網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷措施的轉(zhuǎn)變

吳狄安

【摘 要】隨著我國社會經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，營銷環(huán)境已經(jīng)逐步地融入至市場營銷的各個環(huán)節(jié)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展背景下，改變著企業(yè)的營銷的理念與方式，企業(yè)迎來更多的競爭與挑戰(zhàn)。本文主要研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷環(huán)境的特點，并相應(yīng)地提出轉(zhuǎn)變市場營銷策略的方式，旨在推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷措施的轉(zhuǎn)變。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷；轉(zhuǎn)變

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，成為社會經(jīng)濟重要組成部分。在全新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展背景下，企業(yè)將會面臨更多的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)加深對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟運行的理解，深入地分析在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展背景下，轉(zhuǎn)變市場營銷方式的策略，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，提高市場營銷活動的效率。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷環(huán)境的特點

（一）市場范圍的拓展

所謂市場范圍實質(zhì)上指的是兩個方面的內(nèi)容，分別是：空間與時間兩個層面。電子商務(wù)作為一種虛擬的市場形勢，網(wǎng)絡(luò)空間具有較高的開放性，商家營業(yè)不會受到時間的限制，不會像傳統(tǒng)的實體店一樣，會受到營業(yè)時間的限制，會延長營業(yè)時間的成本。站在空間角度上看，傳統(tǒng)的市場主要在特定地理位置上，例如：某一個城市與地區(qū)，導(dǎo)致與店鋪距離較遠(yuǎn)的消費者，無法購買到所需要的商品。然而，網(wǎng)絡(luò)具有較強的開放性，任何一個人通過瀏覽網(wǎng)店的信息，則可以選擇出適合自身的商品，提升消費者購買商品的便捷性。此外，對于企業(yè)的發(fā)展來說，可以通過網(wǎng)絡(luò)的運用，向廣大的消費者宣傳自身的產(chǎn)品，突破時空的限制，更可以跨出國門、面向世界。

（二）多樣化的支付手段

隨著SET退出之后，各個軟件廠商、銀行以及信用卡機構(gòu)等，紛紛推出全新的網(wǎng)絡(luò)支付的方式，例如：電子現(xiàn)金、信用卡、智能卡以及儲蓄卡等，成為有效的支付方式。而后在CA引入之后，在電子化的基礎(chǔ)上，提高新型的支付方式的可靠性與安全性，提升支付的信用度，增強政府調(diào)控市場經(jīng)濟的力度。

（三）減少市場營銷的環(huán)節(jié)

傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷模式比較的復(fù)雜，產(chǎn)品經(jīng)由廠家售出之后，往往需要經(jīng)過較多的環(huán)節(jié)，才可以到達消費者的手里，一方面，增加較多不必要的銷售環(huán)節(jié)，另一方面，則消耗更多的流通時間，消費者需要付出更多的成本。然而，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展的背景下，通過電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)的渠道，商家則可以向消費者直接銷售產(chǎn)品，而后通過物流方式的應(yīng)用，讓消費者快速地獲得所需要的商品。由商家直接到消費者的消費模式，促使消費者以較低的費用，則可以獲得自己所需要的合適產(chǎn)品。

二、轉(zhuǎn)變市場營銷策略的方式

（一）市場需求信息的搜集

消費者屬于市場的重要主體，企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入消費者的內(nèi)部，收集更多的消費者的信息，而后在自己的產(chǎn)品以及服務(wù)中融入至需求情況，迎合市場的需求，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，進而促進企業(yè)不斷地拓展市場，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。其中，企業(yè)在具體操作中需要注意以下幾點重要內(nèi)容，分別是：在獲得相關(guān)的消費者的需求信息的前提下，企業(yè)應(yīng)要求一部分的消費者參與至策劃與設(shè)計產(chǎn)品的產(chǎn)品過程中，與消費者進行密切的合作，加強對消費者的溝通與交流，提升產(chǎn)品設(shè)計的針對性，滿足消費者的各種需求。

（二）產(chǎn)品定價的測定

企業(yè)產(chǎn)品所定出的價格的高低直接影響著營銷效果的好壞，因此，企業(yè)應(yīng)測定產(chǎn)品的價格，最大化地實現(xiàn)營銷的成效，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有更好銷路。通過互聯(lián)網(wǎng)的運用，企業(yè)可以與消費者進行商討，而后確定好產(chǎn)品的價格。在定價的過程中，一方面，需要充分地考慮生產(chǎn)成本的問題，另一方面，則需要對消費者的購買力與承受力進行分析。因此，企業(yè)在定價的過程中，需要綜合地考慮多種因素，在對各方進行權(quán)衡后，確定一個可以接受的價格，將之作為售價，不僅可以提升產(chǎn)品的銷售量，更可以較少企業(yè)的庫存，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本的同時，更可以促使企業(yè)獲得更多利潤。從整體上來說，在經(jīng)過產(chǎn)品價格測試后，而后確定出合適的產(chǎn)品價格，一方面，可以給消費者更多的實惠，另一方面，讓企業(yè)擁有更多的利潤空間。

