屋頂問題

李翔

如果你創(chuàng)立了一家同互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司，你足夠努力，也足夠幸運(yùn)，順利地拿到了ABC輪融資，用戶規(guī)模也能夠以百萬(wàn)、千萬(wàn)計(jì)算，正在憧憬著下一步的盈利計(jì)劃和IPO計(jì)劃，那么，恭喜你，如果不出意外，接下來(lái)你的所有計(jì)劃都要被推遲，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們可能已經(jīng)盯上了你所在的領(lǐng)域。

幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都必須面對(duì)這個(gè)問題。在2010年之前，坊間流傳，風(fēng)險(xiǎn)投資人在看完創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃之后，必問的一個(gè)問題是：如果騰訊也要做你正在做的事情，你要怎么辦？當(dāng)時(shí)騰訊的侵略性讓很多創(chuàng)業(yè)公司心驚，其高峰就是3Q大戰(zhàn)。3Q大戰(zhàn)造就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的獨(dú)立山頭奇虎360，也讓騰訊轉(zhuǎn)變風(fēng)格，從看好一個(gè)領(lǐng)域自己做轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝顿Y為主。

五年過去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的屋頂仍然由幾家巨頭構(gòu)成，而且籠罩的面積越發(fā)地大。那些想要脫穎而出的創(chuàng)業(yè)公司，能否長(zhǎng)出這個(gè)屋頂，仍然是巨大的疑問。

怎樣的互聯(lián)網(wǎng)公司才算成功？人人網(wǎng)的創(chuàng)始人陳一舟說，“有自己的地盤，這個(gè)地盤是別人不容易攻下來(lái)的。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)有五六家，就是‘BAT加上網(wǎng)易、京東、小米?！彼约旱墓疽矝]有長(zhǎng)出屋頂。用他自己的話說，開始時(shí)認(rèn)為微信是張蜘蛛網(wǎng)，自己是個(gè)可以沖出蜘蛛網(wǎng)的大鳥，結(jié)果沒想到，自己是被蜘蛛網(wǎng)黏住的飛蟲。

因?yàn)橥顿Y了最近兩年的明星公司滴滴和餓了么而聲名鵲起，被稱為“獨(dú)角獸捕手”的投資人朱嘯虎說，現(xiàn)在要想不跟幾家巨頭發(fā)生點(diǎn)關(guān)聯(lián)，對(duì)一個(gè)想要做大的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說幾無(wú)可能。他掰著指頭數(shù)了數(shù)，中國(guó)真正稱得上獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司，除了BAT，也就是網(wǎng)易、360和小米等寥寥幾家。

那些最近崛起的雄心勃勃的新巨頭們，也都同老巨頭脫離不了關(guān)系。騰訊持有京東超過15%的股份，也是合并后的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、58趕集、滴滴快的的重要股東。阿里巴巴同樣持有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴快的的股份，并且投資了58到家。百度則持有合并后的攜程去哪兒的超過20%股份，同時(shí)還是滴滴快的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uber的投資者。

這一期雜志中，我們關(guān)注的兩家公司都遇到了屋頂問題。

一家是新晉的有小巨頭之相的餓了么。這家上海公司一直專注于外賣領(lǐng)域。隨后包括阿里巴巴、百度和美團(tuán)在內(nèi)的巨頭級(jí)公司相繼進(jìn)入外賣O2O。巨頭的競(jìng)爭(zhēng)逼迫著這家由大學(xué)生創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)公司必須快速成長(zhǎng)，同時(shí)，也必須同巨頭結(jié)盟。2014年大眾點(diǎn)評(píng)的投資讓餓了么和騰訊系站到了一起。但是隨后美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的合并、背后兩個(gè)公司股東之間的博弈，以及公司創(chuàng)始人的選擇，又讓餓了么跟阿里巴巴走到一起。

另一家是移動(dòng)辦公軟件公司紛享銷客。這家公司此前曾同騰訊有過合作。首先是騰訊的企業(yè)QQ項(xiàng)目，“前后籌備大半年，結(jié)果對(duì)方將產(chǎn)品‘突然說關(guān)掉就關(guān)掉了。”然后是微信，但結(jié)果也并不好。與微信的合作不到一個(gè)月，同樣在毫無(wú)征兆的情況下，微信關(guān)掉了對(duì)紛享開放的產(chǎn)品接口。紛享銷客的創(chuàng)始人羅旭把跟巨頭的合作稱為“投機(jī)性策略”：“機(jī)會(huì)來(lái)了，你總想著要爭(zhēng)取一下。所以說人性中有兩大弱點(diǎn)——貪婪和恐懼。他（微信）說我有開放平臺(tái)，你為什么要去呢？還是因?yàn)樨澙?，因?yàn)樗芙o你帶來(lái)流量。有關(guān)恐懼，則是說‘如果我不去，我的對(duì)手去了怎么辦？。所以你會(huì)面臨很多很痛苦的事情?！?/p>

巨頭要跟你合作，已經(jīng)讓你足夠痛苦。接下來(lái)，巨頭還要跟你競(jìng)爭(zhēng)呢！這就是阿里巴巴集團(tuán)旗下的移動(dòng)辦公軟件釘釘對(duì)紛享銷客施加的壓力。如果沒有釘釘，紛享銷客2015年已經(jīng)可以盈利。因?yàn)橛辛酸斸?，這家創(chuàng)業(yè)公司從產(chǎn)品到商業(yè)模式，整個(gè)發(fā)展節(jié)奏都需要重新考慮。

對(duì)于繞不過去的屋頂，有人持悲觀態(tài)度，因?yàn)榈拇_看不出能夠不同某一個(gè)巨頭結(jié)盟，獨(dú)立生長(zhǎng)成大公司的可能。也有人秉持著樂觀精神，畢竟，從長(zhǎng)期來(lái)看，沒有任何一家或幾家公司可以長(zhǎng)久地保持對(duì)行業(yè)的統(tǒng)治地位。不過，這種長(zhǎng)期來(lái)看的樂觀顯然對(duì)正在面對(duì)屋頂問題的公司創(chuàng)始人們沒有什么安慰作用。