論《戰(zhàn)國策》的策士諫言策略

張　琰， 施仲貞

(1.無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院　師范學(xué)院，江蘇　無錫　214153；2.南通大學(xué)　文學(xué)院，江蘇　南通　226019)

論《戰(zhàn)國策》的策士諫言策略

張琰1， 施仲貞2

(1.無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院師范學(xué)院，江蘇無錫214153；2.南通大學(xué)文學(xué)院，江蘇南通226019)

摘要：《戰(zhàn)國策》中的策士為了達到游說目的，在進諫時常采取特殊的諫言策略，往往能取得令人意想不到的成效?！稇?zhàn)國策》中策士諫言，多用詐偽之術(shù)，混淆視聽，蒙蔽對手；善用攻心之法，真情善意，觸動對方；再施以行為藝術(shù)，輔助諫言，出奇制勝。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)國策；策士；諫言；策略

《戰(zhàn)國策》是戰(zhàn)國時期的國別史料匯編，記載了東周、西周、秦、齊、楚、晉、韓、趙、魏、宋、衛(wèi)、中山諸國之事，劉向謂“其事繼春秋以后，訖楚、漢之起，二百四十五年間之事”[1]1355。此間，“而其為變益烈，循至成一絕異階段，其先諸侯兼并，次則大夫篡奪?！趦?nèi)則務(wù)開辟，在外則事吞并?！盵2]諸子爭雄，戰(zhàn)火盛行，各國要在“諸侯力政，爭相并”[3]的殘酷爭霸斗爭中實現(xiàn)圖存和強國的目的，亟需能夠“度時君之所能行,出奇策異智,轉(zhuǎn)危為安,運亡為存”的“高才秀士”[1]1357。正所謂“夫爭天下者，必先爭人”[4]，一時“求士”、“蓄士”之風(fēng)盛行。善為謀略辭說、倡導(dǎo)經(jīng)世致用、深諳利益斗爭的策士階層應(yīng)運而生，乘著這“爭士”的時代機遇扶搖而上，成為社會斗爭和變革的核心力量。他們憑借自己出眾的學(xué)識智慧和非凡的諫言策略，奔走游說于諸侯權(quán)貴之間，借力于國而顯貴于俗，成為戰(zhàn)國舞臺上一道最活躍閃耀的風(fēng)景。《戰(zhàn)國策》正展現(xiàn)出了謀臣策士們獨特的諫言策略和權(quán)謀手段。為了達到游說目的，策士們將一樣的諫言內(nèi)容采取別樣的說話技巧，往往能在談話似乎陷入僵局的時候取得令人意想不到的效果。

一、混淆視聽，詐偽之術(shù)

《戰(zhàn)國策》中許多謀臣策士，通過巧言辭令，力挽狂瀾，甚至影響強權(quán)政治和社稷朝政。他們善施詐偽權(quán)變之術(shù)：同樣的勸諫目的，假托以另一種借口誆之，混淆視聽、以說為謀，奇言異策，卻能扭轉(zhuǎn)乾坤、轉(zhuǎn)禍為福。

《東周策·東周欲為稻章》記載，東周想要種植水稻，可居于其河流上游的西周不愿放水灌溉東周的稻田，東周國君為此很是憂心。蘇子毛遂自薦，向東周國君表示愿意出使西周，讓其開流放水。蘇子面見西周國君后，為了達到讓西周同意放水的出使目的，詐欺西周國君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種?！盵1]10東周事實上計劃種植的是水稻，蘇子向西周國君誆曰東周欲植麥子，以權(quán)謀譎詐之術(shù)，使得其讓西周國君停止截流的諫言順利成章。蘇子把實際有益于東周的決定，通過虛假的欺騙之術(shù)，混淆是非、顛倒黑白，讓接受諫言的西周國君，反覺得將有損東周而利于西周。蘇子此次進諫取得了成功，西周國君大悅，曰：“善?！盵1]10并且下令立刻往下游東周放水，“蘇子亦得兩國之金也?！盵1]10蘇子明修棧道暗度陳倉，以詐偽之術(shù)，向西周國君提供東周種植麥子的假消息，并為其“謀劃”，一樣是勸諫西周君放水，詐言換以另一種說法，卻讓西周國君欣然接受，且大加贊賞。

