華為公司自主創(chuàng)新模式下的國際化戰(zhàn)略分析

王夢

【摘要】分析了華為公司走自主創(chuàng)新國際化道路的內(nèi)外部環(huán)境，探討了華為公司的國際化發(fā)展歷程，著重分析了其自主創(chuàng)新的國際化戰(zhàn)略亮點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】華為，自主創(chuàng)新，國際化

1研究背景及問題的提出

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛和商業(yè)日新月異的繁榮發(fā)展，中資企業(yè)在改革開放30年的浪潮中歷經(jīng)洗禮，逐漸壯大成熟，尤其是高科技企業(yè)，已當(dāng)之無愧的成為推動中國經(jīng)濟(jì)攀向更高峰的主力軍。在全球市場自由開放和愈加融合的今天，越來越多的中國杰出企業(yè)家將目光鎖定在國際市場。他們深刻的認(rèn)識到國際化經(jīng)營將成為企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)，有實(shí)力的中國企業(yè)已將跨國經(jīng)營設(shè)為新時期的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。因此，對華為國際化模式的剖析無疑為在求知摸索階段的中國跨國企業(yè)點(diǎn)亮了一盞明燈，具有必要性和借鑒性。

2華為公司走自主創(chuàng)新國際化道路的環(huán)境分析

跨國公司國際化道路的選擇受國際、國內(nèi)和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況多重環(huán)境的制約。利用pest理論模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技四方面分析華為公司制定國際化戰(zhàn)略所面臨的內(nèi)外部形勢對企業(yè)選擇具有必要性。

2.1外部環(huán)境。從世界背景看，和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的兩大主題，因此華為擁有和平穩(wěn)定的國際大環(huán)境。同時，經(jīng)濟(jì)全球化起到了推波助瀾的作用，從技術(shù)、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融等各方面加速了國際間的交流合作。技術(shù)的國際化加速了高技術(shù)的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散。生產(chǎn)的國際化使生產(chǎn)基地遍布全球，勞務(wù)分工和資源配置更加合理，產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級。

從中國背景看，國家堅持開放的貿(mào)易政策。一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想的提出為中國新時期的經(jīng)貿(mào)發(fā)展指明了新的航向。中國的大國地位近年來穩(wěn)步提升，在國際社會贏得了更多關(guān)注和話語權(quán)。同時，一系列惠及高科技行業(yè)的政策紛紛出臺。建設(shè)創(chuàng)新型國家目標(biāo)的確立進(jìn)一步激發(fā)了高科技企業(yè)的活力?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召點(diǎn)燃了年輕人的奮斗激情。多省份響應(yīng)高校技術(shù)人員離崗創(chuàng)業(yè)必然加速科技成果轉(zhuǎn)化。

2.2企業(yè)的比較優(yōu)勢。華為的國際化絕不只依靠外部作用，企業(yè)的內(nèi)在實(shí)力才是不可小覷的核心力量。首先，華為擁有底蘊(yùn)雄厚且持續(xù)更新續(xù)航的研發(fā)實(shí)力，吸納全球優(yōu)秀的科技人才加入研發(fā)隊伍并使各級員工在企業(yè)中不斷完善成長。加之原有通信設(shè)備商的領(lǐng)先基礎(chǔ)，科技創(chuàng)新效率高，產(chǎn)品更新速度快。其次，華為時時關(guān)注市場動向，生產(chǎn)設(shè)計以市場為導(dǎo)向，既有對客戶需求的思考，又保持對競爭對手的虛心借鑒。

3華為公司的國際化征程

華為公司于1987年落戶深圳，起初是一家小型電信設(shè)備生產(chǎn)制造商，現(xiàn)如今產(chǎn)品和服務(wù)涉及到移動固定網(wǎng)絡(luò)、光纖網(wǎng)絡(luò)、軟件業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信、移動終端等全方位通信業(yè)務(wù)。（牟西軍，2008）其國際化足跡遍布全球170多個國家。（華為，2016）

3.1啟動階段。華為公司的國際化啟動階段定位于發(fā)展中國家，初期探索也曾經(jīng)歷艱難打開局面的困境。1996年，華為國際化的破冰大單來自于與香港和記電信就固定網(wǎng)絡(luò)解決方案達(dá)成的3600萬元的合作。（姜照華，2008）不久，又順利拿下了埃塞俄比亞的交換機(jī)投標(biāo)項目。（牟西軍，2008）1997年，華為分別在俄羅斯和巴西建立合資公司，標(biāo)志著在發(fā)展中大國迅速打開市場，逐步站穩(wěn)腳跟。（嚴(yán)裕侃，2008）

