機(jī)變之人

周清

上午十時(shí)許，唐天成覺得無聊，想出去找個(gè)熟人閑聊散心。他關(guān)掉電腦正想出門時(shí)，外面響起了敲門聲。唐天成精神一振，心想，我正想出去找人談天，難道枕頭找瞌睡來了？他正了正身子，眼睛盯著門口喊：“請(qǐng)進(jìn)。”

把手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)后門被慢慢推開。先是一張笑臉探了探，然后整個(gè)人走了進(jìn)來。來人張了張嘴，可沒有說出話來，睜大眼睛看著唐天成，一副愣愣的樣子，腦子仿佛在快速搜索著什么。

唐天成見來人并非熟人，有些失望，可仔細(xì)一看，也是一愣，此人怎么有些面熟。來人四十多歲的樣子，穿著整齊，紅潤的面色，酒糟鼻子，表情驚疑中有些慵懶，眼神卻活泛有些靈氣。

也就三四秒鐘的時(shí)間，來人突現(xiàn)恍然大悟的樣子，表情轉(zhuǎn)瞬夸張起來：“原來是唐老板！我今天算是跑對(duì)門了?！?/p>

“你是……？”唐天成有些不好意思。人家記得你，你卻把人家忘了，多少有點(diǎn)以前沒有把人家當(dāng)回事的意思。他看著來人下巴上的一顆黑痣，極力回憶著來者是誰。

“唐老板，你真是貴人多忘事。我是賈書賢呀。”賈書賢邊說邊向唐天成走來。

“賈書賢？”唐天成還是不能把這張似曾相識(shí)的面孔和賈書賢這個(gè)名字對(duì)起號(hào)來。

“唐老板，難道你忘了，十幾年前我找你辦過事。時(shí)間過得真快，你看，一晃十幾年過去了。”賈書賢提示著說，但說過就后悔起來，心想，如果人家提起設(shè)計(jì)費(fèi)的事怎么辦？

“噢，對(duì)對(duì)對(duì)，是有這么一回事，看我這記性。你快請(qǐng)坐?！碧铺斐膳牧伺淖约旱哪X袋，一副恍悟的樣子，其實(shí)他還是沒有想起賈書賢是何許人物。賈書賢的形象在他腦子里若隱若現(xiàn)，但就是清晰不起來。出于禮貌，他起身去給客人泡茶。

剛坐下的賈書賢見唐天成給他泡茶，有些受寵若驚，馬上站起來說：“唐老板，你太客氣了?！比缓筇罂戳丝幢砝^續(xù)說：“時(shí)間不早了。唐老板，我今天來找你有事，辦完事我請(qǐng)你吃飯。你再叫上你的幾個(gè)手下，我們一起聚一聚。你也算是我的老領(lǐng)導(dǎo)了，等會(huì)兒我要好好敬你幾杯?！彼焐线@樣說著，心里卻擔(dān)心著，并快速地思索對(duì)策。他眨了眨眼，腦子一激靈，有了，如果他提設(shè)計(jì)費(fèi)的事，我就說那工程泡湯了，沒做成。對(duì)！就這樣說。他心里頓感輕松。

唐天成心里有些好笑，我怎么變成他的老領(lǐng)導(dǎo)了？難道他找我有事想套近乎？他有些摸不著頭腦，坐回椅子后疑惑地看著賈書賢下巴上的黑痣。

“賈老板，你說找我有事？”唐天成吃不準(zhǔn)他的身份，只好以時(shí)下流行的稱呼稱呼他。

“對(duì)。辦完事我們一起去吃飯?！辟Z書賢見唐天成沒有提過去的事，心想，也許我多慮了，他可能早就把那事給忘記了。

“找我什么事？”唐天成避開吃飯的事問。

“唐老板，我們公司承接了一個(gè)工程項(xiàng)目，需要一萬多立方米的混凝土。我在網(wǎng)上看到你們公司是一個(gè)具有一定規(guī)模的正規(guī)企業(yè)，所以我就找到這里來了，沒想到老板是你。你說我是不是找對(duì)門了?！辟Z書賢有些眉飛色舞。

唐天成這才明白了來者的目的，心想，你既沒有找對(duì)門，也沒有找對(duì)人。他笑了笑說：“賈老板，你是來購買混凝土的？”

