華為手機(jī)優(yōu)則進(jìn)軍PC？

卜祥

華為公司于西班牙當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月21日，在巴塞羅那電子消費(fèi)展上正式推出平板和PC二合一的筆記本產(chǎn)品，定名Matebook。這是華為從B2B業(yè)務(wù)涉足B2C手機(jī)業(yè)務(wù)之后，又一次在電子消費(fèi)品上的新嘗試。

同樣，在歐洲耕耘多年的TCL則趕在華為之前發(fā)布了PC新品，這款二合一平板電腦新品名為Plus 10。TCL宣稱是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中在海外銷售手機(jī)最多的公司。另外，小米也傳出，將在今年暑假期間推出兩款筆記本電腦。

國(guó)內(nèi)做手機(jī)的廠商紛紛涉足PC，講述的是一種不算新的商業(yè)故事。

就華為來(lái)說(shuō)，從2011年開始拓展智能手機(jī)業(yè)務(wù)，到2014年底以一款Mate7占據(jù)了中高端區(qū)間，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中繼蘋果手機(jī)之后最重量級(jí)的玩家。華為公司2015年整體手機(jī)出貨量超過(guò)1億部，銷售額達(dá)到200億美元，是全球第三大手機(jī)廠商。在這里，它講述的是中國(guó)制造走強(qiáng)、自主研發(fā)芯片不斷自我超越的故事，吸引了很多消費(fèi)者為之買單。

但是，推出Matebook卻更像商業(yè)上手機(jī)積累的品牌急于變現(xiàn)之舉，并未能擺脫模仿蘋果的窠臼。

首先，華為加入的是Wintel陣營(yíng)。Matebook處理器是英特爾酷睿M系列超低壓版本，配備Windows 10操作系統(tǒng)。

這種選擇的好處是可以獲得英特爾數(shù)額不少的利好支持，降低成本和商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，壞處則是這種配置注定不能像華為Mate手機(jī)那樣，在自主研發(fā)芯片之后獲得以技術(shù)為根底的“情懷溢價(jià)”。

在Mate7手機(jī)成功之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)推出至少七八款產(chǎn)品，假如沒(méi)有芯片上的差異性，華為后繼的Mate8手機(jī)的份額會(huì)被蠶食更多。而Matebook實(shí)際上跟隨的是Surface所創(chuàng)造的二合一產(chǎn)品形態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上又模仿了iPad Pro的設(shè)計(jì)風(fēng)格。其所定的價(jià)格，從最低699美元起最高到1599美元。由于Matebook在產(chǎn)品上與競(jìng)品并沒(méi)有差異化，在強(qiáng)手如林的PC行業(yè)，定價(jià)就只是數(shù)字游戲。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)開打之后，小米的加入只會(huì)帶來(lái)更大的混戰(zhàn)。假如華為擺脫Wintel聯(lián)盟，重回自主研發(fā)之路，那么研發(fā)投入會(huì)將華為拖入一個(gè)無(wú)底洞。

分析人士稱，華為進(jìn)軍PC市場(chǎng)，可進(jìn)一步完善智能手機(jī)、穿戴設(shè)備、平板電腦構(gòu)成的終端布局，對(duì)于鞏固現(xiàn)有品牌效應(yīng)及繼續(xù)提升形象有一定幫助。這或許是華為、小米和TCL等公司加速進(jìn)入PC行業(yè)的重要原因。

不過(guò)，根據(jù)數(shù)據(jù)公司IDC的預(yù)測(cè)，PC市場(chǎng)并沒(méi)有多少好肉在等著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家。目前全球TOP10 PC廠商中，聯(lián)想、惠普、戴爾和蘋果位居行業(yè)前四，宏基、華碩、東芝、三星電子、清華同方和富士通緊隨其后。老大聯(lián)想在全球市場(chǎng)份額第一，但據(jù)聯(lián)想2015年12月底三季度財(cái)報(bào)，其21.6%的市場(chǎng)份額是創(chuàng)了新高，但銷量同比卻下降4%到1540萬(wàn)部，利潤(rùn)率為5%。

偏偏華為終端CEO余承東并不介意讓其他PC廠商搓火，他在回答媒體記者專訪時(shí)說(shuō)，“希望華為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域能夠給這個(gè)行業(yè)帶入動(dòng)力，說(shuō)夕陽(yáng)（產(chǎn)業(yè)）是因?yàn)樽隽撕芏嗬牡统杀镜臇|西。我希望我們能夠推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，相信我們進(jìn)入對(duì)大家都會(huì)有觸動(dòng)。”

