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    中小企業(yè)跨境電商發(fā)展策略研究——以阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司為例

    2016-12-29 03:29:12薇,項
    當(dāng)代經(jīng)濟(jì) 2016年1期
    關(guān)鍵詞:跨境電商中小企業(yè)策略

    酈 薇,項 瑩

    (浙江中醫(yī)藥大學(xué) 人文社會科學(xué)學(xué)院,浙江 杭州 310053)

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    中小企業(yè)跨境電商發(fā)展策略研究——以阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司為例

    酈薇,項瑩

    (浙江中醫(yī)藥大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院,浙江杭州310053)

    摘要:面對日益激烈的市場競爭環(huán)境和世界性經(jīng)濟(jì)波動的影響,中小企業(yè)為了在市場中占據(jù)一定的份額并穩(wěn)定發(fā)展,有必要將跨境電商作為一種新的發(fā)展方式。本文在分析我國中小企業(yè)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的基礎(chǔ)上,以阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司為例,通過對其進(jìn)行SWOT分析,了解該企業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀及不足,據(jù)此提出促進(jìn)中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的策略。

    關(guān)鍵詞:中小企業(yè);跨境電商;策略

    跨境電子商務(wù)的定義有廣義和俠義之分。從狹義上講,跨境電子商務(wù)等同于跨境零售,指的是分屬不同關(guān)境的貿(mào)易主體,通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)完成交易和支付,并通過跨境物流將商品送達(dá)消費者手中的一種國際商業(yè)活動。2015年上半年,中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億元,同比增長42.8%,占我國進(jìn)出口總值的17.3%。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),預(yù)計至2016年,中國跨境電商交易額將達(dá)到6.5萬億元。由此可見,電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的地位越來越重要,成為我國對外貿(mào)易的發(fā)展趨勢??缇畴娚桃呀?jīng)廣泛地滲透到生產(chǎn)、流通、經(jīng)營、消費等各個領(lǐng)域,它的現(xiàn)實價值被企業(yè)認(rèn)可,企業(yè)也日益重視跨境電子商務(wù)對業(yè)務(wù)經(jīng)營及管理的影響,越來越多的企業(yè)進(jìn)入到跨境電子商務(wù)領(lǐng)域。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇,開展新的貿(mào)易形式,滿足不斷擴(kuò)大的消費需求和消費形式需求,在促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展的同時,推動我國跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

    一、中小企業(yè)跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

    據(jù)《中國經(jīng)營報》報道,在第115屆廣交會上,許多中小企業(yè)對廣交會失去興趣,紛紛轉(zhuǎn)向跨境電商。在我國的對外貿(mào)易中,中小企業(yè)所占的份額較大,這些中小企業(yè)又有許多開展了跨境電商業(yè)務(wù)。目前,我國中小企業(yè)開展跨境電商主要有兩種形式:通過第三方跨境電商平臺開展跨境貿(mào)易或者通過自建跨境電商平臺開展業(yè)務(wù)。

    1、政策支持

    2004—2014年十年間,國家陸續(xù)出臺了幾十項電商發(fā)展政策,不斷加大支持力度,政策從規(guī)范行業(yè)發(fā)展逐漸向具體實施層面推進(jìn)。2012年5月,杭州、寧波、上海、重慶、鄭州5個城市作為國家級跨境貿(mào)易電商試點城市更成為跨境電商發(fā)展的重要里程,自試點以來,跨境電商得到蓬勃發(fā)展,為中小企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)提供實踐參考。2015年,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》,除了完善制度法規(guī)外,還對符合條件的跨境電商企業(yè)提供財政經(jīng)融支持,將激勵更多中小企業(yè)投入到跨境電商的大潮中去。

    2、技術(shù)發(fā)展

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使跨境電商的開展成為可能。它可以擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)方式帶來的地域限制,只需將產(chǎn)品信息展示在網(wǎng)上,買賣雙方便可根據(jù)自己的需求選擇出售或購買產(chǎn)品,使交易更簡單便捷。

    現(xiàn)今,絕大部分中小企業(yè)以第三方跨境電商平臺為依托開展跨境業(yè)務(wù)。在第三方平臺開展業(yè)務(wù),不利于企業(yè)統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù),因此發(fā)展自主平臺將是未來中小企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)的趨勢。

    3、企業(yè)需求

    跨境電商作為一種新的貿(mào)易方式出現(xiàn),對于促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級,維持外貿(mào)穩(wěn)定增長具有一定意義??缇畴娚棠軌蛴行Т蚱魄缐艛啵?jié)約交易成本,提高企業(yè)的競爭力,為中小企業(yè)獲得更大的生存空間。此外,跨境電商能夠幫助中小企業(yè)快速實現(xiàn)出口市場的多元化,避免單一市場波動帶來的負(fù)面影響。

