新時期對眾籌融資運營模式的研究

李石

（河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院，河南鄭州450000）

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新時期對眾籌融資運營模式的研究

李石

（河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院，河南鄭州450000）

眾籌融資是市場經(jīng)濟發(fā)展新時期出現(xiàn)的新型融資運營模式，眾籌融資方式利用互聯(lián)網(wǎng)這一廣闊平臺，為那些沒有創(chuàng)業(yè)資金實力的創(chuàng)業(yè)者們提供了一條新出路，使創(chuàng)業(yè)不再遙不可及。眾籌融資在聚集資產(chǎn)的同時，也是一種市場營銷手段，在融資的過程中囊括了項目發(fā)布機制、市場營銷機制、資金流轉(zhuǎn)機制、利益回報機制以及社區(qū)交流機制等內(nèi)容，作為一種新生的市場經(jīng)濟產(chǎn)物，眾籌融資也存在多方面的風(fēng)險，本文對新時期的眾籌融資運營模式進(jìn)行研究。

眾籌融資；運營模式；研究；風(fēng)險

隨著市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，越來越多的人開始將目光投向創(chuàng)業(yè)這條道路。創(chuàng)業(yè)不僅是幫助大學(xué)生找到工作、實現(xiàn)自我價值的有效途徑，更是活躍國民經(jīng)濟的重要組成部分，能夠有效為國家經(jīng)濟的發(fā)展助燃。但是，創(chuàng)業(yè)的過程都是十分艱辛的，融資難成為了擊敗許多夢想創(chuàng)業(yè)人士的第一道門檻，除此之外，創(chuàng)業(yè)融資信息的失衡、創(chuàng)業(yè)項目缺乏穩(wěn)定性也是阻擋創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要原因。尤其是目前國內(nèi)的各大銀行對中小企業(yè)的投資支持力度受限，沒有能夠大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)的后援政策，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條路一開始就步履維艱。為了解決一系列的融資難問題，為國家經(jīng)濟發(fā)展注入更多的活力，讓更多的人得到工作，實現(xiàn)人生價值，必須開發(fā)出新的創(chuàng)業(yè)融資渠道，完善市場上的投融資體系。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，眾籌逐漸出現(xiàn)在了人們的視野當(dāng)中，以互聯(lián)網(wǎng)作為平臺的創(chuàng)業(yè)融資打破了時間和空間的限制，使更多的投資者能夠第一時間接收到有效可靠的融資信息，不僅使投資融資變得更加方便，還使交易成本大大降低，避免了不必要的中間渠道，交易更加直接、一目了然。發(fā)展到如今，網(wǎng)銀、支付寶、電子商務(wù)等都是由這一變革所演變而來，默默改變著人類的生活方式和生產(chǎn)經(jīng)營方式，眾籌融資就是這一變革的優(yōu)秀產(chǎn)物。但是眾籌融資畢竟是新生事物，在實際的運營過程中依舊存在很多現(xiàn)實性問題，這致使眾籌融資是否能夠得到推廣受到考驗和懷疑。本文研究了眾籌融資運營模式的風(fēng)險、優(yōu)勢及相關(guān)對策，旨在為更多的自主創(chuàng)業(yè)者提供有效的經(jīng)驗和借鑒。

一、眾籌融資運營模式分析

（一）眾籌融資的主體類型。

1.項目發(fā)起者。項目發(fā)起者一般指的是具備創(chuàng)業(yè)頭腦和能力，思維靈活，對自己要致力于的項目充滿信心，但是缺乏雄厚的資金支持從而難以起步創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，這些人擁有自己的技術(shù)專利，對自己想要的東西目標(biāo)明確，對自己的夢想有著細(xì)致的規(guī)劃，只差投資者的金融支持，且初出茅廬，對市場經(jīng)濟運營了解不熟悉。還有一部分人是已經(jīng)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃成立了小型的工作室或是注冊了小型公司，其資金支持主要來源于親朋好友，或者抵押自己的所有財產(chǎn)所得，由于金融投資的數(shù)額有限，因此在產(chǎn)品的市場開拓和銷售渠道方面都難以有起色，項目的發(fā)起者只有在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺上展示自己特有的優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)思維和專利技術(shù)，才能夠靠一技之長吸引到更多的投資者。

2.項目支持者。項目支持者則是對項目發(fā)起者在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺上發(fā)起的眾籌融資項目感興趣后，對項目進(jìn)行金融投資的一方。支持者大體上分為兩類，一種是有閑置資金和投資余力的個人，他們希望看到項目發(fā)起者靠自己的智慧和技術(shù)專利取得成功，為自己帶來利益；另一種則是政府部門、銀行、企業(yè)等大型投資方，這些機構(gòu)和部門將創(chuàng)業(yè)扶持資金和帶寬放給需要融資支持的創(chuàng)業(yè)者，通過資助和鼓勵創(chuàng)業(yè)的行為，來拉攏名聲，建立好的社會形象。