顯然，以當(dāng)前PC市場(chǎng)的格局和環(huán)境，假若一旦被華為、小米逼到絕境，對(duì)手們將會(huì)奮起抵抗，極可能出現(xiàn)“殺敵一萬(wàn)自損三千”的“流血”競(jìng)爭(zhēng)。

其次，手機(jī)廠商兼做PC，在邏輯上無(wú)法自洽。在華為一以貫之的“云-管-端”戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)-云、接入網(wǎng)-管、終端-端）中，做PC比起做手機(jī)，是更加遠(yuǎn)離本業(yè)的一步冒險(xiǎn)和跨越。

在華為Mate 7成功賣掉700萬(wàn)臺(tái)之后，華為董事會(huì)進(jìn)行了約兩三個(gè)小時(shí)的討論，決定將消費(fèi)者終端納入主航道業(yè)務(wù)。這是一件大事。以往，很多業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得華為創(chuàng)始人任正非不太看重手機(jī)業(yè)務(wù)，原因是其起伏過(guò)大，很可能會(huì)像諾基亞等一樣，瞬間倒掉。

華為的主航道是“管道”，以電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)為主。那么，管道的水龍頭在哪里？數(shù)據(jù)流到哪里去了？任正非最終意識(shí)到，數(shù)據(jù)是通過(guò)智能手機(jī)流出的，如果智能手機(jī)體驗(yàn)好，消費(fèi)者愿意消費(fèi)更多數(shù)據(jù)流量，會(huì)有益于管道業(yè)務(wù)。為此，他把智能手機(jī)也納入華為主航道，變成公司最主要的業(yè)務(wù)之一。

但是，PC業(yè)務(wù)算什么？盡管華為Matebook強(qiáng)調(diào)便捷的連接性，可以一鍵打開手機(jī)個(gè)人熱點(diǎn)快速接入互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)與安卓手機(jī)之間文檔無(wú)縫傳輸，但是這種使用場(chǎng)景畢竟較少。那么，PC業(yè)務(wù)與無(wú)線管道數(shù)據(jù)流之間關(guān)系如何正名？

在Matebook發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪時(shí)，有“大嘴”之稱的華為終端CEO余承東語(yǔ)出謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)并沒(méi)有定得很高：幾十萬(wàn)至百萬(wàn)臺(tái)量級(jí)。

最后，對(duì)于渠道建設(shè)而言，多賣一種電子消費(fèi)品，并不一定能帶來(lái)更多收入。

1月13日，華為創(chuàng)始人任正非在市場(chǎng)工作大會(huì)上發(fā)表講話時(shí)提出，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入。這次華為推出Matebook筆記本，很多人理解為是為此目標(biāo)儲(chǔ)備彈藥，畢竟，終端完全靠日趨飽和的手機(jī)市場(chǎng)拉升，壓力巨大。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint 2015年第四季度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年全年智能手機(jī)總出貨量為4.4億部，環(huán)比增長(zhǎng)2.1%。造成增長(zhǎng)放緩的主要原因是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和。

該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，像小米那樣的以電子商務(wù)作為銷售渠道的模式已經(jīng)見頂并更具周期性，這意味著線下布局的廠商會(huì)有較好的增長(zhǎng)，比如OPPO和vivo等擴(kuò)大其分銷范圍的廠商排名已經(jīng)有所上升。

華為從去年底開始推行“千縣計(jì)劃”，要在全國(guó)一千個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)建立專賣店或者專柜，學(xué)習(xí)OPPO，實(shí)現(xiàn)地面攔截。

根據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪的華為專賣店主簡(jiǎn)單計(jì)算，這些最小的專賣店的投入，從裝修統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、人員培訓(xùn)到備貨支持，華為至少對(duì)每個(gè)店要有一二十萬(wàn)元的支持性投入。既然成本已下，在賣手機(jī)、可穿戴設(shè)備的同時(shí)，多賣一個(gè)PC，應(yīng)該有助于攤銷成本，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提升專賣店主的積極性。

但是當(dāng)前，只有蘋果專賣店里可以毫無(wú)違和感地既賣手機(jī)又賣筆記本，其他模仿的公司，比如聯(lián)想，均遭受到不同程度的失敗。華為能否成功，尚需時(shí)間證明。

任正非曾經(jīng)嚴(yán)厲地表示，在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義，要有戰(zhàn)略耐心，一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略。他曾對(duì)華為終端部門的人說(shuō)，“我擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰(shuí)了?！彼€表示，“大家一定要相信，汽車首先必須是汽車，豆腐必須首先是豆腐。”

實(shí)際上，蘋果的平板iPad已經(jīng)過(guò)了新鮮期，走了很長(zhǎng)一段時(shí)間下坡路，而其筆記本一直是筆記本，銷量卻在見漲。這可能對(duì)其他廠商有所警示。