如何發(fā)現(xiàn)人類行為的真實(shí)目的

楊慶育

經(jīng)濟(jì)學(xué)從來被人們理解為研究?jī)r(jià)值的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)的規(guī)律的理論。物理學(xué)家弗曼曾有句名言，“實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)科學(xué)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，經(jīng)濟(jì)學(xué)需要實(shí)驗(yàn)嗎？看看兩個(gè)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《隱性動(dòng)機(jī)》，或許會(huì)顛覆我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的傳統(tǒng)知識(shí)。

為什么女性收入不如男性？學(xué)生不認(rèn)真學(xué)習(xí)，金錢刺激能見效嗎？慈善捐助的動(dòng)機(jī)，一定是利他行為嗎？這些看似十分平常的問題，在格里尼茲和李斯特的經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)驗(yàn)室中，答案也許是完全出乎意料之外的。

幾乎在所有制度的國家里，女性的工作地位和收入水平都不如男性，人們將此歸結(jié)為女性的能力。達(dá)爾文進(jìn)化理論的核心是：女性培育后代的成本高于男性，按此理論推導(dǎo)出女性比男性競(jìng)爭(zhēng)性弱的現(xiàn)象是進(jìn)化造成的。作者為此作了大量的調(diào)研和實(shí)驗(yàn)，得到的結(jié)論是，男性和女性對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著不同的偏好，對(duì)激勵(lì)機(jī)制會(huì)做出不同的反應(yīng)，很多女性傾向于遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，不喜歡從事按績(jī)效付酬的工作。但在美國我們很容易看到這樣的現(xiàn)象，當(dāng)有女性加入公司董事會(huì)時(shí)，公司的股份一般會(huì)上漲。

為了尋求到最本質(zhì)的原因，作者前往女權(quán)主義最盛行的地方——印度卡西部落，在一個(gè)以競(jìng)爭(zhēng)勝利才能有收益的實(shí)驗(yàn)中，女性的選擇大大高于男性。這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們一個(gè)啟示，男女性別差異的問題，先天因素并不唯一，只要生活在公正的文化環(huán)境中，女性完全可以和男性一樣富有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至超過男性。

教育的回報(bào)有很大的滯后性，這容易導(dǎo)致多數(shù)人不能就延遲回報(bào)做出正確的決策。在孩子教育問題上，很多家長(zhǎng)不重視對(duì)孩子非認(rèn)知性機(jī)能的培養(yǎng)，但這些機(jī)能對(duì)他們的未來是非常重要的。物質(zhì)刺激和金錢能否刺激孩子的學(xué)習(xí)？若干實(shí)驗(yàn)證明，物質(zhì)和金錢以及榮譽(yù)都能提高孩子們的學(xué)業(yè)成績(jī)，但這并不意味著實(shí)驗(yàn)的完結(jié)，我們要尋求的是什么樣的激勵(lì)機(jī)制最有助于提高學(xué)生的成績(jī)，于是實(shí)驗(yàn)又轉(zhuǎn)向了與學(xué)生成績(jī)有關(guān)系的教師和家長(zhǎng)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，只有在獎(jiǎng)金集中于學(xué)生的時(shí)候，激勵(lì)機(jī)制才能發(fā)揮出最大的作用。但是，作者認(rèn)為，學(xué)校不僅教育孩子，也應(yīng)教育家長(zhǎng)，同時(shí)也要使教師自身得到發(fā)展，從這個(gè)意義上講，學(xué)校的職責(zé)是不僅把孩子培育成為合格的公民，更是家長(zhǎng)、管理人員、教師和孩子的實(shí)驗(yàn)室。

目前，美國每年個(gè)人慈善捐助相當(dāng)于希臘的GDP，約為3000億美元。有一個(gè)答案并沒有被揭示出來，即人們究竟為什么要進(jìn)行慈善捐助？作者選擇上百萬個(gè)樣本進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，其結(jié)果顯示了一個(gè)顯而易見的自私動(dòng)機(jī)是：慈善捐助能夠幫助我們減稅。如果政府減少對(duì)捐助者的減稅優(yōu)待，人們會(huì)因此停止捐贈(zèng)嗎？結(jié)論令人愉悅，即使沒有減稅政策，仍然有人把自己掙來的錢用來捐贈(zèng)，因?yàn)楫?dāng)慈善者向乞丐施舍時(shí)，不可能去索取減稅的收據(jù)。但實(shí)驗(yàn)表明，多數(shù)人的動(dòng)機(jī)明顯，除此之外，慈善機(jī)構(gòu)將自己已經(jīng)獲得的贈(zèng)款匹配33%，這就會(huì)引發(fā)潛在的捐贈(zèng)者跟進(jìn)，因?yàn)榫栀?zèng)行為和人們的自我認(rèn)知是緊密相關(guān)的，如會(huì)有自豪感，會(huì)覺得自己非常偉大等。

人們的行為后面似乎都有著人們起初看來不理性的東西，作者揭示這些行為的后面其實(shí)都有隱性動(dòng)機(jī)。很明顯，第一個(gè)案例是與輕視相關(guān)引發(fā)的歧視行為動(dòng)機(jī)，而后兩個(gè)案例是與利益直接相關(guān)的隱性動(dòng)機(jī)。從經(jīng)濟(jì)人假設(shè)出發(fā)，經(jīng)濟(jì)歧視行為無處不在，要判斷這些行為的合理性非常困難，社會(huì)實(shí)驗(yàn)的目的就是要了解人們行為背后的隱性動(dòng)機(jī)。

也許，人類的所有行為，都與某種需求和愿望有關(guān)，但是這些需求和愿望不能直接用傳統(tǒng)的理論來解釋。而采取自然實(shí)驗(yàn)的研究方法，使人們?cè)诓恢獣缘那疤嵯聫氖赂黝惢顒?dòng)時(shí)接受這種實(shí)驗(yàn)，這為我們揭示人類行為的隱性動(dòng)機(jī)提供科學(xué)的工具，且只有在了解到人們的隱性動(dòng)機(jī)時(shí)，才能設(shè)計(jì)出合理的激勵(lì)機(jī)制或優(yōu)化人類行為的最佳方案。

《隱性動(dòng)機(jī)：日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行為背后的動(dòng)機(jī)》

作者：[美]尤里·格尼茨 約翰·李斯特

譯者：魯冬旭

出版：中信出版社

定價(jià)：49元