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    在校大學(xué)生微商現(xiàn)象的調(diào)查與分析

    2016-04-14 16:48:59楊靜郭蘭羅林何青菁錢躍夏雨
    商場現(xiàn)代化 2016年5期
    關(guān)鍵詞:調(diào)查分析微商建議

    楊靜 郭蘭 羅林 何青菁 錢躍 夏雨

    摘 要:為調(diào)查在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的方法、途徑,收獲與面臨的問題,并對此提出可行性建議。我們通過問卷抽樣調(diào)查的方式對南充三高校大學(xué)生進行調(diào)查。被調(diào)查大學(xué)生中是微商的占6.39%,不是微商的占93.61%,在不是微商的大學(xué)生中有19.02%有確定要做微商的想法。同時在微商創(chuàng)業(yè)過程中容易遇到一系列問題,如上當受騙,刷跑朋友,影響學(xué)習(xí)等。因此,我們針對這些問題提出一些可行性建議,讓大學(xué)生正確邁出創(chuàng)業(yè)步伐,從微商創(chuàng)業(yè)中收獲更多的自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,同時為新時代國家創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

    關(guān)鍵詞:大學(xué)生;微商;調(diào)查分析;建議

    伴隨中國時代的進步,互聯(lián)網(wǎng)也進一步發(fā)展強大,微商以快捷方便的支付寶銀行卡轉(zhuǎn)賬的交易方式,以信任為基礎(chǔ)的購物風(fēng)格迅速占領(lǐng)了在校大學(xué)生的購物圈。2016年,教育部公布了提倡大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)模式,微商便以首當其沖的姿勢走在了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前頭。另一方面,部分大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)微商中無法平衡好學(xué)習(xí)與社會實踐的時間,便捷的同時也存在網(wǎng)銀安全隱患,或者投入過多資金,上當受騙,甚至被帶入傳銷團伙。本課題以問卷的形式調(diào)查他們對微商的認知程度及影響,全面了解在校大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)情況。引導(dǎo)學(xué)生正確的邁出創(chuàng)業(yè)步伐,讓同學(xué)們從微商時代中收獲更多的自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,為微商時代下的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供更多的可行性建議,同時為新時代國家創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

    一、調(diào)查對象與方法

    此次調(diào)查對象是四川省南充市川北醫(yī)學(xué)院,西華師范大學(xué),西南交大希望學(xué)院的2012、2013、2014、2015四個年級的不同系別的共400名學(xué)生,其中在包括23.98%的男生,76.02%的女生,分別在每個年級隨機選擇的100名學(xué)生為調(diào)查對象進行的問卷調(diào)查。以自行設(shè)計的《在校大學(xué)生微商現(xiàn)象的調(diào)查與分析》為調(diào)查媒介,問卷共設(shè)計了21個封閉式問題,包括2個多選,19個單選,及一個開放性試題。400百名學(xué)生獨立完成問卷,并有效的回收391份,回收率達97.75%,符合統(tǒng)計學(xué)標準。統(tǒng)計用SPSS 19·0軟件整理分析,進行描述性統(tǒng)計。

    二、調(diào)查內(nèi)容與數(shù)據(jù)分析

    1.在校大學(xué)生對微商創(chuàng)業(yè)的認知及態(tài)度

    從有效回收的391份問卷分析得出:在微商創(chuàng)業(yè)人群中有33.33%是因為自身興趣微商創(chuàng)業(yè),其余大部分人或是因為親戚朋友的影響,不考慮自身興趣,盲目跟風(fēng),隨波逐流,也正是這樣的原因,這部分人在創(chuàng)業(yè)途中半途而廢,往往失敗而歸。也有一小部分微商創(chuàng)業(yè)人群是為了減輕生活壓力,通過創(chuàng)業(yè)掙零花錢,這類人或多或少達成自己的目標,但是由于經(jīng)驗不足,對微商市場的考察太過膚淺,且自身的性格促使,微商創(chuàng)業(yè)難免失敗。

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在不是微商創(chuàng)業(yè)人群中,對微商了解的人很少,十分了解和無所謂的人群比例均占2.45%,大概知道微商的人占大多數(shù),比例高達94.82%。雖然如此,仍然有19.02%的人有微商創(chuàng)業(yè)的想法。通過實地采訪,想做微商的人都充滿著對微商創(chuàng)業(yè)的好奇心,認為微商的工作時間靈活,投入相對較小,且門檻較低,有著龐大的具有一定消費能力的大學(xué)生客戶群。