3.2高速發(fā)展階段。在國際化成功試水并積累了一定經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)之后，華為更加從容自信地加速了國際化步伐，在短時間內(nèi)進(jìn)軍東南亞、南亞、中東、獨(dú)聯(lián)體、南非和南美市場，在印度建立的軟件研究中心科研實(shí)力世界前沿。（牟西軍，2008）其范圍之廣、規(guī)模之大標(biāo)志著國際化戰(zhàn)略已成為華為企業(yè)的一項核心發(fā)展戰(zhàn)略。

3.3整合提升階段。挺進(jìn)歐美發(fā)達(dá)國家市場是華為深思熟慮后的魄力之舉，標(biāo)志著國際化進(jìn)入全面發(fā)力階段，開始與世界一流電信運(yùn)營商一決雌雄。華為在美國硅谷和達(dá)拉斯分別設(shè)立研發(fā)中心，在北美、西歐、東太平洋等地區(qū)建立八大總部和決策中心，迅速拓寬了銷路，擴(kuò)散了品牌影響力。與國際巨頭的合作風(fēng)生水起，與摩托羅拉的GSM合作及與西門子建立合資企業(yè)等多種形式的合作方式進(jìn)一步縮短了科技轉(zhuǎn)移時間，壯大了自身實(shí)力。

4開辟以自主創(chuàng)新為基石的國際化之路

4.1科技自主研發(fā)。作為一家高新科技公司，華為的銷售額實(shí)現(xiàn)持續(xù)飛躍離不開強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力。公司規(guī)定每年將銷售收入的10%以上投入科研，超過45%的員工從事科技研發(fā)工作。華為的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在世界范圍內(nèi)建立了16個研究所，與同行業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營商合建了28個聯(lián)合創(chuàng)新中心，累計獲得專利授權(quán)38825件（華為，2016）。堅持走自力更生、自主研發(fā)的道路，既要注視世界科技潮流，找準(zhǔn)方向，又要將自身優(yōu)勢蘊(yùn)育其中，找準(zhǔn)自身定位。而今，華為已將目標(biāo)鎖定5G方向，充分彰顯了華為科技為先，以自主研發(fā)為核心的實(shí)力和決心。

4.2國際市場進(jìn)入模式創(chuàng)新。在進(jìn)入國際市場初期，華為避開了成熟市場競爭對手的鋒芒，選擇了香港、俄羅斯等地緣相鄰地區(qū)，其后緊跟國家外交政策，進(jìn)入東南亞、南亞、拉美、中東等地區(qū)。與聯(lián)想轟動一時的收購不同，華為積極穩(wěn)妥、有條不紊的國際化策略很大程度上規(guī)避了風(fēng)險，牢固了根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

4.3多種國際經(jīng)營模式靈活運(yùn)用。在國際化經(jīng)營過程中，華為由初期的對外直接出口轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作，再發(fā)展為海外直接投資，具體形式涵蓋了設(shè)立辦事處、締結(jié)戰(zhàn)略同盟、建立研發(fā)中心，組建合資公司、收購股份等多種形式的市場進(jìn)入模式。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)與本土化的經(jīng)營相結(jié)合，使華為更加靈活自如的選擇發(fā)展模式和合作伙伴，加速海外市場的自我成長。

4.4客戶服務(wù)與維護(hù)。華為將客戶需求視為“華為發(fā)展的原動力”，將客戶服務(wù)視為“華為存在的唯一理由”。（姜照華，2008）為滿足客戶群的差異化需求，公司設(shè)立面向三個客戶群的BG組織。（華為，2016）華為認(rèn)識到客戶與企業(yè)是互相成就的關(guān)系，悉心傾聽客戶反饋，注重售后跟蹤服務(wù)，為企業(yè)贏得了良好口碑。

華為在20年的國際化經(jīng)營中披荊斬棘，勇于開拓創(chuàng)新，摸索出一條適應(yīng)時代和自身發(fā)展的道路。華為牢牢把握全球科技的脈搏，舞在時代浪潮前端，堅持共贏理念，將用堅實(shí)的信念和踏實(shí)的作為譜寫更璀璨的未來。

參考文獻(xiàn)：

[1]嚴(yán)裕侃.我國企業(yè)國際化模式的探索—對華為企業(yè)國際化模式的思考[D].暨南大學(xué)，2008.

[2]牟西軍.華為公司國際化實(shí)踐與分析[D].復(fù)旦大學(xué)，2008.