廣交會(huì)凸顯成效：外貿(mào)企業(yè)重研發(fā)“一帶一路”挖商機(jī)

陶海青

5月5日，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的119屆廣交會(huì)落下帷幕。

數(shù)據(jù)顯示，雖然受世界經(jīng)濟(jì)不景氣和貿(mào)易低迷的影響，中國(guó)也面臨著外貿(mào)下行壓力，但119屆廣交會(huì)總體表現(xiàn)好于預(yù)期，到會(huì)境外采購(gòu)商185596人，比2015年春季廣交會(huì)微幅增長(zhǎng)0.43%；累計(jì)出口成交折合280.84億美元，比2015年春交會(huì)增長(zhǎng)0.1%。此屆廣交會(huì)的積極表現(xiàn)為當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)帶來(lái)了絲絲暖意。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任、廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵透露，與前幾屆相比，在本屆廣交會(huì)上，擁有自主產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及高科技含量、高附加值的中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品成交比較活躍。本屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商和出口成交出現(xiàn)止跌跡象，反映了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)自身努力，綜合實(shí)力持續(xù)提升，新的增長(zhǎng)動(dòng)能正在集聚。

另?yè)?jù)抽樣調(diào)查表明，對(duì)于未來(lái)外貿(mào)走勢(shì)的判斷，超過(guò)70%的參展企業(yè)預(yù)期二季度將持平或增長(zhǎng)。

種種跡象表明，廣交會(huì)在順應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提質(zhì)的要求，助力企業(yè)培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，共同打造中國(guó)外貿(mào)升級(jí)版方面取得積極成效。

參展商：從“搶訂單”到“搶眼球”

與10多年前的廣交會(huì)相比，近幾屆廣交會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì)：制造企業(yè)逐漸從同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)中走出來(lái)，不再停留在過(guò)去的初級(jí)制作和銷(xiāo)售上，而是關(guān)注創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和文化附加值等。廣交會(huì)參展商也從拼“搶訂單”，變成通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新“搶眼球”來(lái)吸引新采購(gòu)商。

5月1日，商務(wù)部副部長(zhǎng)錢(qián)克明在巡視廣交會(huì)時(shí)勉勵(lì)參展企業(yè)要在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面多下功夫，兼顧發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)特點(diǎn)，用定制化服務(wù)滿足終端用戶的個(gè)性化需求。積極運(yùn)用跨境電子商務(wù)等新興商業(yè)模式打造國(guó)際知名品牌，更好地提升企業(yè)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率，帶動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。

德稻國(guó)際汽車(chē)及工業(yè)設(shè)計(jì)大師馬蒂亞斯·賀邁（Mathis Heller）認(rèn)為，設(shè)計(jì)作為商業(yè)戰(zhàn)略工具，可以提升產(chǎn)品價(jià)值，比如創(chuàng)造新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和用戶體驗(yàn)趨勢(shì)等，他多次來(lái)到中國(guó)，捕捉到中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，2013年在上海開(kāi)設(shè)了工作室，以設(shè)計(jì)服務(wù)結(jié)識(shí)了許多中國(guó)生產(chǎn)商。賀邁說(shuō)：“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)與一般企業(yè)在最終盈利能力上有著顯著的差別。我們研究10年間的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)利潤(rùn)是一般企業(yè)的兩倍多?！?/p>

在119屆廣交會(huì)上，通過(guò)微設(shè)計(jì)的創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在中小企業(yè)之中悄然成風(fēng)。

在廣東歐文萊陶瓷有限公司經(jīng)理羅明鐘看來(lái)，陶瓷企業(yè)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)空間越來(lái)越窄，人性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)最能吸引客戶。雖然目前是建材行業(yè)的淡季，但在廣交會(huì)上前來(lái)咨詢定制陶瓷的采購(gòu)商也不少。歐文萊公司已經(jīng)全面升級(jí)了生產(chǎn)線，可以為客戶提供定制化服務(wù)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。只要客戶拿出花紋圖案，歐文萊就能直接打印到建材上。

