基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式分析及選擇研究*

艾丹丹

(鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院，河南鄭州 451191)

·問(wèn)題研究·

基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式分析及選擇研究*

艾丹丹

(鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院，河南鄭州 451191)

目前，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)被應(yīng)用于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，取得了顯著的成果，但也存在著一些問(wèn)題。文章采用文獻(xiàn)分析法以及實(shí)證分析與理論研究相結(jié)合的方法，從農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品交易、物流管理等3個(gè)方面對(duì)常見的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分析，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式選擇的原則和方式進(jìn)行研究，并針對(duì)現(xiàn)存的農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念薄弱、專業(yè)化水平低及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不健全等問(wèn)題提出完善農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的支撐體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的保障體系與配套措施，選擇創(chuàng)新符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)模式等建議。旨在為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者決策提供參考，以降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加速我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、全球化發(fā)展進(jìn)程。

農(nóng)產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)模式

0 引言

21世紀(jì)信息技術(shù)迅猛發(fā)展，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截止2015年12 月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)50.3%，盡管仍落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，但發(fā)展速度較快?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，成為信息傳遞的主要途徑，也為全球的信息資源共享提供了重要的平臺(tái)[1]，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嶄露頭角，顯著地促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易日益頻繁，不僅促進(jìn)了“三農(nóng)”問(wèn)題的解決，也加速了我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、全球化發(fā)展進(jìn)程。互聯(lián)網(wǎng)以其覆蓋范圍廣、傳播速度快及操作程序簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售新的發(fā)展形勢(shì)下逐漸興起。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，收集并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求及價(jià)格等信息，生產(chǎn)者、銷售者及消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的一種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)手段[2]。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有季節(jié)性，受地域限制。農(nóng)民難以把握供需情況，往往導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品無(wú)銷路，嚴(yán)重地影響了農(nóng)民增收[3]。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)為中小型企業(yè)創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的銷售環(huán)境； 為企業(yè)樹立品牌形象提供了平臺(tái)，有利于拓寬市場(chǎng)； 為生產(chǎn)者提供了直接銷售的渠道，解決了農(nóng)產(chǎn)品無(wú)銷路的問(wèn)題，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)者價(jià)格也相應(yīng)地降低了其消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動(dòng)農(nóng)民積極性、提高企業(yè)或個(gè)人收入具有重要的作用[4]。

近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論，通過(guò)文獻(xiàn)分析法、定性分析和定量分析相結(jié)合的方法、實(shí)證分析與理論研究相結(jié)合的方法等對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要因素等展開深入分析，研究認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的有序化和科學(xué)化，在提高經(jīng)營(yíng)運(yùn)作效率的同時(shí)也極大地降低了經(jīng)營(yíng)管理的成本，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義，因此成為眾多企業(yè)或個(gè)人的首選[5]。通過(guò)對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)構(gòu)建、物流體系運(yùn)行及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化等經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)借鑒，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式在不斷創(chuàng)新，取得了較多成果，但也從中認(rèn)識(shí)到我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題。目前，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的研究主要集中在基于交易主體或交易方式的經(jīng)營(yíng)模式分類研究、基于特定地區(qū)或農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用研究，例如，郭清蘭[6]基于對(duì)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的研究，將農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)模式分為政府部門的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)模式、農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)模式、企業(yè)同時(shí)對(duì)企業(yè)和農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)模式及第三方交易市場(chǎng)模式等5類； 簡(jiǎn)永梅[7]針對(duì)新疆地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，提出新疆應(yīng)以初級(jí)層次的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，發(fā)展中級(jí)層次的電子商店和電子采購(gòu)模式并加強(qiáng)扶持在線交易的第三方市場(chǎng)模式的發(fā)展。在現(xiàn)有的多種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式中如何選擇更符合企業(yè)或當(dāng)?shù)靥厣拔覈?guó)國(guó)情的模式，如何進(jìn)一步完善和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，有待進(jìn)一步深入探討。

