周鴻祎：我曾是中國(guó)最大的失敗者

周鴻神

剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在校的大學(xué)生，是不是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢？其實(shí)這是一個(gè)很敏感的話題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都在號(hào)召，大學(xué)生就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

如果把創(chuàng)業(yè)狹義地定義成自己開公司，自己當(dāng)CEO、女朋友當(dāng)CFO、睡在我上鋪的兄弟當(dāng)CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創(chuàng)業(yè)，那我覺得大學(xué)生真的不適合一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。

在中國(guó)注冊(cè)一家公司很容易，但是真把想法變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺得這對(duì)很多年輕人來說，還是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

中大獎(jiǎng)概率太小

可以預(yù)言的是，不管你多么有創(chuàng)業(yè)熱情和激情，創(chuàng)業(yè)不會(huì)因?yàn)榧で楦吡耍晒β示蜁?huì)提升，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)九死一生的事情。

我們偶爾會(huì)看到一些所謂在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子，但即使是我投資的一些，我依然認(rèn)為這些例子就像有個(gè)人買了兩塊錢彩票，中了500萬大獎(jiǎng)一樣，它是一個(gè)小概率事件。

要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創(chuàng)始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。

別人成功不等于你成功，因?yàn)槌晒κ且患芘既坏氖虑?，即使?duì)于今天大家熱捧的，所謂90后、95后創(chuàng)業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業(yè)大佬，我依然認(rèn)為我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運(yùn)氣在起作用。

這些人，只是說在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不小心做對(duì)了一個(gè)正確的事情。對(duì)絕大多數(shù)人來說，如果沒有足夠的積累，貿(mào)然出來做一家公司，我覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。

創(chuàng)業(yè)前，要知道自己缺什么

我希望很多同學(xué)不要走極端，如果你真的想做一件大事、真的想創(chuàng)業(yè)，那么從今天開始，你就開始為創(chuàng)業(yè)去做一些準(zhǔn)備。如何做準(zhǔn)備呢？很簡(jiǎn)單，一句話：你覺得自己缺少什么，就去補(bǔ)什么。

比如當(dāng)年我在選大學(xué)時(shí)，我就夢(mèng)想我有一天要?jiǎng)?chuàng)辦自己的電腦公司。所以，最基本的，我知道我要先學(xué)編程。當(dāng)時(shí)有不少學(xué)校希望我去，最后我選了西安交通大學(xué)，唯一的原因就是他愿意讓我讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。

后來讀研究生時(shí)，我又選了管理專業(yè)。因?yàn)槲矣X得將來我要做公司，我需要學(xué)習(xí)這些東西。

大學(xué)期間，我創(chuàng)辦了兩家公司，而且創(chuàng)辦得非常不成功。雖然我做出了成功的產(chǎn)品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。許多學(xué)生干部，就算是學(xué)生會(huì)主席，可能也只是管理了上百人，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)也不聽學(xué)生會(huì)主席的，對(duì)不對(duì)？

但真的做公司，要招聘很多社會(huì)上的人，要管理幾十、幾百人。光這個(gè)管理，可能就會(huì)讓很多年輕人覺得非常頭疼。

我認(rèn)為我缺的東西，那就是我要去彌補(bǔ)的東西。所以我畢業(yè)后去了北大方正，因?yàn)槲蚁氲揭粋€(gè)當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的軟件公司去看一看，去了解一個(gè)軟件公司究竟是怎么運(yùn)作的。

從加入創(chuàng)業(yè)公司開始

對(duì)于很多畢業(yè)生，我想說你不要夢(mèng)想一下子就去辦一個(gè)大公司，或自己去當(dāng)一個(gè)CEO。但我也想說，也不要想著加入一個(gè)鐵飯碗的單位?，F(xiàn)在很多年輕人一畢業(yè)就想去一個(gè)國(guó)企、或者去一個(gè)大外企，因?yàn)槟堑胤教貏e有保障。我覺得如果去了這種地方，可能一輩子都不會(huì)學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

如果你真的想創(chuàng)業(yè)的話，為什么不加入創(chuàng)業(yè)公司？加入創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)很多人來說可能意味著風(fēng)險(xiǎn)，可能意味著這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，你還要再去找工作。