廣州化工進(jìn)出口有限公司展示的是化工日用品，在此展位前的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。業(yè)務(wù)經(jīng)理陳修文說(shuō)：“公司最近幾年著力加強(qiáng)拓展非洲等新興市場(chǎng)，開(kāi)拓的宗旨就是立足目標(biāo)市場(chǎng)的終端需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，然后往上游反推出成本，再根據(jù)這個(gè)成本線設(shè)計(jì)出最優(yōu)的產(chǎn)品。比如，我們會(huì)根據(jù)非洲當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗等，在產(chǎn)品外觀上進(jìn)行微創(chuàng)新，根據(jù)采購(gòu)商的要求，提供定制化產(chǎn)品。企業(yè)要生存發(fā)展，就必須進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。當(dāng)然，這需要企業(yè)投入資金和人力，對(duì)企業(yè)而言，這也是一種挑戰(zhàn)。事實(shí)證明，如果產(chǎn)品能滿足采購(gòu)商的個(gè)性化需求，提高價(jià)格、收取一些設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，大部分采購(gòu)商也樂(lè)于接受。我們也從設(shè)計(jì)上的微創(chuàng)新中，獲取了利潤(rùn)回報(bào)?！?/p>

廣交會(huì)上，還有許多參展商深挖文化元素，催生新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。浙江長(zhǎng)興經(jīng)緯竹制品有限公司便是其中之一，該公司展位前也吸引了諸多采購(gòu)商駐足問(wèn)詢。公司外貿(mào)部主管張祥說(shuō)，竹子已得到廣泛利用，除竹建筑外，還有竹地板、竹席、竹凳、竹床等竹制品，自然環(huán)保，造型各異，產(chǎn)品可以定制，并且基本上都出口，內(nèi)銷(xiāo)極少。公司愿用傳統(tǒng)工藝的“工匠精神”打磨“中國(guó)制造”，推動(dòng)中國(guó)竹文化的傳播和發(fā)展。

采購(gòu)商：看好中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)參展商加大對(duì)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)投入，刺激了海外市場(chǎng)的需求，吸引了諸多國(guó)家的采購(gòu)商趕赴廣交會(huì)，此屆境外采購(gòu)商增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。

據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，與去年同期相比，來(lái)自亞洲、美洲、大洋洲、非洲的采購(gòu)商數(shù)量均有明顯增長(zhǎng)。廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新增加的采購(gòu)商中，來(lái)自美國(guó)3953人、歐洲12636人、日本1442人。這三項(xiàng)數(shù)據(jù)均比2015年有小幅增長(zhǎng)，為今年中國(guó)外貿(mào)發(fā)展釋放了積極信號(hào)。

東營(yíng)澳潤(rùn)石油化工有限公司董事長(zhǎng)徐曉猛也證實(shí)：“此屆采購(gòu)商對(duì)價(jià)格敏感度降低，下單意愿增強(qiáng)。對(duì)澳潤(rùn)公司來(lái)說(shuō)，非洲的采購(gòu)商最多，南美的客戶最穩(wěn)定，新增客戶是法國(guó)。公司在此屆廣交會(huì)上簽單100多萬(wàn)美元?！痹谛鞎悦涂磥?lái)，中國(guó)制造能力很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，境外采購(gòu)商正在改變對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法。中國(guó)制造正在以優(yōu)良的品質(zhì)吸引采購(gòu)商。

SADIPIN集團(tuán)是非洲喀麥隆的一家大型公司，該集團(tuán)生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)Michel Samuel Belle正在廣州化工進(jìn)出口有限公司的展位前問(wèn)詢洗衣粉等洗滌日用品。

Michel Samuel Belle說(shuō)：“以前公司基本從歐洲采購(gòu)，這幾年開(kāi)始轉(zhuǎn)向中國(guó)。中國(guó)產(chǎn)品在非洲的影響力日漸上升，中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面進(jìn)步較快，很多企業(yè)都在自主研發(fā)新產(chǎn)品。個(gè)性化定制產(chǎn)品更具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)上看到的只是圖片，我這次主要是要來(lái)看看實(shí)物。我是廣州化工進(jìn)出口有限公司的長(zhǎng)期客戶，我們看好中國(guó)產(chǎn)品和市場(chǎng)。”

