企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新分析

摘 要：在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，基于工作的完善性方面考慮，營(yíng)銷(xiāo)行需滿(mǎn)足市場(chǎng)主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，這是營(yíng)銷(xiāo)人員必須要確保的問(wèn)題，需要以此促進(jìn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，最終使得涉及到的企業(yè)的相關(guān)效益得以提高，完善企業(yè)的發(fā)展，最終意義上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)技性戰(zhàn)略目的。在新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必須要有效創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。本文則對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新展開(kāi)探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)各大企業(yè)的改革不斷深化，加之我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，給了企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展方面的良好契機(jī)，使其的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的積累，逐漸創(chuàng)新和完善了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益方面的累積，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了有效提高，借助于文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)湖整體營(yíng)銷(xiāo)等眾多營(yíng)銷(xiāo)方式，去達(dá)成對(duì)新時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化等諸多事物的適應(yīng)和調(diào)節(jié)，從而使得在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的適應(yīng)性得到有效的增強(qiáng)，這對(duì)于企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中的完善具備了十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新要求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，促使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在逐漸發(fā)生著改變，基于相應(yīng)勞動(dòng)資料及交換、流通過(guò)程等的現(xiàn)代化，更加凸顯了這一變化，其中最具代表性的無(wú)疑是自動(dòng)化和信息化的影響，這也在促使著對(duì)應(yīng)的服務(wù)手段也在向現(xiàn)代化方向發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境處于動(dòng)態(tài)變化之中，這一發(fā)展現(xiàn)狀的存在使得其可以為企業(yè)帶來(lái)諸多的威脅與機(jī)會(huì)，前者如某項(xiàng)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)發(fā)展不利，使其成長(zhǎng)與獲利受到限制，而后者則指某項(xiàng)環(huán)境因素利于企業(yè)發(fā)展，利于其獲利等，能使其相應(yīng)的投入都有回報(bào)等。作為企業(yè)方而言，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行及時(shí)的了解與分析，繼而對(duì)于有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握，以此來(lái)不斷完善自身，使其自身可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。綜合看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為兩大類(lèi)，即宏觀和微觀環(huán)境，以下將具體分析。

對(duì)企業(yè)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響方面，把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)，而購(gòu)買(mǎi)力、人口兩因素是宏觀營(yíng)銷(xiāo)患者的重要內(nèi)容，宏觀經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)即為商品價(jià)格、居民收入及消費(fèi)支出模式及居民儲(chǔ)蓄等，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，最基本的生產(chǎn)要素?zé)o疑是知識(shí)，而新時(shí)期各方面的發(fā)展進(jìn)步，促使知識(shí)的存儲(chǔ)、創(chuàng)造和學(xué)習(xí)等變革巨大，提高了知識(shí)的使用率等，這種發(fā)展模式下，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，讓設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的時(shí)間因?yàn)槿嵝灾圃旌兔舾猩a(chǎn)的出現(xiàn)，而得到了大幅縮減，這樣對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)效率就得到了提高，并連帶引起了一二三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，逐步提升了第三產(chǎn)業(yè)的比重等。

二、新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.商品營(yíng)銷(xiāo)策略方面

傳統(tǒng)發(fā)展模式下，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，企業(yè)需要進(jìn)行大量的庫(kù)存，這種現(xiàn)象必然會(huì)增加其庫(kù)存成本，而且不可避免地會(huì)出現(xiàn)壓貨積貨現(xiàn)象，會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失，這種情況也直接導(dǎo)致了一批中小企業(yè)的倒閉，而電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，不斷縮小了企業(yè)的庫(kù)存，降低了中小企業(yè)發(fā)展的成本，促使其有機(jī)會(huì)去做大做強(qiáng)，另一方面，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式改變了以往消費(fèi)者與商家不能交流的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給了商家一個(gè)了解客戶(hù)的平臺(tái)，可使通過(guò)其真實(shí)了解客戶(hù)的需求，細(xì)致入微的交流促進(jìn)了交易的可行性，唯有如此，企業(yè)才能在后續(xù)發(fā)展中依據(jù)客戶(hù)的要求去進(jìn)行商品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)， 以此不斷積累客戶(hù)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任度，在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展大潮中，企業(yè)做大做強(qiáng)以及成功與否很大程度上取決于消費(fèi)者的認(rèn)可，這一因素也在逐漸的發(fā)展過(guò)程中構(gòu)成了商家的營(yíng)銷(xiāo)根基，這種發(fā)展模式下，才能不斷促進(jìn)自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)地位的穩(wěn)固，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有十分重要的意義。

