多企業(yè)競逐吡唑醚菌酯

董玉

今年的農(nóng)藥市場熱點中，吡唑醚菌酯是不能不提的一個。自2015年6月巴斯夫專利產(chǎn)品吡唑醚菌酯在中國專利到期至今，國內吡唑醚菌酯產(chǎn)品登記如雨后春筍。目前在中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上可查詢到的有關吡唑醚菌酯的登記證有108個，涉及企業(yè)超過50家。有市場人士預計，2016年吡唑醚菌酯制劑出廠價值將比2015年翻一番，達到14億元。

眾多企業(yè)將其定位為戰(zhàn)略產(chǎn)品

吡唑醚菌酯是巴斯夫于1993年發(fā)現(xiàn)并開發(fā)的一款殺菌劑，屬于目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，也是全球第一個以“植物健康作用”登記的產(chǎn)品，作用機理獨特，保健增產(chǎn)效果明顯。

2002年，巴斯夫第一款吡唑醚菌酯產(chǎn)品“凱潤（25%吡唑醚菌酯）”上市，自此，吡唑醚菌酯便以高效、低毒、廣譜，且對環(huán)境友好安全而廣受市場歡迎，成為巴斯夫的戰(zhàn)略產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2015年，吡唑醚菌酯全球銷售額超過10億美元，是全球銷售第二的殺菌劑，也是全球銷售第六的農(nóng)藥。目前，吡唑醚菌酯單劑和許多復配制劑已經(jīng)在全球80多個國家的180多種作物上進行了登記。

在中國，吡唑醚菌酯表現(xiàn)同樣亮眼。巴斯夫目前已經(jīng)在中國推出了7個吡唑醚菌酯產(chǎn)品（凱潤、百泰、凱特、健達、凱津、歐帕、碧翠，其中凱潤是單劑產(chǎn)品，其他6個產(chǎn)品是巴斯夫根據(jù)不同作物殺菌需求復配的），其中百泰、凱潤已經(jīng)成為全國殺菌劑銷售中的三甲，百泰2015年全國零售銷售額高達4億元，是殺菌劑銷售中的冠軍單品；凱潤則早已成為了香蕉區(qū)殺菌難以替代的一款產(chǎn)品。

吡唑醚菌酯專利到期后被國內眾多企業(yè)“盯上”并不令人覺得意外。目前，在中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上可查詢到的有關吡唑醚菌酯的登記證有108個，其中原藥登記證31個，制劑登記證77個，涉及企業(yè)超過50家?！斑@只是剛開始，還有不少產(chǎn)品正在排隊登記。”海利爾藥業(yè)集團股份有限公司（下稱“海利爾”）市場總監(jiān)林太禮說。

林太禮表示，海利爾非常重視吡唑醚菌酯的產(chǎn)品開發(fā)，將吡唑醚菌酯作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來打造。目前，海利爾已經(jīng)在濰坊投資了2億元建立原藥廠，產(chǎn)能初步規(guī)劃在3000噸。此外，海利爾還推出了3個制劑產(chǎn)品，今年市場規(guī)劃是銷售額達到5000萬元，3年內目標是年銷售額上億元。

在開發(fā)吡唑醚菌酯產(chǎn)品的眾多企業(yè)中，還有一類注重差異化吡唑醚菌酯復配產(chǎn)品打造。陜西上格之路生物科學有限公司（下稱“陜西上格”）和肇慶市真格生物科技有限公司（下稱“肇慶真格”）就在其中。

陜西上格市場部部長張建軍表示，其公司登記的吡唑·甲硫產(chǎn)品在含量上與目前市場上的吡唑·甲硫產(chǎn)品都不同。另外，這款產(chǎn)品中甲基硫菌靈原藥是從日本曹達株式會社采購的，將和日本曹達采取品牌共建的合作方式，共同推廣該產(chǎn)品?！瓣兾魃细窠衲陮㈤_展大量的示范觀摩會，未來還有可能和大型公司展開合作，推出更多相關產(chǎn)品?！睆埥ㄜ姳硎?。肇慶真格董事長王泊理也表示，其公司推出的唑醚·己唑醇也是目前國內獨一無二的登記產(chǎn)品，肇慶真格將走差異化路線，專注開發(fā)該產(chǎn)品的應用。

與上述企業(yè)都不同，北京燕化永樂生物科技股份有限公司（下稱“燕化永樂”）選擇和巴斯夫合作，從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥。自2015年5月份獲得巴斯夫授權吡唑醚菌酯成分使用后，燕化永樂如今已經(jīng)推出了4個產(chǎn)品。2015年，燕化永樂用了5個月時間，創(chuàng)造了吡唑醚菌酯產(chǎn)品銷售額3000萬元的業(yè)績。燕化永樂經(jīng)作作物經(jīng)理王明銳表示，2016年，燕化永樂將針對不同作物及作物的不同生長時期進行產(chǎn)品研發(fā)，推出更多細分產(chǎn)品，并從基層推廣發(fā)力，挖掘吡唑醚菌酯在更多作物上的應用。