1 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)概況

1.1 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)起步晚但發(fā)展快。我國(guó)正處于社會(huì)主義初級(jí)階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，信息化水平相對(duì)落后，直到20世紀(jì)90年代中國(guó)企業(yè)才開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，且在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于工業(yè)產(chǎn)品。然而，作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我國(guó)擁有巨大的營(yíng)銷空間和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體，這為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展提供了可能。繼1996年我國(guó)首例茶葉互聯(lián)網(wǎng)交易完成之后，糧食、蔬菜、水果、花卉、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品也迅速進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)平臺(tái)初步建成。近年來(lái)，針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，建成了一系列用于信息發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。廣西靈山縣建成了“鄉(xiāng)村電子信息館”，當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)可以足不出戶了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取供求信息，學(xué)到一些實(shí)用的農(nóng)業(yè)科技，有效地降低了由于水果生產(chǎn)過(guò)剩造成農(nóng)民減收的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)部在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上構(gòu)建了“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺(tái)”，該平臺(tái)融合了信息流和資金流等電子商務(wù)服務(wù)方式，從事公益性的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)促銷服務(wù)。中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)利用網(wǎng)上超市、電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)、集成網(wǎng)站等為蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供蔬菜網(wǎng)上采購(gòu)拍賣、線上洽談、中遠(yuǎn)期交易、物流配送等服務(wù)。此外，山東和易電子商務(wù)平臺(tái)、上海農(nóng)信電子商務(wù)有限公司“菜管家”等農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的建立和使用，實(shí)現(xiàn)了多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，正積極推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)迎來(lái)了政策支持的春風(fēng)。2015年我國(guó)政府工作報(bào)告提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，提出要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)。政府已充分認(rèn)識(shí)到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化是我國(guó)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)仍處于起步階段，在不斷摸索的過(guò)程中難免存在一些問(wèn)題[5,8-11]。

1.2.1 農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后

我國(guó)城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較快，然而城鄉(xiāng)發(fā)展仍不平衡，農(nóng)村地區(qū)受到地理、交通及經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的限制，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等信息化基礎(chǔ)設(shè)施的配備水平與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施存在一定的差距。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站所占的比例較少，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取市場(chǎng)或技術(shù)信息的農(nóng)村家庭比率極低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民僅占28.4%。盡管政府出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策來(lái)推動(dòng)農(nóng)村信息化，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市相比，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍相對(duì)落后，仍無(wú)法滿足農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的需要。此外，對(duì)于人平均收入較低的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)資費(fèi)較高也是制約農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)施的一個(gè)重要因素。

1.2.2 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀念淡薄

受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件、文化基礎(chǔ)及傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)觀念的影響多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“看得見、摸得著、嘗得到”的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品交易才可信，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息資源缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)是虛無(wú)縹緲的，可行性和安全性受到質(zhì)疑。涉農(nóng)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)估計(jì)保守，不敢承擔(dān)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，盲目跟風(fēng)卻不敢創(chuàng)新。而農(nóng)民由于文化程度較低，接受新事物、獲取和利用信息、實(shí)際操作計(jì)算機(jī)等能力較低，同樣制約著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展水平。

1.2.3 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)專業(yè)化水平低

目前，我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站的建設(shè)水平較低，多數(shù)網(wǎng)站在形式、內(nèi)容上重復(fù)較多，更新周期較長(zhǎng)，功能單一，僅停留在提供農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)上，缺乏指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)、協(xié)助農(nóng)民決策，評(píng)價(jià)或預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求等方面專業(yè)化水平較高的信息，支付等功能不完善。該問(wèn)題的產(chǎn)生主要是因?yàn)槿狈I(yè)技術(shù)人才，涉農(nóng)企業(yè)或個(gè)人經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變緩慢。

1.2.4 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不健全

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷虛擬交易的特點(diǎn)為交易雙方帶來(lái)方便的同時(shí)，也使一些不法分子鉆了空子。假冒偽劣產(chǎn)品、網(wǎng)上詐騙行為、網(wǎng)絡(luò)木馬病毒等存在于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，交易雙方信息隱私易被泄露，電子支付體系也存在不完善不安全的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的安全性和誠(chéng)信度難以保證。目前，我國(guó)尚未形成健全的經(jīng)濟(jì)信用監(jiān)督體系，在法律上對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信用欺詐行為的監(jiān)督處罰力度不夠，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者隱私權(quán)保護(hù)等問(wèn)題仍存在很多空白，影響了消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的信心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展受到制約。

