新常態(tài)下織造企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)研究

紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項(xiàng)湯祥

新常態(tài)下織造企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)研究

紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項(xiàng)湯祥

2016年我國(guó)紡織織造企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益突顯，嚴(yán)重威脅到中小織造企業(yè)的生存發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要性及風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源，從經(jīng)營(yíng)者的人性角度，分析了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的類別及有效控制風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

新常態(tài) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1 研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的必要性

自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，波羅的海干貨指數(shù)(Baltic Dry Index BDI)從2008年5月20日的歷史最高值11793點(diǎn)一直降至2016年的473點(diǎn)，全球貿(mào)易正處于極度萎縮之中。國(guó)內(nèi)PPI指數(shù)也從2012年3月開始進(jìn)入下降通道，PMI也長(zhǎng)期在枯榮線之下徘徊。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，2014年5月習(xí)近平總書記提出了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)理論，并于2016年2月開始全面實(shí)施供給側(cè)改革，推進(jìn)結(jié)構(gòu)改革、提高質(zhì)量、矯正各要素配置、擴(kuò)大有效供給等問(wèn)題，成為了當(dāng)前宏觀政策的主基調(diào)。在國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)宏觀政策日趨明朗的情況下，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)投資、居民的實(shí)際消費(fèi)能力、各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)鏈等，都在進(jìn)一步的復(fù)雜和惡化。因此從企業(yè)微觀角度出發(fā)，科學(xué)剖析我國(guó)中小織造企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其必要性是前所未有的。

首先，研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以有效提高企業(yè)貨款資金安全，最大程度地減少呆壞帳的產(chǎn)生，從而提高資金的使用效率。其次，面對(duì)中小織造企業(yè)要素成本的上漲及東南亞等國(guó)的飽和競(jìng)爭(zhēng),研究市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的根源有助于企業(yè)理性分析自身現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整方向和重點(diǎn)手段，從而確保企業(yè)能在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)景氣周期到來(lái)時(shí)，擁有強(qiáng)大的生機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。

2 當(dāng)前我國(guó)中小織造企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源

首先，需求普遍不足下的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái)我國(guó)紡織行業(yè)運(yùn)營(yíng)總體上基本正常，但是在內(nèi)銷和外銷同時(shí)乏力的情況下，增率卻日益放緩。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)2015年1～11月份我國(guó)紡織品服裝出口額為2569.5億 美元，同比下降5.8% ，降幅連續(xù)6個(gè)月持續(xù)加深，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大，在1～10月歐盟紡織品進(jìn)口額中，越南、孟加拉、印尼等國(guó)的市場(chǎng)份額在逐步提升；在內(nèi)銷方面限額以上服裝、鞋帽、針紡織品零售總額增速低于上年同期增速0.8個(gè) 百分點(diǎn)。在這樣的背景下，近年來(lái)作為織造行業(yè)客戶端的外貿(mào)從業(yè)人員、國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)、國(guó)內(nèi)各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，正在上演破產(chǎn)潮、跑路潮，且呈現(xiàn)出越演越烈的趨勢(shì)，僅在2015年就曝出溫州莊吉集團(tuán)、東莞厚宏制衣、維斯凱服裝、雅綸制衣廠等知名企業(yè)倒閉，廣大供應(yīng)商血本無(wú)歸的事件。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)的幾大主要批發(fā)市場(chǎng)，如廣東中大、武漢市場(chǎng)、義烏市場(chǎng)、遼寧西柳市場(chǎng)、湖州織里市場(chǎng)等情況更加嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由無(wú)序到惡意，產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)剩嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)者文化水平、經(jīng)營(yíng)水平無(wú)法適應(yīng)變化的市場(chǎng)及電子商務(wù)的升級(jí)，每到年底商戶跑路潮更是成常態(tài)。以上風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生發(fā)展，都將直接導(dǎo)致并威脅上游織造行業(yè)的生存和發(fā)展。