《東周策·趙取周之祭地章》中，趙國攻取了東周的祭地，東周國君很擔(dān)憂，他把自己的憂慮告訴了鄭朝，鄭朝請君賜金三十以復(fù)取其地。在接受了東周國君的三十金后，鄭朝把它賄獻給了趙國的太卜，并向其授意欲收回東周祭地。等到趙王生病，按照慣例讓太卜為其卜算，太卜依照先前與鄭朝的協(xié)議與默契，責(zé)怪勸諫趙王曰：“周之祭地為祟?！盵1]36趙王深恐，只得把祭地歸還給了東周。鄭朝通過趙國的太卜迂回向趙王進諫，以東周祭地鬼神作祟致病恐嚇誆騙趙王，巧妙地把趙王得病與趙奪東周祭地聯(lián)系起來，雖然沒有明言要趙國退還祭地，但還是讓趙王主動接受了其潛在諫言，達到了進諫目的。同樣是要勸諫趙王歸還祭地，鄭朝從周弱趙強的國家形勢出發(fā)，不以正面外交沖突直接要求收復(fù)祭地，而是轉(zhuǎn)換假托鬼神之說、施以詐偽之術(shù)，欺騙趙王，實現(xiàn)諫言目標。

《東周策·嚴氏為賊章》中，嚴仲子指派聶政刺殺韓國相國俠累，陽豎也參與了這次行刺事件。聶政與陽豎路過東周時，東周國君容留他們住了十四天，此后又專門用四匹馬拉的車送二人離開。韓國知道這件事情后，非常氣憤，派人責(zé)難東周，東周國君為此心急如焚。有客諫言東周君，可以直接對韓國的使臣說，自己知道嚴仲子指使聶政而陽豎也參加的暗殺行動，因此才特意將這二人留困在東周十四天，目的是要等待韓國的決議和指令，無奈“小國不足，亦以容賊？君之使又不至，是以遣之也”[1]43-44。同樣是解釋東周收容刺客聶政、陽豎的事實，這位諫客卻獻計周君，謊稱收留的目的在于幫助韓國困住其二人，失誤在于韓國遲遲不至，東周又國力弱小，無力與他國為敵，最終只得放走二人。此客在既成行為事實無法篡改的情況下，誆騙韓國以行為的目的與動機，假托以事事為韓國考量的姿態(tài)，扭轉(zhuǎn)形勢，反客為主，讓對手無言以對，最終取得外交上的主動。

《戰(zhàn)國策》策士多行偽詐之術(shù)，為了完成諫言目標，在直言難以達成的情況下，往往另辟蹊徑，假托以欺詐之言。一樣的談話結(jié)論，他們偷換采用另一種虛假的理據(jù)，或從容辭令，或劇談雄辯，往往占盡先機，先聲奪人。

偽詐詭辯向來是戰(zhàn)國策士被后人攻擊詬病的焦點所在。《隋書·經(jīng)籍志》：“從橫者，所以明辨說，善辭令，以通上下之志者也?！藶橹?，則便辭利口，傾危變詐，至于賊害忠信，覆邦亂家。”[5]曾鞏《重校戰(zhàn)國策·序》批判“其為世之大禍明矣”，“放而絕之，莫善于是。”[1]1358李格非《書戰(zhàn)國策后》認為《戰(zhàn)國策》策士“大抵皆從橫捭闔、譎誑相輕、傾奪之說也。其事淺陋不足道，然而人讀之，則必鄉(xiāng)其說之工而忘其事之陋者，文辭之勝移之而已?！盵1]1360清代理學(xué)家陸隴其在《戰(zhàn)國策去毒·跋》也評論“戰(zhàn)國策一書，大抵皆縱橫家言也。其文章之奇，足以悅?cè)硕浚欢錂C變之巧，足以壞人心術(shù)?！w其視秦、儀輩，不啻如厚味之中有大毒焉”[6]。然而，對于《戰(zhàn)國策》策士諫言策略中的詐偽之術(shù)，如果置之于當(dāng)時特定的歷史背景和社會現(xiàn)實中去考量，能更清醒地看到其時代性與必然性。戰(zhàn)國時期，邦國之間尚無定交,諸侯卿相亦不守信義，劉向《戰(zhàn)國策序》：“仲尼既沒之后,田氏取齊,六卿分晉,道德大廢,上下失序。至秦孝公，捐禮讓而貴戰(zhàn)爭,棄仁義而用詐謫,茍以取強而已矣。夫篡盜之人,列為侯王；詐譎之國,興立為強?！锊恍?詐偽并起?！盵1]1356在如此已然拋卻禮儀信義、以爾虞我詐和傾詐翻覆為常態(tài)的歷史環(huán)境下，作為處于時代政治與軍事風(fēng)口浪尖的智囊集群，要使得自己的主張易行且其諫言得以實現(xiàn)，謀臣策士們不得不行權(quán)謀詐變之術(shù)。戰(zhàn)國策士以提倡詐偽為最重要的諫言策略，是受時代現(xiàn)實制約影響之下的一種適應(yīng)與權(quán)變，而其本身從客觀上則對被進諫的當(dāng)政決策者、諸侯國的政治軍事甚至整個戰(zhàn)國社會起到了不可低估的影響和推進的作用。而其諫言在欺詐因素之外所表現(xiàn)出的權(quán)變、機智與幽默，獨立、張揚與自信，以及其超越傳統(tǒng)、崇尚主體智能的全新理念，都洋溢著活潑強烈的個人主義色彩和新鮮獨特的時代社會氣息。其實，“每一種新的進步都必須表現(xiàn)為對某一神圣事物的褻瀆,表現(xiàn)對陳舊的,日漸衰亡的,但為習(xí)慣所崇奉的秩序的叛逆，另一方面,自從階級對立產(chǎn)生以來,正是人惡劣的情欲——貪欲和權(quán)欲成了歷史發(fā)展的杠桿?！盵7]所以，從理性的角度來分析，《戰(zhàn)國策》策士諫言策略的詐偽之術(shù)，客觀意義上當(dāng)是一種歷史的進步。