1.2.5 農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，最終作為一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中離不開物流配送體系。目前，我國(guó)物流更傾向于比較穩(wěn)定不易變質(zhì)的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送仍處于初級(jí)階段。一方面，農(nóng)產(chǎn)品種類多，分布具有地域性分散性等特點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中物流配送技術(shù)難度大； 另一方面，農(nóng)產(chǎn)品不易保存，配送過(guò)程中對(duì)先進(jìn)的保鮮技術(shù)及高效的物流運(yùn)輸效率要求較高。然而，我國(guó)廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍物流水平不高，效率較低，缺乏完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

1.2.6 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)人員素質(zhì)的要求不僅包括精通互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、具有營(yíng)銷管理能力，同時(shí)需要掌握一定的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展變化有一定了解和分析預(yù)測(cè)能力。然而，由于投入經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)相關(guān)人才的培養(yǎng)不夠重視，在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民整體的文化水平和素質(zhì)偏低，具備運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才極其缺乏。

2 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析

我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有鮮明的地區(qū)特色，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情況，形成了多種農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式。依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用層次，總結(jié)相關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道，該文主要從農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品交易和物流管理等3個(gè)方面展開分析。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布模式分析

2.1.1 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式

農(nóng)產(chǎn)品目錄模式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)將產(chǎn)品信息通過(guò)文字、圖片、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，是最原始、最簡(jiǎn)單的信息發(fā)布模式。該模式信息傳播速度快，互動(dòng)性強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品目錄制作成本低、個(gè)性化強(qiáng)，宣傳效果好，適用于一些缺乏資金實(shí)力的中小型企業(yè)[12]。

2.1.2 農(nóng)產(chǎn)品信息中介模式

信息中介模式是中介主體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者自身信息、產(chǎn)品情況以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求評(píng)價(jià)的信息，將信息進(jìn)行組織加工，將買賣雙方需要的信息有目的性地傳播[13]。信息中介平臺(tái)同時(shí)參與確定產(chǎn)品價(jià)格、完成交易訂單、管理交易雙方關(guān)系，從而為產(chǎn)品供應(yīng)者吸收固定的客戶群，尤其是對(duì)一些小農(nóng)戶或小企業(yè)，降低了他們進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，也為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確可信的信息，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。該模式下信息快速傳播，極大地降低了企業(yè)收集信息成本，交易雙方的監(jiān)督成本和轉(zhuǎn)換成本，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛認(rèn)可。

2.1.3 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式

農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式是基于BBS網(wǎng)絡(luò)論壇，企業(yè)及個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)針對(duì)共同興趣點(diǎn)展開討論，表達(dá)自己的想法，通過(guò)虛擬社區(qū)成員的平等交流獲得有價(jià)值的信息[14]。從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)該平臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)行線上市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)通過(guò)在論壇上的溝通交流了解消費(fèi)者的需求，獲取消費(fèi)者的信賴。消費(fèi)者利用該平臺(tái)獲得豐富的產(chǎn)品信息和專業(yè)的指導(dǎo)，便于選購(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式常被用作其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的補(bǔ)充，該模式有效地增進(jìn)了交易雙方的關(guān)系，使信息交流快捷直接，一定程度上節(jié)約了收集信息成本、協(xié)商決策成本，但對(duì)參與者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力具有相對(duì)較高的要求，硬件投資較大，此外，受到客戶主動(dòng)程度的影響，該模式發(fā)展前景有限。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品交易模式分析

農(nóng)產(chǎn)品交易主體為企業(yè)和消費(fèi)者，根據(jù)交易雙方當(dāng)事人不同，存在企業(yè)間(B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、消費(fèi)者間(C2C)等3種最基本的電子交易模式[11， 15]。

