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    BAT進(jìn)場(chǎng),直播平臺(tái)如何殺出血路?

    2016-05-14 17:09:53楊筱卿
    中外管理 2016年9期
    關(guān)鍵詞:映客主播

    楊筱卿

    仿佛一夜間,直播風(fēng)乍起,直播平臺(tái)也遍地開(kāi)花。

    目前,直播平臺(tái)有197個(gè),獲得融資的就有88個(gè),如此高的融資比例,其被看好的理由是什么?

    而這么多直播平臺(tái),誰(shuí)又能笑到最后?

    如果說(shuō)投資是談戀愛(ài),那么賽富基金合伙人金鳳春與映客直播創(chuàng)始人奉佑生二人的心中就閃過(guò)一見(jiàn)鐘情的烈火。電光火石間,他們迅速簽下了投資協(xié)議。

    而事后證明,這樁“婚姻”創(chuàng)造了雙贏的局面,為雙方都帶來(lái)了極大的利好。金鳳春告訴《中外管理》記者,無(wú)論用戶數(shù)、財(cái)務(wù)規(guī)模,抑或融資估值,映客都創(chuàng)造了意想不到的紀(jì)錄,是賽富基金有史以來(lái)成長(zhǎng)速度最快的互聯(lián)網(wǎng)公司。2015年5月創(chuàng)辦,至今為止,一年時(shí)間,映客用戶數(shù)量就已超過(guò)1.3億,而估值更是高達(dá)數(shù)十億元。

    顯然,賽富基金的資本作用也不可小覷。

    投資人為何青睞直播?

    把時(shí)間拉回到1998年。如果你是中國(guó)早期網(wǎng)民,對(duì)于碧海銀沙聊天室,你肯定會(huì)記憶猶新。這個(gè)彼時(shí)國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)視頻語(yǔ)音聊天站,曾經(jīng)一度深受廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)。早在2001年,碧海銀沙就推出了如今直播的雛形——多人視頻聊天,而當(dāng)時(shí)的金鳳春對(duì)此深為著迷。

    正是這段經(jīng)歷,2015年9月,當(dāng)金鳳春看到市場(chǎng)上涌現(xiàn)的移動(dòng)直播平臺(tái)時(shí),他敏銳地覺(jué)察到,全民直播時(shí)代即將來(lái)臨。

    實(shí)際上,在移動(dòng)直播之前,PC上的YY直播、斗魚(yú)直播就已備受關(guān)注,但金鳳春認(rèn)為,那時(shí)的直播主要由主播、游戲公會(huì)驅(qū)動(dòng),主播不僅需要擁有姣好的顏值,還需要采購(gòu)相關(guān)設(shè)備,要有相對(duì)確定的地理空間,并且如同舞臺(tái)一般,要對(duì)直播環(huán)境進(jìn)行裝飾和布置。

    PC直播的門檻,毫無(wú)疑問(wèn)制約了直播的發(fā)展。如今,只要有WiFi以及4G網(wǎng)絡(luò),打開(kāi)手機(jī),任何地方,任何時(shí)間,都可以直播,既無(wú)須布置直播環(huán)境,而且由于手機(jī)美顏功能的存在,更是降低了對(duì)主播的形象要求。而分享與圍觀也已成為90、00后人群的內(nèi)在需求和生活方式。

    正是如此,全民直播將成為可能。而直播產(chǎn)品的演進(jìn),除了現(xiàn)有的內(nèi)容展示之外,社交方面還大有可為。比如親朋好友多時(shí)未聚,可以創(chuàng)建直播群;召開(kāi)電話會(huì)議,同樣可以創(chuàng)建直播群,而在往日,電話會(huì)議需要購(gòu)買專業(yè)設(shè)備,還需要專業(yè)公司的服務(wù),但現(xiàn)在,一部手機(jī)在手,一鍵即可實(shí)現(xiàn)。

    “直播對(duì)社交方式的演繹會(huì)有巨大的影響?!苯瘌P春對(duì)《中外管理》總結(jié)他看好并投資直播平臺(tái)的原因。

    映客并不是第一家、也不是唯一一家順利融資的直播平臺(tái)。事實(shí)上,根據(jù)FellowData(服務(wù)投資人的互聯(lián)網(wǎng)公司FellowPlus旗下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù))的數(shù)據(jù)顯示,從2010年到2016年上半年,直播平臺(tái)誕生了197個(gè),獲得融資的直播平臺(tái)就有88個(gè)。

    2016年8月,F(xiàn)ellowPlus的創(chuàng)始人兼CEO郭穎哲接受本刊記者的直播采訪,在采訪中,郭穎哲認(rèn)為移動(dòng)直播受到投資人青睞是順理成章的事情,因?yàn)镻C時(shí)代的直播,在流量極為有限的情況下,都能造就一批上市公司,比如9158以及YY。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,作為to C的產(chǎn)品,移動(dòng)直播坐擁更為廣闊的用戶基數(shù),流量上的劇增,使其前景不可估量。

    而本刊記者與郭穎哲的直播采訪,盡管觀看人數(shù)不能與明星、網(wǎng)紅的直播比肩,但一小時(shí)內(nèi),就聚集數(shù)百人,相當(dāng)一場(chǎng)小型活動(dòng),觀眾還能通過(guò)彈幕實(shí)時(shí)提問(wèn),大為增加了采訪的互動(dòng)性,而本刊記者就只“貢獻(xiàn)”了一部智能手機(jī)。

    “to C產(chǎn)品用戶基數(shù)大,成長(zhǎng)空間廣,商業(yè)模式的創(chuàng)新也會(huì)層出不窮”,郭穎哲說(shuō),直播恰好長(zhǎng)成了投資人喜歡的樣子。

    直播平臺(tái)如何打好這場(chǎng)仗?