    二、阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司跨境電商的基本情況

    阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司是紹興一家典型的中小企業(yè),主要生產(chǎn)經(jīng)營口紅管,90%以上的產(chǎn)品銷往國外,對外貿(mào)易狀況良好。且分別在世界工廠、EveryChina、Made-in-China.com等平臺上開展跨境電商,然而網(wǎng)上銷售狀況并不可觀。目前公司仍以傳統(tǒng)外貿(mào)方式進(jìn)行貿(mào)易,跨境電商業(yè)務(wù)所占比重并不是很高。公司發(fā)展跨境電商有其優(yōu)勢,亦有其劣勢。

    1、內(nèi)部優(yōu)勢

    阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司發(fā)展跨境電商的區(qū)位優(yōu)勢明顯,公司位于長三角杭州灣南翼上虞區(qū)東北部,水陸空交通十分便利;主要依托于杭州保稅物流中心和寧波保稅物流中心實現(xiàn)跨境物流,各大物流公司營業(yè)網(wǎng)點遍布整個紹興市,紹興EMS跨境電商示范園區(qū)也正在規(guī)劃建設(shè)中;紹興市政府各種政策鼓勵企業(yè)開展跨境貿(mào)易,擴(kuò)大浙江產(chǎn)品在國際市場上的占有率以及增強浙江自主品牌的國際競爭力。

    2、內(nèi)部劣勢

    阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司沒有成型的跨境電商開發(fā)的理論體系,電商市場的開發(fā)意識比較薄弱,電商市場的開發(fā)力度比較小,亦沒有相對成熟的開發(fā)策略。另外,跨境電商的各類人才缺失,人才培育、儲備體系不完善也成為該公司發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)的劣勢。

    3、外部機(jī)遇

    繼杭州、寧波成為第一批跨境電商試點城市后,紹興也在積極申請成為試點城市。紹興位于杭州和寧波兩城市之間,杭州、寧波成為試點城市必將帶動紹興跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。省市兩級政府也十分關(guān)注跨境電商的發(fā)展,積極推出各項政策,激勵企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。

    “一帶一路”的建設(shè)為跨境電商企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。首先,隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷推進(jìn),跨境電子商務(wù)將會繼續(xù)得到政策的支持。其次,“一帶一路”的建設(shè)使國內(nèi)企業(yè)與“一帶一路”沿線國家的跨境業(yè)務(wù)更加密切、便捷,能夠讓企業(yè)更好地“走出去”。

    4、外部挑戰(zhàn)

    目前阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司的主要競爭對手有HCP Packaging、Albea Group和洽興塑膠。這些公司發(fā)展歷史較長,與之合作的國際化妝品大牌客戶較多,公司的規(guī)模較大,總體實力雄厚,但這些公司尚未開展跨境電商業(yè)務(wù),阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司可以擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù),來提高市場競爭力。

    三、阻礙中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的因素

    1、創(chuàng)新意識亟待加強

    中小企業(yè)發(fā)展跨境電商前途廣闊卻安于傳統(tǒng)外貿(mào)方式,對跨境電商這種新的貿(mào)易形式的開發(fā)意識和重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司為例,該公司開展跨境電商業(yè)務(wù)的潛力巨大,但是公司對其重視度不高,對于跨境電商帶來的競爭優(yōu)勢認(rèn)識不深,電商市場的開發(fā)力度也比較小。

    2、沒有自主平臺

    中小企業(yè)主要通過第三方平臺開展跨境電商,但受制于平臺條件,且中小企業(yè)由于資金有限、融資渠道少,不足以自建平臺。阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司主要通過世界工廠、EveryChina等第三方跨境電商平臺進(jìn)行貿(mào)易,沒有自己的平臺。顯然自行開發(fā)平臺受資金、技術(shù)等的制約。

    3、網(wǎng)站利用率不高

    很多中小企業(yè)雖然在不同跨境電商平臺上開設(shè)了店鋪網(wǎng)站,但實際利用率卻很低,網(wǎng)站上的信息長期未更新,有些網(wǎng)站甚至沒有相關(guān)產(chǎn)品信息,又缺乏相關(guān)網(wǎng)站管理人員,使這些網(wǎng)站形同虛設(shè)。