    2.在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

    微商中有45.38%的人月收入在100元以下,只有4.17%的人月收入在800塊以上,可以承擔(dān)生活費用,減輕生活壓力。雖然如此,作為微商的朋友,卻有70.83%的人持觀望狀態(tài),既不支持也不反對微商,只有8.33%的人愿意支持微商并幫助他們一直做下去,但在調(diào)查者中,沒有人反對微商創(chuàng)業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示,在被調(diào)查的微商人群中有一半的人選擇化妝品與服裝作為熱銷商品,因其的消耗性與強烈的需求性得到微商廣泛的喜愛,其次是食品類、電子產(chǎn)品類和其他。從表一與表二分析可知:他們大都通過快遞派送自己的產(chǎn)品,比例高達54.17%,自己親自送貨上門和請朋友代送的比例一樣均為29.17%。同時,買家對微商的信任很大程度上與派送商品的方式有關(guān),29.17%的人不太信任微商寄送產(chǎn)品,害怕被被欺騙,但是也有29.17%的人選擇相信微商,其他都認為該視情況而定,這里就可以得出,微商能長期發(fā)展與否與個人的誠信有很重要的關(guān)系。

    三、在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析

    1.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題

    由表1可知,大學(xué)生微商目前面臨的問題較多,上當受騙或者被拉入傳銷占63.49%,朋友圈刷屏,刷跑朋友占60.22%,影響學(xué)習(xí)占52.59%,缺乏評價機制占44,41%,層層代理利潤微薄占42.23%,創(chuàng)業(yè)失敗,挫傷信心占35.97%,其他還有21.74%。在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題中,“被騙”首當其中,就目前的微商圈來說,缺乏有效的監(jiān)管,進入微商行列的除了大學(xué)生人群之外,也增加了社會各界人士,因此微商圈變得魚龍混雜,一些居心不良的人趁此環(huán)境,偽裝成微商成功人士,誘騙初入微商界的大學(xué)生或?qū)⑵鹄雮麂N團伙。其次是刷屏引反感,微商的商品宣傳多出現(xiàn)在QQ空間,微信朋友圈,而這些社交場所是朋友們的常駐地,廣告宣傳初期可能會受到朋友們的關(guān)注,但是時間一長,頻率增加便會引起反感,導(dǎo)致被好友屏蔽的現(xiàn)象。隨之而來的是減少了與朋友們的溝通,更嚴重的是被拉入黑名單。這些都是影響微商店鋪運營的不利因素,也會使大學(xué)生的人際交往變得更加的狹窄。再次,微商的時間雖然比較靈活,沒有固定的工作時間,但是一旦客戶有需求就必須要盡快得到答復(fù)和滿足,這種情況下,難免會在上課時間處理工作問題,于是微商的工作時間便不再由自己決定,而是由客戶決定。由此可見,大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)還是會對其在校的學(xué)習(xí)有一定消極的影響。于此同時,目前微商銷售缺乏評價機制,產(chǎn)品來源多樣化,有海外代購,也有國貨,商品良莠不齊,很難保證沒有假貨的出現(xiàn)。然而,現(xiàn)在的微商界沒有出臺一定的評價商品優(yōu)劣的制度,難保有人會買到假貨,因此,買家對微商的信任度也會大打折扣。甚至,有的大學(xué)生微商自己都不清楚自己商品的真假。更糟糕的是,大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè),沒有經(jīng)驗,不會尋找貨源也沒有宣傳技巧,于是大多數(shù)大學(xué)生便成了小代理,單件銷售,沒有庫存,也就沒有最低進價,一件代發(fā),于是收入也非常的微薄。在以上種種問題的催化下,難免有大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)失敗,不能正確處理失敗,導(dǎo)致灰心喪氣,失去了再創(chuàng)業(yè)的勇氣。

    2.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)帶來的好處

    分析表2可得,大部分學(xué)生(64.58%)認為大學(xué)生微商可以增強創(chuàng)業(yè)意識,一部分(60.22%)認為可以增加營銷技巧,一部分(61.04%)認為可以減輕經(jīng)濟負擔(dān),一部分人(46.60%)認為大學(xué)生微商可以提高自我管理能力和全局規(guī)劃意識,少部分人(33.51%)認為可以鍛煉自己的危機處理意識。

    大學(xué)生微商作為大學(xué)生的初次創(chuàng)業(yè)項目,激發(fā)大學(xué)生的熱情去探索,去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和技巧,去親自走向社會實踐,使大學(xué)生邁出創(chuàng)業(yè)第一步。微信和QQ作為微商創(chuàng)業(yè)的主要載體和工具,主要依靠朋友圈和QQ空間進行宣傳,而大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)科技時代的主力軍,對手機等電子產(chǎn)品和一系列的社交工具使用嫻熟,這便為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。這個過程中不需要太多技術(shù),只要求一點圖片和文字編輯能力,并且有上級代理教學(xué),學(xué)起來簡單易上手。

