創(chuàng)業(yè)，一定不要頭腦發(fā)熱

文—本刊記者　郝志舟

創(chuàng)業(yè)，一定不要頭腦發(fā)熱

文—本刊記者郝志舟

成功的經(jīng)驗我沒有，失敗的教訓(xùn)也就這幾條。沒有誰永遠(yuǎn)是對的，也不用去崇拜誰。

吳猛，旅游公司APP運營和推廣，大專學(xué)歷，27歲，南京人。

2014年的2月，中國創(chuàng)投市場正如春天一樣蓬勃。當(dāng)月共有132起交易被披露，涉及投資金額約39億美元，按照當(dāng)時的匯率計算，相當(dāng)于238億人民幣。這些鈔票如果一張一張對接起來，將是望不到頭的巨型長龍。

吳猛與這些巨額資金一點關(guān)系都沒有。2014年2月底，不甘心大學(xué)畢業(yè)兩年后還拿低工資的吳猛從一家酒店辭職，打算“創(chuàng)業(yè)”當(dāng)老板，和朋友開家小吃店。但是過了沒多久，他改變了主意。

一天晚上他去夜市閑逛，在一家賣魷魚的攤位駐足，并且買了幾串魷魚，“吃起來感覺還不錯”。這個感覺忽然間打動了他，開什么小吃店，還不如干這個呢！

接下來，吳猛花了一個月的時間，一邊找地點，一邊每天晚上去跟烤串師傅“偷藝”，學(xué)人家的烤魷魚手藝和方法。時間不長，他就掌握了“核心技術(shù)”，吳氏魷魚攤正式開張。鐵板魷魚是個體力活，除了要照顧攤位，還要跟城管過招，“城管來了的故事每天都在上演，中間還被城管抓過一次?！彼膫€月之后，魷魚攤CEO吳猛決定“歇業(yè)整頓”。

誰不想自己的創(chuàng)業(yè)項目被投資者看上，獲得足額的投資和發(fā)展機會？吳猛也一樣。“在擺地攤那段時間，我每天都在思考去找什么樣的項目，不是說擺地攤不好，畢竟不是長久之計。我也是有抱負(fù)的人啊！”

囿于學(xué)歷和經(jīng)歷，他沒有辦法去跟別人拼“高科技”項目。所以，他從自己的需求出發(fā)，“找的項目都是和‘吃’相關(guān)的”。那段時間，是黃太吉、李天一等人的米粉店以及西少爺?shù)娜鈯A饃正火的時候。吳猛循著類似的路子，去昆山觀察賣手抓餅的，去北京學(xué)做煎餅果子。

在北京轉(zhuǎn)悠的時候，他又改變了主意。

加盟生鮮凈菜

吳猛在北京遇到了“青年菜君”。這是一家售賣半成品凈菜的公司，線上下單、線下提貨，屬于典型的O2O創(chuàng)業(yè)，2014年8月曾獲得千萬元級的A輪投資。國外也有類似的項目，紐約的美食配菜快遞公司Blue Apron（藍(lán)色圍裙）模式類似，估值一度高達(dá)20億美元。

吳猛仔細(xì)一分析，覺得這事可干。“晚上下班后，菜場都沒有新鮮的菜，或者已經(jīng)關(guān)門了，超市的那些菜也都被大媽們搶個精光”，吳猛判斷，這個市場是真實存在的，“能解決上班族晚上回家做飯但沒有新鮮菜的問題?！?/p>

巧合的是，深圳有一家叫青青菜園的公司在招全國代理商。“當(dāng)時杭州有三家加盟商，上海有一家，大家都來南京聚了一次，聊得也很好”。幾方面的利好消息一碰頭，直覺告訴他，這事可能靠譜。

說干就干。吳猛回到南京后聯(lián)系自己的鐵哥們兒，做了局部的市場調(diào)研，正式?jīng)Q定加盟青青菜園，用對方的品牌和系統(tǒng)做凈菜生意。

“當(dāng)時我堂哥拿了五萬元給我，我自己也有點小積蓄”，湊了七萬多塊錢啟動資金后，吳猛的凈菜生意就算是開張了。購買各種辦公用品、廚房廚具，做海報、做宣傳頁，忙得不亦樂乎。在公司里，吳猛主要負(fù)責(zé)采購以及產(chǎn)品的上線，他的合伙人則每天去外面做宣傳、發(fā)單、跑市場。

給理想裝上了發(fā)動機，人就會變得熱血沸騰。吳猛開始參加各種頭腦風(fēng)暴大會，“也就從這個時候開始，黃太吉煎餅果子、張?zhí)煲弧ⅠR佳佳、互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O、融資等等這些詞開始從我嘴里往外噴。”然后，每天都刷朋友圈，好友增長也很快，猛一看，仿佛小伙伴們每天都在手機里上班，“朋友圈”就是辦公室。吳猛后來回憶，那段時間就像是“一個愣頭兒青來到一片荒漠，荷爾蒙爆發(fā)，加上對財富天生的渴望，看了一篇喬布斯的文章，就感覺好像找到了人生知己和方向?！?/p>