巴斯夫如何承受沖擊？

在國內企業(yè)紛紛摩拳擦掌之際，吡唑醚菌酯的始創(chuàng)者巴斯夫也沒有閑著。據(jù)聞，巴斯夫已經(jīng)有計劃針對不同作物陸續(xù)推出吡唑醚菌酯的復配產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋范圍會從經(jīng)濟作物轉向更廣泛的大田作物。前不久，巴斯夫在廣州發(fā)布了新產(chǎn)品“碧翠”，這是自2002年吡唑醚菌酯上市以來，巴斯夫推出的第七個吡唑醚菌酯產(chǎn)品，再次引起市場關注。

另外，巴斯夫會繼續(xù)與我國企業(yè)合作，開發(fā)吡唑產(chǎn)品。去年，巴斯夫授權3家企業(yè)進行產(chǎn)品登記，包括深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、廣東省東莞市瑞德豐生物科技有限公司以及燕化永樂，這3家企業(yè)100%從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥，共同推廣吡唑醚菌酯產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前除了巴斯夫外，國內有資質生產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥的廠家僅兩家，且產(chǎn)能有限，因此原藥市場供不應求。眾多國產(chǎn)吡唑醚菌酯產(chǎn)品的推出，也讓吡唑醚菌酯終端批發(fā)價格發(fā)生了較大分化?！鞍退狗蚣捌涫跈嗪献鞯闹Z普信和燕化永樂推出的吡唑醚菌酯產(chǎn)品相對高端，價格也相對較高，如燕化永樂的傳奇（30%甲硫·吡唑酯懸浮劑）價格在20多萬元/噸；國產(chǎn)吡唑醚菌酯價格則較為混亂，以含量5%吡唑醚菌酯產(chǎn)品來看，有高價位的12萬～14萬元/噸，中等價位的8萬～10萬元/噸，低價位的低于8萬元/噸。當然，由于產(chǎn)品復配成分不同，價格多元可以理解?！睆V東一位農(nóng)資經(jīng)銷商透露。

價格的分化，會否對市場產(chǎn)生沖擊？王明銳指出，今明兩年，隨著國內愈來愈多吡唑醚菌酯產(chǎn)品推向市場，競爭將日趨激烈，但他并不擔心。他認為，巴斯夫生產(chǎn)的吡唑醚菌酯原藥的穩(wěn)定性和活性要高于國內其他公司，“只有巴斯夫生產(chǎn)的吡唑醚菌酯原藥才能達到燕化永樂懸浮劑制作的要求，這也是燕化永樂選擇和巴斯夫合作的原因”。

代理巴斯夫產(chǎn)品的一位經(jīng)銷商也表示，短暫的價格沖擊不可避免，但吡唑醚菌酯的效果表現(xiàn)與畝使用量、產(chǎn)品劑型及穩(wěn)定性有關，巴斯夫產(chǎn)品穩(wěn)定性較好，因此他不擔心市場空間的拓展。

不過，國內未與巴斯夫合作的其他公司卻不這么看。肇慶真格目前已經(jīng)取得了兩個吡唑醚菌酯的產(chǎn)品登記，王泊理認為，國產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥和巴斯夫的吡唑醚菌酯原藥并無明顯差異，而制劑產(chǎn)品的性能好壞主要取決于各廠家生產(chǎn)工藝和助劑的差別。

吡唑或替代代森錳鋅、百菌清？

有行業(yè)人士擔心，吡唑醚菌酯這個各方面都極具優(yōu)異性的殺菌劑，在國內企業(yè)扎堆上馬之后，市場會不會被迅速做爛？

一不愿意透露姓名的行業(yè)人士認為不大可能，因為歷史上很多被看好的產(chǎn)品之所以會沒落，其中一個原因是產(chǎn)品抗藥性的產(chǎn)生。特別是一些成分在專利到期后，眾多企業(yè)一擁而上，產(chǎn)品扎堆涌現(xiàn)，導致產(chǎn)品使用量短期內大幅增加，作物對產(chǎn)品抗藥性概率上升，最終令產(chǎn)品沒落。但吡唑醚菌酯是一個高復配性的成分，通過復配，可以有效降低作物抗藥性。巴斯夫目前推出的7個吡唑醚菌酯產(chǎn)品中，有6個是復配產(chǎn)品，說明巴斯夫通過對復配藥劑的研發(fā)，已經(jīng)有意識地在管理吡唑醚菌酯的抗藥性。

據(jù)了解，國內目前登記的77個吡唑醚菌酯制劑產(chǎn)品中，復配產(chǎn)品占六成以上。

林太禮認為，隨著愈來愈多企業(yè)推出吡唑醚菌酯產(chǎn)品，2017年下半年，吡唑醚菌酯市場可能會出現(xiàn)小低潮，但這個過程不會很長?！爸辽?年內，吡唑醚菌酯市場將會繼續(xù)擴大，加上其可控性好，作用廣譜，未來極有可能替代代森錳鋅、百菌清及其復配制劑的市場，市場占有率將進一步提高?！绷痔Y說。

王明銳表示，對于吡唑醚菌酯來說，專利到期僅僅只是一個開始，今后吡唑醚菌酯的價值將會最大限度地得到開發(fā)，比如可以進入大田作物等更多作物領域。只要合理使用，吡唑醚菌酯的發(fā)展還有很大的空間。