其次，中小織造企業(yè)長(zhǎng)期忽視自身制度建設(shè)，訂單運(yùn)作程序不健全、不嚴(yán)格。由于織造能力的相對(duì)過(guò)剩，生產(chǎn)成本的不斷上升，大量織造企業(yè)往往沒有建立和執(zhí)行有效的銷售制度、財(cái)務(wù)制度，給經(jīng)營(yíng)活動(dòng)留下了重大隱患。筆者走訪了蕭山、紹興等織造重鎮(zhèn)的一些織造企業(yè)及中國(guó)輕紡城等一些經(jīng)營(yíng)商戶，發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)都存在大量的呆壞帳，還存在證據(jù)缺失無(wú)法立案起訴的現(xiàn)象；甚至一些經(jīng)營(yíng)者往往無(wú)奈動(dòng)用社會(huì)閑雜人員去追債，從而惹出一系列的刑事糾紛，這些事件歸根到底是在訂單運(yùn)作程序中對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的評(píng)審把關(guān)所造成的。

最后，中小織造企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向不明確，管理不嚴(yán)格，企業(yè)無(wú)法給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，在商務(wù)合作中往往處于弱勢(shì)和被動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)為了維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)往往在貿(mào)易談判中處于極其被動(dòng)的狀態(tài)；產(chǎn)品沒有稀缺性，沒有能給客戶帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的核心產(chǎn)品，因此這類企業(yè)的客戶群往往會(huì)是質(zhì)量較差、實(shí)力較弱、信用不好的客戶，那么這樣的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也往往是巨大的。

3 從經(jīng)營(yíng)者角度分析織造企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)類別及控制措施

一個(gè)企業(yè)的文化靈魂主要來(lái)自于企業(yè)的最高決策人。筆者調(diào)研了蕭紹地區(qū)主要幾家中小織造企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，認(rèn)為分析企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該從企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)者(實(shí)際控制人)的角度出發(fā)，具體歸納出以下幾種類型。

3.1 第一種風(fēng)險(xiǎn)類型：經(jīng)營(yíng)者素養(yǎng)道德風(fēng)險(xiǎn)

目前的織造面料外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要由工廠直接外貿(mào)業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)、外貿(mào)型服裝廠的采購(gòu)業(yè)務(wù)等。由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，進(jìn)入門檻不高，國(guó)內(nèi)外各種因素錯(cuò)綜復(fù)雜，再加上國(guó)內(nèi)外都普遍處于經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，因此總會(huì)有一些人采用欺詐手段，設(shè)置各種貿(mào)易陷阱來(lái)達(dá)到個(gè)人的一些非法目的。這種類型無(wú)論是在歐美市場(chǎng)、東北亞市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)都會(huì)時(shí)有發(fā)生。這種類型的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的危害也是最致命的，輕者會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者陷入長(zhǎng)期的追討漩渦中，重者則會(huì)直接拖垮一個(gè)企業(yè)。

對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)控制，主要是通過(guò)企業(yè)在前期業(yè)務(wù)評(píng)審環(huán)節(jié)中加強(qiáng)對(duì)客戶的信用評(píng)審，不能因?yàn)閷?duì)訂單的獲取而降低對(duì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行訂單的過(guò)程中一定要重視法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同、交提貨、支付等關(guān)鍵點(diǎn)的嚴(yán)格把關(guān)。一旦發(fā)現(xiàn)有此類風(fēng)險(xiǎn)隱患時(shí)，企業(yè)要盡可能的保全證據(jù)，并及時(shí)采取措施。

3.2 第二種風(fēng)險(xiǎn)類型：經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的口號(hào)感召下，大量有志青年紛紛加入創(chuàng)業(yè)行列，然而筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多創(chuàng)業(yè)者往往被PE、融資、模式等新概念沖昏頭腦，激情高漲但經(jīng)驗(yàn)卻嚴(yán)重不足，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)根本沒有概念，情感上也往往是唯客戶而論，業(yè)務(wù)發(fā)展模塊建立在世界美好的構(gòu)想中，再加上資金不足，一旦發(fā)生訂單操作失敗，其結(jié)果總是無(wú)限期拖欠上游織造企業(yè)資金，最后買單的卻是他的供應(yīng)商。

