德國北威州的“吸金”之道

長蘇

近些年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的中國公司走出國門，投資海外，德國北威州憑借著優(yōu)越的投資環(huán)境和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力吸引了眾多中國公司落戶，德國北威州已經(jīng)成為中國公司最為青睞的海外投資地。

事實(shí)證明，中國具有一定競爭優(yōu)勢的企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不僅必要，而且可行。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略符合國際化發(fā)展趨勢，國際化是中國企業(yè)“做強(qiáng)”的唯一途徑。

德國北威州在去年榮獲了“最受中國公司青睞的海外投資地”這一殊榮，“2013年63家中國企業(yè)落戶到北威州，2014年是77家，2015年至今已有85家落戶，連續(xù)三年打破紀(jì)錄，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有近900家企業(yè)落戶北威州。”德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處首席代表封興良對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說。

北威州的“宏觀吸金”

德國北萊茵-威斯特法倫州，位于德國西部，與比利時(shí)、荷蘭等國毗鄰，是德國人口最多、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、吸引投資者最多的地區(qū)，也是歐洲最大的市場之一。從目前看，中國公司到北威州投資的總趨勢是額度大，投資迅猛，北威州已經(jīng)發(fā)展成為中國企業(yè)在歐洲投資的首選地。中國知名企業(yè)如東華鏈條、通用技術(shù)、青島海信、聯(lián)想集團(tuán)、北方凌云、五礦集團(tuán)、三一重工、上工申貝、武鋼集團(tuán)、臥龍電氣、徐工集團(tuán)以及來自廣東省的通信巨頭華為和中興通訊等紛紛落戶北威州，通過北威州中國代表處這些年的持續(xù)努力，中國企業(yè)已經(jīng)成為北威州最大投資群體。

正確快速的決策永遠(yuǎn)是企業(yè)長久立于不敗之地的秘籍。正是憑借著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、敏銳的市場戰(zhàn)略讓北威州在中國市場的招商引資獲得了巨大成功。

得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢再加上成熟的人文環(huán)境讓北威州成為中國海外投資的不二之選，封興良先生總結(jié)了中國公司選擇北威州的十大理由。1.北威州位于歐洲中心的大都市地區(qū) 。2. 北威州購買力強(qiáng)勁。3.北威州擁有歐洲最密集的交通網(wǎng)絡(luò) 。4.北威州是德國的經(jīng)濟(jì)中心，生產(chǎn)總值在各個(gè)聯(lián)邦州中首屈一指。5.北威州是生產(chǎn)商和配件商的頂級(jí)產(chǎn)地。6.北威州強(qiáng)勁的工業(yè)為服務(wù)業(yè)者提供優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境 。7.北威州擁有歐洲最大的銷售和采購市場，世界最大的會(huì)展地及享譽(yù)世界的研發(fā)基地。8. 北威州擁有巨大的高素質(zhì)勞動(dòng)力儲(chǔ)備并且知識(shí)力量雄厚。9. 北威州擁有相對實(shí)惠的商業(yè)地產(chǎn)和高尚的生活品質(zhì)。10. 北威州已經(jīng)成為全德國最受歡迎的投資地。

北威州的“細(xì)節(jié)吸金”

細(xì)節(jié)決定成敗，德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處還通過人性化的舉措為中國公司落戶提供周到服務(wù)。北威州鼓勵(lì)投資，為投資者提供免費(fèi)的一站式服務(wù)，3000歐元?dú)g迎禮包獎(jiǎng)勵(lì)以及越來越完善的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施讓中國公司在海外找到了“家”的感覺，不論是生活設(shè)施、餐飲、中文學(xué)校、中文法律服務(wù)、稅務(wù)師、審計(jì)師、會(huì)計(jì)師等都可以直接為中國公司服務(wù)。德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處在封興良先生的帶領(lǐng)下也會(huì)定期回訪，了解中國公司的需求，以便更好地為中國公司服務(wù)。

中德兩國友誼源遠(yuǎn)流長。2014年3月，中國國家主席習(xí)近平訪問北威州，2015年4月由北威州州長克拉夫特率領(lǐng)的代表團(tuán)也首次訪問中國，與中國國家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面，并在北京、南京及四川等地區(qū)和城市進(jìn)行多個(gè)領(lǐng)域的交流和對話活動(dòng)。這對擴(kuò)大北威州的知名度，促進(jìn)中德經(jīng)濟(jì)交流具有深遠(yuǎn)的意義和影響。

中德友誼在兩國高層不斷頻繁互訪中進(jìn)一步升華，未來會(huì)有更多的中國企業(yè)投資北威州。封興良先生在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)說：“中國企業(yè)在國內(nèi)能夠做大，但真正變強(qiáng)還需要‘走出去，這也符合國際化發(fā)展趨勢。國際化是中國企業(yè)‘做強(qiáng)的唯一途徑，中國需要增加海外收入來提高國民生產(chǎn)總值，從而進(jìn)一步提高人均收入指標(biāo)，從這一點(diǎn)來說，越多的中國企業(yè)走出去對中國發(fā)展越有利，我希望未來通過我們的努力爭取讓更多的中國大企業(yè)投資北威州，讓標(biāo)桿性企業(yè)投資北威州?，F(xiàn)在居住在北威州首府杜塞爾多夫的日本人數(shù)要多于中國人，我希望有一天我們中國人數(shù)超過日本人，那就說明又有更多的中國企業(yè)落戶北威州，我們也歡迎更多的中國企業(yè)走向海外，早日成為國際化跨國巨頭以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國夢?！?/p>

北威州的“未來吸金”

在采訪中了解到，封興良先生曾就讀于北京外國語大學(xué)/德國海德堡大學(xué)日耳曼語言文學(xué)系和經(jīng)濟(jì)學(xué)系。畢業(yè)后就職于德國和中國多家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)，并擔(dān)任關(guān)鍵崗位，二十多年來致力于中德經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和文化交流，特別是中德企業(yè)間的合作。封興良先生曾負(fù)責(zé)中國企業(yè)迄今為止在歐洲最大的實(shí)業(yè)投資——三一重工在德國北威州建廠事宜，擁有中國企業(yè)在歐洲投資的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)并熟知中德企業(yè)的經(jīng)營模式。2009年10月起，擔(dān)任德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處首席代表，七年來，帶領(lǐng)著他的中國團(tuán)隊(duì)幫助眾多中國公司安家落戶北威州，出色踐行著“引進(jìn)來，走出去”的中國對外開放戰(zhàn)略。作為北京德國商會(huì)董事會(huì)成員，封興良先生同時(shí)也為中德企業(yè)的合作鋪橋架梁。

封興良先生話語中為我們展現(xiàn)了未來北威州中國企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，而他本人，也在采訪中多次表示，每當(dāng)爭取到一家大企業(yè)最終落戶北威州時(shí)都是他職場中最幸福的時(shí)刻。當(dāng)封興良談起2010年兩次飛往海信并成功說服海信投資北威州時(shí)，他的內(nèi)心充滿了喜悅感和成就感。今年是北威州投資促進(jìn)署北京代表處成立七周年，這七年來，封興良先生帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在中國和北威州之間不斷穿針引線，讓更多的中國公司成功投資北威州。

“引進(jìn)來，走出去”是中國改革開放的基本國策，在中國改革開放騰飛之路的征程中，封興良和他的團(tuán)隊(duì)還將心系中國，心懷大愛，與中國走出去的企業(yè)一起，在不斷超越自我的過程中飛得更高、更遠(yuǎn)，為推動(dòng)中德兩國經(jīng)濟(jì)交流做出新的貢獻(xiàn)！