穩(wěn)扎穩(wěn)打成就“千芯萬線”

海起帆電線電纜有限公司，成立于1994年，占地500畝，廠區(qū)位于上海青浦和金山，產(chǎn)品輻射全國。起帆公司的產(chǎn)品有各類高低壓電力電纜，電氣裝備用電纜和通信電纜。2014年集團(tuán)公司實現(xiàn)銷售38億多元人民幣，名列上海民營企業(yè)百強(qiáng)榜單。

在電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩，惡性競爭普遍，利潤下滑的今天，上海起帆電線電纜有限公司何以保持這樣良好的業(yè)績？筆者帶著這樣的問題，走訪了位于金山的起帆電纜總部。

“我們不怕危機(jī)”

位于金山的起帆電纜，廠區(qū)寬敞、整潔，行政樓、科技樓、廠房布局開闊。偶有穿著工作服的年輕員工在廠區(qū)行走，筆者到時，正有幾輛貨車?yán)娎|離開廠區(qū)，處處透著規(guī)范和活力。

見到董事長周桂華，談及起帆2015年的業(yè)績，他面露喜色：“還不錯”。事實上，近年來起帆一直保持著較好的業(yè)績，銷售額從2010年的15億元，逐年攀升，到2015年超38億元，已翻番有余，成績斐然。

起帆電纜快速發(fā)展的這幾年，正是我國電纜行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩、惡性競爭，已經(jīng)使一大批電纜廠倒閉。面對這樣的行業(yè)困局，董事長周桂華反而盯住了其中的機(jī)遇，他說：“這正是我們的機(jī)會啊，我們不怕危機(jī)！”原來，他認(rèn)為，形勢好，什么樣的產(chǎn)品都有市場，形勢差了，那些質(zhì)量不好，沒有技術(shù)含量的小廠就要被淘汰了，這就是起帆這類企業(yè)的機(jī)會。

在周桂華看來，只要能處理好三個關(guān)系，起帆就有可能穩(wěn)扎穩(wěn)打地在這樣的“危機(jī)”中，揚(yáng)帆起航。

這三個關(guān)系，一是規(guī)模和市場的關(guān)系。不能過于追求規(guī)模，要根據(jù)市場的需求控制規(guī)模，不能盲目擴(kuò)張，但市場有需求時，則要有能力提高產(chǎn)能。二是成本和價格的關(guān)系。要通過管理降低成本，在市場上形成價格優(yōu)勢，但是也不能一味追求廉價。三是融資和周轉(zhuǎn)的關(guān)系。周桂華坦言，公司現(xiàn)在可以融資，但公司走的是穩(wěn)健發(fā)展的道路，所以還是會慎重。

三個關(guān)系，看似簡單，卻是行事低調(diào)，穩(wěn)扎穩(wěn)打辦企業(yè)20多年積攢的智慧。1994年，起帆從上海青浦趙巷鎮(zhèn)起步，當(dāng)時不過圈了六七畝土地，僅用四年時間，產(chǎn)值就從1000萬元躍升到2個億。1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)青浦重固鎮(zhèn)，經(jīng)過八九年的艱苦奮斗，實現(xiàn)了第二次跨越增長，產(chǎn)值進(jìn)一步提升，達(dá)到近20億。2008年金山廠區(qū)開始基建，2010年上半年一期工程實現(xiàn)投產(chǎn)。2012年起帆總部搬遷到金山張堰鎮(zhèn)新廠區(qū)，公司產(chǎn)值穩(wěn)步提升，如今年銷售額已經(jīng)接近40億元。應(yīng)該說起帆的每一步發(fā)展，都仔細(xì)衡量了這三種關(guān)系。若問為什么處理好三種關(guān)系，起帆就有底氣度過一個個難關(guān)，說到底還是因為周桂華相信自己的產(chǎn)品過硬，可以經(jīng)得住市場的風(fēng)吹雨打。

“我們的產(chǎn)品，不怕檢測”

“我們的產(chǎn)品，不怕檢測?？蛻裟玫截浐?，盡管送去檢測，不會有問題。“有膽量說這樣的話，是因為從原材料到生產(chǎn)過程，到產(chǎn)品出廠前的全過程，起帆都有嚴(yán)格的質(zhì)量管理。2006年起帆通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，企業(yè)質(zhì)量管理進(jìn)一步規(guī)范。當(dāng)年起帆還獲中華優(yōu)質(zhì)品牌稱號。產(chǎn)能擴(kuò)大后，起帆在檢測設(shè)備上的投入越來越大，已有好幾百萬，現(xiàn)在起帆的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有檢驗，出廠產(chǎn)品要進(jìn)行自檢，此外，產(chǎn)品還要送到國家電線電纜質(zhì)檢督檢驗中心和電力工業(yè)部設(shè)備檢測中心試驗合格。除了設(shè)備投入，還有大量的人力投入。起帆的產(chǎn)品線豐富，這增加了管理的難度和成本，起帆為每一個產(chǎn)品線都安排了質(zhì)量控制人員，確保不同產(chǎn)品的質(zhì)量都有保證。這樣的層層控制，出廠產(chǎn)品自然不怕客戶再檢測。

如今他們還實現(xiàn)了產(chǎn)品的電子監(jiān)管。從來料到加工，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的信息記錄，如果有問題，可以實現(xiàn)追溯。細(xì)化了產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，提高了員工質(zhì)量控制意識，也便于持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

