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    淺析黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展

    2016-04-08 16:37:44牛英杰楊玉娟
    商場現(xiàn)代化 2016年3期
    關鍵詞:市場需求黑龍江省

    牛英杰 楊玉娟

    摘 要:我國是國際知名的農(nóng)業(yè)大國,黑龍江省又作為我國最主要的商品糧基地,承擔著輸出商品糧的重要責任。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的日益提高,現(xiàn)如今,市場對于農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越多,對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越高,再加上經(jīng)濟全球化帶來的外來農(nóng)產(chǎn)品進入國內(nèi)市場,人們的選擇越來越多元化,黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展面臨著越來越大的生存壓力。所以,在這樣的市場背景之下,黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展必須走品牌發(fā)展之路,只有走品牌發(fā)展之路,才能夠在瞬息萬變的農(nóng)產(chǎn)品市場中始終屹立不倒。

    關鍵詞:黑龍江?。晦r(nóng)產(chǎn)品;品牌發(fā)展;市場;需求

    現(xiàn)如今的黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品雖然已經(jīng)樹立起了品牌發(fā)展意識,開始逐漸探尋走品牌發(fā)展之路的方法,但是,在實際發(fā)展中仍然存在著一些問題,比如說經(jīng)營者本身素質(zhì)較低,缺乏市場營銷的觀念與意識,或者是對自己本身的品牌形象和品牌發(fā)展認識不足,定位不當?shù)龋@些問題制約著黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展,需要經(jīng)營者們不斷的結(jié)合市場的發(fā)展,逐一進行解決。

    一、相關概念概述

    黑龍江省地理位置優(yōu)越。地處祖國北部邊陲,位于東北亞經(jīng)濟圈腹地,毗鄰俄羅斯,與其有著3045公里的邊境線,有25個國家一類口岸,有廣闊的海外市場,具有獨特的沿邊開放優(yōu)勢和開發(fā)潛力。同時,黑龍江省自然條件優(yōu)越,是我國的資源大省、全國重要的商品糧基地。石油、石墨、林木等資源居全國首位,牛奶、乳制品產(chǎn)量均在全國名列前茅,有全國最大的林產(chǎn)品加工基地和最大的綠色食品加工基地,是全國最大的乳制品生產(chǎn)基地之一。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)充分利用其自身的優(yōu)勢,打造黑龍江優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌,主要包括:打造“中國第一綠色乳都”、充分利用傳統(tǒng)大豆優(yōu)勢進軍國際市場和打造“中國綠色食品之都”等等。

    隨著黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高,黑龍江的品牌影響力不斷提升,已培育打造出“九三”、“北大荒”、“陽霖”、“完達山”、“大眾肉聯(lián)”、“響水大米”、“五常大米”等一批綠色、特色知名品牌和馳名商標。目前,全省食品工業(yè)擁有33個中國馳名商標、20個中華老字號、80個中國地理標志產(chǎn)品和138個黑龍江名牌產(chǎn)品,龍江米、龍江奶、龍江肉、龍江油已成為在全國范圍內(nèi)家喻戶曉的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品代名詞。

    由此可見,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展之路在于實現(xiàn)品牌經(jīng)營,品牌經(jīng)營的起點是品牌定位,而后的品牌設計、品牌傳播等一系列的過程塑造了品牌,實現(xiàn)了品牌經(jīng)營??傮w來說,企業(yè)進行品牌經(jīng)營的優(yōu)勢如下:

    第一,能夠讓企業(yè)在市場中獲得更加有利的位置。現(xiàn)如今我國的農(nóng)產(chǎn)品市場主要是買家市場,農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者在這樣供大于求的市場中所處的地位不容樂觀,然而,品牌經(jīng)營的策略能夠讓一些品質(zhì)佳但是消費目標群小的農(nóng)產(chǎn)品搖身一變,以品牌價值吸引消費者,成為消費者爭相購買的“熱門產(chǎn)品”。

    第二,一般來說,在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場中存在著很強的地域局限性,但是在品牌經(jīng)營的背景之下,企業(yè)可以借助網(wǎng)絡,在各地設立網(wǎng)點,企業(yè)的品牌效應,能夠讓農(nóng)產(chǎn)品在各地都擁有忠實的消費群體,取得消費者的信任,以此更好地擴大市場的規(guī)模,讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。

