嘉實(shí)多：商用車油品業(yè)務(wù)未來5年內(nèi)翻番

本刊記者|王作函|文

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嘉實(shí)多：商用車油品業(yè)務(wù)未來5年內(nèi)翻番

本刊記者|王作函|文

近日，嘉實(shí)多正式與中國重汽達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來幾年，嘉實(shí)多會(huì)加大在商用車領(lǐng)域的投入，希望借助自身先進(jìn)的技術(shù)能力及豐富的全球營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)更多中國客戶的需求開發(fā)更具針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。

Abstract

Castrol Is Assigned to be Official Supplier of SINOTRUK

March 18, 2016, Castrol reached an agreement with SINOTRUK, and will officially become one of the oil suppliers for SINOTRUK’s engines of MC and MT series. Mr. Carlos Barrasa, global VP of Castrol took the interview of reporter of magazine and expressed that the Company has been paying much attention on China commercial vehicles market, and would expect to double its business in China within five years.

近幾年，為了提升整車技術(shù)，商用車與零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作越來越多，這種合作在提高雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也積極推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。2016年3月18日，“百年潤(rùn)滑專家”嘉實(shí)多與中國重卡巨頭中國重汽在重汽杭州發(fā)動(dòng)機(jī)工廠舉行合作揭幕儀式，根據(jù)雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作，嘉實(shí)多正式成為中國重汽MC、MT系列發(fā)動(dòng)機(jī)初裝油、售后油指定供應(yīng)商。

借此機(jī)會(huì)，《商用汽車》記者獨(dú)家專訪了出席揭幕儀式的嘉實(shí)多全球副總裁卡洛斯(Carlos Barrasa)?？逅乖诓稍L中強(qiáng)調(diào)，嘉實(shí)多非常重視中國商用車市場(chǎng)，與中國重汽的合作只是一個(gè)開始，在未來5年里，嘉實(shí)多希望把中國市場(chǎng)的商用車油品業(yè)務(wù)翻1倍。

牽手重汽，實(shí)現(xiàn)品牌與技術(shù)雙合作

近幾年，隨著我國高速公路的快速布局以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電商快遞、電子商品、冷鏈等高附加值的產(chǎn)業(yè)物流正在快速增長(zhǎng)。物流行業(yè)的變化催生了對(duì)于高品質(zhì)運(yùn)輸車輛的大量需求，我國商用車產(chǎn)業(yè)正逐步向高性能、低排放方向邁進(jìn)。在這樣的市場(chǎng)格局下，以創(chuàng)新為本的中國重汽推出了技術(shù)先進(jìn)的全系列MC和MT發(fā)動(dòng)機(jī)，在滿足嚴(yán)苛燃油消耗及排放標(biāo)準(zhǔn)要求的同時(shí)，相對(duì)應(yīng)的機(jī)型換油間隔里程高達(dá)8萬km，這無疑對(duì)潤(rùn)滑油的性能和品質(zhì)提出了更高要求。

而嘉實(shí)多身為國際潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的佼佼者，同樣看到了中國商用車技術(shù)升級(jí)帶來的巨大市場(chǎng)機(jī)遇，早在3年前就開始加強(qiáng)與中國商用車企業(yè)的溝通交流，并與包括中國重汽在內(nèi)的一些重卡制造企業(yè)展開了合作。

如何讓自身變得更為強(qiáng)大，是每家企業(yè)都會(huì)反復(fù)思考的問題。找到一個(gè)可以相互支持、共同發(fā)展的合作伙伴，或可早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，在整車技術(shù)提升的大背景下，中國重汽面對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)帶來的油品性能和品質(zhì)提升的巨大壓力，而嘉實(shí)多需要的是進(jìn)一步提升在中國商用車油品市場(chǎng)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。在這樣的市場(chǎng)契機(jī)下，嘉實(shí)多與中國重汽在原有的合作基礎(chǔ)上達(dá)成了此次戰(zhàn)略合作。