二、真情善意，攻心之術(shù)

《戰(zhàn)國策》策士諫言，除了擅以偽詐之術(shù)假意欺哄被諫言對象之外，亦有以真情善意觸動攻心之法。這些謀臣策士，多精于察言觀色、揣摩君心，其以真情來觸其軟肋，或用于平緩談話節(jié)奏、尋找進諫時機，或以之動其惻隱不忍、迂回巧言進諫。

《趙策·趙太后新用事章》記載，趙威后剛執(zhí)掌趙國政權(quán)就適逢秦國前來攻打趙國，戰(zhàn)事危急。趙國為此向齊國求援。然而，齊國要求趙國以趙太后少子長安君至齊為人質(zhì)，方肯發(fā)兵助趙。趙太后愛憐少子，不同意齊國的出兵條件，眾大臣竭力進諫。然而，趙太后一意孤行，堅持不松口，甚至還明示身邊侍臣：“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面！”[1]801一時，諫路壅塞，事態(tài)陷入僵局。在直諫已然無法施行的情況下，左師觸龍請求謁見太后，太后“盛氣而胥之”[1]801。面對趙太后強烈的抵觸情緒，觸龍并沒有直接切入進諫主題，而是疾行向前告罪：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！盵1]801觸龍表明覲見的原由，乃是出于對太后健康狀況的關(guān)心，動之以君臣之情；同時以自己的老邁病足喚起同為老者的太后的心心相惜之感，使太后放下警惕和戒備，并主動談及自己最近也腿腳不便，必須“恃輦而行”[1]801。觸龍又繼續(xù)詢問趙太后每日飲食可有減少，太后回答只能靠著喝點稀粥罷了，觸龍立刻獻策勸慰太后：“老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四里，少益耆食，和于身也?！盵1]801太后對于觸龍以散步增加食欲的建議，雖然認為無法做到、并不適合自己，但此時君臣情誼融融，太后最起初的怒氣已有“少解”[1]801。觸龍察及談話氛圍已稍有緩和，便向趙太后“坦言”，此次朝見，實是想為自己最疼愛的小兒子舒祺謀求宮中衛(wèi)士的職位，并向太后表明男人其實比女人家更疼愛自己的小兒子。關(guān)于偏愛少子的話題，使同樣憐愛幼子的趙太后感同身受、深得其意，以至轉(zhuǎn)怒而“笑”，表示疼愛小兒子，還是“婦人異甚?！盵1]801觸龍看到進諫局面已然打開，以為人父母者共有之愛子之心為立足點，指出“父母之愛子，則為之計深遠”[1]801。繼之論及趙太后每逢祭祀，必祈愿遠嫁到燕國的愛女燕后不要回趙國，實是太后愛憐子女，為其長遠計，以此作為正例。同時，援引趙國等其他諸侯國君主的子孫，雖被封侯，然其繼承人難守侯位的反例，指明其中原因乃是“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”[1]802。在大量鋪墊之后，觸龍這才把進諫話題轉(zhuǎn)到最根本的長安君一事上來。他勸諫趙太后：“今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，一旦山陵崩，長安君何以自托于趙？”[1]802雖未明言，然其潛臺詞乃是：趙太后愛護少子長安君，正確的方式是讓他為本國建立功勞，使其在趙國站穩(wěn)腳跟，擁有真正意義上的立足之地。趙太后在如此體己的情感攻勢和強大的理性引導(dǎo)下，終于接受觸龍諫言，讓長安君入齊為質(zhì)，趙國以此借得齊國援兵。同樣是勸諫趙太后讓少子去齊國做人質(zhì)，觸龍一改群臣單刀苦諫之法，在說服太后的過程中，用以溫柔和善之術(shù)。他從對方的心理出發(fā)，先以君臣之義，使趙太后減消敵對之感；繼之又以父母愛子之心，與趙太后以心換心，交換心得。整個過程絲絲入扣、引人入彀，于無形之中將被諫言對象引入到自己預(yù)設(shè)好的思維邏輯之中，循循引誘，同之以情、論之以理，最終說服了趙太后，出色地完成諫言任務(wù)。

