S"well保溫杯：賣的不僅是杯子，更是美貌

S well Bottle 已經(jīng)連續(xù)兩年增長超過400%，也是Instagram 上出鏡率最高的保溫杯，但它到底是怎么走紅的？作為保溫杯而言，S we l l 的性能表現(xiàn)非常不錯，因?yàn)閮?nèi)里采用兩層不銹鋼材料，熱水和冷水的溫度分別能保持12 和24 個小時。不過，真正讓這個杯子脫穎而出的是它獨(dú)特的外觀和不斷變化的顏色。

目前S we l l 有三種規(guī)格，分別是9 盎司（約合266ml）、17 盎司（約合503ml）和25 盎司（約合739ml）。雖然這款保溫杯的瓶口很小，但S we l l 的創(chuàng)始人SaraKasuss 稱恰好可以裝進(jìn)冰塊。除了咖啡、茶，在美國，消費(fèi)者們還會用它裝熱湯或者是紅酒。

在銷售渠道上， 比起超市、大賣場這類的傳統(tǒng)渠道，Sara 選擇進(jìn)入高檔

百貨商場或者是服裝品牌的商店，類似Nordstroms、J.Crew。一開始的談判頗為困難，畢竟這些商場從來沒有賣過類似的產(chǎn)品，但好在S we l l 足夠貌美，作為服飾配飾或者禮物產(chǎn)品在櫥窗中亮相也頗有吸引力?！斑@樣的渠道選擇，可以讓S we l l與傳統(tǒng)的保溫杯區(qū)別開來?！盨ara 說。在產(chǎn)品宣傳上，S we l l 的營銷團(tuán)隊(duì)常常會把自家的產(chǎn)品與一些時尚單品擺在一起，類似口紅、粉餅這些女生包包里常見的東西。截至目前，S we l l 已經(jīng)推出超過90款不同顏色、圖案的水瓶，包括光面和啞光面的純色系列、金屬色系列、撞色系列、木頭/ 石頭表面肌理系列、動物花紋系列以及合作款。除了跨界合作款之外，和服裝行業(yè)一樣，S we l l 也會推出春秋兩季的新品新色供消費(fèi)者選擇收藏。實(shí)際上，就像買新衣服一樣，S we l l 的一批粉絲樂于收集不同顏色的瓶子，有些粉絲為的是收藏，而有些就僅

僅是為了與不同的衣服作搭配，畢竟這個牌子多數(shù)的消費(fèi)者都是時尚的年輕人。