來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商Williams正在尋找機(jī)電產(chǎn)品，他認(rèn)為，中國(guó)制造正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。他希望尋找到到合適的合作伙伴，作為長(zhǎng)期的供應(yīng)商。

深耕“一帶一路”商機(jī)

“一帶一路”政策落地也為采購(gòu)商帶來(lái)了新的增長(zhǎng)極。廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，“一帶一路”戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的推進(jìn)，對(duì)今年采購(gòu)商與會(huì)有一定的促進(jìn)作用。

深化與“一帶一路”沿線國(guó)家合作成了119屆廣交會(huì)的焦點(diǎn)。徐兵透露，“一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商人數(shù)增長(zhǎng)顯著，從往年占單屆總采購(gòu)人數(shù)的三分之一，增至上屆的超過(guò)42%。印度、孟加拉、巴基斯坦、沙特、越南等國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)最為明顯。預(yù)計(jì)今屆廣交會(huì)來(lái)自南亞、中東等地區(qū)采購(gòu)商環(huán)比繼續(xù)增長(zhǎng)。

徐兵表示，現(xiàn)在不少參展商都瞄準(zhǔn)“一帶一路”戰(zhàn)略，實(shí)施國(guó)際產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，希望通過(guò)廣交會(huì)獲得更多貿(mào)易出口和對(duì)外投資機(jī)會(huì)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家和地區(qū)也加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，今屆廣交會(huì)共吸引33個(gè)國(guó)家和地區(qū)的374家企業(yè)參展，占進(jìn)口展區(qū)企業(yè)總數(shù)的61%。

來(lái)自五礦商會(huì)的數(shù)據(jù)則顯示，“一帶一路”沿線國(guó)家表現(xiàn)活躍。五礦化工類商品，在成交額同比增長(zhǎng)排名前20位的國(guó)家中，有15個(gè)是來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家。其中，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、阿富汗增長(zhǎng)驚人，比第118屆增幅超過(guò)100%。另外，印度、俄羅斯、沙特阿拉伯等傳統(tǒng)采購(gòu)大戶也受益于“一帶一路”戰(zhàn)略，成交額比第118屆增長(zhǎng)5.7%、4.8%和3.5%。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院研究員劉英奎一直關(guān)注廣交會(huì)的進(jìn)展。他說(shuō)：“上世紀(jì)50年代，當(dāng)時(shí)的貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)南漢宸，副會(huì)長(zhǎng)冀朝鼎，都曾積極參與了第一屆廣交會(huì)的前期貿(mào)易促進(jìn)工作。過(guò)去，歐洲、日本、中國(guó)香港的采購(gòu)商參加廣交會(huì)比較多。近年來(lái)，通過(guò)高訪，中國(guó)與‘一帶一路沿線國(guó)家的政治與經(jīng)濟(jì)關(guān)系升溫，相互了解進(jìn)一步加深，推動(dòng)了雙邊經(jīng)貿(mào)發(fā)展?！?/p>

“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家。劉英奎認(rèn)為，對(duì)這些國(guó)家來(lái)說(shuō)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格較高，而中國(guó)作為第一制造大國(guó)，出口呈現(xiàn)市場(chǎng)多元化發(fā)展趨勢(shì)，并且高、中、低端產(chǎn)品齊全，價(jià)格適中，符合發(fā)展中國(guó)家的需求，通過(guò)實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，使得中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與沿線國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行分享，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。因而，在此屆廣交會(huì)上，“一帶一路”沿線國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量和成交額逆勢(shì)增長(zhǎng)。未來(lái)幾年，還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

線上紅利待深掘

與此同時(shí)，廣交會(huì)信息化、數(shù)字化、智能化水平也在不斷提升。在119屆廣交會(huì)上，手機(jī)一點(diǎn)即可訪問(wèn)廣交會(huì)官網(wǎng)，如何參展一目了然；掃二維碼關(guān)注參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展品即刻可查。

更為重要的是，境外采購(gòu)商可以在網(wǎng)上廣交會(huì)下樣品訂單，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)廣交會(huì)電商平臺(tái)能夠更加快捷地招攬采購(gòu)商，有助于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

