基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在科技服務(wù)云平臺(tái)中的應(yīng)用研究

高超　楊帆　黃建

摘 要：首先介紹了基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的相關(guān)概念，并分析了其在實(shí)際應(yīng)用中的特征。針對目前研發(fā)供需雙方存在的種種問題，創(chuàng)新性地提出了基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在科技服務(wù)平臺(tái)中應(yīng)用的設(shè)想。同時(shí)，以重慶科技服務(wù)云平臺(tái)為例，介紹了基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式構(gòu)建框架、利益相關(guān)者、業(yè)務(wù)流程和盈利方式。

關(guān)鍵詞：預(yù)售型研發(fā)眾籌 科技服務(wù) O2O模式

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）11（c）-0086-03

O2O（Online to Offline）模式[1]，是一種將線上電子商務(wù)模式與線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，通過互聯(lián)網(wǎng)將線上商務(wù)模式延伸到線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，或者將線下資源推送給線上用戶，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易平臺(tái)的一種商業(yè)模式。近些年，研發(fā)成果預(yù)售模式與O2O模式的提出為研發(fā)供需雙方的成功對接帶來了新的思路。

1 基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的概念和特征

基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式，即項(xiàng)目發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)O2O模式，聚集分散的研發(fā)需求，先利用創(chuàng)意預(yù)售研發(fā)成果（服務(wù)），籌集認(rèn)籌人的資金后，再進(jìn)行成果（服務(wù)）研發(fā)，并以成果（服務(wù)）作為認(rèn)籌人的報(bào)酬支付[2]。

預(yù)售型研發(fā)眾籌一個(gè)重要的特征就是“研發(fā)未行，創(chuàng)意先行”，即先利用創(chuàng)意吸引投資人關(guān)注，再向投資人承諾一定的研發(fā)成果（服務(wù)）作為報(bào)酬來籌集研發(fā)啟動(dòng)資金。這種特征與傳統(tǒng)研發(fā)過程不一樣，前期并不需要對研發(fā)投入太多成本，能在一定程度上控制風(fēng)險(xiǎn)，并且創(chuàng)意在籌資之前就得到投資人的評價(jià)，提前修改和完善創(chuàng)意。更為重要的是，傳統(tǒng)研發(fā)過程中研發(fā)者無法確定用戶的需求，從而導(dǎo)致研發(fā)供需嚴(yán)重脫節(jié)等問題，預(yù)售型研發(fā)眾籌模式下研發(fā)需求具有可預(yù)見性，根據(jù)預(yù)售情況可以確定用戶具體需求，真正做到研發(fā)過程的個(gè)性化定制和資源的最優(yōu)化配置。

2 基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的應(yīng)用構(gòu)架

借助重慶科技服務(wù)云平臺(tái)實(shí)施基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式，支持科技研發(fā)企業(yè)（個(gè)人）更好融資，設(shè)計(jì)眾籌模式在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中的應(yīng)用架構(gòu)，如圖1所示。在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式下，利益相關(guān)者為研發(fā)機(jī)構(gòu)（個(gè)人）、研發(fā)需求方、重慶科技服務(wù)云平臺(tái)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)等。

基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式發(fā)起的預(yù)售項(xiàng)目是由研發(fā)者發(fā)起，并通過重慶科技服務(wù)云平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)意設(shè)計(jì)等研發(fā)信息，需求者根據(jù)在線瀏覽創(chuàng)意信息進(jìn)行預(yù)訂功能，并由平臺(tái)托管預(yù)付資金，研發(fā)者可以根據(jù)最后預(yù)訂需求方的要求進(jìn)行定向研發(fā)，并可以合理定價(jià)[3]。

2.1 研發(fā)機(jī)構(gòu)（個(gè)人）

基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的項(xiàng)目發(fā)起人往往在技術(shù)研發(fā)過程中缺乏資金，需要通過進(jìn)行融資，重慶科技服務(wù)云平臺(tái)的此項(xiàng)功能不僅可以使研發(fā)企業(yè)（個(gè)人）獲得其研發(fā)啟動(dòng)所需的資金，還可通過平臺(tái)與投資方，與成果需求方建立良好的合作關(guān)系，從而幫助其在技術(shù)研發(fā)過程中快速捕獲相關(guān)信息，包括市場需求信息、價(jià)格信息、成果滿意度等[4]。

