校園O2O將回歸理性

大規(guī)模融資隨著擴(kuò)張期的結(jié)束將成為過(guò)去時(shí)，未來(lái)校園O2O將回歸理性。

自O(shè)2O的概念興起之后，高校就成為兵家必爭(zhēng)之地。2015年校園O2O經(jīng)歷了過(guò)山車，上半年，資本大量涌入，企業(yè)不斷擴(kuò)張，幾乎處于“發(fā)燒狀態(tài)”，下半年經(jīng)歷“資本寒冬”，不少企業(yè)因此倒閉，“洗牌”成了下半年的關(guān)鍵詞。2016年，回歸理性，或許將成為校園O2O的主題。

投資過(guò)熱將成過(guò)去時(shí)

曾有人算過(guò)這么一筆賬，全國(guó)有大約2500萬(wàn)在校大學(xué)生，取生活費(fèi)的中位數(shù)為1000元，扣除吃飯、通信、交通的剛性支出，每月可供吃喝玩樂(lè)、電子產(chǎn)品、旅游消費(fèi)的費(fèi)用最多為400元，加上兼職收入、額外零花錢，全國(guó)大學(xué)的每月可能O2O消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模有100億-150億元之間，如此，全年的市場(chǎng)規(guī)模將能夠達(dá)到1500億元人民幣，這其實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。加上校園是一個(gè)相對(duì)封閉的消費(fèi)環(huán)境，用戶和市場(chǎng)都更加集中、穩(wěn)定，獲取用戶和市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，這也無(wú)怪乎諸多資本爭(zhēng)相進(jìn)入校園O2O。

營(yíng)銷分析師康永王告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，校園O2O融資要分不同的階段：“目前校園生活服務(wù)O2O平臺(tái)可以簡(jiǎn)單視為校園版的一號(hào)店。一號(hào)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國(guó)的線下超市，為了保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?duì)比校園生活服務(wù)O2O平臺(tái)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是校園商店。以零食來(lái)滿足校園學(xué)生的‘剛需’和‘高頻’只能作為切入，靠此大規(guī)模盈利是不現(xiàn)實(shí)的，只能借此做大規(guī)模，所以，當(dāng)校園O2O規(guī)模還沒(méi)有達(dá)到一二線城市全覆蓋的時(shí)候，校園影響力根基未打牢之前，大規(guī)模主動(dòng)融資來(lái)解決供應(yīng)鏈、推廣等需求是必然的?！倍?014年下半年和2015年，正是校園O2O的擴(kuò)張期，8天在線創(chuàng)始人顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“2014年末和2015年上半年，很多公司都拿到A輪甚至B輪融資，進(jìn)入擴(kuò)張期?！?/p>

但康永王同時(shí)強(qiáng)調(diào)，校園O2O在經(jīng)歷擴(kuò)張期的燒錢之后，會(huì)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，這一時(shí)期大量融資將成為過(guò)去時(shí)，投資者會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況決定進(jìn)一步的投資，這時(shí)候的融資無(wú)論是從規(guī)模還是頻次都會(huì)大幅下降。這一觀點(diǎn)在8天在線創(chuàng)始人顧問(wèn)和59store聯(lián)合創(chuàng)始人曹李發(fā)那里都得到印證。8天在線2013年正式上線，2015年3月拿到復(fù)星昆仲資本領(lǐng)投Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)元融資，6月完成順為資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，目前已經(jīng)全面覆蓋全國(guó)30余座核心城市，600余所高校，擁有14個(gè)大倉(cāng)，500余個(gè)微型倉(cāng)庫(kù)，用戶人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)。顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“經(jīng)歷2015年的拓展爆發(fā)期之后，校園O2O這一塊能被互聯(lián)網(wǎng)改造的領(lǐng)域幾乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋，之后將會(huì)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，就融資規(guī)模而言，2016年校園O2O這一塊肯定不會(huì)持續(xù)2015年的融資狀況。”

59store是另一家早期創(chuàng)業(yè)的校園O2O企業(yè)，前身59food成立于2011年，2014年完成3000萬(wàn)元A輪融資后更名為59store。截至2015年10月，59store已覆蓋167個(gè)城市的2000余所高校，平時(shí)單日交易訂單量超過(guò)16萬(wàn)單。聯(lián)合創(chuàng)始人曹李發(fā)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“校園O2O在2015年的融資狀況將不會(huì)持續(xù)到2016年，但并不意味著2016年校園O2O領(lǐng)域就不會(huì)有融資出現(xiàn)，資本寒冬帶來(lái)的影響并沒(méi)有想象中的嚴(yán)重，2016年校園O2O的融資仍然會(huì)持續(xù)，好的企業(yè)不需要擔(dān)心融資的問(wèn)題，只是頻次不像2015年高，融資規(guī)模也不會(huì)那么大，校園O2O將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)洗牌期，逐漸回歸理性?！?/p>

