產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身問題探討——以皖南Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人為例

王海波，王　燕

（滁州學(xué)院，安徽　滁州　239000）

產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身問題探討——以皖南Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人為例

王海波，王燕

（滁州學(xué)院，安徽滁州239000）

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)村市場(chǎng)化的必然產(chǎn)物，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的重要力量，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越突出.本文以Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人為例，從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人群體自身出發(fā)，分析鄉(xiāng)土社會(huì)中的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人所具有的特點(diǎn)，以及他們自身存在的問題，從而讓學(xué)術(shù)界對(duì)這一群體內(nèi)部有更多的了解和認(rèn)識(shí).

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人；自身問題

1　引言

自20世紀(jì)70年代后期，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施以來，農(nóng)民獲得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)，農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性得到極大的提高，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給也有所增加.當(dāng)前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流趨勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)之間的有效銜接，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通的問題，成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生，作為農(nóng)戶與市場(chǎng)之間的橋梁，他們一方面由于本就是農(nóng)民出身，對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有著清楚的認(rèn)知，另一方面擁有基于血緣或地緣建立起來的信任基礎(chǔ).正基于這樣的天然優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人適應(yīng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求銜接的內(nèi)在要求，成為我國(guó)解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)新的探索.

現(xiàn)有的關(guān)于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的研究，大多從契約理論、國(guó)家宏觀政策等方面來分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作以及出現(xiàn)的問題和解決措施.然而對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人這個(gè)群體自身的研究的較少.因此，本文通過對(duì)Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人的分析，總結(jié)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身的特點(diǎn)以及這個(gè)群體本身存在的問題，最后從宏觀層面對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身問題進(jìn)行了探討，使人們能夠?qū)@一群體有更加深入的認(rèn)識(shí).

2　Z鎮(zhèn)草坪經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展及特點(diǎn)

2.1草坪經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

Z鎮(zhèn)是C市重點(diǎn)打造的草坪優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)基地，1996年開始種植草坪，目前全鎮(zhèn)的草坪種植已經(jīng)超過了1萬畝，占全鎮(zhèn)總耕地面積的50%以上，草坪種植戶已經(jīng)發(fā)展到了近千戶，年銷售草坪數(shù)量達(dá)到了80多萬平方米，草坪的產(chǎn)業(yè)化種植帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，切實(shí)增加了農(nóng)民的收入.

Z鎮(zhèn)的草坪種植催生了一個(gè)新的人群——草坪經(jīng)紀(jì)人.Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人主要分成兩種類型，一種是為市里的綠化公司進(jìn)行草坪的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，主要工作是動(dòng)員農(nóng)戶種植、進(jìn)行種植護(hù)理指導(dǎo)、草坪回收等環(huán)節(jié).在為綠化公司進(jìn)行草坪經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中收取傭金，包括一年一結(jié)的草坪經(jīng)紀(jì)報(bào)酬和草坪的管理費(fèi)用兩個(gè)部分.另一種是利用自己建立的草坪銷售網(wǎng)絡(luò)，通過收購(gòu)當(dāng)?shù)夭萜?，出售草坪從中賺取差價(jià)來進(jìn)行草坪的經(jīng)紀(jì)活動(dòng).這兩類經(jīng)紀(jì)人都和訂單企業(yè)簽了訂單合同，但和農(nóng)民并沒有簽訂合同.

2.2農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的自身特點(diǎn)

2.2.1有開闊的眼界和精明的經(jīng)濟(jì)頭腦.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁，是農(nóng)民闖市場(chǎng)的代表者.隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，如何辨別真假信息不是任何農(nóng)民都可以做到的，需要有良好的經(jīng)濟(jì)頭腦和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí).Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人參加過多次針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)培訓(xùn)，有著相對(duì)開放的視野，思想觀念更新較快，易于接受新的事物.筆者了解到該鎮(zhèn)大部分經(jīng)紀(jì)人都建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自己的銷售渠道，在節(jié)省了拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用的同時(shí)起到了宣傳當(dāng)?shù)夭萜浩放频淖饔?

2.2.2擁有豐富的經(jīng)濟(jì)資本和社會(huì)資本.在Z鎮(zhèn)，草坪經(jīng)紀(jì)人與普通農(nóng)民相比，除了有著開闊的眼界和精明頭腦的外，還掌握較為豐富的社會(huì)資本與經(jīng)濟(jì)資本，這也是他們能夠從事草坪經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一個(gè)必要條件.這些經(jīng)紀(jì)人在從事草坪經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之前，有的家庭條件相對(duì)較好，有的是做生意改行從事草坪經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，有的是在種草坪過程中與綠化公司建立了良好的合作關(guān)系.