    4、人才缺乏

    語言是一國文化的載體,想要了解一國的文化,與其開展跨境貿(mào)易,應(yīng)該先從掌握該國的語言入手。目前中小企業(yè)具備的外貿(mào)人員單一,隨著公司業(yè)務(wù)向世界其他區(qū)域的發(fā)展,小語種人才的需求更趨顯著。同時,企業(yè)對會外語的且精通電子商務(wù)、國際貿(mào)易的信息技術(shù)類人才的需求也越來越大。阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司只具備會英語的外貿(mào)人員,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,這些人員越來越不能滿足公司的需求。

    四、中小企業(yè)發(fā)展跨境電商的對策建議

    1、提高創(chuàng)新意識

    創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。首先企業(yè)要進(jìn)行意識創(chuàng)新,認(rèn)識到開展跨境電商的重要性;其次企業(yè)要進(jìn)行理論創(chuàng)新,開發(fā)一套適合自己的跨境電商理論體系;最后企業(yè)要進(jìn)行實際創(chuàng)新,對企業(yè)現(xiàn)有的營銷策略、產(chǎn)品宣傳、市場開發(fā)渠道進(jìn)行創(chuàng)新,更好地輔助跨境電商業(yè)務(wù)的開展。

    2、加快自主平臺建設(shè)

    目前中小企業(yè)可以依托第三方電商平臺開展跨境貿(mào)易,但這并非長久之計。為了不受第三方跨境電商平臺的制約,又避免承受自建平臺帶來的資金壓力,政府及相關(guān)部門可以和企業(yè)進(jìn)行合作,以政府為主導(dǎo)推動本土跨境電商平臺的建設(shè),或者中小企業(yè)之間聯(lián)合出資搭建自主平臺,為企業(yè)發(fā)展提供支持。

    3、提高網(wǎng)站利用率

    要提高網(wǎng)站的使用效率,首先要明確網(wǎng)站開設(shè)的目的,了解網(wǎng)站的職能和流程。企業(yè)需要開設(shè)專門的職位,來管理各種第三方平臺上開設(shè)的店鋪網(wǎng)站,并及時更新網(wǎng)站信息。同時增加產(chǎn)品和服務(wù)的展示、信息檢索、用戶互動等環(huán)節(jié),使網(wǎng)站更實用、有效。

    4、人才培育和人才引進(jìn)

    首先,對企業(yè)原有的外貿(mào)人員而言,可以改變原有的培訓(xùn)體系,如聘請高校教師,對外貿(mào)人員進(jìn)行電子商務(wù)、國際貿(mào)易課程的定期培訓(xùn),提高他們的綜合素質(zhì)。其次,企業(yè)可以向社會公開招聘小語種人才和會外語的信息技術(shù)類人才等的復(fù)合型外語人才。再次,企業(yè)可以提高薪資水平和福利水平,吸引和挽留人才。

    5、充分利用外部條件

    企業(yè)需要充分認(rèn)識到對企業(yè)發(fā)展跨境電商有利的條件,將這些有利條件轉(zhuǎn)化為為其開展跨境電商業(yè)務(wù)的外在助力,并加以充分利用,如阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司可以很好地利用優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、政府的政策支持來開展跨境電商。

    五、結(jié)論

    本文以浙江阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司為例,通過對其進(jìn)行SWOT分析,了解該公司發(fā)展跨境電商的阻礙因素,并以此對中小企業(yè)發(fā)展跨境電商提出發(fā)展策略。通過研究,得出以下結(jié)論:提高中小企業(yè)重視程度是首要條件;跨境平臺是開展跨境電商的媒介支持;借助第三方平臺開展跨境電商時,店鋪網(wǎng)站不可忽視;綜合電商人才是跨境電商長遠(yuǎn)發(fā)展的保障;充分利用外部有利條件,是開展跨境電商的外部推進(jìn)力。

    參考文獻(xiàn)

    [1]艾瑞咨詢:2014年中國跨境電商行業(yè)研究報告簡版[EB/ OL].http://report.iresearch.cn/uploadfiles/reports/6355435020864 06250.pdf,2014-12-16.

    [2]中國電子商務(wù)研究中心:2015年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告[EB/OL].http://www.100ec.cn/zt/upload_data/ down/2015sndbg.pdf,2015-10-16.

    [3]楊納川、王林、楊堅爭:中小企業(yè)跨境電子商務(wù)影響因子分析[J].E-Business Journal,2015(1).

    [4]阿克希龍舜華鋁塑業(yè)有限公司官網(wǎng):公司簡介[EB/OL]. http://www.axilone-shunhua.com/about-1.aspx.

    [5]李文一:鄭州市跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué),2014.

    [6]張孟才、劉陽:中小企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的研究[J].中國商論雜志,2014(7).

    (責(zé)任編輯:張瓊芳)

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