故事從2014年8月份開始，到2015年的2月就接近了尾聲。“每天的訂單量很少，也就個位數(shù)。”市場的反應(yīng)讓吳猛有些沮喪。“后來和深圳的那家公司鬧了矛盾，不只是我一家，南京、上海、杭州三個地方都有?！迸c合伙人的合作不太愉快，雙方在財務(wù)方面也有分歧。市場、模式、財務(wù)，三個方面都缺乏支撐，堅持了幾個月之后，吳猛打了退堂鼓。

不復(fù)盤不是好漢

項目關(guān)張之后，吳猛“天天都在復(fù)盤，想知道為什么失敗”。項目模式清晰，市場也似乎是存在的，為什么最后還是沒能做成呢？

創(chuàng)業(yè)的主體是人，所以歸根結(jié)底還是人的問題。“我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)對一個人的要求真的很高，絕對不是說你有一個好的點子，就可以招兵買馬開干了”，吳猛說，“自己的能力，也包括我合伙人的能力，都不足以支撐我們?nèi)プ鲞@件事情?！?/p>

而且，在朋友圈里是做不成生意的。吳猛總結(jié)說，“注冊一個公司，弄幾個工位，印個名片，就當(dāng)自己是CEO了”，然后，“每天干的最多的一件事情就是刷朋友圈，發(fā)雞湯，拍照。告訴大家自己又在參加什么創(chuàng)業(yè)大會、什么互聯(lián)網(wǎng)＋”。這樣的創(chuàng)業(yè)，是把時間浪費在“互相壯膽”的雞湯大會上，這讓吳猛深惡痛絕。學(xué)習(xí)沒有錯，但絕不是在朋友圈學(xué)。

經(jīng)過這次短暫的創(chuàng)業(yè)，吳猛有了更加清醒的認(rèn)識，他覺得，腳踏實地去上班也許是一種更好的方式?！叭绻覀冞B上班的工作都做不好，憑什么讓你創(chuàng)業(yè)成功？無論政府出臺什么樣的政策，也無論這個社會將會發(fā)生什么，不管你周圍的人是不是都去創(chuàng)業(yè)，歸根結(jié)底，我們要關(guān)注的是我們，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是經(jīng)營自己的生活方式。何必這么急呢？”

現(xiàn)在，吳猛說他依然不反對創(chuàng)業(yè)，但也不鼓勵創(chuàng)業(yè)，“我們?yōu)槟切﹦?chuàng)業(yè)的人鼓掌，同樣也要為那些不創(chuàng)業(yè)，但工作很拼命的人點贊”，吳猛感嘆，“現(xiàn)在我覺得選擇一家公司上班，也是另外一種創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是說你去經(jīng)營某種生意，而是要學(xué)會經(jīng)營自己未來的生活方式。說得再通俗點，創(chuàng)業(yè)為了賺更多的錢，賺錢為了提升自己的生活品質(zhì)，所以從現(xiàn)在開始我要學(xué)會怎么去經(jīng)營自己想要的那種生活方式……”

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)：寫給打算創(chuàng)業(yè)的你

年輕，從自己的需求出發(fā)，從底層創(chuàng)業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)+，吳猛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與同齡的創(chuàng)業(yè)者有很多相似之處，也有很多可借鑒的地方。從吳猛自己的經(jīng)歷出發(fā)，他總結(jié)了經(jīng)驗送給同齡人：

合伙人寧缺毋濫。不是說我的合伙人不好，而是我們不具有互補性，一定要找一個和你很互補的，并且認(rèn)同你這個項目的人，哪怕你很討厭這個人，但是干這個事，他就行，那就很OK!

現(xiàn)金流一定要充足。如果你不是官二代、富二代，千萬不要拿自己父母的血汗錢去創(chuàng)業(yè)，那很不道德。多想辦法去找風(fēng)投，學(xué)會止損，把錢分開花。

創(chuàng)業(yè)一定不要頭腦發(fā)熱。一定是正推反推都成立，要理性和講邏輯，如果你連工作都找不到，上班都上不好，創(chuàng)業(yè)就是找死，本身弱，去哪兒都弱。所以修煉內(nèi)功，提升自己才是王道。

最重要的，不要怕失敗，也不要焦慮。這次失敗并沒有讓我對未來失去信心，相反我更加理性的看待自己和家庭。我要做的無非就是在社會中好好的打磨自己，讓自己變得越來越好。曾經(jīng)失去的，未來一定會補償你。

創(chuàng)業(yè)失敗不是壞事，至少對吳猛來說不是。錢賠進去了，但是理想和信念更堅定了?！艾F(xiàn)在回頭想想，擺地攤、賣鐵板魷魚那段時間，是我最辛苦、最開心，也是最踏實、賺錢最多的時候。人生虛不得，實干、實干、實干，重要的事情說三遍?！?/p>