3.眾籌發(fā)起平臺?，F(xiàn)階段，市場上主要有兩種類型的民間融資中介，一種是提供資金的中介，即與市場上來源于各個方面的資金和本身提供的資金作為向創(chuàng)業(yè)者投資的資本，向項目發(fā)起者放貸，在這個過程中，作為資金的融資中介會承擔(dān)一定的風(fēng)險，但會在借貸的過程中得到相應(yīng)的利息；另一種則是提供融資信息的中介機構(gòu)，這種中介會為市場上有余力投資的投資方與急需融資的創(chuàng)業(yè)者“牽線搭橋”，并收取中間費用，無任何風(fēng)險可言。

（二）眾籌融資的運營機制。

1.項目發(fā)布機制。項目發(fā)起的過程是由項目發(fā)起者將自己的項目具體信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中籌平臺上，由眾籌平臺的管理者對該項目的真實性和可靠性進(jìn)行審核，通過審核后設(shè)計好項目最終的發(fā)布形式和內(nèi)容，用專業(yè)的宣傳技術(shù)將項目各方面的具體信息，包括創(chuàng)業(yè)歷程、思想來源、產(chǎn)品特征、優(yōu)勢、市場前景等采取圖片、文字、視頻等形式全方位展現(xiàn)在投資者的眼前，綜合各方面因素確定最終的籌資目標(biāo)，以一個月為籌資期，靜候投資者的佳音。

2.市場營銷機制。眾籌融資這種運營模式在籌集資金的同時，更大的作用還在于市場宣傳和市場營銷，眾籌網(wǎng)站由于其對大眾的開放性和普遍性往往會受到媒體和市場的密切關(guān)注，一旦有哪個項目在短時間內(nèi)得到廣泛的資金支持，那么該項目的曝光度就會大大提升，相關(guān)的產(chǎn)品信息就會被擴散開來，產(chǎn)品和項目的知名度就會飛速提升。隨之而來的投資商、供應(yīng)商、上下游企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。

3.資金流轉(zhuǎn)機制。關(guān)于在眾籌網(wǎng)站上籌集到的資金發(fā)放問題，如若在設(shè)置的籌資期內(nèi)獲得了目標(biāo)籌資金額，那么項目就算發(fā)起成功，項目發(fā)起者就可以進(jìn)一步開展項目的實施，如若項目籌資失敗，籌資到的金額也會如數(shù)返還給支持者。當(dāng)項目發(fā)起成功時，眾籌平臺可以選擇一次性發(fā)放籌資還是分批發(fā)放籌資，確保了籌資投入項目使用的安全與可靠性。

4.利益回報機制。項目發(fā)起成功的前提是因為投資者期望得到對應(yīng)的利益，眾籌的這種公益屬性也是使其人氣居高不下的重要原因之一，但這種公益不是不求回報的，眾籌融資的利益回報主要分為實物回報和財產(chǎn)回報兩種，實物回報指的是在項目的產(chǎn)品中植入投資方的相關(guān)信息、給投資方發(fā)放會員卡、免費服務(wù)等內(nèi)容，財產(chǎn)回報則主要以股權(quán)或是資金的形式回報給投資方，回報形式多種多樣，可供投資者的選擇余地也很大。

5.社區(qū)交流機制。重酬網(wǎng)站為項目發(fā)起者和支持者之間搭建起了一個互動的平臺，也就是說發(fā)起者和支持者能夠隨時就項目開展的情況進(jìn)行交流討論，征求產(chǎn)品的設(shè)計意見，發(fā)起者能夠在平臺上及時表達(dá)自己對融資提供者的感激之情，投資者也就能夠感受到發(fā)起者的誠意和用心，大家共同為項目的開展盡心盡力，使社區(qū)的氛圍趨于和諧、融洽。

二、眾籌融資的優(yōu)勢分析

（一）符合創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的需求

社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)越來越離不來創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的活力支持，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟是創(chuàng)新的源泉，能夠給國民經(jīng)濟帶來活躍的因素，其不斷更新的思想和專利技術(shù)為經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變提供條件，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟更能夠緩解就業(yè)問題，為社會提供一批就業(yè)崗位?，F(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的發(fā)展仍舊后勁不足，也就是說缺乏相關(guān)國家政策的大力支持，也缺乏人民群眾的共同參與，要將創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟建設(shè)成大眾經(jīng)濟，激發(fā)人民群眾的創(chuàng)新激情，促進(jìn)國民經(jīng)濟的全面繁榮。

