火爆的比賽，火爆的市場
——記第2季東風(fēng)天龍駕駛員大賽山東東營站

本刊記者　竇偉杰　文／圖

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火爆的比賽，火爆的市場
——記第2季東風(fēng)天龍駕駛員大賽山東東營站

本刊記者竇偉杰文／圖

東營地區(qū)的?；愤\(yùn)輸占有天時(shí)地利，對于危化品車的需求非常大，于是東風(fēng)商用車針對?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域推出了符合市場需求的產(chǎn)品。

Abstract

Hot Competition Brings Hot Market—2ndDongfeng Truck Drivers Competition in Shandong

March 5, 2016, Shandong Stop of the second season of Dongfeng Truck Drivers Competition was held at Dongying, Shandong province. More than 300 truck drivers took active part in the event, and 50 of them were selected to go into the final competition.

3月5日，“出彩天龍哥、中國好司機(jī)”第2季東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽山東?；袠I(yè)客戶專場初賽在山東東營舉行。現(xiàn)場有近300名駕駛員積極報(bào)名，最終選拔出的50名駕駛員進(jìn)行了激烈的角逐。要說2016年賽季最大亮點(diǎn)，莫過于東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽開創(chuàng)了針對細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)專場，融入了更多的行業(yè)元素。

比賽依然緊張激烈

東營站的比賽規(guī)則與之前南京站相同，但激烈程度非同一般。參賽選手表示，無論是反向直角停車還是精準(zhǔn)停車都非?？简?yàn)駕駛員的駕駛技術(shù)，尤其在直角倒車時(shí)會有部分的盲區(qū)，這將會影響倒車的角度，需要提前精準(zhǔn)計(jì)算?？此坪唵蔚牡管嚾霂?，可讓不少選手因分?jǐn)?shù)扣盡而遺憾退場。本次比賽的裁判員也表示，卡車大賽考驗(yàn)的是扎扎實(shí)實(shí)的駕駛技巧，比賽內(nèi)容的設(shè)置都來源于實(shí)際運(yùn)輸環(huán)境，更有實(shí)際意義。

經(jīng)過1天的緊張比拼，最終，杜江、宋傳軍、姚念穩(wěn)分別以227分、223分和206分獲得了本站冠、亞、季軍，獲得了“出彩天龍哥”的稱號。其中，杜江與宋傳軍的場地成績均為滿分，讓人不禁感嘆?；否{駛員的技術(shù)過硬。

本站比賽冠軍杜江有著15年卡車駕齡、3年?；愤\(yùn)輸車駕齡，非常熟悉卡車，尤其是危化品運(yùn)輸安全駕駛的理念塑造了他謹(jǐn)慎的性格，因此他對車輛安全要求非常嚴(yán)格。曾經(jīng)與東風(fēng)天龍有過半年駕駛緣分的杜江對東風(fēng)天龍重卡頗有好感，加之“出彩天龍哥”比賽又讓他感受到了車輛的舒適和安全，他非常期待與東風(fēng)天龍一同工作。當(dāng)接受記者采訪時(shí)，杜江略有些緊張地說：“賽前就期盼這個(gè)結(jié)果，但對奪冠并沒有十足把握，這畢竟是我第1次參加重卡比賽。最后獲得冠軍十分開心，在這里我要感謝東風(fēng)商用車給卡車駕駛員創(chuàng)造這么好的條件來展示自己，我也期盼在以后工作中能與東風(fēng)天龍結(jié)伴而行?！?/p>

東營?；愤\(yùn)輸車需求旺盛

東營地處黃河入海口，是中國第2大油田—勝利油田所在地，也是我國重要的石油化工儲存和輸出基地，涵蓋石油勘探、鉆采、管道輸送、石油化學(xué)品和石油工程技術(shù)服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，擁有得天獨(dú)厚的行業(yè)資源，這就是東營?；愤\(yùn)輸車保有量位居全國前列的主要原因。每年該地區(qū)?；愤\(yùn)輸車上牌達(dá)到3 000多輛，其中僅墾利一個(gè)縣的保有量就超過8 000輛，東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽選在東營舉辦，既是為駕駛員搭建交流的平臺，也鞏固了東風(fēng)在當(dāng)?shù)匚；肥袌鲱I(lǐng)軍者的地位。