如果說《趙太后新用事章》是拿為人父母者共有的愛子之心、舐犢之情作為君臣溝通的切入點，那么《趙策·秦攻魏取寧邑章》則是以兄弟之間血濃于水的骨肉情誼當(dāng)作解決尖銳矛盾的軟化劑。秦國攻打魏國，攻占了寧邑，各諸侯國紛紛派遣使者前去祝賀。趙惠文王也派使臣前往，但多次努力，都未被秦王通傳接見。趙王對此憂心忡忡，擔(dān)心得罪秦國，會成為其下一個制裁和攻擊的目標。左右侍臣向趙王推薦諒毅作為游說使臣，諒毅親自受命前往秦國。到秦后，諒毅先是以書信低姿態(tài)向秦王示弱，表明趙國唯秦是尊的謙卑態(tài)度，稍融秦趙兩國外交堅冰，以取得親自面見秦王的機會。秦昭王在召見諒毅后，立刻以優(yōu)越、蠻橫的強國姿態(tài)，威脅趙國并提出殘酷苛刻的外交條件：“趙豹、平原君數(shù)欺弄寡人，趙能殺此二人，則可；若不能殺，請今率諸侯受命邯鄲城下。”[1]795秦昭王此處要求趙王殺的平陽君趙豹、平原君趙勝，皆乃是趙惠文王的親兄弟。面對秦王強硬的態(tài)度，諒毅在點明“趙豹、平原君親寡君之母弟也”[1]795之后，并沒有站在趙王立場直接為二人求情，而是轉(zhuǎn)換角度，從秦王的仁友之情出發(fā)，巧妙地以秦昭王自己的同母弟葉陽君、涇陽君為例，委婉含蓄地說明手足之情乃是出于人之天性，以兄弟情深打動說服秦昭王，“猶大王之有葉陽、涇陽君也。大王以孝治聞于天下，衣服使之便于體，膳啗使之嗛于口，未嘗不分于葉陽、涇陽君。葉陽、涇陽君之車馬衣服無非大王之服御者。”[1]795諒毅用秦昭王與親弟之間親密友愛的往事，喚起其美好的回憶與溫暖的心境，觸動到秦王心理柔軟的角落。正所謂將心比心，親吾親，以及人之親，秦王愛弟如此，趙王惜弟不舍之心亦是同般感受。秦趙沖突，秦王和趙豹、平原君的個人矛盾，就在這樣一個兄弟濃濃深情的語境下，無形中被沖淡和弱化了。加之，諒毅又提出，若秦王執(zhí)意要趙王以殺親弟換取安寧，“今使臣受大王之令，以還報敝邑之君，畏懼不敢不行，無乃傷葉陽君、涇陽君之心乎？”[1]795在諒毅體察入微的心理揣摩和環(huán)環(huán)緊扣的情感攻勢下，秦王被親情所感染打動，由對立抵觸轉(zhuǎn)而洗耳恭聽，并重新考量自己的要求，最終答應(yīng)不勉強趙王殺弟，只要求“勿使從政”[1]795，對諒毅更是“受其弊而厚遇之”[1]795。趙國的外交請求前后相同，諒毅曲以親情為說辭，婉諫秦王，不僅諫言成功，也使自己顯貴于秦趙兩國，受到了優(yōu)厚的禮遇。

