象州縣農機產(chǎn)品銷售市場狀況分析

◎覃錄勝

（象州縣農機局545800）

象州縣農機產(chǎn)品銷售市場狀況分析

◎覃錄勝

（象州縣農機局545800）

從象州縣農機產(chǎn)品銷售市場現(xiàn)狀、存在問題進行分析，提出了加強農機產(chǎn)品銷售市場建設，促進農機化發(fā)展的措施。

農機產(chǎn)品銷售市場；現(xiàn)狀；存在問題；建設構想

近幾年來，象州縣不斷加大農機產(chǎn)品銷售市場建設力度，通過宣傳引導、技術指導、協(xié)調服務等措施，抓好農機產(chǎn)品銷售市場建設，加快了農機新機具的推廣。到2015年，全縣拖拉機達17000多臺、水稻插秧機達412臺、收割機達1460臺、水稻工廠化育秧14個、甘蔗種植機7臺。新型農業(yè)機械的推廣和廣泛應用，優(yōu)化了農機裝備結構，提升了農機化水平，全縣農業(yè)生產(chǎn)機械化綜合水平達58.8%，其中水稻生產(chǎn)機械化綜合水平79.4%。雖然，通過加強農機產(chǎn)品銷售市場建設，促進了農機化的發(fā)展，但在實際工作中仍存在不少的問題，一些問題還比較突出。現(xiàn)將象州縣農機產(chǎn)品銷售市場發(fā)展狀況進行分析，并就如何抓好農機產(chǎn)品銷售市場建設，談談自己一些見解。

一、基本狀況

（一）不平衡。近年來，象州縣對農機供應市場建設高度重視，從人力、物力、財力上給予支持，農機產(chǎn)品銷售市場發(fā)展較快，全縣農機銷售點發(fā)展到29家，而且農機產(chǎn)品品種比較豐富。但是，發(fā)展極不平衡，全縣29個農機銷售點，石龍鎮(zhèn)、寺村鎮(zhèn)各5有家，而妙皇、百丈等鄉(xiāng)鎮(zhèn)連一個銷售點都沒有。

（二）規(guī)模小。經(jīng)營規(guī)模小是目前基層農機產(chǎn)品銷售行業(yè)主要特點之一，體現(xiàn)為投入資金少、使用場地少、機械數(shù)量少、從業(yè)人員少。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，象州縣29家農機供應點，資金50萬元以上的沒有幾家，多數(shù)是小打小鬧附帶經(jīng)營，有不少供應點采取代銷形式。

（三）缺技術。農機產(chǎn)品銷售從業(yè)人員大多來自農民，不但缺乏經(jīng)營意識，而且缺乏農機方面的知識，尤其是缺乏農機維修保養(yǎng)人才和技術。全縣農機銷售從業(yè)人員67人中，初中文化程度以下的有43人，占總人數(shù)的64%。由于從業(yè)人員綜合素質不高，對農機產(chǎn)品的識別能力差，有些連基本的農機產(chǎn)品性能和維修保養(yǎng)知識都不熟悉。

（四）維修難。銷售臺套利潤高成本回收快，銷售零配件利潤低成本難回收，這是農機銷售市場又一特點。因此，各供應點都是以買臺套為主，買零配件為輔，尤其是大中型拖拉機、水稻收割機、插秧機零配件緊缺，甚至沒有零配件供應，維修十分困難，要維修必須等生產(chǎn)廠家派人來，如果是自己修理就要到柳州、來賓等較遠的地方買零配件，造成不但修理時間長，而且增加了農民費用開支。

（五）不好管。農機產(chǎn)品銷售市場的管理已引起了相關部門的重視，但是，由于農機產(chǎn)品銷售市場分布廣，發(fā)展不平衡，經(jīng)營規(guī)模小，涉及部門多，管理法律法規(guī)不健全，管理規(guī)章制度不完善，同時，又不能有效地利用農機部門、技術監(jiān)督部門、工商部門的管理優(yōu)勢，沒有開展好農機產(chǎn)品銷售市場管理活動，監(jiān)管措施沒有真正落實到位。

二、工作建議

（一）提高認識。針對農機產(chǎn)品銷售市場發(fā)展中的存在問題，縣鄉(xiāng)農機管理部門應從思想上引起高度重視，增強對農機產(chǎn)品銷售市場建設重要性的認識，充分認識抓好農機產(chǎn)品銷售市場建設，是法律賦予農機部門的工作職責，是農機工作者的責任和義務；充分認識抓好農機產(chǎn)品銷售市場建設，是抓好農機化工作的前提和基礎；充分認識搞活農機產(chǎn)品銷售市場，是促進農機化又好又快發(fā)展的關鍵。

（二）做好引導。針對農機產(chǎn)品供銷市場重視不夠，發(fā)展不平衡、規(guī)模小的問題。縣農機管理部門要根據(jù)本縣農機化發(fā)展狀況，科學合理布局，積極做好引導工作。如象州鎮(zhèn)屬縣城所在地，應引導成立農機銷售公司，結合本縣水稻、甘蔗、桑蠶產(chǎn)業(yè)的特點，規(guī)模經(jīng)營綜合性農機臺套、配件；東部片的寺村鎮(zhèn)、大樂鎮(zhèn)、中平鎮(zhèn)，以經(jīng)營銷售水稻生產(chǎn)機械為主；西部片的石龍鎮(zhèn)、馬坪鎮(zhèn)以經(jīng)營銷售甘蔗生產(chǎn)機械為主，這樣既突出重點又全面覆蓋，而且方便群眾選購機具。

（三）強化素質。農機銷售人員絕大部分是農民，他們文化素質不高，更缺乏農機方面的知識，無法很好宣傳發(fā)動群眾、引導群眾購買使用先進適用的農機具。因此，要幫助農機銷售人員提高素質。一是縣農機部門要有計劃組織營銷人員培訓學習，除了學習農機方面的知識外，還要學習有關法律法規(guī)、營銷方法；二是要組織農機技術人員上門指導服務，幫助他們提高業(yè)務水平；三是編印知識小冊子，讓從業(yè)者自己學習。

（四）健全網(wǎng)絡。售后服務一直是農機化工作的薄弱環(huán)節(jié)，因此，要樹立服務促發(fā)展的理念，健全完善服務網(wǎng)絡，抓好售后服務工作。一是完善縣鄉(xiāng)村農機維修服務網(wǎng)絡；二是健全經(jīng)銷商（廠家）售后服務網(wǎng)點，把點建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或機械集中的村屯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請有經(jīng)驗的機手擔任售后“三包”員；三是探討在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農機維修合作組織，把管理部門、推廣部門、經(jīng)銷單位的技術力量集中起來合理使用，提供及時優(yōu)質的維修服務。

（五）部門共管。農機產(chǎn)品銷售涉及面廣，尤其是涉及到工商、技術監(jiān)督、農業(yè)等多個管理部門，而且生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商與千家萬戶農民有密切的利益關系。因此，需要有關部門共同管理，農機、工商、技術監(jiān)督部門要密切配合，明確各部門的管理職責，制定完善的管理措施和制度，縣級農機管理部門為全縣負責，每個季度都要組織開展市場檢查活動，并將檢查結果向社會公布，日常管理工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機站負責。