“對(duì)，我是來買混凝土的。”賈書賢接著說：“唐老板，我不是老板，我是我們老板手下的副經(jīng)理。不過，既然代表我們老板來談業(yè)務(wù)，我說話是算數(shù)的?！辟Z書賢想，在唐老板面前不能妄自尊大，但也不能讓他小看了自己，他表明自己的身份時(shí)，盡量顯得不卑不亢。

“噢……那當(dāng)然。不過，來我公司購買混凝土，不管誰，我們都會(huì)熱情接待?！碧铺斐上?，既然你是來買混凝土的，我也就沒有必要和你攀談下去，更不想吃你的飯，正想找理由打發(fā)他，他又開口了。

“唐老板，這我知道。但既然我找到了你，你又是老領(lǐng)導(dǎo)，希望在價(jià)格上你能給我優(yōu)惠一點(diǎn)，這一來我也有了面子，二來我回去后，在我的老板面前也有了交待?！辟Z書賢一副謙卑的樣子，說話時(shí)笑容可掬，酒糟鼻和那顆黑痣也顯得生動(dòng)起來。

“賈經(jīng)理，這我可做不了主?！敝懒怂纳矸?，唐天成就改稱他為經(jīng)理。唐天成還在努力地回想，這個(gè)賈書賢，我究竟在什么時(shí)候、什么地方和他打過交道呢？他又看了一眼他的酒糟鼻和下巴上的那顆醒目的黑痣。

“你是老板，你做不了主，誰能做主？唐老板，這個(gè)工程結(jié)束后，還有一個(gè)十幾萬平方米的安置房小區(qū)等著我們開工呢?！辟Z書賢認(rèn)為，唐老板可能認(rèn)為業(yè)務(wù)量小而不愿談價(jià)格優(yōu)惠的事，想拿后續(xù)工程的業(yè)務(wù)來作為誘惑。

“可是賈經(jīng)理，我確實(shí)沒這個(gè)權(quán)力呀。”唐天成說著臉紅了一下，本來有些失意的他這時(shí)更增添了幾分失落感。

賈書賢認(rèn)為唐天成在打官腔。難道他想起了過去的事對(duì)我有了想法？所以裝著公事公辦的樣子？可一看又不像，看樣子他好像并沒有想起過去的事。但不為這又是為了什么呢？賈書賢知道，這個(gè)混凝土公司只是“廣廈建筑公司”下面的一個(gè)分公司，唐天成只是這個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人，他只是在為總公司的老板辦事。噢……難道他另有所圖？看來，除了說有后續(xù)業(yè)務(wù)外，單說請(qǐng)他吃飯還不行，還得另外增加籌碼。賈書賢起身邊給唐天成的茶杯中續(xù)開水邊說：“唐老板，只要價(jià)格優(yōu)惠，事成之后，我不會(huì)虧待你的，這個(gè)主我還是能做的?！?/p>

唐天成聽后苦笑了一下說：“賈經(jīng)理，你想多了。我剛才說過了，這事我做不了主?！?/p>

“唐老板，你做不了主，還有誰能做主呢？難道要找你們總公司的領(lǐng)導(dǎo)？”賈書賢還是認(rèn)為唐天成在打官腔。

唐天成尷尬地笑了笑說：“那倒不必?！?/p>

唐天成想繼續(xù)說下去時(shí)，賈書賢搶過話頭說：“就是嘛，這種小事對(duì)你唐老板來說，還不是一句話的事？我們言歸正傳，談完了我們?nèi)コ燥?。至于你?yīng)得的，我會(huì)包你滿意的?！辟Z書賢說完，下意識(shí)地?fù)崦艘幌孪掳蜕系哪穷w黑痣。

“至于你應(yīng)得的，我會(huì)包你滿意的。”這句話和那撫摸那顆黑痣的動(dòng)作，唐天成似曾聽過和看到過，他的記憶開始清晰起來。他有意識(shí)地甩了甩腦袋，噢，終于想起來了，這還是發(fā)生在十五年前的事。他不免多看了一眼賈書賢的鼻子和那顆十分醒目的黑痣，不免心生厭惡。他不想再和他攀談下去了，但又不能沖撞了人家，畢竟事情已經(jīng)過去了十多年，而且人家現(xiàn)在還是上門的客戶。他調(diào)整了一下情緒說：“賈經(jīng)理，不好意思，這事我真不能做主。這是業(yè)務(wù)科的事，真要優(yōu)惠，你去二樓的業(yè)務(wù)科找吳科長，他會(huì)酌情處理的?！?