《戰(zhàn)國策》中策士在慣施狡偽之術(shù)之外，擅于用人性普遍的至親真情作為進諫的攻心之術(shù)。究其根本原因，當(dāng)是不得不然。策士向君主進言，其實在達成進諫任務(wù)之外，還潛帶巨大的人身風(fēng)險?！皯?zhàn)國之時，君德淺薄”[1]1357，韓非子《說難》篇云：“夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！”[8]王力先生也認為：“在封建社會里，說話有所顧忌，怕得罪權(quán)貴、統(tǒng)治者，以致惹禍；所以說話時，往往是委婉曲折地把意思表達出來。”[9]因此，策士進諫，多不敢直言強諫，避免因壓觸天子逆鱗而引火上身。面對執(zhí)掌著生殺大權(quán)而又陰晴不定的君王，巧設(shè)心理緩沖帶、施展情感攻勢，用人性普遍之真情善意打動對方，間接達成勸諫目標，無疑是既安全又討巧的進諫策略。

三、行為藝術(shù)，輔助之術(shù)

《戰(zhàn)國策》中策士進諫，除了或用偽詐之言、或用感人肺腑之言說服被勸諫者、完成諫言任務(wù)之外，往往還巧于抓住時機，很是應(yīng)景地輔助以“行為藝術(shù)”，把進諫意圖生動而婉曲地表達出來。這種行動勸諫法，雖然不及語言進諫信息包容量大，但其具象直觀、形象可感的特征，使其成為策士諫言中一種別具特色的重要手段。

《魏策·魏王與龍陽君共船而釣章》記載，魏王的寵臣龍陽君就善用“行為動作”進諫。魏王和龍陽君在同一條船上釣魚，龍陽君釣得十多條魚“而涕下”[1]955，他的行為馬上引起了魏王的注意和不解，勾起了魏王的好奇心，激發(fā)了魏王探問傾聽的愿望，從而打開了龍陽君進一步勸諫的有利局面。魏王詢問龍陽君為何哭泣，龍陽君回答自己是為了所釣得的魚而流淚，“臣之始得魚也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲棄臣前之所得矣。”[1]955由魚推及自身，“今以臣兇惡，而得為王拂枕席。今臣爵至人君，走人于庭，辟人于途。四海之內(nèi)，美人亦甚多矣，聞臣之得幸于王也，必褰裳而趨王。臣亦猶曩臣之前所得魚也，臣亦將棄矣，臣安能無涕出乎？”[1]955龍陽君以得魚而泣的舉動，成功打開進諫之路。繼之以先前所釣之魚因自己的喜新厭舊之心幾乎慘遭遺棄為喻，憂心自己現(xiàn)在雖為帝王寵臣，但四境之內(nèi)欲得魏王寵愛的美人甚多，難免他日會遭魏王厭棄。龍陽君的聲淚俱下和感傷情懷，有效地觸動了魏王的憐惜與不忍之心。魏王立刻勸慰龍陽君，表示自己不會這樣對待他。為了表現(xiàn)出自己的誠意和決心，魏王甚至還因此在國內(nèi)頒布號令，明令有再來談?wù)撏扑]美人的將治其罪并且滅全族。龍陽君憑借其為魚而泣的“反常”舉動，引得魏王的關(guān)注，創(chuàng)造了恰得時宜的進諫契機；后又以魚自比，泣涕漣漣地表達出自己觸景生情，害怕終被厭煩拋棄的擔(dān)心和憂慮。龍陽君的諫言和行為相輔相成。他的行為舉動使其進諫語言顯得委婉自然、真實動人，并且還巧妙地渲染出能觸動人心的諫言情調(diào)和氛圍，創(chuàng)造了適宜的進諫語境，最終達成他的進諫目標。