（二）項目投資金額來源廣泛

由于現(xiàn)有的融資體系和政策不完善，創(chuàng)業(yè)融資的難度很大，而創(chuàng)業(yè)者寄希望于用低成本、低消耗、低風(fēng)險的方式籌集到足夠的起步資金，這正是眾籌融資的特點所在。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上眾籌，全程只依靠項目特點和產(chǎn)品優(yōu)勢吸引投資者，無需任何擔(dān)保，籌資成本低下，風(fēng)險小。即使每一筆投資的數(shù)目小，但是積少成多，資金來源的廣泛彌補了單筆投資低下的不足，最終還是能得到數(shù)目龐大的充足的融資金額。

（三）優(yōu)先獲得市場上的資源

眾籌不僅能夠幫助項目發(fā)起者籌集到足夠的項目啟動資金，更能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和眾籌網(wǎng)站平臺來宣傳產(chǎn)品自身，引起媒體和市場的注意，因此，我們說眾籌融資能夠優(yōu)先獲得市場上的資源，促進(jìn)項目的順利開展。

三、眾籌融資存在的風(fēng)險闡述

（一）技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險主要是指產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的潛在問題，由于技術(shù)的不成熟或是對產(chǎn)品生產(chǎn)流程的陌生，新項目發(fā)起方在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中很可能無法保證產(chǎn)品使用壽命的穩(wěn)定性，很多眾籌融資項目的技術(shù)都處在起步階段，直接投入市場生產(chǎn)會比較生硬，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很可能出現(xiàn)質(zhì)量問題。

（二）信用風(fēng)險

畢竟眾籌融資是通過網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的平臺運營的，項目發(fā)起者和支持者之間的委托代理關(guān)系與不通過網(wǎng)絡(luò)平臺建立起的委托代理關(guān)系有所不同，網(wǎng)絡(luò)平臺本身就存在著很多不穩(wěn)定性和潛在風(fēng)險，包括網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)推手等等惡意行為，都會給眾籌雙方的信任帶來影響。

（三）管理風(fēng)險

項目管理人在管理方面的疏忽和粗心也會給項目的開展和完工帶來風(fēng)險，給支持者帶來經(jīng)濟上和利益上的損失。通過眾籌融資而開展的項目，需要在短時間內(nèi)組建一個團(tuán)隊來完成網(wǎng)上的訂單和任務(wù)，這對組織的要求很高，而由于創(chuàng)業(yè)剛剛起步，在短時間內(nèi)組建成的員工隊伍很難在工作上展現(xiàn)出高效率的配合，再加上發(fā)起者的管理方法不當(dāng)，管理風(fēng)險時刻威脅著項目的實施。

四、新時期眾籌融資對策

推進(jìn)眾籌融資的深入發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的繁榮，是現(xiàn)階段國家應(yīng)該大力支持的事業(yè)。首先，在政策方面，應(yīng)當(dāng)建立起眾籌融資網(wǎng)站的相關(guān)監(jiān)督部門，及時調(diào)整眾籌平臺的規(guī)范化，為平臺的改進(jìn)完善提出科學(xué)有效的建議。對網(wǎng)絡(luò)眾籌環(huán)境嚴(yán)加管理，嚴(yán)禁見縫插針、投機取巧的不法分子的違法行為。明確雙方的違約責(zé)任，提高違約成本，為眾籌參與者設(shè)置一道權(quán)益保護(hù)屏障。通過眾籌網(wǎng)站這個平臺，去間接性有針對性地扶持一部分創(chuàng)業(yè)項目。

其次，在網(wǎng)絡(luò)平臺方面，必須建立起一個健康、安全的眾籌融資環(huán)境，要推進(jìn)實名制認(rèn)證制度，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的安全建設(shè)和信譽建設(shè)，針對那些申報的項目，要采用專業(yè)隊伍對其進(jìn)行全方位的精確審核，盡全力做到排除一切風(fēng)險源。最后，項目發(fā)起者和支持者雙方必須熟悉眾籌融資的規(guī)則和全部可能風(fēng)險，項目發(fā)起者要將自己項目的一切信息全盤托出，不得隱瞞，對投資者以誠相待；支持者在對項目進(jìn)行全方位、精確的了解之后，再根據(jù)自身的實際情況作出科學(xué)的判斷。

綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，越來越多的人開始矚目創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟。創(chuàng)業(yè)不僅是幫助大學(xué)生找到工作、實現(xiàn)自我價值的有效途徑，更是國民經(jīng)濟健康發(fā)展的重要組成部分，能夠有效為國家經(jīng)濟的發(fā)展提供動力和活力。推進(jìn)眾籌融資的深入發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的繁榮，是現(xiàn)階段國家應(yīng)該大力支持的事業(yè)。眾籌融資仍舊處在發(fā)展初期，很多地方還存在不足和潛在風(fēng)險，還需深入探索，追求卓越。

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