2.2.1 B2B模式

B2B模式是企業(yè)間借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)的模式，具體的可以分為以企業(yè)為中心的B2B、中介型的B2B等2種。以企業(yè)為中心的B2B是指購(gòu)買雙方自己建立網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息或購(gòu)買意愿發(fā)布在網(wǎng)上，吸引購(gòu)買方或供貨商，以降低銷售成本或采購(gòu)成本。中介型B2B則是通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)的介入，構(gòu)建一個(gè)良好的市場(chǎng)交易環(huán)境，以便交易雙方可以找到更多的合作伙伴，獲得更多商機(jī)。對(duì)于一些資金短缺技術(shù)落后的企業(yè)，具有專業(yè)技能的第三方平臺(tái)參與網(wǎng)站建立管理，使供貨方將更多的精力投入到產(chǎn)品銷售上?！熬〇|商城”、“天貓超市”等是近幾年來(lái)發(fā)展較快的第三方電子交易平臺(tái)。

2.2.2 B2C模式

B2C模式是企業(yè)與消費(fèi)者之間利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)的模式。農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)模式是其中常見的一種，該模式是農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)對(duì)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的各方面資源進(jìn)行整合，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)從事農(nóng)產(chǎn)品零售或批發(fā)銷售的一種模式。電子市場(chǎng)參與農(nóng)產(chǎn)品交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，降低了整個(gè)交易過(guò)程的成本，提高了交易效率，并及時(shí)反饋信息。涉農(nóng)企業(yè)在網(wǎng)上建立電子商店，相比傳統(tǒng)的實(shí)體店，可以為企業(yè)節(jié)省租用店面的花銷、減少雇傭銷售人員的開支，降低了貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)上開店不受時(shí)間和空間限制，對(duì)解決產(chǎn)品銷售難問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)民增收具有重要的意義。

2.2.3 C2C模式

C2C模式是指消費(fèi)者個(gè)體間在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品交易的一種模式，是平民間的一種自由貿(mào)易，常以網(wǎng)上拍賣形式進(jìn)行。具體地，賣方或買方在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息或求購(gòu)信息，由多個(gè)買方競(jìng)價(jià)或賣家競(jìng)賣，達(dá)成共識(shí)后，通過(guò)第三方保證機(jī)構(gòu)最終完成安全支付。目前，淘寶、易趣、商貿(mào)港等拍賣網(wǎng)站均采用C2C模式，銷售的產(chǎn)品主要以各地的特色農(nóng)產(chǎn)品為主[11]。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流管理模式

物流是農(nóng)產(chǎn)品交易完成的最后一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)為物流提供了新的方式[16]。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，物流管理具有信息化、智能化和自動(dòng)化等特征。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)不易迅速集中流通且流通過(guò)程中需要保鮮處理等物流特性，目前，我國(guó)常見的基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理模式主要有快遞物流、企業(yè)自營(yíng)物流等。

2.3.1 快遞物流管理模式

近幾年來(lái)，為應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，滿足消費(fèi)者對(duì)小批量產(chǎn)品送貨的需求，快遞業(yè)務(wù)興起?？爝f物流管理有良好的顧客基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)快遞進(jìn)行配送，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或個(gè)人的成本，同時(shí)充分利用運(yùn)輸資源實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。利用快遞貨物跟蹤查詢功能，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)掌握產(chǎn)品的流通信息?，F(xiàn)常見的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站如淘寶、拍拍等根據(jù)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)及快遞送貨速度，選擇與EMS、順豐、圓通、申通、宅急送等多個(gè)快遞公司合作。該模式適用于一些資金缺乏的小中型農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)戶采用，適用于多樣化小批量農(nóng)產(chǎn)品的交易。

2.3.2 企業(yè)自營(yíng)物流管理模式

企業(yè)自營(yíng)物流即農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)自行組織產(chǎn)品配送，企業(yè)可以控制交易時(shí)間，消費(fèi)者下單后即可快速發(fā)貨送貨。該模式有效地克服了農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程易腐爛不易保存的問(wèn)題，安全可靠、服務(wù)質(zhì)量高，有利于穩(wěn)定與顧客長(zhǎng)期合作的關(guān)系，但該模式更適用于一些資金雄厚的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，需要大量的資金投入[17]。雙匯物流投資有限公司就是專門針對(duì)雙匯集團(tuán)提供肉類加工產(chǎn)品儲(chǔ)存、配送和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。

