陜西鳳翔泥塑推廣運營研究

摘 要：隨著國家開始重視非物質文化遺產，人們也開始慢慢關注民間藝術，而我們作為中華民族的后代更是有著這一份責任來傳承中華民族文化，傳承身邊的古老文化——陜西鳳翔泥塑。本文就陜西鳳翔泥塑的推廣發(fā)展進行分析，并提出相對應的解決方法以及發(fā)展策劃，吸引更多的消費者，將泥塑文華發(fā)揚光大。

關鍵詞：鳳翔泥塑；推廣；營銷

DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.90

基金項目：本文為陜西省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“陜西鳳翔泥塑設計運營”研究成果之一。

一、陜西鳳翔泥塑基本信息

鳳翔彩繪泥塑是陜西省寶雞市鳳翔縣的一種漢族民間藝術，始于先秦西周時期，流傳民間三千年之久，是至今中國保留最古老、最具民族特色的泥塑類手工制品。當地人俗稱泥貨。鳳翔縣位于關中平原西部，境內出土的春秋戰(zhàn)國及漢唐墓葬中均有泥塑的陪葬陶俑，可見其泥塑工藝歷史之久。鳳翔泥塑汲取了古代石刻、年畫、剪紙和刺繡中的紋飾，造型夸張，色彩鮮艷，深受人們喜愛。陜西鳳翔彩繪泥塑以創(chuàng)作毛稿制模、翻坯、粘合成型，經精拋、彩繪、勾線、裝色、上光等數十道工序精制而成。其形態(tài)逼真、粗獷夸張、簡練概括、色彩大紅大綠或素描。其種類主要是座虎、掛虎、五毒、臥牛、十二屬相、豆豆鼓、金瓜、吉虎、鹿羔、鸚鵡等玩具類，八仙、三國、西游記等神話民俗類。

二、鳳翔泥塑發(fā)展概況及現狀

（一）鳳翔泥塑發(fā)展現狀。鳳翔泥塑的色彩別具一格，非常鮮艷，對比強烈。它用色不多，以大紅、大綠和黃色為主。以黑墨勾線和簡練的筆法涂染，給人以 明快醒目的感覺。鳳翔彩塑取材立意極為廣泛，戲劇臉譜、吉祥圖案、民間傳說、歷史故事、鄉(xiāng)俗生活等無所不有。黑牛、臥虎、坐獅、虎頭為拳頭產品，造型洗煉夸張，神情生動，別具一格。但盡管如此，還是有很多不足之處，發(fā)展形式單一，樣式結構簡單等等的缺點，使得這方面的經濟發(fā)展緩慢。隨著自身工藝的不斷發(fā)展變遷以及社會經濟的進步，鳳翔泥塑現在呈現出多種屬性：其一，便是作為民間的吉祥物，當地人用它來祈福驅邪，色彩鮮艷、質樸率真的泥塑給當地人帶來了溫暖以及希望；其二，便是作為民間工藝品，泥塑所擁有的藝術特色獨到，具有很高的審美價值，蘊含著黃土農耕文化，其已經成為了眾多美術院校、博物館以及個人收藏品，甚至作為禮品贈送國際友人；其三，作為旅游產品，在西安、寶雞兩大旅游城市旅游景點的帶動下，鳳翔泥塑或得了穩(wěn)定的客源和市場，成為了當地重要經濟產業(yè)。

（二）鳳翔泥塑發(fā)展優(yōu)勢。（1）良好的機遇。其一，周邊兩大旅游城市西安和寶雞迅猛發(fā)展的旅游業(yè)為其提供了良好的機遇，大幅度提高了鳳翔泥塑的銷售指數，帶動了本地經濟；其二，便是國家非物質文化遺產之名的吸引力引得廣泛深入的社會關注，為其拓寬了其市場，并吸引專業(yè)人士來此進行指導改革創(chuàng)新。（2） 突出的產品優(yōu)勢。其獨具魅力的藝術特色、豐富多樣的表現形式，以及得天獨厚的要素稟賦更利于從業(yè)者能夠獲得更好的經濟利益。（3）多樣化的宣傳渠道。現如今，泥塑藝人通過網絡、報紙、展覽會等方式來對其進行宣傳銷售，使得更多的人知道了解它。

（三）鳳翔泥塑發(fā)展劣勢。（1）生產規(guī)模小?，F今其產量遠遠不能滿足市場需求，曾經99年的昆明世博會便因此而丟失了50萬件的訂單，非?？上?，所以這極大地限制了它的長期發(fā)展。（2）生產模式分散。鳳翔泥塑大多數是以家庭作坊的形式存在的，不能統(tǒng)一產品的標準，使得粗劣產品泛濫，影響鳳翔泥塑的形象，限制其市場發(fā)展。（3）生產者市場意識淡薄。

三、新型策略

（1）擴大生產規(guī)模。進行產業(yè)化的規(guī)模生產，鳳翔泥塑才能適應市場需求。它屬于勞動密集型產業(yè)，每道工序都較簡單、易做，適合流水作業(yè)和大規(guī)模的生產，而主產地擁有充足的剩余勞動力，也可以家庭合并建立規(guī)模企業(yè)。（2）實施品牌戰(zhàn)略。鳳翔泥塑應該樹立自己的品牌，這樣就可以通過泥塑協(xié)會等部門指定統(tǒng)一標準。同時，也要建立產品質量評價體系，組織專業(yè)人員進行質量檢查，此外，要加強知識產權的保護，培育鳳翔泥塑核心競爭力，對泥塑產品進行商標品名注冊形成名牌主打產品。（3）引入先進經營理念。要實現鳳翔泥塑的持續(xù)發(fā)展就必須要引進先進的經營理念。首先要引進管理人才和先進的經營理念，使其市場化、產業(yè)化，奠定鞏固基礎；其次，要結合現如今發(fā)達的網絡來進行進一步的宣傳，調整經營策略，拓展銷售渠道，開發(fā)新市場，開發(fā)網站、網店，拓寬市場。

結束語：本文通過分析鳳翔泥塑目前發(fā)展現狀及存在的問題，并通過對鳳翔泥塑的營銷環(huán)境進行分析，具體制定鳳翔泥塑的營銷策略。希望通過此策略，可以推廣鳳翔泥塑，從而實現鳳翔泥塑技藝的傳承，推動當地旅游業(yè)的發(fā)展，促進當地經濟。

參考文獻：

[1] 曾文芳. 鳳翔泥塑與陜西民俗產業(yè)[J]. 西北大學學報（哲學社會科學版），2007，02：24-27.