王川：小米電視專注“新國貨”

錢玉娟

3月24日下午2點30分，北京北三環(huán)喜來登的三層宴會廳內(nèi)座無虛席，小米電視3S系列曲面新品及最新戰(zhàn)略規(guī)劃將在這里發(fā)布。

與以往不同的是，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責(zé)人王川走到了舞臺中央，雷軍則安靜地坐在臺下，并不時拿起手中的小米手機拍照記錄著。

盡管王川負責(zé)著小米多屏業(yè)務(wù)中最大的那塊屏幕，但在此之前，他從未站上過任何小米發(fā)布會的舞臺。此次，三年磨一劍的王川獨挑大梁，不禁讓人猜想這背后小米要做好電視的決心。

夢想：改變認(rèn)知，做新國貨

從“多看”到小米盒子，再到如今的三代小米電視，這個過程之所以能堅持下來，王川十分直率地說，主要歸功于雷軍這個“能力超強，幾乎沒有短板”的人給予他的認(rèn)可和鼓舞。

作為多年好友，5年前雷軍便苦心勸說王川一起創(chuàng)業(yè)，而篤定不能與朋友搭伙做生意的王川回憶起當(dāng)時，他坦言猶豫了很久，直到“雷總跟我說起他的夢想，就是要做‘新國貨。”

“新國貨”三個字，不僅瞬間觸及王川內(nèi)心，同時讓他產(chǎn)生了共鳴——同樣希望致力于改變國產(chǎn)品牌的影響力，“讓老外肅然起敬”。這個直接又清晰的想法，在當(dāng)時甚至被王川視為“最平和的野心”，而這份“野心”在強勢又自信的王川心中也曾有過。

最終，雷軍的夢想戰(zhàn)勝了王川的顧慮。起初的兩年時間里，從“多看”到小米盒子，他也帶領(lǐng)著團隊創(chuàng)造了不少戰(zhàn)績，絲毫不覺得突破市場局限有什么壓力。直到三年前，開始產(chǎn)生做電視的念頭。

彼時，互聯(lián)網(wǎng)電視市場早已呈現(xiàn)多方混戰(zhàn)。王川深知，雷軍讓他來負責(zé)小米電視，就是要顛覆整個行業(yè)。在他們最初的定義中，互聯(lián)網(wǎng)電視本質(zhì)上就是一臺電腦，只是與用戶的交互邏輯重新切換了場景和載體?！爱?dāng)時提前發(fā)力的廠商并沒做好，這就給小米留下了機會。”王川心里有壓力，但他將其視為動力，開始組建團隊，啟動研發(fā)。

很多人說小米做電視晚了，王川也絲毫不避諱談及這一問題。他承認(rèn)沒有趕上“天時”，但這并沒有影響他對科技產(chǎn)品葆有的那份極致“苛求”——“對任何產(chǎn)品不滿意時，我們根本不會讓它面市?！边@份極致更是烙印在小米電視及團隊成員的心中。

目標(biāo)：用“最變態(tài)”的方式做產(chǎn)品

小米電視從無到有的過程中，與王川一路走來，小米電視副總裁戴青松感觸頗多。他指出，初期的小米電視主要采取ODM的方式，后來發(fā)現(xiàn)這既缺乏“靈魂”，又與當(dāng)初的理念相悖，于是果斷放棄原有模式，開始采用OEM生產(chǎn)模式，但這給團隊帶來了更大考驗：如何針對核心技術(shù)進行創(chuàng)新突破。

王川在團隊中一直扮演著掌舵人的角色，身為“產(chǎn)品控”的他，對產(chǎn)品細節(jié)和設(shè)計有著非常嚴(yán)格的把控，這一方面的堅定執(zhí)著也影響到了小米電視。

“世界第一”是雷軍曾給小米電視制定的目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，王川直言，“我們在用‘最變態(tài)的方式做電視?！痹诓粩鄧L試技術(shù)創(chuàng)新的過程中，王川和團隊在產(chǎn)品上開始了和自己“較勁”的過程。