3 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式選擇研究

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，以更好地解決農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的問(wèn)題，適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式[18]。在此前提下，要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中交易雙方的具體情況并遵循一定的原則選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，切勿盲從。

3.1 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇原則

3.1.1 實(shí)用性原則

選擇經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐證明具有實(shí)用性的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，所謂實(shí)用性，即在考慮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受時(shí)空限制、物流特殊等特征以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體自身狀況的前提下，能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)者獲得最大限度的收益，建立企業(yè)品牌形象或提升其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.1.2 適應(yīng)性原則

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的今天，影響經(jīng)營(yíng)模式選擇的因素在不斷變化中，固有模式面臨著各種新問(wèn)題。應(yīng)選擇能夠適應(yīng)市場(chǎng)新變化、具有一定的調(diào)整功能的經(jīng)營(yíng)模式，保證模式的相對(duì)穩(wěn)定性，才能獲得最大效益。

3.1.3 兼顧性原則

在產(chǎn)品交易過(guò)程中涉及多個(gè)利益共同體，選擇應(yīng)用經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，不可以只追求自身利益，應(yīng)兼顧其他利益方。此外，針對(duì)選擇多個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的情況，應(yīng)兼顧各模式資源利用時(shí)確保其統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，減少?zèng)_突，避免矛盾，為共同的目標(biāo)服務(wù)。

3.1.4 優(yōu)勢(shì)性原則

為提高農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，選擇經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，要綜合自身各方面優(yōu)勢(shì)，與最佳的營(yíng)銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)整體優(yōu)勢(shì)。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇方法

借鑒決策方式，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇可總結(jié)為：(1)專家咨詢法。即直接向相關(guān)專家咨詢請(qǐng)教如何選擇合適的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式； (2)頭腦風(fēng)暴法。即通過(guò)各種相關(guān)人員的交流和思維碰撞，收集并整合交流信息，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出決策建議； (3)特爾菲法。即通過(guò)不記名方式向相關(guān)專家征求意見，將意見進(jìn)行匯總整理，再發(fā)給專家進(jìn)行分析，提出新的見解，如此反復(fù)進(jìn)行，最終將專家統(tǒng)一意見作為經(jīng)營(yíng)者的決策方案； (4)層次分析法[14]。即首先根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和企業(yè)目標(biāo)，選取影響經(jīng)營(yíng)模式的主要指標(biāo)，建立指標(biāo)層次結(jié)構(gòu)圖，之后收集整理各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)資料，確定指標(biāo)值，通過(guò)數(shù)學(xué)計(jì)算指標(biāo)權(quán)重，構(gòu)建層次分析法模型。在模型分析的基礎(chǔ)上，選取多家具體的農(nóng)業(yè)企業(yè)作為研究對(duì)象，最終獲得決策建議。

4 完善優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的建議

4.1 完善農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的支撐體系

4.1.1 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)最基本的硬件要求。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施包括硬件設(shè)施、軟件設(shè)施等2個(gè)方面，也就是需要建立和完善計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。充分發(fā)揮政府工作職能，加大政策和財(cái)政支持，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)在農(nóng)村的普及，提供信息技術(shù)的相關(guān)培訓(xùn)； 增加農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量，保證質(zhì)量，采集發(fā)布可靠的農(nóng)業(yè)信息資源，制定網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，實(shí)施農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)全覆蓋，尤其是對(duì)于信息閉塞、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的農(nóng)村地區(qū)； 積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)開發(fā)應(yīng)用軟件，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及管理過(guò)程現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化，降低企業(yè)成本，提高其經(jīng)營(yíng)管理效率。

4.1.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)應(yīng)用體系的建設(shè)

