粗布O2O模式研究

摘 要：隨著紡織業(yè)競爭的日益激烈，手織粗布家紡產(chǎn)品必然面臨輕紡市場與粗布行業(yè)品牌競爭。如何建立手織粗布家紡品牌，提高品牌知名度，就我國手織粗布行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對手織粗布行業(yè)的發(fā)展方向和重要性作以研究。

關(guān)鍵詞：手織粗布；品牌價值；發(fā)展現(xiàn)狀；價值提升

DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.87

一、粗布O2O模式

O20電子商務(wù)模式讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，商家的線下服務(wù)可以通過線上來攬客，而消費(fèi)者則可以用線上來篩選是線上渠道和線下渠道有機(jī)結(jié)合一種電子商務(wù)模式，具體是指線上營銷，線上購買，支付帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)，即將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商家服務(wù)信息，用戶可以在網(wǎng)上進(jìn)行粗布購買并完成支付，之后再憑借各種形式的支付憑據(jù)，去線下的實(shí)體店里享受服務(wù)、完成消費(fèi)，商品或服務(wù)，在線結(jié)算等。

二、粗布行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一是我國的老粗布產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營模式仍然徘徊在家庭作坊上，規(guī)模發(fā)展比較局限，商標(biāo)缺乏競爭力，品牌意識較差。二是惡性競爭、內(nèi)部殘殺，導(dǎo)致產(chǎn)品價格與質(zhì)量直接下降。三是政府對行業(yè)監(jiān)管的缺失。老粗布產(chǎn)業(yè)作為我國一大特色產(chǎn)業(yè)，已成為我國農(nóng)民發(fā)家致富的一條有效途徑，但由于這一群體文化水平比較低，眼前利益嚴(yán)重，限制了這一產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

三、粗布行業(yè)發(fā)展思路和建議

目前西安的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道。西安是西部地區(qū)最重要的城市之一，西北地區(qū)的交通樞紐，各方面的條件孕育著這座城市的發(fā)展，我們?nèi)胱∥靼?0年之久，在學(xué)習(xí)，工作以及生活中對這個城市的發(fā)展是耳濡目染，在工作過程中對這個城市熟悉度提升以外也積累了一定的人脈資源。在通信行業(yè)里摸爬滾打多年，從各個渠道積累到全省各行各業(yè)中高、中、低消費(fèi)檔次的客戶資源，在后期產(chǎn)品的廣告、策劃、宣傳與投放中，有專業(yè)的攝影跟模特協(xié)助。并且在電視、廣播、戶外媒體、雜志、LED、電梯廣告以及短信等領(lǐng)域有一定的人脈基礎(chǔ)跟經(jīng)驗(yàn)。在幫助廠商產(chǎn)品推廣銷售的同時提高個人以及團(tuán)體的收入，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。粗布行業(yè)發(fā)展前景：（1）國家將對土布家紡行業(yè)進(jìn)行資源整合與改革，許多不合格的廠家將會被淘汰出局，而其所生產(chǎn)的產(chǎn)品會被取締或者不合格的產(chǎn)品會被銷毀，或只能給有品牌的廠家做貼牌，取而代之的是品牌商品，更有利的保證了消費(fèi)者的權(quán)利以及身心健康。（2）土布由“土”走向時尚化、多樣化、個性化。用來滿足新一代對家居飾品的附帶價值的追求。（3）低檔土布市場將會受到大的沖擊，而中高檔品牌會成為土布家紡的中流砥柱，并且快速增長。（4）土布由于是從鄉(xiāng)村發(fā)展出來的產(chǎn)品，因此戰(zhàn)略重點(diǎn)將進(jìn)入城市，用健康時尚的消費(fèi)理念深入城市消費(fèi)者心中，成為新的城市家紡寵兒。同時，也將帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)重新對土布有新的認(rèn)識和改觀，完成土布行業(yè)的重組。

四、運(yùn)營方案

（1）借助微店，淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺將土布產(chǎn)品進(jìn)行線上展示，并配合貼吧，論壇，微信，QQ等宣傳途徑，將產(chǎn)品在其原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化宣傳，吸引消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)生購買欲望。（2）通過實(shí)體門店銷售產(chǎn)品，在平時節(jié)假日策劃母親節(jié)父親節(jié)送關(guān)愛的感恩回饋活動，結(jié)合買一送一活動，達(dá)到更好吸引顧客眼球。（3）舉辦大型的土布制品展，以傳承傳統(tǒng)文化為噓頭，通過對產(chǎn)品的宣傳和包裝，融合更多的傳統(tǒng)文化氣息，并結(jié)合現(xiàn)代時尚元素，通過模特走秀的方式加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，達(dá)到更好的宣傳和推廣的土布。（4）結(jié)合了現(xiàn)代服飾文藝風(fēng)格，充分利用豐富的人文資源，神話傳說豐富粗布圖案，加強(qiáng)地方文化影響力，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，并定期舉辦粗布紡織節(jié)，組織民間粗布比賽。（5）在西安尋找中高端的家具賣場，洽談合作，將我們土布產(chǎn)品進(jìn)行展示銷售，給消費(fèi)者新選擇。（6）通過團(tuán)購活動，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，并通過主流的團(tuán)購平臺如大眾點(diǎn)評，美團(tuán)等對產(chǎn)品宣傳和銷售。

總結(jié)：信息時代電商飛速發(fā)展，我們應(yīng)該把實(shí)體店與O2O模式兩者結(jié)合起來，利用好網(wǎng)絡(luò)便捷的傳播方式，通過網(wǎng)絡(luò)的這個平臺使產(chǎn)品走向世界，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1] 通州土布.東南文化，1994.5.