賈書賢見唐天成說得認(rèn)真，但不知他怎么面色有些陰冷，不像剛才那樣和善熱情，便認(rèn)為也許應(yīng)該先找業(yè)務(wù)科，然后再找唐老板才對(duì)。有些做老板的就是這樣，為了顯示自己的身份和權(quán)力，會(huì)故意做出這種姿態(tài)?？磥硪策@能這樣了，他站起來笑著說：“也好吧。我佩服你唐老板管理有方，一切都按規(guī)矩辦。唐老板，等會(huì)兒我再上來，辦完事我們一起去吃飯?！彼D(zhuǎn)身走時(shí)，又加了一句：“唐老板，至于你應(yīng)得的，我會(huì)包你滿意的?！闭f完手也沒握就出了門，他認(rèn)為等會(huì)兒還會(huì)上來，一是價(jià)格上的事還得唐老板最后拍板，二是還要來叫他一起出去吃飯。

賈書賢是慕名來到“廣廈商品混凝土公司”的。本市共有四家商品混凝土公司，可在網(wǎng)上只能查找到兩家。相比較，“廣廈商品混凝土公司”不論規(guī)模還是影響都要略勝另一家一籌，所以，在老板的授意下，賈書賢開著一輛八成新的“北京現(xiàn)代”轎車來到了“廣廈商品混凝土公司”。

“廣廈商品混凝土公司”的辦公樓是一幢三層樓房。規(guī)模不算大，但設(shè)計(jì)得新穎別致，是唐天成親自設(shè)計(jì)和負(fù)責(zé)施工的，當(dāng)時(shí)他是該公司的負(fù)責(zé)人，一切都按他的意圖辦。

賈書賢把車停好后，也不問訊，直接上三樓來到最東面一間敲門。他認(rèn)為，要想價(jià)格優(yōu)惠，只有直接找企業(yè)的一把手。而像這種三層樓的辦公樓，按照慣例，企業(yè)一把手的辦公室，通常設(shè)在三層的上首，也就是最東面的一間，所以他就直接來到了這里。兩人一番交涉后，賈書賢認(rèn)為唐天成在擺架子、打官腔，心里有些不悅，但也只能先去找了業(yè)務(wù)科的吳科長再說。

賈書賢出門后，唐天成對(duì)他會(huì)再上來叫他出去吃飯持懷疑態(tài)度。他撇著嘴淺笑了一下，靠在椅背上，微閉著眼睛開始回想十五年前與賈書賢的那次交往。

唐天成從建筑學(xué)校畢業(yè)后，應(yīng)聘來到“廣廈建筑公司”工作。當(dāng)時(shí)建筑市場(chǎng)管理不是很規(guī)范，唐天成因領(lǐng)導(dǎo)的安排，搞起了建筑設(shè)計(jì)。他像鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的醫(yī)生內(nèi)科、外科都能看一樣，建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一個(gè)人搞，而且能設(shè)計(jì)、制圖、施工一條龍干到底，這就為公司帶來了商機(jī)，為承接業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。他不但在上班時(shí)為公司承接業(yè)務(wù)搞設(shè)計(jì)，下班后還私下里接業(yè)務(wù)掙外快。一天午飯后，唐天成正準(zhǔn)備在沙發(fā)上小憩一會(huì)兒，突然有人敲門造訪，他只好開門迎客。