    二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中存在的問題

    1.市場營銷觀念薄弱

    農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生是市場發(fā)展的必然選擇,是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場孕育出的結(jié)果,而在現(xiàn)代的營銷觀念中,企業(yè)應當首先進行充分的市場調(diào)研,根據(jù)消費者的實際需求,發(fā)現(xiàn)商機,進而對產(chǎn)品進行深加工,讓產(chǎn)品迎合市場需求。然而,現(xiàn)如今黑龍江省大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都沒有樹立起現(xiàn)代化的營銷觀念,沒有做到跟隨市場的需求,而是沿襲了傳統(tǒng)的營銷模式,即先生產(chǎn)產(chǎn)品,再根據(jù)產(chǎn)品來進行市場定位、投入市場,這樣一來,由于缺乏針對性,這些農(nóng)產(chǎn)品很容易就會進入到飽和市場,導致企業(yè)無法得到理想的收益。不僅如此,許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒有隨著市場的變化更新產(chǎn)品觀念,仍然僅僅依靠單一產(chǎn)品進行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展,這已經(jīng)無法滿足當今消費者對于農(nóng)產(chǎn)品多元化的需求。

    2.品牌認識存在偏差

    首先,許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在品牌認識上十分模糊,對于知名品牌的定義沒有進行深入而清晰的了解,沒有足夠重視消費者對于農(nóng)產(chǎn)品品牌的認同。其次,許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在樹立起農(nóng)產(chǎn)品品牌之后就開始忽視技術上的發(fā)展,不能及時的對產(chǎn)品進行革新,導致企業(yè)不能與市場共同發(fā)展,跟不上市場的節(jié)奏,長此以往,企業(yè)的品牌經(jīng)營自然就會出現(xiàn)問題。再次,許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏對于品牌經(jīng)營的正確認識,將產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營混為一談,而實際上,在進行品牌經(jīng)營的時候,不能僅考慮到品牌產(chǎn)品本身,而是應當將品牌產(chǎn)品作為品牌的依附品,通過品牌產(chǎn)品,樹立起整個企業(yè)的品牌。最后,有許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)認為提升品牌知名度的唯一方式就是打廣告,實際上,打廣告進行品牌宣傳的方式固然是一種十分有效的品牌樹立方式,但是,一個農(nóng)產(chǎn)品品牌能否樹立起來,除了必要的宣傳力度之外,更需要消費者對于農(nóng)產(chǎn)品本身、甚至對整個企業(yè)的認同,只有農(nóng)產(chǎn)品本身的競爭力強,企業(yè)的經(jīng)營理念受到市場認可,才能夠真正的樹立起堅實的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

    3.不重視品牌個性化

    品牌個性不僅是品牌之間的差異性,更是品牌特征和品質(zhì)的展示。它是消費者從認同品牌到堅持品牌的重要因素。顧客之所以選擇一個農(nóng)產(chǎn)品品牌而不是另一個,很大一部分原因在于他們所選擇的農(nóng)產(chǎn)品品牌與其他品牌之間存在著差異性,這種差異性讓農(nóng)產(chǎn)品品牌本身更加特別,也促使了顧客始終選擇同一個品牌進行消費。所以說,農(nóng)產(chǎn)品品牌的個性化是十分重要的,品牌的個性化能夠吸引特定的消費群體,并且將這一部分的消費群體變成忠實的顧客,保證農(nóng)產(chǎn)品品牌始終在市場中占據(jù)一席之地,維持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展。但是,縱觀目前黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,大部分企業(yè)都沒有重視起品牌的個性化設計,農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強,對于消費者的吸引力不足,不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

    4.品牌定位出現(xiàn)問題

    首先,農(nóng)產(chǎn)品沒有一個清晰的定位,沒有預測好農(nóng)產(chǎn)品投入市場之后的目標消費群體,導致農(nóng)產(chǎn)品定位模糊,市場競爭力不強。其次,對于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的定位不符合實際,有些農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)一般,但是卻被企業(yè)樹立起一個“高品牌”,導致消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的期待落空,進而對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)喪失信心,影響企業(yè)品牌形象的樹立。而反之有些農(nóng)產(chǎn)品由于對市場形勢的預測過于保守,在對農(nóng)產(chǎn)品進行定位的時候降低標準,樹立起“低品牌”,但是農(nóng)產(chǎn)品本身卻具有很高的品質(zhì),這樣一來,就相當于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)本身自行將農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力拉低,對于企業(yè)的發(fā)展無法起到積極的促進作用。最后,有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對于農(nóng)產(chǎn)品的認識不足,最終對于農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位自相矛盾,導致農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭力下降。