但試想一下，即使這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，那是老板倒霉，他可能傾家蕩產(chǎn)。你損失了什么？什么都沒損失，你獲得了經(jīng)驗(yàn)。如果你真有幸目睹了一個(gè)公司怎么開始到最后衰敗，大概下次自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就可以避開很多這種險(xiǎn)灘和暗礁。所以你獲得的、也永遠(yuǎn)是最寶貴的財(cái)富，就是經(jīng)驗(yàn)。

所以，當(dāng)大家都在講創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的一個(gè)觀點(diǎn)，是你在就業(yè)過程中，能不能去承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，去承擔(dān)一些不可預(yù)知的東西，去加入一些創(chuàng)業(yè)公司，加入一些民營(yíng)公司，加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司。進(jìn)去之后，去投入地學(xué)習(xí)如何做一個(gè)產(chǎn)品、如何做市場(chǎng)。最后這家公司的成敗跟你真的沒有關(guān)系。

我覺得只要你有一種創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每個(gè)人都有潛能，都有可能最后創(chuàng)辦一家公司，做一個(gè)產(chǎn)品，改變世界、改變中國(guó)。但很多人今天只有潛力、沒有實(shí)力，所以需要通過一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程，把潛力變成一部分實(shí)力。

創(chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新

如果真的要去創(chuàng)業(yè)，我建議一定要?jiǎng)?chuàng)新。我最喜歡的一句話叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。

我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，我們需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會(huì)判我們錯(cuò)。我覺得這真的是毀了一代人，我認(rèn)為很多問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。

最重要的是，你怎么找到跟別人不一樣的路。當(dāng)年我們做安全時(shí)，大家都做殺毒軟件賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟件，他們賣200元錢，我便宜點(diǎn)賣50元，是不是我就能賣得更好？錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)賣25元，我也沒比他們賣得更好。

為什么？因?yàn)槟悴皇堑谝粋€(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場(chǎng)已經(jīng)被別人占住了。所以當(dāng)時(shí)我就想了一個(gè)思路，就是現(xiàn)在大家都知道的“免費(fèi)”。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我做免費(fèi)的時(shí)候，根本沒有后來大家總結(jié)的運(yùn)籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚、羊毛出在豬身上等等。實(shí)話說，當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，但實(shí)在是黔驢技窮。所以當(dāng)時(shí)我就在想，唯一不一樣就是他們收費(fèi)我們免費(fèi)，他們有免費(fèi)版本我們就終身免費(fèi)。

當(dāng)時(shí)不僅我的對(duì)手認(rèn)為我瘋了，我的投資人也都認(rèn)為我瘋了，我的投資人差點(diǎn)求我說，大哥呀，您能不能不這么折騰公司了。后來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。

事實(shí)上，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，我們才擊敗了所有的對(duì)手，變成了當(dāng)時(shí)中國(guó)計(jì)算機(jī)安全的老大。

很多人創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)新的時(shí)候往往在談概念。我給大家一個(gè)建議，不要去追逐概念，應(yīng)該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。要去發(fā)現(xiàn)用戶在用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不方便的地方、不舒服的地方。其實(shí)從這些小的點(diǎn)開始，一樣可以做出差異化和創(chuàng)新。

改變用戶體驗(yàn)

大部分人，包括我都不是發(fā)明家，我從來沒發(fā)明過任何東西，但是我們能夠把現(xiàn)在的東西，去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個(gè)改變叫用戶體驗(yàn)的改變。什么叫用戶體驗(yàn)的改變，說白話就是把它做得更加容易、更加簡(jiǎn)單。

還有一個(gè)改變叫商業(yè)模式的改變，用大俗話說就是人家收費(fèi)我免費(fèi)，人家很貴我很便宜。今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所有成功的例子，都可以納到這兩點(diǎn)里面。

舉一個(gè)例子，以前我寫博客。最早我是堅(jiān)持天天寫，但是堅(jiān)持了三天以后，我就堅(jiān)持不下去了；我就開始堅(jiān)持每周寫，堅(jiān)持兩周以后，我堅(jiān)持不下去了。后來我就堅(jiān)持每月寫，堅(jiān)持了兩月之后，我又堅(jiān)持不下去了。因?yàn)槎亲永餂]貨啊，我又不是一個(gè)特別好的詩人。

