小公司一定要投靠大平臺嗎？

朱冬

創(chuàng)業(yè)公司和孵化器、大平臺之間從來不缺少故事。近兩年來的創(chuàng)業(yè)熱潮，使得創(chuàng)客團隊以及為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的孵化器，更是如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2015年全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，眾創(chuàng)空間2300多家。而2015年之前，孵化器數(shù)量總計還不到1600家。

創(chuàng)業(yè)大潮下，創(chuàng)業(yè)者通過孵化器獲得支持和培育，再到尋找到更大平臺，獲得支持和培育，快速實現(xiàn)自我成長，往往是通往成功或者脫穎而出的一條路徑，似乎一切天時地利。這其中也不乏成功案例，如李開復(fù)的創(chuàng)新工場；海爾集團內(nèi)部推小微創(chuàng)業(yè)，外部打造創(chuàng)客平臺……它們的探索之路也走得頗為出彩。

然而事實上，從2015年年底開始，創(chuàng)業(yè)熱潮趨于冷靜，甚至連炙手可熱的“獨角獸”公司也被很多業(yè)界投資人嫌棄。在北京，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街的咖啡忽然冷了；據(jù)說去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)快倒閉完了。

現(xiàn)在看來，創(chuàng)業(yè)公司和孵化器、大平臺之間的關(guān)系，更像是歌手鄧紫棋唱的那首《泡沫》：“美麗的泡沫，雖然一剎花火，你所有承諾，都太脆弱……”創(chuàng)業(yè)公司，如何才能得到真正的孵化？怎樣避免被大公司“滅掉”的負面效應(yīng)？這到底是一場互相成就的雙贏，還是一場魚與熊掌的博弈？雙方都需要冷靜思考。

共生共贏，靠的是“組合拳”

縱觀國內(nèi)外很多經(jīng)典的收購案例，創(chuàng)業(yè)公司或者一些小企業(yè)被大公司收購之后，要么在沉默中消亡，失去自我的標(biāo)簽而不溫不火，類似惠普早年收購一家專攻AR技術(shù)的新銳公司，卻遭遇團隊流失，至今沒有成績；要么就是突出重圍、快速成為明星，如被谷歌收購的Youtube、安卓系統(tǒng)。但結(jié)果往往是前者占據(jù)多數(shù)。

“小公司無論是尋找大平臺得到孵化，還是被大平臺收購，都是基于雙方戰(zhàn)略達成的共識，‘一個愿打一個愿挨，但大平臺和小公司之間的分歧是一定有的，小公司應(yīng)該在大平臺的戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定自己的策略，堅持共贏并求同存異，這是大家必須要共同達成的合作理念?！痹鴧⑴c投資樂視體育、大眾點評等項目，現(xiàn)任108度資本管理有限公司董事長、長江商學(xué)院教授葉峰，對《中外管理》開門見山。

在葉峰看來，大平臺（或大公司）收購小公司往往是從發(fā)展和競爭戰(zhàn)略上考慮的。一般而言，小公司被收購后獲得一筆財富，在此基礎(chǔ)上，沿著彼此達成協(xié)議的方向努力發(fā)展，這是比較理想的狀態(tài)。因為初創(chuàng)公司如果被大公司收購、投資控股，依靠大公司的資金、資源和智慧等實現(xiàn)較快成長，屬于成功的戰(zhàn)略上的孵化。但從大平臺的視角看，還有另外一種戰(zhàn)略考慮，就是“市場競爭的規(guī)避”，這就不難解釋有些小公司被收購后不久，便被大公司“同化”或雪藏，實際是將潛在的競爭對手消滅掉，或防止已經(jīng)存在的競爭對手先入為主。當(dāng)然，也不排除有一部分大平臺收購小公司是出于填補自身技術(shù)上空白的需要，如谷歌收購DeepMind團隊。

目前社會上為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的孵化器很多，包括大平臺收購小公司，其實也起到培育支持的孵化作用。但給創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金和智慧服務(wù)的口號，將很多創(chuàng)業(yè)公司引進他們的“孵化器”，最后能否實現(xiàn)雙方共贏，幫助創(chuàng)業(yè)公司成長，不是由“孵化器”決定，而是由兩方共同努力來完成的，包括雙方的團隊、格局、商業(yè)模式的完備性，資本運作等多方面原因。所以企業(yè)的發(fā)展成長是一個組合拳，任何單方面的努力都不能解決最終的問題。

“但無論是哪種初衷，創(chuàng)業(yè)公司一開始就應(yīng)該明確自身被并購或收購后的身份和所處的位置，并應(yīng)該確保自己的核心價值不被取代，堅持團隊的獨立運營原則，只有這樣才能避免被滅掉的危險。畢竟商場很殘酷，并沒有我們想得那么理想化?！比~峰這樣總結(jié)。

不是人人都能成為創(chuàng)客“教父”

業(yè)界流傳一種說法，得益于市場環(huán)境和政策支持，2015年是中國很多孵化器萌芽和火熱發(fā)展的一年；而經(jīng)過一年的發(fā)酵和發(fā)展，2016年到了孵化器集中倒閉的一年。