2.2.3對(duì)地方性知識(shí)有著清晰的認(rèn)知.農(nóng)村社會(huì)作為一個(gè)熟人社會(huì)，在其場(chǎng)域內(nèi)的人際交往以血緣和地緣關(guān)系展開，農(nóng)戶之間存在著特有的信任機(jī)制.在Z鎮(zhèn)，一方面農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)于當(dāng)?shù)赝恋厣a(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況有著清楚的認(rèn)知，另一方面由于農(nóng)村社會(huì)相對(duì)封閉，經(jīng)紀(jì)人的本地化發(fā)展使得他們擁有了獲得農(nóng)民信任的基礎(chǔ).對(duì)于當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的掌握就是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人固有的地方性知識(shí)，這是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)能夠進(jìn)行的基礎(chǔ).掌握地方性知識(shí)，本土化發(fā)展是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人最基本的特征，這也是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的一個(gè)與生俱來的優(yōu)勢(shì).

2.2.4具有承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力.由于Z鎮(zhèn)的草坪交易的給付方式是年底統(tǒng)一結(jié)算，草坪經(jīng)紀(jì)人在收購(gòu)了農(nóng)戶的草坪之后不會(huì)立即結(jié)算，而是等到訂單的企業(yè)履行結(jié)算之后，經(jīng)紀(jì)人拿到了訂單企業(yè)支付的資金之后再統(tǒng)一支付給種植草坪的農(nóng)戶.在這個(gè)過程中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)著訂單企業(yè)由于資金鏈斷裂而無法給付資金的履約風(fēng)險(xiǎn).所以農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人必須具有承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，一旦出現(xiàn)了這種風(fēng)險(xiǎn)，在農(nóng)村熟人社會(huì)中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人需要自己出資或者依靠借貸來防止信任網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題.

2.2.5熟悉并掌握市場(chǎng)交易信息.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁，市場(chǎng)信息是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的立足之本，他們和企業(yè)與種植戶之間進(jìn)行單向的交流溝通.在Z鎮(zhèn)，關(guān)于草坪的需求量、市場(chǎng)價(jià)格等信息，種植戶需要通過經(jīng)紀(jì)人才能得知，這些經(jīng)紀(jì)人掌握著市場(chǎng)信息這一重要的資源，使得他們?cè)诮灰走^程中處于優(yōu)勢(shì)地位，分散的種植戶只能聽從他們的安排.此外，Z鎮(zhèn)草坪訂單，只有經(jīng)紀(jì)人和訂單企業(yè)簽訂，經(jīng)紀(jì)人和種植戶之間沒有簽訂合約，農(nóng)民不知道草坪的需求量是多少，這種單方面信息壟斷的結(jié)果就是保障了經(jīng)紀(jì)人的草坪供應(yīng)量，卻將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一部分轉(zhuǎn)移給了普通的種植戶.

3　農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人群體自身存在的問題

3.1小農(nóng)意識(shí)束縛，發(fā)展后勁不足

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人雖然是農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表者，但是大多是農(nóng)民出身，依舊難以擺脫小農(nóng)思想的束縛，有種小富即安的思想，喜歡安于現(xiàn)狀，不愿去做出改變.此外，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人大多為單個(gè)的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，隨行就市，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工，拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的能力.Z鎮(zhèn)的草坪經(jīng)紀(jì)人在草坪銷售出現(xiàn)問題時(shí)，很少去想辦法擴(kuò)展銷路，而是習(xí)慣性的等待訂單企業(yè)的訂單通知，然而對(duì)與綠化工程產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的其他產(chǎn)品卻不曾考慮，例如花卉、樹木等，這使得這些經(jīng)紀(jì)人只能依賴于市場(chǎng)行情的好壞，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)缺乏有效的準(zhǔn)備，對(duì)于未來的發(fā)展沒有經(jīng)過深入的考慮，導(dǎo)致這些經(jīng)紀(jì)人在未來的發(fā)展后勁不足，依靠單一產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力較弱.

3.2經(jīng)紀(jì)人之間的信息交流松散，各自為戰(zhàn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰掌握了優(yōu)勢(shì)的資源與信息，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位，獲得更大的利益.正如伯特的結(jié)構(gòu)洞理論認(rèn)為，資源優(yōu)勢(shì)和關(guān)系優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)構(gòu)空洞型社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)者具有更多的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，并可獲得更大的利益回報(bào)[3].處于這樣的考慮，Z鎮(zhèn)的每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都不愿意將自己手中的資源拿出了與其他經(jīng)紀(jì)人分享，以至于在遭遇到銷售危機(jī)時(shí)，無法形成有效的合作來抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn).由于這些經(jīng)紀(jì)人只與訂單企業(yè)簽協(xié)議，而與普通種植戶不簽，導(dǎo)致種植戶不知道需求量是多少，從而將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給普通的農(nóng)民，犧牲普通種植戶的利益來保全自己，使得整個(gè)的銷售網(wǎng)絡(luò)透明度與公平性出現(xiàn)問題.