    目前,對(duì)于市場(chǎng)上活躍的近200個(gè)直播平臺(tái),我們還不能用樂(lè)觀的態(tài)度去看它們。

    眾所周知的是,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著這樣一種現(xiàn)象,在新生事物起源時(shí)期,百花齊放,然而大浪淘沙之后,同臺(tái)競(jìng)技的則只有兩三家,經(jīng)過(guò)合并,最終往往一家獨(dú)大,從美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、58同城與趕集網(wǎng)、滴滴和Uber中國(guó)的合并,就能發(fā)現(xiàn)這一普遍而又必然的商業(yè)規(guī)律。

    隨著直播平臺(tái)逐漸顯示巨大的發(fā)展前景,擁有雄厚資金和資源的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)必將殺入,實(shí)際上,騰訊近期就已進(jìn)入直播行業(yè)。面對(duì)巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入,現(xiàn)有直播平臺(tái)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?未來(lái),什么樣的直播平臺(tái)才能生存,乃至笑到最后呢?

    然而,郭穎哲卻與此有著不一樣的看法?!懊缊F(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、58同城和趕集網(wǎng)、Uber中國(guó)和滴滴的合并,是因?yàn)樗鼈冊(cè)诒举|(zhì)上有著強(qiáng)烈的趨同性,只能依靠燒錢占領(lǐng)市場(chǎng),當(dāng)燒錢無(wú)以為繼時(shí),合并也就隨之產(chǎn)生。”她對(duì)《中外管理》分析。

    而由于游戲直播、體育直播、教育直播等垂直領(lǐng)域直播平臺(tái)的并存,直播行業(yè)與上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呈現(xiàn)出了不同的生態(tài)。隨著B(niǎo)AT企業(yè)的加入,雖然直播行業(yè)的門檻,比如獲取用戶的成本以及主播的簽約金等會(huì)被抬高,但對(duì)目前的直播市場(chǎng)而言,郭穎哲認(rèn)為“仗還沒(méi)打起來(lái)”。

    在BAT等巨頭公司內(nèi)部,多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)競(jìng)爭(zhēng),其中騰訊就有NOW直播、騰訊直播、花樣直播、企鵝直播、QQ空間直播等多個(gè)平臺(tái),但在大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),說(shuō)服老板并不比外部企業(yè)融資容易。而雖然BAT有著創(chuàng)業(yè)公司無(wú)可比擬的資源和資本,但內(nèi)部資源就是他們的天花板,與之相比,那些剛剛崛起的直播平臺(tái),生存條件并不會(huì)很惡劣,因?yàn)橥獠康膭?chuàng)業(yè)公司,流量來(lái)自于全網(wǎng)。

    那么,直播平臺(tái)如何打好這場(chǎng)仗?郭穎哲認(rèn)為,要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

    其一,快速。在BAT等大公司,修改一個(gè)功能或者爭(zhēng)取一點(diǎn)資源,需要方方面面的協(xié)調(diào)和配合,流程長(zhǎng),耗費(fèi)時(shí)間多。而對(duì)于外部創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),今天決策今天就可以行動(dòng),一周就可以上線。因而,用“快”來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間是最主要的打法。

    其二,差異化。大公司做直播產(chǎn)品,會(huì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化分析,比如目前最主要的流量是泛娛樂(lè),那么他們可能就會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)泛娛樂(lè),則會(huì)漏掉大量長(zhǎng)尾內(nèi)容。因而,創(chuàng)業(yè)者最重要的是做差異化,使巧勁,找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資源,從夾縫中殺出一條血路。

    而在金鳳春看來(lái),未來(lái),直播會(huì)變成底層技術(shù),內(nèi)嵌為移動(dòng)社交和娛樂(lè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置。BAT做直播確定無(wú)疑,但并不意味著別人就沒(méi)有機(jī)會(huì)。世界那么大,怎么可能都讓他們?nèi)夜戏至四兀?/p>

    “直播會(huì)變成新興互聯(lián)網(wǎng)人群的生活方式,以后將會(huì)有更新穎的直播模式和直播形態(tài)出現(xiàn),產(chǎn)品完全同質(zhì)化,毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)死路一條?!苯瘌P春對(duì)《中外管理》表示,“創(chuàng)新是直播平臺(tái)活下來(lái)唯一的途徑。”

    責(zé)任編輯:朱麗

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