為何？

葉峰解釋說：因為經(jīng)過一年的磨合，雙方都發(fā)現(xiàn)，很多孵化器并不一定能幫助初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長。而優(yōu)秀的企業(yè)有自己的渠道找到適合的投資人，同樣，優(yōu)秀的投資人也肯定有獨特的嗅覺物色到好的投資對象。所以說，這個市場已經(jīng)衍生出與自身比較匹配的機制。

即使如此，依然有很多人或組織熱衷做孵化器，個中原因主要有：第一，整體市場情緒很浮躁；第二，好為人師的教父情節(jié)；第三，出于對政府補貼的依賴；第四，有些孵化器幻想真的能夠孵化出第二個阿里、百度。

從過去一年的案例數(shù)據(jù)看，孵化器做得不錯的較多在北京，比如李開復(fù)的創(chuàng)新工場，在這里小公司或團隊在一開始有idea的時候就被重視，被注入資金，早期就給予研發(fā)支持，一直到A、B輪融資。

但這種非常務(wù)實的孵化器畢竟是少數(shù)，因為好的孵化器取決于創(chuàng)辦者的影響力以及政府資源的匹配度。更進一步說，做孵化器幫助企業(yè)，更多的是依據(jù)名人效應(yīng)，從某種層面上說，名人可以更有效地幫助企業(yè)整合有利資源。

孵化器在未來還會持續(xù)成長，中國現(xiàn)在面臨的是一個雙創(chuàng)的環(huán)境，社會對孵化器的要求會越來越高，這不是一般人能做到的，需要量力而為。

所以，從這個意義上說，做孵化器并不容易。孵化器要有清晰的自我定位，擅長孵化什么企業(yè)，有什么有利資源，都需要在最初就做一個清晰的規(guī)劃。而創(chuàng)業(yè)者自己一定要清楚，自己應(yīng)該選擇什么樣的孵化器來和自己所創(chuàng)業(yè)的方向進行匹配，只有雙方明確需求，才能相處得好，達成合作意愿。

在葉峰看來，一個合格的孵化器，應(yīng)該具備以下幾點：

一是提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的空間。二是提供相應(yīng)的服務(wù)支持，比如企業(yè)的合規(guī)性、成長性、價值性的梳理。三是能給企業(yè)提供對接資本市場的服務(wù)。四是能幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式。五是輔助創(chuàng)業(yè)公司在未來資本市場的路演。

能做到以上五點，基本上算是一個優(yōu)秀的孵化器了。其實，單純意義的孵化器并不會收購企業(yè)，但是好的孵化器如果資本實力大，會進行參股初創(chuàng)企業(yè)——以服務(wù)、技術(shù)入股或投入資金參與股權(quán)。

總體來看，孵化器對于創(chuàng)業(yè)公司而言終究還是一種服務(wù)的角色，通過服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)公司成長，而創(chuàng)業(yè)公司也會通過創(chuàng)業(yè)的紅利來回饋并在未來助推孵化器。

或許，做商業(yè)合伙人更加有益

如果孵化器幫助創(chuàng)業(yè)公司快速成長，發(fā)展到一定階段，被更大的平臺收購，繼續(xù)得到更深層面的“孵化”，從戰(zhàn)略上看應(yīng)該是一件好事。但事實上，“小的創(chuàng)業(yè)公司被投資或收購后，99%的被收購方的CEO會想著如何在合適的時間離開。因為小公司被收購后若想保留個性，與大公司平等共生比較難?！庇兄?0多年海外互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗，號稱“創(chuàng)客第一人”的臺灣人李大維很堅定地說。

他的觀點是，小公司被大平臺收購后，基本就不要再妄想保留自己的個性，或者按照初創(chuàng)愿景實現(xiàn)自我生長，而是定位自己為大公司的一分子，融入大公司的文化中。這是必須的。如果非要借力大平臺實現(xiàn)自我價值，很多時候，選擇與大平臺做商業(yè)合伙人會更加有益。雙方成為商業(yè)伙伴，以合作的關(guān)系做事，這是很多創(chuàng)業(yè)公司和大平臺都樂意的事情。就像阿里和很多創(chuàng)業(yè)公司都是這種關(guān)系，而非收購。

李大維提到，目前國內(nèi)孵化器、眾創(chuàng)空間多得有點不可思議，且各有各的特色。但在美國硅谷，基本上沒有這樣的現(xiàn)象。那里更多的是合投，與被大家認可的投資人合作，甚至與一些知名大咖合作，效果并不比單純的收購行為遜色。

而大部分公司選擇這樣做也是有原因的。致力于創(chuàng)客孵化和創(chuàng)客空間事業(yè)的李大維，親自參與了眾多創(chuàng)業(yè)孵化和收購案例，實際結(jié)果是，現(xiàn)在大平臺并不是很喜歡收購小公司，除非小公司真的有核心競爭力。而大部分賺錢的公司都不愿意被收購。在沒辦法盈利的公司里，只有極少數(shù)能夠幸運地被風(fēng)投看中。《福布斯》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：每年全世界的創(chuàng)業(yè)公司只有0.05%是有風(fēng)投投資的。

總體來看，創(chuàng)業(yè)公司與大平臺之間“一半是海水，一半是火焰”的關(guān)系里，最大的“孵化器”還是自己，創(chuàng)業(yè)者不要一心想著去“傍大款”，求被收購?？孔晕見^斗成長或與商業(yè)大咖合作，未嘗不是一件愉快的事情。