“本次戰(zhàn)略合作對(duì)于嘉實(shí)多在中國商用車油品領(lǐng)域的發(fā)展具有里程碑的意義?！睂?duì)于此次合作，卡洛斯認(rèn)為有3個(gè)方面的重要意義：“首先是技術(shù)合作——嘉實(shí)多是以技術(shù)為導(dǎo)向的潤(rùn)滑油生產(chǎn)商，未來將和重汽在技術(shù)上有更多合作，推出更先進(jìn)的產(chǎn)品，滿足國家對(duì)排放的要求。其次是品牌合作——這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌合作能帶給消費(fèi)者更大的信心和更多的利益，從而讓雙方的業(yè)務(wù)有更多提升空間。第三是雙方團(tuán)隊(duì)的合作——在初裝油合作項(xiàng)目過程中，雙方團(tuán)隊(duì)的溝通交流進(jìn)一步加強(qiáng)，在未來進(jìn)一步深入合作中，雙方團(tuán)隊(duì)的溝通合作將更加緊密有效?！?/p>

強(qiáng)化本土產(chǎn)品與服務(wù)，大舉進(jìn)軍商用車領(lǐng)域

據(jù)介紹，嘉實(shí)多此次為中國重汽MC和MT發(fā)動(dòng)機(jī)提供的全合成長(zhǎng)效10W-40及全合成低灰分高端潤(rùn)滑油，完全滿足并超越相應(yīng)歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)(ACEA)的嚴(yán)格行業(yè)規(guī)格，且通過了重汽在國內(nèi)的嚴(yán)格測(cè)試和認(rèn)證；其優(yōu)秀的產(chǎn)品性能不僅能保證超長(zhǎng)的換油周期，在提高運(yùn)營(yíng)效率和收入的同時(shí)降低車輛保養(yǎng)頻次和保養(yǎng)成本，還能有效降低發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。與此同時(shí)，針對(duì)中國重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)和中國的實(shí)際運(yùn)營(yíng)工況，嘉實(shí)多還從技術(shù)角度調(diào)整了配方，使之更加適合中國市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用。除了初裝油，雙方還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在售后服務(wù)領(lǐng)域的合作，嘉實(shí)多將為中國重汽全新的發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)提供全面技術(shù)支持和完善的潤(rùn)滑油解決方案。

目前國內(nèi)的商用車油品領(lǐng)域成為了兵家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。談及嘉實(shí)多如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何贏得客戶的信任，卡洛斯表示：“隨著法規(guī)的越來越嚴(yán)格以及排放標(biāo)準(zhǔn)要求的進(jìn)一步提高，中國商用車高端化的發(fā)展趨勢(shì)逐漸形成。這對(duì)于有著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的嘉實(shí)多而言無疑是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。作為以技術(shù)為導(dǎo)向的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同之處就是可以根據(jù)客戶的需求量身定做一整套潤(rùn)滑油解決方案?！?/p>

“嘉實(shí)多在上海擁有亞太地區(qū)最大的技術(shù)中心。該技術(shù)中心擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)根據(jù)本地狀況及需求，在技術(shù)上把配方做一些調(diào)整，以更好地滿足本地需求。此外，我們會(huì)對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造一些更有價(jià)值的服務(wù)，讓消費(fèi)者從中受益?！?/p>

而對(duì)于未來如何在中國商用車市場(chǎng)深耕細(xì)作，卡洛斯表示，未來幾年嘉實(shí)多會(huì)加大在商用車領(lǐng)域的投入，希望借助自身先進(jìn)的技術(shù)能力及豐富的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)更多中國客戶的需求開發(fā)更具針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。與此同時(shí)，嘉實(shí)多會(huì)更加關(guān)注大型車隊(duì)用戶，大力推廣車輛全生命周期成本概念，幫助用戶更好地進(jìn)行成本核算，增強(qiáng)其盈利能力。同時(shí)也希望能為中國高效物流時(shí)代的到來提供積極的助力。