2.企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)方面

綜合當(dāng)前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)看，新時(shí)期企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最為急需的人力資源是電子商務(wù)人才，而且他們要具有相應(yīng)的實(shí)際操作能力，顯然這種人才并不多，基于此，培養(yǎng)電子商務(wù)人才的實(shí)踐動(dòng)手能力對(duì)于企業(yè)的未來(lái)更好發(fā)展具有十分重要的意義。綜合來(lái)看，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)具有較為廣泛的覆蓋范圍，涉及到經(jīng)濟(jì)金融、計(jì)算機(jī)應(yīng)用以及相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)等方方面面，這也對(duì)新時(shí)期的專(zhuān)業(yè)人員提出了更高的要求，豐富的理論知識(shí)僅僅是基礎(chǔ)，還要積極運(yùn)用擴(kuò)展，不斷增強(qiáng)自己的動(dòng)手操作能力，積極向客戶(hù)推廣推銷(xiāo)自己網(wǎng)站，不斷完善自己的電子商務(wù)發(fā)展模式。但是另一方面來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)的管理者，也應(yīng)當(dāng)明確對(duì)人才的培養(yǎng)是以漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要從根本做起，欲速則不達(dá)，具體的操作過(guò)程中，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，以其實(shí)際需要作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，以此來(lái)突出電子商務(wù)人才的特色，要認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的電子商務(wù)人才可以降低企業(yè)的發(fā)展成本，促進(jìn)企業(yè)自身、更合理高效地發(fā)展。具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)積極做網(wǎng)站推廣工作，不斷完善對(duì)網(wǎng)站的后臺(tái)管理，在不斷增大自己的銷(xiāo)售量的同時(shí)，也要增進(jìn)客戶(hù)與企業(yè)的信任度，使得管理者可以放心輕松地經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，完善了人事管理，也增快了企業(yè)發(fā)展。所以，綜合來(lái)看，當(dāng)前電子商務(wù)大環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中最最重要的組成部分還是電子商務(wù)人才，這也構(gòu)成了企業(yè)利潤(rùn)更大化的基礎(chǔ)，只有加大對(duì)電子商務(wù)人才的系統(tǒng)有效培養(yǎng)，才能使企業(yè)更好地立足于電子商務(wù)盛行的信息化社會(huì)。

3.企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能

電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，相關(guān)企業(yè)想要謀取更廣闊的發(fā)展，具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能是非常有必要的，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有重大的助推作用。首先，要具備一定的發(fā)布信息能力，企業(yè)的不斷發(fā)展過(guò)程中，為了拓展其業(yè)務(wù)范圍、吸引融資等等，需要將企業(yè)的基本信息、品牌形象等進(jìn)行有效地宣傳，使其在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)布能吸引人去瀏覽，能去關(guān)注產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息等等，并及時(shí)參與進(jìn)去，這樣才會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)群眾基礎(chǔ)和利潤(rùn)；其次，一定要建立網(wǎng)站的可信度，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)空間及其復(fù)雜，良莠不齊，企業(yè)要想取得好的發(fā)展，信譽(yù)非常重要，要不斷積累客戶(hù)的信任，如淘寶上買(mǎi)家都愿意在皇冠的店鋪消費(fèi)，因?yàn)椴还苜|(zhì)量的好壞與否，起碼可以讓其有一定的心理安慰，從此不難看出，商家的可信度對(duì)其發(fā)展將產(chǎn)生巨大的影響；最后，應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，為了促進(jìn)自身的發(fā)展，商家需要通過(guò)微博、博客等不斷增進(jìn)與客戶(hù)的聯(lián)系，并及時(shí)開(kāi)展一些互惠政策，及時(shí)調(diào)研客戶(hù)的需求等，去生產(chǎn)和消費(fèi)客戶(hù)需要的產(chǎn)品，不斷促進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，以此來(lái)做大做強(qiáng)，促進(jìn)其不斷發(fā)展。

4.制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式

實(shí)施合理有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，不但能夠有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，甚至還有可能直接促進(jìn)企業(yè)取得最后的勝利。關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，則需要將其逐漸上升到精神層面，一方面需要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有效把握，另外也必須要對(duì)其實(shí)施準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。但是其關(guān)于具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，則需要有效保證產(chǎn)品各方面的共存給予，同時(shí)也必須要和當(dāng)前時(shí)代密切結(jié)合。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，人們關(guān)于自身支配空間有顯著增大，同時(shí)消費(fèi)意識(shí)也逐漸呈個(gè)性化發(fā)展，特別是年輕人，在消費(fèi)方面也主張不隨大流，注重展現(xiàn)自己的個(gè)性。因此在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中，則可以依照不同消費(fèi)群體特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)這種消費(fèi)模式也被稱(chēng)之為“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)。特別是在服裝行業(yè)“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用非常廣泛，有些服裝品牌已經(jīng)開(kāi)展具體設(shè)計(jì)和產(chǎn)品銷(xiāo)售直接對(duì)接，這種方式則可以依照消費(fèi)者的實(shí)際需求具體設(shè)計(jì)。另外目前還出現(xiàn)了一系列的私人訂制企業(yè)，并且在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這一需求也有顯著增長(zhǎng)，但是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一方面需要有個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也必須具有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，一方面需要要求產(chǎn)品功能及質(zhì)量，另一方面則需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀，最后則需要對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)有效改善。

三、結(jié)語(yǔ)

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的重要發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)也是重點(diǎn)部分，到目前為止廣大企業(yè)已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有足夠的重視，并且能夠依照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的問(wèn)題，以此顯著提高自身企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：彭綺，單位：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院，研究方向：電子商務(wù)與物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)