2.2 研發(fā)需求方

眾籌模式下，重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中的研發(fā)需求方作為投資人可以隨時(shí)通過平臺(tái)在線瀏覽感興趣的研發(fā)項(xiàng)目，一旦認(rèn)為平臺(tái)中某個(gè)研發(fā)項(xiàng)目有投資價(jià)值，只需通過平臺(tái)進(jìn)行在線資金托管，即可實(shí)現(xiàn)投資。項(xiàng)目完成后，投資人會(huì)得到項(xiàng)目發(fā)起人所承諾的研發(fā)成果或服務(wù)作為回報(bào)。

2.3 重慶科技服務(wù)云平臺(tái)

重慶科技服務(wù)云平臺(tái)是連接研發(fā)項(xiàng)目供需雙方的紐帶，其平臺(tái)能夠在一定程度上發(fā)揮關(guān)鍵性作用，具體包含對于研發(fā)機(jī)構(gòu)相關(guān)項(xiàng)目信息的審核監(jiān)督以及對投資方利益的大力維護(hù)等。而以上作用的充分發(fā)揮必須要求平臺(tái)有著非常完善的咨詢功能、展示功能、交易功能、轉(zhuǎn)移功能、評價(jià)功能以及路演等功能，而且還必須要有一個(gè)相對健全的制度性保障[5]，從而確保研發(fā)項(xiàng)目的供需之間實(shí)現(xiàn)無縫對接。具體來說，重慶科技服務(wù)云平臺(tái)屬于中間平臺(tái)，始終貫穿在發(fā)起方以及投資方兩者對接的整個(gè)過程中。眾籌發(fā)起初期的時(shí)候，平臺(tái)需要接受擬融資相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目，接下來再對項(xiàng)目申請人實(shí)施有效審核，最終對相關(guān)的融資研發(fā)項(xiàng)目開展評估工作，進(jìn)而明確其是否符合預(yù)售型模式的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)；若是項(xiàng)目已經(jīng)被平臺(tái)接受了，則融資方必須要在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)大量籌集研發(fā)啟動(dòng)資金，從而在一定程度上確保融資工作的順利完成，這種情況下，融資方能夠借助相關(guān)平臺(tái)或者是社交網(wǎng)絡(luò)對投資人發(fā)出投資邀請，眾籌執(zhí)行期間，平臺(tái)必須要做到托管資金的職能；當(dāng)眾籌順利完成之后，針對成功籌資人員來說，平臺(tái)應(yīng)該把資金有效劃給相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)起人員，若是不能夠在所預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間范圍之內(nèi)籌措好資金的話，平臺(tái)應(yīng)及時(shí)返還資金。

2.4 第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)

第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)包括金融機(jī)構(gòu)和一些第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)在眾籌過程中不僅具有托管資金的作用，更發(fā)揮著資本配置與風(fēng)險(xiǎn)控制的作用，能夠?yàn)榭萍挤?wù)中一些高風(fēng)險(xiǎn)、高收益項(xiàng)目帶來風(fēng)險(xiǎn)投資；第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在預(yù)售型研發(fā)眾籌模式中發(fā)揮著主要作用，可為重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中各利益主體提供資產(chǎn)評估、法律咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等服務(wù)。

3 基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)下的操作流程

為保證基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式運(yùn)用的流暢性和高效性，重慶科技云服務(wù)平臺(tái)針對眾籌模式設(shè)計(jì)了無縫對接交易流程[6]，如圖2所示。