    在此基礎(chǔ)上,微商的工作時間很靈活,不需要每天按部就班的上下班,使大學(xué)生的生活不會受太大的限制和影響。在做微商的過程中,只有真誠的和每一位客戶溝通交流,才能吸引客源,留住客源,隨著時間的推移,大學(xué)生的社交能力也逐漸提升,朋友圈子也越來越大,這就更利于微商的前進和發(fā)展。當微商事業(yè)一步一步發(fā)展,經(jīng)濟回報也會隨之而來,這在一定程度上減輕了大學(xué)生的經(jīng)濟負擔(dān)。

    在整個微商創(chuàng)業(yè)的過程中,需要大學(xué)生做到宣傳,吸引,轉(zhuǎn)化,保持,等一系列工作,因此,大學(xué)生微商在某種程度上也增強的他們的全局規(guī)劃意識,為以后的社會實踐和創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),并在性格上也有積極性的塑造。

    四、針對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提出的意見

    大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)有利有弊,在鍛煉自身創(chuàng)業(yè)能力的同時也有許多風(fēng)險事件的發(fā)生。微商創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流,大學(xué)生是社會的新生主力軍,因此,大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的順利發(fā)展在一定程度上能夠緩沖就業(yè)形勢,帶動經(jīng)濟發(fā)展。我們肩上的任務(wù)任重而道遠,所以,發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,培養(yǎng)吃苦耐勞的意志,為國家經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻,大學(xué)生刻不容緩。在此基礎(chǔ)上本文將針對大學(xué)微商創(chuàng)業(yè)提出一些建設(shè)性意見。

    1.立身為本,發(fā)展創(chuàng)業(yè)

    端正自身價值是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的前提,微商創(chuàng)業(yè)更需要大學(xué)生做到立身為本,做一個本分誠信的學(xué)生商人,保證不銷售假貨,不接收來歷不明的貨源,不謀取暴利。只有在做到誠信的基礎(chǔ)上,才能得到朋友圈的信任,為微商創(chuàng)業(yè)打下堅固的基礎(chǔ)。在微商發(fā)展方面,大學(xué)生可以增加產(chǎn)品銷售渠道,從多方面引進客源,做好產(chǎn)品的宣傳工作,比如創(chuàng)建微信或者QQ公眾號,做好客戶管理和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻墓ぷ鳌?/p>

    2.培養(yǎng)鼓勵,促進創(chuàng)業(yè)

    學(xué)校應(yīng)該鼓勵和引導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè),學(xué)校應(yīng)緊跟相關(guān)政策,允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè),在條件允許的情況下,可以為符合條件的創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)上的指導(dǎo)和資金上的扶持。同時學(xué)校可開設(shè)相關(guān)微信營銷和銷售管理方面的課程,并納入學(xué)分制,使學(xué)生能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)微商創(chuàng)業(yè)的技巧,少走彎路。也可邀請微商創(chuàng)業(yè)成功的社會人士,開展大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,為大學(xué)生指點迷津。同時可以成立大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)俱樂部,讓愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生聚在一起,互相學(xué)習(xí),共同進步。

    3.嚴格監(jiān)管,保護創(chuàng)業(yè)

    在微商發(fā)展的初步階段,沒有任何的質(zhì)量評價機制和服務(wù)監(jiān)管制度,難免有不良商販會魚龍混珠,在微商界做違背道德的事情。所以,大學(xué)生應(yīng)從多方面了解微商的優(yōu)缺點,針對相關(guān)問題作出相應(yīng)對策。通過自我學(xué)習(xí)和提高,揚長避免,避免風(fēng)險的發(fā)生。相關(guān)領(lǐng)域的管理部門應(yīng)該盡快完善微商領(lǐng)域的各項評價和監(jiān)管制度,或國家出臺相應(yīng)的保護和懲罰措施的法律法規(guī),為大學(xué)生微商提供一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    參考文獻:

    [1]魯荻.微商對當代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響調(diào)查研究[J].青春歲月,2015,11:124.

    [2]高凱.基于微商創(chuàng)業(yè)的高校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式研究[J].中國市場,2015,24:97+102.

    [3]董鳳華.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析[J].法制博覽,2015,29:288.

    [4]黃志良.高職大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)——以微商為例[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2015,09:139.

    作者介紹:楊靜(1994- ),女,四川遂寧人,川北醫(yī)學(xué)院2014級醫(yī)學(xué)檢驗系本科,主要從事醫(yī)學(xué)檢驗工作方向

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