洗牌與整合

2015年校園O2O領(lǐng)域融資“過(guò)熱”還帶來(lái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的爆棚。投融界的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年7月份，投融界平臺(tái)上校園O2O項(xiàng)目數(shù)已達(dá)到369個(gè)，超過(guò)2014年全年總數(shù)。平臺(tái)項(xiàng)目的增多必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大。

其中最大的競(jìng)爭(zhēng)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。由于O2O是模式先行，講究“剛需”和“高頻”，因此，雖然O2O模式可以涵蓋許多的內(nèi)容，但是由于過(guò)于強(qiáng)調(diào)“剛需”和“高頻”，導(dǎo)致諸如送餐、水果生鮮等領(lǐng)域成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不約而同的入口，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至成為校園O2O市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。但是如康永王所言，生活服務(wù)類切入口的庫(kù)存規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)要素都需要巨額的資金投入，而現(xiàn)在的校園O2O項(xiàng)目難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，平臺(tái)入駐店鋪抽點(diǎn)對(duì)于龐大的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)也是杯水車薪。如果不能獲得大規(guī)模的持續(xù)性融資，那么項(xiàng)目就將難以為繼，而能夠獲得大規(guī)模和持續(xù)性融資的項(xiàng)目和企業(yè)，畢竟是極少數(shù)，這一點(diǎn)就導(dǎo)致大批的項(xiàng)目和企業(yè)難以捱過(guò)“資本寒冬”，洗牌成為市場(chǎng)理所當(dāng)然的選擇。

但是洗牌的過(guò)程實(shí)際上已經(jīng)接近尾聲，顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“校園O2O領(lǐng)域在2015年兩極分化相當(dāng)嚴(yán)重，所以洗牌速度也是非?？斓?，2015年年底已經(jīng)洗牌差不多了，2015年極端的擴(kuò)張和倒閉在2016年都不會(huì)出現(xiàn)，生存下來(lái)的企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展情況將會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)或者合并的情況，這背后離不開(kāi)機(jī)構(gòu)和投資者的因素，因?yàn)樗麄兪遣辉缚吹揭呀?jīng)消耗掉大量資金的企業(yè)倒閉的?！?/p>

探索未來(lái)之路

洗牌中幸存的企業(yè)并沒(méi)有得意忘形，而是馬上投入下一個(gè)挑戰(zhàn)。顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“在‘資本寒冬’到來(lái)之前，8天在線已經(jīng)利用兩輪融資完成了擴(kuò)張?！笔聦?shí)上，在2015年下半年，8天在線就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行自我調(diào)整。顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，在下半年伊始，他們已經(jīng)感受到“資本寒冬”的影響，在完成核心業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，把非核心業(yè)務(wù)適當(dāng)收縮。8天在線的核心拓展主要集中在康永王談到的庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈上。顧問(wèn)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“8天在線定位是‘校園網(wǎng)上便利店’，作為零售行業(yè)要做深，包括庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，公司一直在這方面布局?！?/p>

8天在線的縱向布局實(shí)際上是很多O2O企業(yè)都在走的路，包括京東到家、天貓超市等電商巨頭。但同為專注校園O2O的59store則更側(cè)重橫向的拓展，主要集中在校園消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。2015年8月，59store獲得2億元Pre-B融資，與玖富集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，打造獨(dú)立的59校園金融平臺(tái)，開(kāi)始全面部署校園金融業(yè)務(wù)，推出多項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的金融服務(wù)，包括先吃后付的零食無(wú)息貸款“59白花花”、為學(xué)生上駕校和學(xué)習(xí)班提供無(wú)息貸款的“59白借借”，以及為生活用品提供分期付款的“59分期購(gòu)”。聯(lián)合創(chuàng)始人曹李發(fā)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“59store想做一個(gè)校園全產(chǎn)品服務(wù)，上線金融業(yè)務(wù)完全是業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)布局的需要?！?/p>

對(duì)于兩家的發(fā)展路徑，康永王認(rèn)為各有利弊，根據(jù)時(shí)間推移會(huì)逐漸顯現(xiàn)：“8天在線當(dāng)前深扎校園市場(chǎng)，塑造校園影響力來(lái)的更為直接，但是運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高。59store長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是相當(dāng)符合未來(lái)消費(fèi)模式的，也可以看作電商巨頭對(duì)校園分期購(gòu)的布局，甚至?xí)蟠蠼档臀磥?lái)“信用消費(fèi)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本?！钡檰?wèn)接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)提到：“經(jīng)過(guò)2015年下半年的調(diào)整，目前8天在線80%的線下門店已經(jīng)開(kāi)始盈利，并已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行橫向的業(yè)務(wù)拓展?！?/p>

無(wú)論是縱向的深耕還是橫向的拓展誰(shuí)先誰(shuí)后，8天在線和59store作為兩家專注校園O2O的企業(yè)，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是O2O領(lǐng)域，能夠主動(dòng)探索業(yè)務(wù)范圍，尋找發(fā)展方略，已屬難能可貴，校園O2O需要這樣的理性。