《燕策·燕文公時章》中，蘇秦為燕國游說齊王時也是善用此道。燕文公時，秦惠王把女兒嫁給了燕國太子做媳婦。燕文公死后，太子即燕易王繼承王位。齊宣王乘著此時燕國新君繼位、國事未穩(wěn)，發(fā)兵攻打燕國。齊國攻勢迅猛，很快就奪下燕國十座城邑，燕國國情危急。蘇秦身為燕國內(nèi)應(yīng)，試圖勸諫齊宣王放棄攻燕計劃。蘇秦求見齊王，先不急于言諫，而是做了一番很是出人意表的夸張舉動：“再拜而賀，因仰而吊”[1]1087。他對齊王仰頭痛悼的舉動，雖然使齊宣王震怒，但更引發(fā)了齊王的不解和好奇，齊王因此追問蘇秦，為何賀喜之后要做出吊喪這種不詳?shù)呐e動。蘇秦這才不緊不慢地娓娓道來。他向齊王分析了燕國與秦國的姻親關(guān)系，指出如若齊國貪圖燕國的城池，必然與強秦結(jié)成仇敵；秦國一旦幫助燕國，召集天下諸侯討伐齊國，齊國必有傾覆的危險。蘇秦的危言聳聽，尤其是他“再拜而賀，因仰而吊”舉動的巨大張力和震撼效應(yīng)，唬住了齊王。齊宣王當(dāng)即采納了蘇秦的諫言，“乃歸燕城。以金千斤謝其后，頓首涂中，愿為兄弟而請罪于秦?！盵1]1087。蘇秦“再拜而賀，因仰而吊”的行為藝術(shù)，不但巧妙地引起了齊王的重視和好奇，誘導(dǎo)齊王主動探究詢問，而且使得自己為燕國游說的目的隱藏得更為隱秘，使得這一次進諫從表面上看，其立足點是為齊國考量。諫言顯得自然、不露痕跡且又合乎情理，似乎完全是出于蘇秦對齊國前途命運的強烈關(guān)切之情和一片“忠心”。

類似的以行為藝術(shù)進諫，不勝枚舉?！稇?zhàn)國策》中的謀臣策士，向來以其嫻于辭令為世人所關(guān)注。如果說他們或鋒芒畢露、或委婉縝密的諫言風(fēng)格，充分展現(xiàn)了語言的魅力與能量，那么策士們因時制宜、恰到好處的行為進諫，則往往出人意表、引人關(guān)注，起到頗具能效的補充甚至替代作用。

綜上所述，《戰(zhàn)國策》中策士諫言，往往多用詐偽之術(shù)，混淆視聽，蒙蔽對手；善用攻心之法，真情善意，觸動對方；再施以行為藝術(shù)，輔助諫言，出奇制勝。戰(zhàn)國策士歷來因其意識領(lǐng)域“世俗功利”的價值觀和思維模式，受到主流文化的排斥和詬病，評論多認為“他們沒有戰(zhàn)國思想家那種以一身系天下的宗教承擔(dān)精神和以身殉道的人格力量，沒有對合理社會制度的深入思考和對民生的深情關(guān)注，沒有對自己學(xué)說保持始終不渝的信仰，沒有人生理想的光輝和文化品位的崇高追求，更缺乏戰(zhàn)國諸子砥礪品質(zhì)勤于自修的功夫”[10]。但是值得注意的是，《戰(zhàn)國策》中策士諫言策略所表現(xiàn)出來的口若懸河、巧舌如簧，為達目的、花樣迭出，雖看似卻非君子之道，但其作為戰(zhàn)國這一特定歷史階段中所特有的游說文化形態(tài)的一部分，實在是策士這一游說家群體為了適應(yīng)戰(zhàn)國社會所不得不采用的一種生存方式。而且，在中國傳統(tǒng)文化思維中，向來有著重實用理性精神的傳統(tǒng)，“這特性是一種我稱之為‘實踐理論’或‘實用理性’的傾向或態(tài)度。它構(gòu)成儒學(xué)甚至中國整個文化心理的一個重要的民族特征。”[11]應(yīng)該說，《戰(zhàn)國策》中策士諫言的這些“術(shù)”與“法”，也正是民族心態(tài)中實用理性精神的集中反映和極端表現(xiàn)。更不可否認的是，以上策士的種種諫言策略與技巧所表現(xiàn)出的智慧與謀略，以及憑借微末個體實現(xiàn)自我、改變時局的強大自信與能量，確實值得稱道與嘆服。

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[11]李澤厚．中國古代思想史[M]．北京：生活·讀書·新知三聯(lián)書店，2008：25．

[責(zé)任編輯文俊]

收稿日期：2016-02-24

基金項目：本文為江蘇高校哲學(xué)社會科學(xué)研究指導(dǎo)項目“先秦諫言文學(xué)研究”(批準號：2015SJD384)、江蘇省高?！扒嗨{工程”優(yōu)秀青年骨干教師培養(yǎng)對象資助項目的階段性成果。

作者簡介：張琰(1982—)，女，江蘇無錫人，碩士，講師，主要從事先秦文學(xué)研究。

中圖分類號：I206.2

文章標識碼：A

文章編號：1009-1513(2016)02-0031-05