來人西裝革履，穿著整齊。長相除了一雙眼睛靈動(dòng)有神外，一個(gè)紅鼻子和下巴上一顆遠(yuǎn)看仿佛一只蒼蠅歇在上面的黑痣能給人以深刻的影像。來人說他叫賈書賢，他的老板是一個(gè)搞建筑的私人老板，前幾天接了一個(gè)工程項(xiàng)目，只是建設(shè)單位的工程圖紙還沒有設(shè)計(jì)，要施工單位負(fù)責(zé)找人設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)費(fèi)由施工單位出，所以今天就慕名找到這里來了。唐天成經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，今天見又有一筆外快收入，當(dāng)然高興，他熱情接待了客人。唐天成因身份特殊，他一人一個(gè)辦公室，辦公事私事都不受他人影響。唐天成為賈書賢泡好茶后，就談起了設(shè)計(jì)上的事，最后順理成章地談到了設(shè)計(jì)費(fèi)的事。賈書賢拍著胸脯說：“唐工你放心，設(shè)計(jì)費(fèi)到取圖紙的時(shí)候我們會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)給你的?！边呎f邊從包里拿出兩條“中華”香煙給唐天成說：“唐工，這是給你的見面禮?！?/p>

唐天成推著香煙說：“見面禮就免了，只要到時(shí)候能及時(shí)付設(shè)計(jì)費(fèi)就行?！?/p>

賈書賢又拍了拍胸脯說：“唐工，這你放心。只是這香煙你一定要收下，這算是我給你的趕工費(fèi)。因?yàn)檫@事有點(diǎn)急，所以務(wù)必請(qǐng)你加加班，盡快把圖紙趕出來。”

唐天成擔(dān)心吃了人家的嘴軟，收了人家的香煙今后會(huì)在設(shè)計(jì)費(fèi)的問題上扯皮，但一聽這理由說得過去，見賈書賢又像是個(gè)豪爽之人，便收下了香煙。

半個(gè)月后，賈書賢如期來拿圖紙了。唐天成把五份全套圖紙給了賈書賢后等他給設(shè)計(jì)費(fèi)?？少Z書賢面帶謙意說：“唐工，真不好意思，這幾天我們老板陪建設(shè)單位的基建負(fù)責(zé)人出差在外，我去會(huì)計(jì)那里領(lǐng)錢，會(huì)計(jì)說沒有老板的吩咐她不敢付錢。打老板的電話又關(guān)機(jī)。這樣，等我們老板一回來，我馬上就把錢送來。”賈書賢說著的時(shí)候到唐天成的辦公桌上取了筆和紙寫上電話號(hào)碼，交給唐天成時(shí)斬釘截鐵地說：“唐工你放心，也就三五天的事，我這人說話是算數(shù)的?！闭f完又是敬煙又是作揖。

圖紙已脫手，再向人家要回，這是小看了人家不相信人，唐天成做不出，所以只好說：“也好吧，只是到時(shí)候不要忘記了?！毙南?，工程開工后，免不了他們還有事要來找自己，所以也沒有過分的擔(dān)心。

一個(gè)星期后也不見賈書賢把設(shè)計(jì)費(fèi)拿來，唐天成就按賈書賢給的號(hào)碼打電話，一個(gè)女的接的電話，她說她不知道此事，電話就擱掉了。唐天成這才擔(dān)心起來，隔了幾天再把電話打過去，還是那個(gè)女的說，你打錯(cuò)電話了，就再也沒有下文了。唐天成的鼻子差點(diǎn)沒氣出第三個(gè)洞來，開了這么多夜工，繪了幾十張圖，就得了兩條香煙。他直懊悔當(dāng)時(shí)把圖紙?jiān)O(shè)計(jì)得太詳細(xì)太完善。

想到這里，唐天成對(duì)那長有酒糟鼻和下巴上有蒼蠅一樣黑痣的嘴臉就產(chǎn)生了厭惡感。

再說賈書賢來到二樓業(yè)務(wù)科找到了吳科長。吳科長見客戶上門，熱情接待了他。

“吳科長，我是從唐老板那里來的。”賈書賢一番自我介紹后，就掮出了唐天成牌子。

“你和我們唐經(jīng)理熟悉？”吳科長熱情地問。

“我們何止熟悉，我們還是老朋友呢。十幾年前我們就已經(jīng)是朋友了。不瞞你吳科長說，我今天來買混凝土先找了唐老板，就是想在價(jià)格上能優(yōu)惠點(diǎn)，可唐老板辦事原則，叫我先找你初步談好價(jià)格，然后再讓他批價(jià)?！辟Z書賢一副煞有介事的樣子。

