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    遼寧石化企業(yè)危局自救

    2016-05-14 17:46徐沛宇
    能源 2016年8期
    關(guān)鍵詞:煉油煉化加油站

    徐沛宇

    一場(chǎng)屬于遼寧石化企業(yè)的艱難自我救贖,正迫在眉睫。

    今年一季度,遼寧省經(jīng)濟(jì)增速為負(fù)1.3%,是全國(guó)唯一負(fù)增長(zhǎng)的地區(qū)。在如此不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,遼寧省內(nèi)多家傳統(tǒng)的老石化企業(yè),還面臨著油價(jià)走低、市場(chǎng)過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多新的不利因素。對(duì)遼寧石化企業(yè)來說,一場(chǎng)艱難的自我救贖迫在眉睫。

    位于遼寧省凌海市沈山高速公路163公里處的凌海高速加油站,已連續(xù)4年獲得遼寧省加油站銷量冠軍。7月初的驕陽(yáng)炙烤讓人易燥,而每一位進(jìn)入凌海高速加油站的司機(jī)都可以免費(fèi)獲得防暑降溫的飲品。另外,通過微信,該加油站已經(jīng)和24家物流公司建立了合作關(guān)系,和600多名大車司機(jī)保持緊密聯(lián)系。

    貴為銷量冠軍的凌海高速加油站,也采用適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興營(yíng)銷方式,努力地維持著高銷售。但從整個(gè)遼寧成品油市場(chǎng)來看,供大于求的形勢(shì)已越發(fā)明顯,單個(gè)加油站油品銷售額下滑趨勢(shì)已難以阻擋。

    “成品油銷量形勢(shì)不樂觀,但我們非油業(yè)務(wù)收入正逐年增長(zhǎng),2015年銷售收入突破10億元?!敝惺瓦|寧銷售公司黨委書記冀玉軍告訴《能源》雜志記者,“我們已將非油納入主營(yíng)業(yè)務(wù)管理,這成為低油價(jià)下企業(yè)利潤(rùn)的必要補(bǔ)充。此外,我們還制定了12方面58項(xiàng)開源節(jié)流降本增效措施,全年可以挖潛增效1億元?!?/p>

    如果說銷售企業(yè)的自救道路還算清晰,煉化企業(yè)的自救途徑則相對(duì)復(fù)雜和艱難的多。《能源》雜志記者近日在遼寧實(shí)地調(diào)研了多家煉化企業(yè),得到了一個(gè)普遍的聲音是:“煉油已是微利行業(yè),煉廠必須提高效率、降低成本,開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的下游產(chǎn)品,才能在新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下站穩(wěn)自己的位置。”

    割肉、陣痛……一條艱難而決絕的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路已經(jīng)擺在了遼寧石化企業(yè)面前。

    生存危機(jī)

    中石油遼寧銷售公司是遼寧地區(qū)成品油銷售的主渠道,該公司銷量占遼寧地區(qū)市場(chǎng)份額約72%,其對(duì)于市場(chǎng)的變化有著最直接的感受。目前,遼寧省的一些重化工業(yè)用油量與去年相比,降幅接近五成,柴油市場(chǎng)需求已顯現(xiàn)出低迷的態(tài)勢(shì),工業(yè)用柴油的降幅已超出了其預(yù)期。

    “遼寧省的地方煉廠規(guī)模較大,成品油市場(chǎng)化進(jìn)程加快,給我們成品油銷售企業(yè)帶來了很大壓力?!奔接褴娬f。

    石化產(chǎn)品銷售公司的壓力大,生產(chǎn)企業(yè)的日子更是愁云壓頂。中國(guó)石油錦州石化公司一次加工能力950萬噸/年,二次加工能力650萬噸/年,年?duì)I業(yè)收入360億元以上,是列遼寧省納稅第4名的企業(yè)。在面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯、油品市場(chǎng)需求下滑的情況下,該公司出現(xiàn)了庫(kù)存爆滿的局面,曾經(jīng)按小時(shí)計(jì)算的庫(kù)存量,現(xiàn)在按天計(jì)。

    另一方面,被視為我國(guó)煉油工業(yè)“搖籃”的撫順石化,如今的壓力一點(diǎn)不亞于錦州石化。撫順石化原油一次加工能力為1150萬噸/年,化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為360萬噸/年。“十二五”期間,該公司建成了“千萬噸煉油、百萬噸乙烯”項(xiàng)目。然而,近些年由于受國(guó)際原油價(jià)格大幅波動(dòng)、生產(chǎn)運(yùn)行結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)低迷和管理弱化等諸多種因素疊加影響,企業(yè)效益大幅滑坡。2011年到2013年,撫順石化累計(jì)虧損187億元,在中石油27家煉化企業(yè)中效益排名跌入“墊底”位置。