這2年，海港貿(mào)易不斷地開放，民營企業(yè)也紛紛加入進(jìn)來，?；愤\(yùn)輸市場變得異常火爆。隨著國家不斷地規(guī)范危化品運(yùn)輸市場，由過去的粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，超載運(yùn)輸已經(jīng)不復(fù)存在；同時(shí)也得益于原油進(jìn)口資質(zhì)放開，進(jìn)一步刺激了東營?；肥袌鰧\(yùn)輸車輛的需求，如今東營已經(jīng)成為國內(nèi)重卡企業(yè)必爭之地。

因此，在運(yùn)輸業(yè)普遍不景氣的背景下，東營?；肥袌霾坏媸猩蠐P(yáng)，而且漲幅驚人。東風(fēng)商用車東營兆輝4S店董事長肖兆清告訴記者，東風(fēng)天龍憑借出勤率高、故障率低的品質(zhì)贏得了大型物流公司的青睞，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匚；肥袌龅氖袌霁@得了較高占有率。兆輝4S店每年銷售東風(fēng)商用車400輛左右，2015年則達(dá)到了600輛；隨著煉油從壟斷經(jīng)營到向民營市場放開，未來成品油運(yùn)輸需求將會繼續(xù)增加，截止到2016年3月初，他們已經(jīng)完成卡車銷售300多輛，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到700多輛。

經(jīng)銷商緊跟市場需求

“東營地區(qū)的危化品運(yùn)輸占有天時(shí)地利，對于?；奋嚨男枨蠓浅４?，于是東風(fēng)商用車針對?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域推出了符合市場需求的產(chǎn)品?！毙ふ浊迮e例說，比如針對?；烽L途運(yùn)輸?shù)男枨螅囕v動力正朝著294 kW以上方向發(fā)展。2014年6月，東風(fēng)商用車產(chǎn)品功率從257 kW提升到283 kW；到2015年12月，提升到309 kW。以后還會推出331 kW、353 kW甚至368 kW的產(chǎn)品。

針對用戶普遍關(guān)注的燃油經(jīng)濟(jì)性，2016年，東風(fēng)商用車新推出的T7GX危化專用車包含257 kW、283 kW、309 kW 3個(gè)動力段，能夠有效滿足自有車隊(duì)和第三方物流的不同訴求，通過燃油系統(tǒng)升級使綜合油耗更低、爬坡性能更強(qiáng)。同時(shí)，2016年東風(fēng)危化專用車全面提升車輛制動性能，使車輛更安全。正是得益于產(chǎn)品緊跟市場需求，在活動當(dāng)天，東風(fēng)商用車東營兆輝4S店交付用戶143輛車，并在比賽過程中再次收獲88輛的大訂單。

車輛銷售火爆，售后服務(wù)也要跟上。東營兆輝4S店為了保障用戶正常運(yùn)營，采取了駐點(diǎn)服務(wù)模式。“最早，我們提供駐點(diǎn)服務(wù)是從2014年開始，當(dāng)時(shí)?；肥袌黾s化采購，催生了駐點(diǎn)服務(wù)的需求。比如，針對購買50輛車的用戶，我們會派5人常駐用戶公司，車輛正常保養(yǎng)就在駐點(diǎn)做，常規(guī)配件我們也會及時(shí)送到駐點(diǎn)服務(wù)站?！毙ふ浊褰又f，針對分散的客戶，未來東風(fēng)商用車將形成班組服務(wù)模式，一個(gè)班組(監(jiān)理員、電控技師、大修工、小修工)配備1輛皮卡車，攜帶工具與配件，形成流動服務(wù)站，保證每一位用戶車輛的出勤率。

此外，東營兆輝圍繞“形象全面升級，營造一流用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)營銷”的目標(biāo)，斥資3 000萬元建設(shè)了東營市規(guī)模最大、占地達(dá)4萬m2的東風(fēng)商用車旗艦店，集商用車銷售、維修、配件、金融、物流、保險(xiǎn)、掛牌、車檢、停車、住宿、餐飲、休閑娛樂功能為一體，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造更好的硬件條件。