（三）搜索引擎的營銷方式

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的環(huán)境下，成為一種全新的營銷模式。通常情況下，消費者傾向于互聯(lián)網(wǎng)中搜索自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，然而，單憑消費輸入幾個關(guān)鍵詞，不能夠在大量的信息中，獲得自己所需的服務(wù)與產(chǎn)品的信息。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)用戶一般會閱讀搜索信息的最前排信息。因此，搜索引擎營銷便是利用這一特點，按照企業(yè)的交出服務(wù)費用高低，在搜索結(jié)果的排列上順序前后則有所不同。在互聯(lián)網(wǎng)用戶運用搜索引擎進行關(guān)鍵詞的檢索時，則可以先點擊排在最前面的信息，提升企業(yè)的宣傳與推廣的效果。其中，搜索引擎則會按照用戶對企業(yè)信息的點擊率進行收費，一般點擊率與收費呈正相關(guān)關(guān)系。搜索引擎的營銷方式，有效地提高企業(yè)營銷的精準(zhǔn)度。

（四）微博營銷方式

微博作為一種新興的媒介，具有多種優(yōu)點，如：實效性強、易于操作以及普及廣泛等，而微博營銷則指的是非盈利性的單位與企業(yè)通過微博的應(yīng)用，提升自身的知名度。企業(yè)營銷的工作人員可以通過微博，實現(xiàn)信息的互動分享傳播與分享等，進而可以達成品牌宣傳客戶管理以及產(chǎn)品推廣等目的，雖然，微博是虛擬化的網(wǎng)絡(luò)媒體，然而，具有其社會屬性以及生命特征。人們在微博的領(lǐng)域，可以通過微博的運用，與他人建立合作關(guān)系，所以，營銷工作人員可以通過微博的運用，在微博上發(fā)布自己的產(chǎn)品與服務(wù)，促使產(chǎn)品在大范圍內(nèi)快速地傳播，起到良好的廣告語的推廣作用。

（五）創(chuàng)新營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，推動市場營銷的進步。所以，應(yīng)不斷地創(chuàng)新營銷技術(shù)與營銷策略，提升企業(yè)的自身的市場競爭力，在競爭大潮中獲得脫穎而出，這就要求企業(yè)先構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴的競爭關(guān)系，一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變消費者的消費體驗，更提供更多新產(chǎn)品，滿足消費者的各種需求，蘊藏著多種技術(shù)手段，然而，僅憑一家企業(yè)無法實現(xiàn)新的技術(shù)。

與此同時，市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)及時地更新技術(shù)，不僅需要努力提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，另一方面，則需要充分地考慮生產(chǎn)的成本，這就要求企業(yè)在激烈的市場競爭中，加強對其他企業(yè)的合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，在共同努力下研制全新的產(chǎn)品與技術(shù)。此外，企業(yè)還需要與各個分級的分銷商構(gòu)建長期的、穩(wěn)定的產(chǎn)銷伙伴關(guān)系，一方面，保障消費群體的穩(wěn)定性，另一方面，則需要提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與競爭實力。

（六）采用多樣化的營銷手段

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)使用多樣化的營銷手段，滿足消費者的多樣化的需求，這就要求企業(yè)先收集市場廣泛的信息，而后將所收集的信息融入至產(chǎn)品設(shè)計中，滿足消費者的需求。在運用市場營銷策略的過程中，應(yīng)堅持以消費者為中心，一方面，通過敏捷制造系統(tǒng)，能夠?qū)⒋偈蛊髽I(yè)的生產(chǎn)與實際需求快速地達成一致，另一方面，促使消費者可以參與至產(chǎn)品設(shè)計工作中，加強對消費者的溝通與交流，與消費者構(gòu)成合作的關(guān)系，提升產(chǎn)品的設(shè)計的針對性，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

結(jié)語：

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，改變傳統(tǒng)的營銷環(huán)境，這就要求企業(yè)改變以往的營銷策略。因此，企業(yè)營銷管理者應(yīng)深入地裂解營銷的特點，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展要求，通過搜索引擎以及微博等的運用，開展?fàn)I銷的活動，提升企業(yè)的市場營銷的質(zhì)量與效果，推動我國大中小型企業(yè)的健康的、快速的、可持續(xù)的發(fā)展。

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