產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行纖維品牌的打造也是非常有必要。在恒天纖維集團(tuán)的展臺(tái)上,記者看到了“元絲”等五大纖維產(chǎn)品,其中“元絲”是入圍今年中國(guó)纖維流行趨勢(shì)的品牌產(chǎn)品。公司技術(shù)中心副主任王樂(lè)軍告訴記者:“目前我們的發(fā)展戰(zhàn)略是以‘恒天纖維集團(tuán)為整體企業(yè)品牌,在其之下著重打造具體的纖維產(chǎn)品品牌,比如今年力推的‘元絲?!?/p>
恒天纖維集團(tuán)是中國(guó)恒天集團(tuán)新材料事業(yè)部轉(zhuǎn)制過(guò)來(lái)的,先后收購(gòu)了山東海龍、保定天鵝等6家企業(yè)整合成立的集團(tuán)公司,未來(lái)主要的方向是新材料、新纖維、紗線的研發(fā)生產(chǎn),比如聚乳酸、萊賽爾、碳纖維等,同時(shí)還將涉足聚酯、滌綸工業(yè)絲、尼龍等行業(yè)?!按蠖笔呛闾煲回灥娘L(fēng)格。
王樂(lè)軍告訴記者:“下一步的大方向是利用恒天裝備制造的優(yōu)勢(shì),在纖維集團(tuán)打開新型材料的技術(shù)和下游市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)而承接新材料項(xiàng)目的工程建設(shè),目前正在整合各個(gè)公司的技術(shù)力量,一步一步推進(jìn)?!?/p>
對(duì)于此次入圍中國(guó)纖維流行趨勢(shì)的產(chǎn)品“元絲”而言,王樂(lè)軍表示企業(yè)堅(jiān)持打造纖維品牌的發(fā)展思路不動(dòng)搖,盡管過(guò)程曲折,但是前景可期。“現(xiàn)在全世界的萊賽爾纖維不超過(guò)30萬(wàn)噸,蘭精公司是22.5萬(wàn)噸,因此未來(lái)從量上來(lái)看還是很有發(fā)展的前景。因?yàn)檫@個(gè)纖維的優(yōu)勢(shì)是很明顯的、性能接近滌綸,替代粘膠也有很大空間?!蓖鯓?lè)軍說(shuō)道
但是王樂(lè)軍也告訴記者,去年的經(jīng)營(yíng)情況是“苦不堪言”,主要的原因是市場(chǎng)推廣的投入成本比較高,再加上定價(jià)權(quán)不在自己手中因此日子比較難熬。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)打造纖維品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的、高投入的積累過(guò)程,如果產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)在別人手中,那么品牌建設(shè)之路將會(huì)走的異常艱辛。
盛虹集團(tuán)是中國(guó)化纖工業(yè)品牌建設(shè)走的比較靠前的代表之一,其營(yíng)銷總監(jiān)錢敏告訴記者:“依托中國(guó)纖維流行趨勢(shì)的平臺(tái)宣傳,我們感受到了品牌對(duì)于產(chǎn)品附加值提升的切實(shí)作用,品牌建設(shè)的道路盛虹一定會(huì)堅(jiān)持走下去。”其實(shí)盛虹對(duì)于品牌紅利的感受,很大程度上的原因離不開其在某些纖維品種上擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán),持續(xù)的創(chuàng)新能力為盛虹贏得了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。錢敏告訴記者:“盛虹基本做到了有幾類產(chǎn)品人無(wú)我有,有幾類重點(diǎn)產(chǎn)品可以掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán),比如DTY?!边@一優(yōu)勢(shì)再附以品牌優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)得到了明顯的強(qiáng)化和放大。
今天這樣一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境,已經(jīng)開始倒逼化纖企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展思路,我們相信在“十三五”期間中國(guó)化纖的“產(chǎn)品開發(fā)”的道路一定會(huì)越走越精彩,越走越踏實(shí)。而對(duì)于品牌建設(shè)的探索也將逐漸深入,纖維的品牌建設(shè)需要不斷的做加法,參與這一等式的因子有許多,比如核心技術(shù)、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)......而這需要被一一檢驗(yàn)和更新。