    “要想在煉油產(chǎn)品過剩的情況下求生存、求發(fā)展,要想在地?zé)挷粩鄶U(kuò)大規(guī)模的嚴(yán)峻形勢(shì)下?lián)屨际袌?chǎng),確實(shí)很不容易?!睋犴樖偨?jīng)理李天書說,不能按常規(guī)的思維、常規(guī)的辦法去解決這一問題,必須用超常的思維找出問題的癥結(jié)所在,必須制定如何彎道超車。

    由于歷史原因,遼寧省的煉油能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該地區(qū)的需求,絕大部分產(chǎn)品都下海運(yùn)到南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。除了整個(gè)市場(chǎng)的供需形勢(shì)嚴(yán)峻,民企和地?zé)捯?guī)模也在逐漸增大,對(duì)國(guó)有煉油企業(yè)的沖擊也越來越厲害。因此,除了做好對(duì)外部市場(chǎng)的適應(yīng)和調(diào)整,更重要的是需要煉化企業(yè)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

    中石油錦西石化黨委書記陳志接受《能源》雜志記者采訪時(shí)表示:“我們自身不僅要強(qiáng)身健體,還要和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。要真正從挖潛內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)能力上下功夫,這樣的話才能有一線生機(jī),才能有發(fā)展空間。我們近幾年挖潛增效成果明顯,2016年上半年盈利7.5億元。但未來還需進(jìn)一步提高自身競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>

    其實(shí),不僅是遼寧省,全國(guó)煉化企業(yè)在目前成品油市場(chǎng)需求增速放緩,柴油已進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)的大環(huán)境下,都面臨著產(chǎn)能過剩下的生存問題。安迅思分析師孫燕松分析說,調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、降低成本,由規(guī)模擴(kuò)張向注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)涵集約式發(fā)展,是各個(gè)煉化企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。

    生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化

    不管是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè),對(duì)遼寧煉化企業(yè)來說,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)新的市場(chǎng)需求都是其眼下的頭等大事。

    中石油遼寧銷售公司正在逐步擴(kuò)大汽柴油銷售量,同時(shí)提高98號(hào)高標(biāo)號(hào)汽油的占比。冀玉軍介紹說:“我們?cè)跂|北地區(qū)率先銷售了更環(huán)保和動(dòng)力更強(qiáng)的98號(hào)汽油,從資源供給角度滿足遼寧地區(qū)高端客戶需求。2月22日98號(hào)汽油上市以來,4月銷售量超過萬噸,6月銷售量達(dá)到近2萬噸?!?/p>

    煉廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整則比銷售公司更加緊迫。在中國(guó)高辛烷值汽油需求提升,而柴油需求放緩的背景下,“增汽減柴”成為全國(guó)煉油企業(yè)生產(chǎn)的“指導(dǎo)方針”,各地的煉廠都在不遺余力地降低柴汽比,而遼寧煉化企業(yè)面臨的形勢(shì)更加緊迫。

    安迅思統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從全國(guó)來看,2016年1-6月份中國(guó)煉油企業(yè)的平均柴汽比為1.36,較2015年全年下降0.13個(gè)百分點(diǎn)。同期,遼寧省煉油企業(yè)的平均柴汽比為1.75,較其2015年全年的2.01下降0.26個(gè)百分點(diǎn)。《能源》雜志記者此次走訪的多家煉廠均在積極下降柴汽比。

    提高化工產(chǎn)品比重也是遼寧各煉廠的一個(gè)目標(biāo)。最初主要生產(chǎn)油品的撫順石化,曾經(jīng)在上世紀(jì)八十年代擴(kuò)大過化工產(chǎn)品的生產(chǎn)比例,但其油頭大、化工小的結(jié)構(gòu)性矛盾還沒有根本改變。2006年3月獲批開建百萬噸乙烯工程以后,撫順石化則有了進(jìn)一步提高化工產(chǎn)品比重的基礎(chǔ)。