周桂華自豪地說，“市場開拓，我們沒有業(yè)務(wù)員，我們靠的是信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)?！?/p>

起帆起步時，就堅信講信譽(yù)，講質(zhì)量。當(dāng)時一些小廠在小處動腦筋，比如電纜短一點(diǎn)，看似得了便宜，可是那些辦事仔細(xì)的客戶買下電纜后，會逐一檢查，占了小便宜的工廠反而丟了客戶，實打?qū)嵉钠鸱珔s脫穎而出了。就靠著自始至終堅持的信譽(yù)和質(zhì)量，起帆很快占領(lǐng)了市場。

到了近幾年，電線電纜行業(yè)競爭十分激烈，幾近白熱化。2006年，北京2008奧組會采購“水立方”國家游泳中心低壓電纜，當(dāng)時周桂華的公司和幾家大的企業(yè)一起被列入采購對象，沒多久，就有許多專家到企業(yè)“看貨”。后來起帆靠質(zhì)量過硬，專家100%好評，產(chǎn)品順利地進(jìn)入‘水立方’”。還有上海剛剛開通的地鐵九號線，就是全部采用起帆的電纜。國家電網(wǎng)開始公開招標(biāo)后，起帆入圍，專家到生產(chǎn)現(xiàn)場驗貨，看生產(chǎn)過程，然后背靠背打分后，起帆又受到好評，成為供應(yīng)商。

現(xiàn)在市場競爭越來越公平，重大工程誰采購誰負(fù)責(zé)，市場向著質(zhì)量過硬的產(chǎn)品傾斜。周桂華感到，雖然當(dāng)年投入大，但是重質(zhì)量、講信譽(yù)的這條路，走對了。

創(chuàng)新，才有競爭優(yōu)勢

起帆從成立之初就沒有走“傍名牌”的發(fā)展之路，一直堅定打造“起帆”這個品牌，如今這個品牌在市場上得到認(rèn)可，支撐起這個品牌的，一靠質(zhì)量、二靠創(chuàng)新。

筆者在廠區(qū)，看到的最醒目的建筑就是公司的研發(fā)中心大樓，能在研發(fā)上如此投入，在業(yè)內(nèi)，也是少數(shù)。如今起帆擁有近百位的技術(shù)專家和研發(fā)人員，是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。起帆根據(jù)市場變化而變化，每年都會開發(fā)1-2個新產(chǎn)品，滿足市場需求。比如根據(jù)用戶電纜要求無毒防火，研發(fā)了分子電纜，并申請了上海高科技產(chǎn)品。目前，公司擁有13個發(fā)明專利和84個實用新型專利;生產(chǎn)10個系列300多個品種的電線電纜，先后被授予上海名牌產(chǎn)品。

就在筆者采訪前不久，起帆在創(chuàng)新研發(fā)上又有大手筆。11月17日上海起帆電線電纜有限公司院士專家工作站成立暨揭牌儀式舉行，這標(biāo)志著起帆電纜和眾多大學(xué)以及包括上海電纜研究所在內(nèi)的科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作開始了新的篇章。上海起帆電線電纜有限公司的院士專家工作站，是以開展經(jīng)常性合作的國內(nèi)電線電纜研究領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)作為基礎(chǔ)，將根據(jù)企業(yè)的創(chuàng)新需求，積極開展產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢并提供技術(shù)指導(dǎo);圍繞企業(yè)發(fā)展急需解決的重大關(guān)鍵技術(shù)難題，與企業(yè)研發(fā)人員開展聯(lián)合攻關(guān);引進(jìn)技術(shù)成果，在企業(yè)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，培育自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌;共建人才培養(yǎng)基地，聯(lián)合培養(yǎng)企業(yè)和院校的高層次創(chuàng)新人才。未來，院士專家工作站將目標(biāo)鎖定在耐極寒電線電纜、機(jī)器人電纜和飛機(jī)用電線電纜等領(lǐng)域。

管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，說到底都要依靠人才。重視人才，建立和健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，這是起帆穩(wěn)步發(fā)展的支撐點(diǎn)。留住人才，靠待遇，也靠價值觀，靠激發(fā)起每一個員工的存在感，提供他們一個發(fā)揮價值的舞臺。為了激發(fā)所有員工的創(chuàng)新熱情，全廠上下經(jīng)常自己尋找管理盲點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn)，尋找差距，集思廣益，完善與更新管理辦法，改進(jìn)生產(chǎn)工藝。留住人才，還需靠感情。起帆聘請了名牌大學(xué)畢業(yè)的年富力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)綱管理，他們在這里工作多年，企業(yè)重視鄉(xiāng)情、重視親情的文化讓他們有了歸屬感。普通員工在這里也能找到這樣的溫暖，在公司發(fā)展過程中，公司充分考慮到每一個員工的生活便利，在廠區(qū)邊上，他們建起了漂亮的集體宿舍樓，每人至少25平方米的居住面積，吃住不愁。他們成立黨支部，建立工會組織，增加企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，讓每一個員工在企業(yè)中，找到自己的位置。

經(jīng)過20年的發(fā)展，今天的起帆已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了國際市場，在電纜行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之際，他們將進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在新的發(fā)展機(jī)遇中起帆遠(yuǎn)航。