3.3服務(wù)意識(shí)差，社會(huì)責(zé)任感缺乏

作為農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)著市場(chǎng)信息的捕捉者和傳播者的角色，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，使得農(nóng)民能夠?qū)κ袌?chǎng)行情的變化有著及時(shí)充分的了解.然而，Z鎮(zhèn)的很多草坪經(jīng)紀(jì)人壟斷著交易信息，種植戶無法根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)的調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，難以對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)做出有效的防范措施.這些經(jīng)紀(jì)人以追求自身利益為宗旨，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民收入增加的服務(wù)意識(shí)較差，缺乏社會(huì)責(zé)任感.

3.4資金來源不足，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的交易各方都會(huì)受到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響，一旦訂單企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷問題，就會(huì)影響到與經(jīng)紀(jì)人的履約.如上文經(jīng)紀(jì)人L由于訂單企業(yè)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，導(dǎo)致了資金難以回籠，就會(huì)拖欠訂單收購(gòu)款.在這種情況下，由于經(jīng)紀(jì)人需要付款給種植戶，所以經(jīng)紀(jì)人需要大筆的資金，但在Z鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于經(jīng)紀(jì)人的資金扶持不足，而商業(yè)貸款的門檻高，程序較為繁瑣，私人借貸利息過高，經(jīng)紀(jì)人在困難時(shí)期資金周轉(zhuǎn)容易出現(xiàn)問題.農(nóng)村小額信貸制度的缺失，使得農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的違約風(fēng)險(xiǎn)加大，不利于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展.

4　關(guān)于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自身問題的認(rèn)識(shí)

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的產(chǎn)物，同時(shí)又推動(dòng)著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)村中的新生群體，是農(nóng)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)生關(guān)聯(lián)后出現(xiàn)的.由于目前農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人主要來源于農(nóng)民，經(jīng)紀(jì)人這個(gè)群體自身就不可避免的存在這樣那樣的問題.這除了跟千百年來農(nóng)民固有的特性有關(guān)外，還和鄉(xiāng)土社會(huì)人與人之間的關(guān)系密不可分.

4.1農(nóng)民自身的限制

我國(guó)的農(nóng)民由于長(zhǎng)期生活在一種自然經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)出的糧食大多自己消費(fèi)，所以他們的眼光常常是面向土地，而不是市場(chǎng).面向市場(chǎng)的生產(chǎn)與滿足自身消費(fèi)的生產(chǎn)是截然不同的，它需要有掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)的變化，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力.這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人雖然是農(nóng)民中的佼佼者，有一定的經(jīng)濟(jì)頭腦，但長(zhǎng)期生活于農(nóng)村，他們?nèi)匀浑y以擺脫祖輩就遺傳下來的小農(nóng)思想，市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)觀念仍然比較薄弱，眼界仍然比較狹窄.這些經(jīng)紀(jì)人還普遍存在著小富即安的思想，這也是農(nóng)民長(zhǎng)期依附于土地形成的特有的思想意識(shí)，它與從事農(nóng)村經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是格格不入的.此外，農(nóng)民善分不善合的特性在農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人身上也展露無疑.他們?nèi)狈献饕庾R(shí)，具體表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)人之間的不合作以及經(jīng)紀(jì)人與普通農(nóng)戶的不合作.這種不合作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之大忌，沒有合作就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就容易被淘汰.

4.2農(nóng)村熟人社會(huì)的束縛

農(nóng)村熟人社會(huì)的特點(diǎn)就是人與人生活在熟悉的人際交往圈子里，彼此有強(qiáng)烈的相互信任，這種信任為農(nóng)民提供了良好的生活秩序和社會(huì)秩序.雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，農(nóng)村熟人社會(huì)開始呈現(xiàn)原子化傾向，但是農(nóng)村中熟人關(guān)系仍然作用于農(nóng)民生產(chǎn)生活的各個(gè)方面.由于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人大多是本地化發(fā)展，當(dāng)?shù)氐氖烊岁P(guān)系和信任機(jī)制會(huì)對(duì)他們的發(fā)展起到一定程度的阻礙作用.