“是嗎？”吳科長疑惑地看著賈書賢。

“怎么不是。唐老板還在上面等著我呢。吳科長，你先寫個(gè)在你權(quán)限之內(nèi)的優(yōu)惠價(jià)，然后我去唐老板那里再批個(gè)特價(jià)，完事后我們一起出去吃飯。”賈書賢再次把吃飯的事搬了出來。

“賈經(jīng)理，唐經(jīng)理真是這樣說的嗎？”

“是啊?！币?yàn)檎f了假話，賈書賢心里有些發(fā)毛，酒糟鼻的顏色開始變深。

“可唐經(jīng)理沒有這個(gè)權(quán)力呀？”吳科長面無表情地說。

“怎么沒有？”賈書賢心想，唐老板沒有這個(gè)權(quán)力難道你吳科長有？他感到好笑。

“我們唐經(jīng)理已經(jīng)退居二線了，他不管生產(chǎn)和經(jīng)營上的事了。”

“噢……”原來如此。賈書賢有些尷尬，酒糟鼻更加紅艷起來。他既像問別人又仿佛自言自語地說：“既然已經(jīng)退下來了，怎么還占著老板的地方？”他悔恨剛才跑錯(cuò)了門，可能還使唐天成想起了還欠他設(shè)計(jì)費(fèi)的事，真是弄巧成拙。

“賈經(jīng)理，我們說混凝土的事?！眳强崎L見他有些神不守舍，說話不靠譜，趕快引入正題。

“對(duì)。吳科長，我們言歸正傳。唐天成既然退下來了，這里的事肯定是你作主。你給我個(gè)優(yōu)惠價(jià)，談妥了我們出去吃飯。另外，你給我優(yōu)惠了，我不會(huì)虧待你的。你應(yīng)得的，我會(huì)包你滿意的?！辟Z書賢的眼神又開始活泛起來。

“可是我也沒有這個(gè)權(quán)力也。”吳科長已看出了這個(gè)賈書賢是怎樣的一個(gè)角色，故意這樣說。

“那誰有這個(gè)權(quán)力？”賈書賢有些丈二和尚摸不著頭腦。

“我們黃經(jīng)理有這個(gè)權(quán)力。但不是特殊客戶他也不會(huì)優(yōu)惠的?！?/p>

“什么才是特殊客戶呢？”賈書賢想說我和你們唐經(jīng)理是老朋友難道還不算特殊客戶嗎？但一想他已經(jīng)退下來了，話到嘴邊又咽了回去。

“這我也說不準(zhǔn)，但有一點(diǎn)我可以告訴你，如果業(yè)務(wù)量超過三萬立方米，也算是特殊客戶?！?/p>

“接下來我們還有一個(gè)十幾萬平方米的安置房小區(qū)要開工?！辟Z書賢又把他的子虛烏有的后續(xù)工程搬了出來。

吳科長說：“那是今后的事，今后的事今后再談?！?/p>

“那我今天來一點(diǎn)也不能優(yōu)惠了？”賈書賢有些喪氣。

吳科長說：“看在你是我們的客戶面上，也看在我們今后能繼續(xù)做生意的面上，我可以給你百分之五的優(yōu)惠。不過，這也要我們黃經(jīng)理簽字?！?/p>

賈書賢了解商品混凝土的市場(chǎng)價(jià)格，能給他優(yōu)惠這么多，他已經(jīng)滿意了。他的臉色又開始活泛起來，高興地說：“那就謝謝吳科長了。你寫個(gè)條子，去叫黃經(jīng)理簽好字后，我們和黃經(jīng)理一起出去吃飯。”

“不要謝我，我也是按規(guī)定辦事?！?/p>

“噢……”原來如此，這價(jià)格原來是我應(yīng)該得到的優(yōu)惠。他轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，沒有再提不會(huì)虧待吳科長和包他滿意的事，也沒有說叫唐天成一起出去吃飯。他本來想把一起出去吃飯的事也免了，可一想今后還要他們及時(shí)供貨，所以，辦完手續(xù)后還是邀吳科長和黃經(jīng)理一起出去了。

中午吃飯的時(shí)候，唐天成沒有看到吳科長和黃經(jīng)理來食堂吃飯，知道是和賈書賢一起出去吃了。

2016年元月10日