在王川眼里，“‘傳統(tǒng)電視就是一種巨大的‘浪費?！眰鹘y(tǒng)廠商愿意使用用戶不大需要卻又很高級的材料；不在供應(yīng)鏈的工藝上追求極致；設(shè)計方案的優(yōu)先級排列總會滯后；只考慮產(chǎn)品的出貨量卻忽略了用戶的體驗，利益至上……當(dāng)王川決定開始做電視時，小米電視就是要顛覆上面的一切。

從最新的小米電視3S來看，主板上的各元器件排布設(shè)計整齊有序，在王川看來，這樣清晰的劃分恰恰是團隊對小米電視內(nèi)部設(shè)計的要求——“即使消費者看不到的地方也要照著奢侈品去做?！?/p>

王川在現(xiàn)場拿小米電視的電源作為樣本，“它不是用戶常能見到的電視機電源的樣子，而是一個更扁的造型?！睋?jù)悉，插頭來自與蘋果供應(yīng)商的合作，選擇了內(nèi)外兩次注塑的工藝，小米花巨資定制這樣一個插頭，目的就是為了幫助用戶縮短電視與墻壁的間距。

另外，不論多大尺寸的電視，最大的成本都在于屏幕。分體的設(shè)計可以讓用戶保留最貴的核心部件屏幕，通過更換一個幾百元的主機而得到全新的體驗。在形成這一創(chuàng)新想法之后，團隊便為此進行了產(chǎn)品迭代與技術(shù)革新，最終將電視顛覆性地做成“分體式”結(jié)構(gòu)。

開放化的小米讓這些“產(chǎn)品控”大膽創(chuàng)造，攻破小米電視核心技術(shù)方面的壁壘；敢于設(shè)想，實現(xiàn)小米電視在內(nèi)外之中創(chuàng)新的處處“苛求”。

戰(zhàn)略：不追求KPI，開心就好

對于王川而言，他只癡迷于對產(chǎn)品的打磨，卻不大在意產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)，甚至來自外界的質(zhì)疑與同業(yè)對比，都不足以給他帶來影響。在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪的過程中，王川直截了當(dāng)?shù)卣f，自己從來都沒有對市場環(huán)境和出貨指標(biāo)有壓力。

然而，從目前來看，小米電視并沒有如小米手機般引爆行業(yè)。當(dāng)《中國經(jīng)濟信息》記者問及2015年小米電視的KPI時，王川并未直接予以回復(fù)，“對于小米電視而言，‘銷售數(shù)字已經(jīng)逐步在官方語境中被淡化了?！彼煌嘎?，小米電視去年的出貨量為100萬臺。

無疑，這個數(shù)字說明了小米電視撬動市場的勢能仍舊略顯單薄，但王川補充說，小米電視和盒子的用戶如今已經(jīng)超過1000萬，或許這才能凸顯小米電視即將臨近爆發(fā)期。

另外，王川分析說，不少電視廠商高價賣給用戶產(chǎn)品，這個價格之中添加了許多渠道成本，而小米電視與之不同，“小米不會為了追求銷量或者KPI而改變價值觀，專注做產(chǎn)品，只要開心就好?！?/p>

原來，在今年的小米年會上，雷軍特別為2016年定下了重要戰(zhàn)略目標(biāo)：開心就好。王川認(rèn)為，在當(dāng)下泡沫泛濫的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)內(nèi)，這簡單的四個字不僅拂去了他的焦慮，更讓他在利益與初心之間找到了最佳平衡點。

在他看來，未來智能電視一定是跨界的，完整的智能電視生態(tài)模式包含“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，而“硬件只是小米電視的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品再高端也必須保持微利甚至不掙錢，但可以通過軟件和內(nèi)容服務(wù)去盈利”。

王川強調(diào)，“小米電視在短期內(nèi)依然不會在線下渠道做什么建設(shè)性的工作，而是把渠道費用、廣告費用節(jié)省下來，讓度給消費者?！?/p>