但不知道是誰，對(duì)博客做了一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，就發(fā)明了微博。微博有什么特點(diǎn)？微博在技術(shù)上有特別牛的地方嗎？好像沒有。微博就做了一件事，只能寫140個(gè)字，想多寫都不行。這是一個(gè)偉大的創(chuàng)新嗎？微博剛出來的時(shí)候，肯定沒有人覺得是。當(dāng)初Twitter剛出來的時(shí)候，我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，140個(gè)字哪夠發(fā)揮的?。?/p>

但后來我發(fā)現(xiàn)，140個(gè)字太好了！會(huì)用短信就會(huì)寫微博，微博對(duì)閱讀者來說也降低了難度，大家只要看看標(biāo)題，簡(jiǎn)單晃一眼就知道在說什么。

結(jié)果微博，或者在國(guó)外叫Twitter，竟然變成了一個(gè)革命性的東西，并且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經(jīng)常會(huì)用這種例子來激勵(lì)自己，創(chuàng)新真的不像想象的那么難。

不要恐懼失敗

今天的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。但我每次去對(duì)比中國(guó)和美國(guó)，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)還沒有真正的硅谷，至少目前還沒有。

我認(rèn)為中國(guó)年輕人的聰明才智并不比美國(guó)人遜色，但為什么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上還有這么大的阻礙？我覺得是文化上的差異。

前面我說了一個(gè)教育中的“從眾心理”，還有一個(gè)很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗。

我認(rèn)為這點(diǎn)影響非常大，比如說我之所以能被請(qǐng)到《開講啦》講臺(tái)上，我猜還是因?yàn)榘词浪椎亩x，我是一個(gè)成功者。但其實(shí)我真的不這么想，我認(rèn)為我有資格去跟很多年輕人做分享，是因?yàn)槲以?jīng)是中國(guó)最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過，我也做過很多錯(cuò)誤的決策，但我摔倒了我一定會(huì)再爬起來。我覺得只有做個(gè)不怕失敗的人，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你才可能去真正地堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。

所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會(huì)發(fā)現(xiàn)，喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來，他當(dāng)時(shí)變成硅谷最大的Loser（失敗者）。后來他自己做了一家叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實(shí)話說NeXT做得不怎么樣，直到喬布斯把NeXT賣給蘋果.他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個(gè)人，我覺得我們?nèi)绻寄軌蛐纬梢环N新的價(jià)值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠?qū)捜葑约?，我們也不以失敗為恥辱，那么我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創(chuàng)業(yè)，去嘗試做一個(gè)產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品不成功，沒關(guān)系，我們把它抹掉，我們?cè)賮怼?/p>

所以舉個(gè)例子說，當(dāng)我再次做手機(jī)的時(shí)候，很多人會(huì)跳出來嘲笑我，說你老人家吃飽了撐的??？你當(dāng)年做360特供機(jī)，你沒有做成功，你為什么又要做手機(jī)呢？我當(dāng)然回答是說，我任性，我就想這么干。

但實(shí)際上對(duì)我來說，我覺得我從哪兒摔倒，我就希望從哪兒能爬起來。其實(shí)在座的諸位，無論你是不是剛要畢業(yè)，無論是不是要?jiǎng)?chuàng)辦公司，我覺得我希望，你聽完了我的講話之后，我希望你們每個(gè)人內(nèi)心，都變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者不一定是CEO（首席執(zhí)行官），創(chuàng)業(yè)者可以是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)者可以是一個(gè)程序員，創(chuàng)業(yè)者可以是一個(gè)設(shè)計(jì)師，只要你擁有這個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。你從今年開始去嘗試，接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，將來可以參與創(chuàng)業(yè)、輔助別人創(chuàng)業(yè)。

而且在這過程中，不怕失敗，甚至很多失敗，對(duì)你的人生來說不代表什么。因?yàn)榻裉炷銈冏钅贻p，你擁有至少無窮的時(shí)間，未來你們到我這個(gè)年齡，還有20多年，至少還有25年，對(duì)吧。

25年你想想，5年一個(gè)輪回，你可以5年產(chǎn)生一個(gè)翻天覆地的變化，你可以經(jīng)歷5輪。所以我希望大家從現(xiàn)在開始，未來的20年里邊，都把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不斷地在路上，keep working（不斷努力），在創(chuàng)業(yè)。