對(duì)于這類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)要加強(qiáng)資金控制，不能給予評(píng)估值以外的貨款支持，還要時(shí)刻監(jiān)控他的貿(mào)易發(fā)展、訂單操作過(guò)程是否順利正常，從而最大限度地防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

3.3 第三種風(fēng)險(xiǎn)類型：庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

紡織織造行業(yè)屬于傳統(tǒng)型行業(yè)，也屬于快消品行業(yè)，筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)面料的品質(zhì)檔次的構(gòu)成往往存有差異，創(chuàng)新新品15%、仿制跟風(fēng)型新品30%、大路貨普通產(chǎn)品55%。同時(shí)，織造面料行業(yè)的產(chǎn)品季節(jié)性非常鮮明，不同的季節(jié)有著不同的克重厚度，一個(gè)產(chǎn)品如果不能準(zhǔn)確的把握好節(jié)奏和市場(chǎng)需求，那么一旦產(chǎn)生滯銷后果將十分嚴(yán)重，而被市場(chǎng)拋棄的紡織產(chǎn)品其價(jià)值往往跟垃圾差不多。這類風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的直接后果將是企業(yè)大量的貨款積壓、減值，市場(chǎng)客戶的高庫(kù)存直接后果是拉長(zhǎng)了貨款的支付周期或無(wú)法支付織造企業(yè)貨款。

對(duì)于此類風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身建設(shè)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力和質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精選客戶，做到生產(chǎn)不盲目，理性科學(xué)的判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

3.4 第四種風(fēng)險(xiǎn)類型：其他市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

織造行業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)峻，綜觀近年來(lái)一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生，筆者發(fā)現(xiàn)織造企業(yè)除了上述三種類型的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)外，還存在很多其他非直接面料經(jīng)營(yíng)外的風(fēng)險(xiǎn)類型，主要表現(xiàn)有下游客戶在資金運(yùn)作陷入互聯(lián)互保從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難的風(fēng)險(xiǎn)，有客戶心態(tài)膨漲盲目擴(kuò)張，涉足資金放貸、房地產(chǎn)、礦業(yè)開采等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)從而大量的占用面料貨款，也有虛榮心膨脹挪用大量貨款資金用于個(gè)人不切實(shí)際的高消費(fèi)最終導(dǎo)致無(wú)法支付的結(jié)局等，筆者把這些風(fēng)險(xiǎn)歸納為其他類風(fēng)險(xiǎn)。

此類風(fēng)險(xiǎn)，筆者以為當(dāng)織造企業(yè)在和客戶建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系后，應(yīng)加強(qiáng)和客戶的溝通了解，全面了解主要客戶的社會(huì)背景和結(jié)構(gòu)，洞察和掌握客戶細(xì)節(jié)，這樣才能在風(fēng)險(xiǎn)的萌芽階段及時(shí)抽身。

4 結(jié)語(yǔ)

總之，風(fēng)險(xiǎn)控制是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最重要環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，消費(fèi)人群和營(yíng)銷手段的不斷演化和創(chuàng)新，紡織行業(yè)中的織造企業(yè)在大力弘楊“工匠精神、價(jià)值營(yíng)銷”企業(yè)文化的同時(shí)，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也將不斷變化，因此企業(yè)家們研究學(xué)習(xí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)也將是企業(yè)生存發(fā)展的根本基石。

[1] 李茗芳,張震曉.紡織企業(yè)艱難應(yīng)對(duì)[N].中國(guó)紡織報(bào),2005.

[2] 紹興縣外經(jīng)貿(mào)局.紹興紡織企業(yè)艱難前行[N].國(guó)際商報(bào),2005.

[3] 段文平.中國(guó)紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力研究[D].武漢理工大學(xué),2007.

F723

A

2096-0298(2016)09(c)-135-02

項(xiàng)湯祥(1972-)，男，浙江杭州人，紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠董事長(zhǎng)，主要從事企業(yè)管理方面的研究。