    “我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向,根據(jù)資源、裝置特點(diǎn),編制了7套最佳加工路線,每月按最佳效益路線編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,宜油則油、宜化則化?!崩钐鞎f,計(jì)劃部門每周會(huì)對(duì)原油、汽煤柴油、蠟油、分子篩-烷基苯等所有煉化生產(chǎn)線的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行測(cè)算和綜合對(duì)比分析,選擇確定最優(yōu)工藝路線組織生產(chǎn)。公司增產(chǎn)了石蠟、高標(biāo)號(hào)汽油、低凝柴油等高效產(chǎn)品71萬噸,增效3.62億元。

    錦州石化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的核心是多產(chǎn)化工產(chǎn)品。魏立東直言不諱地說:“煉油已成為微利行業(yè),我們必須要提高化工產(chǎn)品的比重,提高產(chǎn)品的附加值?!?/p>

    “眼下,完善工藝流程、優(yōu)化裝置生產(chǎn)序列、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是我們的主要任務(wù)?!蔽毫|說,“煉油就像大鍋熬油,火大一點(diǎn),輕組分出來多一點(diǎn),火小一點(diǎn),重組分留下的多一點(diǎn)。我們調(diào)整了催化的操作參數(shù),多產(chǎn)化工原料。經(jīng)過氣分的分離、分餾,分出來丙烷、丙烯等等,為化工產(chǎn)品提供豐富的化工原料?!?/p>

    錦州石化對(duì)聚丙烯、二套異丙醇等裝置進(jìn)行了停產(chǎn),削減低效無效產(chǎn)能。此外,錦州石化還成為了國(guó)內(nèi)首家同時(shí)具備三種航煤加工路線,滿足不同工況標(biāo)準(zhǔn)需求的煉化企業(yè)。航煤收率由3.9%提高到12%以上,達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

    另?yè)?jù)了解,錦西石化也在積極延伸化工產(chǎn)品加工方面。自2003年開始,該公司碳酸二甲酯、苯乙烯、聚丙烯等裝置相繼建成投產(chǎn),逐步改善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí),錦西石化還將在今年年底建成投產(chǎn)烷基化裝置,以對(duì)其汽油結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

    尋找新銷路

    盡管中石油和中石化都實(shí)行油品統(tǒng)銷制,但煉廠自身也在想辦法拓展新的銷路,增加新的銷量。

    “我們?cè)谡{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí),也在銷售的策略上進(jìn)行了調(diào)整?!卞\州石化總經(jīng)理魏立東說,“我們的航煤在國(guó)際上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,所以我們加大了航煤的銷售力度,現(xiàn)在已經(jīng)出口到了澳洲以及東南亞。2015年,我們公司獲得了向澳方出口6萬噸澳Ⅴ汽油的訂單。這樣也可以緩解公司油品庫(kù)存爆滿的矛盾問題?!?/p>

    中石油遼寧銷售公司則計(jì)劃開展加氣、充電等新能源業(yè)務(wù)?!赌茉础冯s志記者7月初來到沈陽(yáng)市渾南新區(qū)的中石油富民加油站看到,該站的加氣設(shè)備已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒,很快就可以在該站增加加氣的功能。

    富民加油站是遼沈地區(qū)首家集加油、加氣、洗衣、快餐、茶藝小屋等多種便民服務(wù)形式于一體的綜合型旗艦加油站。富民加油站還開通了自己的微信公眾號(hào),通過公眾號(hào)發(fā)布油、卡、促銷優(yōu)惠信息。

    十三五期間,中石油遼寧銷售公司計(jì)劃在增加加油站數(shù)量的基礎(chǔ)上,不斷提高單個(gè)加油站的銷售額,將其加油站數(shù)量將從現(xiàn)在的1400余座增加至近1600座,成品油銷售量將從現(xiàn)在的700多萬噸增至“十三五”末期的900多萬噸。

    對(duì)于成品油銷售公司的新興營(yíng)銷方式,全球咨詢公司埃森哲大中華區(qū)資源事業(yè)部總裁鄧赟評(píng)價(jià)說,在石化下游板塊,數(shù)字化的營(yíng)銷的確可以提升效率和降低成本,但要注意建立一個(gè)系統(tǒng)化的整合平臺(tái),有規(guī)劃地推進(jìn)整個(gè)銷售板塊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如果是零散地運(yùn)用數(shù)字傳播的方式,則并不利于建立一個(gè)以客戶為中心的模式去進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    鄧赟還提醒說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型并沒有辦法幫助企業(yè)解決一些根本性問題,銷售公司更要的是要找到適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式,找到差異化的業(yè)務(wù)。

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