    三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的途徑

    1.從產(chǎn)品入手

    要想在競爭日益激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場中始終占據(jù)著重要的位置,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)首先要做的就是進行金牌農(nóng)產(chǎn)品的塑造,一方面企業(yè)要認識到黑龍江省本身存在的資源優(yōu)勢,在廣袤的黑土地上種植進行更加具有黑龍江特色的農(nóng)產(chǎn)品,并突出這些農(nóng)產(chǎn)品的特色,進行品牌包裝,將這一部分農(nóng)產(chǎn)品作為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的“先鋒軍”。另一方面,要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),對不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進行歸類,品質(zhì)高的農(nóng)產(chǎn)品進行更好的包裝、更加精細的加工,樹立起更加高檔的品牌,品質(zhì)低的則反之,通過細致的品質(zhì)歸類,滿足市場中不同類型消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

    2.從價格入手

    黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要正確把握消費者的心理,根據(jù)消費者的心理,在對農(nóng)產(chǎn)品定價的時候適當?shù)膶嵤┎顒e定價的策略,根據(jù)消費市場的變化,適當?shù)牟捎玫蛢r策略和高價策略,通過價格迎合消費者的消費心理,從而獲取更大的利潤,更好的提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值,提高企業(yè)的市場競爭力。

    3.從渠道入手

    首先,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在保證滿足國內(nèi)市場的前提下,還應當放眼國際市場,利用現(xiàn)有的國外市場和資源優(yōu)勢,通過利用國際展銷會等方式,盡可能的打開周邊的國家市場,將黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品輸出到更多的國家中去。與此同時,企業(yè)應當以國際化的生產(chǎn)標準進行自我要求,嚴格對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行把關,通過提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的方式,為農(nóng)產(chǎn)品出口提供更多的機會,讓黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品擁有更大的國際市場。

    其次,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以盡可能的與肯德基、家樂福等等跨國企業(yè)進行合作,通過這種合作關系,保證農(nóng)產(chǎn)品能夠始終保有市場的同時,借助這些跨國企業(yè)的知名度,提升農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌價值,增強黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的影響力。

    最后,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應當正確認識到當今消費者的消費習慣,采用線上店鋪和線下店鋪相結(jié)合的方式,在網(wǎng)絡上建立起店鋪,降低經(jīng)營成本的同時,面向更加廣闊的消費者群體進行農(nóng)產(chǎn)品輸出,保證企業(yè)能夠跟隨著時代的變化始終保持著向上的發(fā)展。

    4.從促銷入手

    適當?shù)倪M行促銷是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營策略中十分重要的一環(huán),黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品有著其國際化的優(yōu)勢,在促銷上,一方面要在現(xiàn)有的國際關系基礎上,不斷的進行更多種類農(nóng)產(chǎn)品的促銷工作。另一方面,要從宣傳入手,通過電視、網(wǎng)絡等多種方式,將黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的品牌打響,提升國際市場對于黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的認可程度。

    四、結(jié)語

    黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)自然資源稟賦最優(yōu)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平最高的省份之一。地處世界寒溫帶地區(qū),農(nóng)業(yè)自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越,森林茂密,河流縱橫,土地平坦遼闊,生態(tài)資源豐富,優(yōu)越的地理位置和自然條件為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌提供了先天條件。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展有著得天獨厚的優(yōu)勢,促進黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展能夠更好的促進黑龍江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。而要想樹立起消費者喜聞樂見的農(nóng)產(chǎn)品品牌,企業(yè)應當充分的了解消費者心理和市場需求,通過不斷提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和采用多元化品牌經(jīng)營的方式,實現(xiàn)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的更好發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]郝鑫,王紅妹.黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌發(fā)展?jié)摿︻A測[J].安徽農(nóng)業(yè)科技,2014(12).

    [2]楊玉娟,郭璐暢,初鳳榮.黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展研究[J].商場現(xiàn)代化,2015(04).

    作者簡介:牛英杰(1993.01- ),男,山西省晉城市人,佳木斯大學經(jīng)濟管理學院工商管理專業(yè)2012級學生;楊玉娟(1980.09- ),女,黑龍江省佳木斯市人,碩士,講師,研究方向:管理學、經(jīng)濟學

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