種種跡象表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息已在此屆廣交會(huì)上形成氣候。

記者在采訪中還看到，廣交會(huì)上出現(xiàn)了多家跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，正向2.4萬(wàn)家中國(guó)參展商拋出橄欖枝，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)除了實(shí)施傳統(tǒng)的線下交易模式外，都將跨境電子商務(wù)作為拓展外貿(mào)市場(chǎng)的新渠道。具體來(lái)說(shuō)，大企業(yè)選擇自建電商平臺(tái)，中小企業(yè)大多選擇第三方平臺(tái)。

易單網(wǎng)是建材行業(yè)首個(gè)現(xiàn)貨交易網(wǎng)站。在實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)商品轉(zhuǎn)為“線上”的同時(shí)，平臺(tái)也為中小企業(yè)提供外貿(mào)出口代理服務(wù)等，其跨境營(yíng)銷(xiāo)能力，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法比擬的。

浙江盛高工藝品有限公司也嘗到了發(fā)展跨境電商拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的甜頭。該公司投資50萬(wàn)美元，在美國(guó)建立面積達(dá)3000平方米的跨境電商海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)、當(dāng)?shù)嘏渌偷纫幌盗蟹?wù)。借助阿里速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)，去年跨境電商出口金額達(dá)700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40%，預(yù)計(jì)今年有望突破900萬(wàn)美元。

“我們留意到，現(xiàn)在的企業(yè)既參加廣交會(huì)，同時(shí)又在阿里、京東等第三方平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品?！毙毂f(shuō)，“我們正在打造網(wǎng)上展示交易平臺(tái)，在廣交會(huì)實(shí)體展之外，建立常態(tài)化的網(wǎng)上交易平臺(tái)，做成不落幕的廣交會(huì)?！?/p>

公開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在全球貿(mào)易格局中，傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長(zhǎng)不足10%，跨境電子商務(wù)卻保持了30%以上的增速。當(dāng)前，跨境電商已逐漸成為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。

目前，跨境電商貿(mào)易模式呈井噴式發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億元。雖然市場(chǎng)潛力巨大，但廣交會(huì)上的諸多參展商依然很冷靜。

“跨境電商模式不能取代傳統(tǒng)貿(mào)易交易平臺(tái)，我們以后還會(huì)參加廣交會(huì)，在廣交會(huì)上展示自己的產(chǎn)品，結(jié)識(shí)海外客商?！毙鞎悦驼f(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們影響很小，近幾年內(nèi)不會(huì)考慮跨境電商渠道銷(xiāo)售。原因很簡(jiǎn)單，這是由產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的。潤(rùn)滑油要加入車(chē)內(nèi)，必須由專業(yè)人員操作。用戶即使通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了潤(rùn)滑油，自己也不能完成，我們一直在積極考慮如何解決網(wǎng)上售后服務(wù)問(wèn)題?！?/p>

其他企業(yè)也表現(xiàn)了謹(jǐn)慎的態(tài)度。徐州力博對(duì)外貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孔憲君坦言：“我們也沒(méi)有使用跨境電商平臺(tái)。我們是生產(chǎn)大型機(jī)械設(shè)備的，通常都是大訂單。境外采購(gòu)商傾向于到工廠希望看到樣品，因?yàn)樵陔娔X上，產(chǎn)品的顏色、款式等都會(huì)有出入?！?/p>

淄博安奈斯國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁貽鑫也表達(dá)了同樣的想法。他說(shuō)：“我們主要做陶瓷出口，產(chǎn)品質(zhì)量與先進(jìn)工藝水平在網(wǎng)上不能讓客戶有直觀體驗(yàn)。所以，我們目前也沒(méi)有做跨境電商貿(mào)易。另外，我們公司規(guī)模相對(duì)較小，人員配置暫時(shí)不盡完善?！?/p>

針對(duì)企業(yè)涉足跨境電商的困惑，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量，與傳統(tǒng)貿(mào)易是互補(bǔ)關(guān)系，沒(méi)有任何沖突，企業(yè)要直面跨境電商的專業(yè)瓶頸，并積極解決。廣交會(huì)也需要完善廣交會(huì)電商平臺(tái)各環(huán)節(jié)的服務(wù)與推廣，引導(dǎo)中國(guó)參展商深挖線上外貿(mào)紅利。