項(xiàng)目發(fā)起人在項(xiàng)目研發(fā)期間若是存在非常強(qiáng)烈的融資需求，則必須要借助該平臺(tái)科學(xué)選擇基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式發(fā)布功能，然后準(zhǔn)確填寫相關(guān)的描述融資需求的數(shù)據(jù)信息，主要有研發(fā)項(xiàng)目的創(chuàng)意信息、設(shè)計(jì)信息與模型信息、所擬籌的實(shí)際資金額度、資金期限以及成果回報(bào)描述等。當(dāng)融資方已經(jīng)發(fā)起了相關(guān)的眾籌申請之后，平臺(tái)應(yīng)該仔細(xì)審核眾籌項(xiàng)目以及項(xiàng)目發(fā)起人所特有的數(shù)據(jù)信息資料，之后在專業(yè)化審核機(jī)制操控下最大限度淘汰部分低質(zhì)量項(xiàng)目，從而使市場前景相對較好的項(xiàng)目獲得投資。經(jīng)過以上操作，不僅可以在一定程度上提升研發(fā)項(xiàng)目在實(shí)際對接工作上的成功率，還可以使平臺(tái)獲得較高信譽(yù)，促進(jìn)平臺(tái)的持續(xù)健康運(yùn)營。當(dāng)審核工作順利完成之后，相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)起人必須要借助平臺(tái)對專業(yè)性投資機(jī)構(gòu)或者是投資人員發(fā)出一定的投資邀請，也能夠借助社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對自己的好友發(fā)出邀請，或者是被動(dòng)等待其他投資人員進(jìn)行投資。此時(shí)，投資方可以借助對平臺(tái)上相關(guān)融資項(xiàng)目的詳細(xì)瀏覽，針對部分感興趣項(xiàng)目直接投資，做到資金科學(xué)化托管，并借助平臺(tái)準(zhǔn)確及時(shí)地了解融資項(xiàng)目發(fā)展情況。當(dāng)相關(guān)投資人員的實(shí)際投資額度已經(jīng)完全滿足了融資方需求的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)把一部分資金有效轉(zhuǎn)付到項(xiàng)目融資方的手中，然后在這個(gè)過程中適當(dāng)扣除交易傭金，等到項(xiàng)目發(fā)起方已經(jīng)給予投資方一定回報(bào)之后，最終支付尾款。如果在一定的融資期限之內(nèi)沒有籌集所規(guī)定的項(xiàng)目資金，則必須要由平臺(tái)進(jìn)行資金的返還。所有眾籌活動(dòng)順利結(jié)束之后，融資方必須要在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)支付回報(bào)，而且投資方與融資方可對眾籌活動(dòng)中雙方的表現(xiàn)進(jìn)行互評。

4 基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中的盈利模式

合理的盈利模式是重慶科技服務(wù)云平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的有效保障。表1列出了基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中的主要盈利方式。

根據(jù)定價(jià)機(jī)制不同，可將云平臺(tái)定價(jià)方式分為固定定價(jià)與動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種[7]。固定定價(jià)是以靜態(tài)變量而預(yù)設(shè)價(jià)格的定價(jià)方式，主要包括標(biāo)價(jià)即單獨(dú)產(chǎn)品服務(wù)的固定價(jià)格、基于產(chǎn)品特性的定價(jià)、基于客戶細(xì)分的定價(jià)和基于客戶購買數(shù)量的定價(jià)等；動(dòng)態(tài)定價(jià)主要是根據(jù)所提供服務(wù)的內(nèi)容或方式確定價(jià)格，包括協(xié)商定價(jià)、收益管理定價(jià)、拍賣定價(jià)等。另外，除對利益相關(guān)者進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)外，平臺(tái)自身也可利用平臺(tái)資源進(jìn)行投資活動(dòng)，對一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，還可利用平臺(tái)發(fā)布廣告獲得收益。

5 結(jié)語

目前，基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在科技服務(wù)平臺(tái)中的運(yùn)用還較少。該文在對基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的概念和特征進(jìn)行討論的基礎(chǔ)上，提出了重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式的應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用流程以及盈利模式，一方面是為推進(jìn)基于O2O的預(yù)售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務(wù)云平臺(tái)中的具體運(yùn)用服務(wù)；另一方面是為解決研發(fā)機(jī)構(gòu)（個(gè)人）在研發(fā)活動(dòng)中融資難的現(xiàn)實(shí)問題、提升重慶科技服務(wù)云平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展能力提供新的途徑。

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