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)獨(dú)立從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，然而農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人不得不考慮基于差序格局所形成的親屬關(guān)系圈，在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)不得不考慮親戚朋友的利益，即使其他農(nóng)戶的產(chǎn)品要比他們的要好，價(jià)格要低，但礙于面子不得不優(yōu)先考慮他們的產(chǎn)品.還有一些普通的農(nóng)戶通過他們稱為“感情投資”的關(guān)系行為，經(jīng)過“擬親緣”的過程，使自己進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將經(jīng)紀(jì)人的差序格局泛化，這使得農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的過程中考慮的因素越來越多，難以從事他們認(rèn)為合理但不合情的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，一定程度上會(huì)傷害經(jīng)紀(jì)人的利益.農(nóng)村熟人社會(huì)的差序格局以及對(duì)它的理性復(fù)制一定程度上束縛住了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的手腳，使他們不能獨(dú)立的從事他們認(rèn)為合理的經(jīng)紀(jì)活動(dòng).

4.3經(jīng)營(yíng)對(duì)象特殊性的影響

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和一般經(jīng)紀(jì)人有著很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)對(duì)象的差異.農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)——銷售的周期較長(zhǎng)，而且除了水稻、小麥等糧食作物外，經(jīng)濟(jì)作物大多不可食用且儲(chǔ)藏價(jià)值不高.

正是由于經(jīng)營(yíng)對(duì)象的特殊性，使得農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)變得更加的困難，有時(shí)候，作物剛剛種植時(shí)市場(chǎng)行情可能很好，等到銷售時(shí)卻遭遇危機(jī)，這種由于周期性帶來的市場(chǎng)波動(dòng)被稱為“蛛網(wǎng)循環(huán)”.所謂蛛網(wǎng)循環(huán)是指這樣一類產(chǎn)品市場(chǎng)上的周期性波動(dòng)：這類產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，其決策依據(jù)現(xiàn)時(shí)銷售價(jià)格刺激下產(chǎn)生的預(yù)期，而實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格卻取決于前一周期的生產(chǎn)規(guī)模[4].具體來說就是農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)期的產(chǎn)量決定著農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，而當(dāng)期的產(chǎn)量卻由上一周期的價(jià)格決定，從而使得農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量隨著價(jià)格的變化產(chǎn)生周期性的循環(huán)波動(dòng)，這就是蛛網(wǎng)循環(huán)，這種價(jià)格與產(chǎn)量的循環(huán)調(diào)整需要幾個(gè)周期才能達(dá)到均衡.由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尚未實(shí)現(xiàn)多元化，經(jīng)紀(jì)人銷售的農(nóng)產(chǎn)品較為單一，使得市場(chǎng)均衡難以實(shí)現(xiàn).農(nóng)民對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)受挫可能性增加，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人可能失去信心，不利于經(jīng)紀(jì)人的永續(xù)發(fā)展.

5　結(jié)論

在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展有不可替代的作用.內(nèi)生于鄉(xiāng)土熟人社會(huì)的他們有著自身的特點(diǎn)，一方面農(nóng)民出生使得他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄c生俱來的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，另一方面熟人社會(huì)的環(huán)境和農(nóng)民自身存在的問題阻礙著他們的發(fā)展.我們必須對(duì)這些利弊有著清楚的認(rèn)知才能更加有效的促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的持續(xù)、健康發(fā)展.

此外，筆者認(rèn)為，應(yīng)該將對(duì)于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)責(zé)任感培養(yǎng)作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展工作的重中之重，只有使農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識(shí)到自己肩上承擔(dān)的責(zé)任以及他們對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，增強(qiáng)他們作為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)感和責(zé)任感，將帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為自己的首要任務(wù)，才能真正在促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮積極有效的作用.

〔1〕牛宇燕.經(jīng)紀(jì)人法律概念之界定[J].中共太原市委黨校學(xué)報(bào),2008(06):54.

〔2〕臧少梅.市場(chǎng)化條件下農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人存在的問題與對(duì)策探析 [J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題研究，2008（06）：11.

〔3〕李夢(mèng)楠.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的發(fā)展及研究進(jìn)展評(píng)述[J].中國(guó)管理信息化，2014（03）：133.

〔4〕秦暉.市場(chǎng)信號(hào)與“農(nóng)民理性”——清華大學(xué)學(xué)生農(nóng)村調(diào)查報(bào)告之分析（三）[J].改革，1996（06）：93.

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1673-260X（2016）09-0087-03

2016-05-05

江蘇省普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃“基層政府與農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售”課題資助（1064B1504719）