建設(shè)有效的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，使涉農(nóng)企業(yè)或個(gè)人可以準(zhǔn)確地了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品供需情況、價(jià)格走勢(shì)，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等，為其提供更好服務(wù)、更佳參考； 建設(shè)實(shí)時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)，利用該系統(tǒng)及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品詳細(xì)信息，盡可能包括生產(chǎn)整個(gè)流程，讓消費(fèi)者買個(gè)放心； 科學(xué)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，為顧客提供一個(gè)方便使用、易被接受的購(gòu)物界面，保障交易中的信息安全，及時(shí)提供售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

4.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)保障體系的建設(shè)

4.2.1 加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)具有虛擬性，監(jiān)管難度大，產(chǎn)品交易過(guò)程中買賣雙方均存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境迫在眉睫。國(guó)家制定出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者的隱私及財(cái)產(chǎn)安全，嚴(yán)厲打擊一切破壞經(jīng)營(yíng)環(huán)境的違法犯罪行為； 政府部門加大監(jiān)管力度，對(duì)發(fā)布在網(wǎng)上的信息進(jìn)行確認(rèn)，保證信息的真實(shí)性； 網(wǎng)絡(luò)管理者不斷完善互聯(lián)網(wǎng)功能，避免受到木馬病毒的侵襲，尤其是對(duì)于一些支付平臺(tái)，設(shè)置安全密碼保護(hù)程序； 產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者要時(shí)刻以誠(chéng)信為宗旨，規(guī)范自己的行為，要保證每一份交易產(chǎn)品的安全和質(zhì)量； 消費(fèi)者要提高辨別是非能力、自我保護(hù)意識(shí)和法律意識(shí)，一旦遭到侵權(quán)，及時(shí)正確處理?？傊?，要加強(qiáng)網(wǎng)上信用體制的建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品交易在一個(gè)安全健康的環(huán)境下進(jìn)行。

4.2.2 培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)型人才

人才的培養(yǎng)是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的重要保證，要重點(diǎn)從專業(yè)技能、服務(wù)水平方面加強(qiáng)培養(yǎng)。企業(yè)可以通過(guò)開設(shè)多種形式的培訓(xùn)班，提高員工計(jì)算機(jī)應(yīng)用、營(yíng)銷管理等方面的素質(zhì)，使員工全面掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工等專業(yè)知識(shí)，把握國(guó)際農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，研究最前沿動(dòng)態(tài)，進(jìn)而科學(xué)分析市場(chǎng)信息，為企業(yè)提出合理的決策建議。此外，由于交易過(guò)程中企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，員工服務(wù)水平的高低，直接影響著企業(yè)的形象、產(chǎn)品的銷量及固定客戶的數(shù)量，應(yīng)重視培養(yǎng)員工較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和較高的服務(wù)效率。

政府可以從農(nóng)業(yè)類高等院校中選拔優(yōu)秀專家深入到農(nóng)村基層，也可以通過(guò)發(fā)放宣傳手冊(cè)等方式將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、國(guó)家相關(guān)的政策方針、產(chǎn)品營(yíng)銷方式等信息傳遞給農(nóng)民，尤其要積極發(fā)動(dòng)青年人，在農(nóng)村中發(fā)展一批專業(yè)型人才，這對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。

4.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)配套措施的建設(shè)

4.3.1 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度要求較高，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的農(nóng)產(chǎn)品由于保證質(zhì)量，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力[19]。提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度的措施有：(1)科學(xué)規(guī)范種植品質(zhì)優(yōu)良的作物品種，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，保證銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力； (2)提高農(nóng)產(chǎn)品包裝水平，打造具有一定影響力且特色鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌，制定農(nóng)產(chǎn)品包裝等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)； (3)建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)制度，以規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的行為。

4.3.2 完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物交付是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)體系中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，受到農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、地域性、季節(jié)性等特點(diǎn)的限制，對(duì)物流配送的要求較高，需要先進(jìn)的低溫保鮮設(shè)備、高效的運(yùn)輸效率，以保證消費(fèi)者可以購(gòu)買到最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。作為政府，應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，加大對(duì)運(yùn)輸設(shè)備的投入，建立大型的專業(yè)的物流中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的集中運(yùn)輸，確保物流暢通及時(shí)； 作為物流企業(yè)，一方面，培養(yǎng)專業(yè)化水平高、責(zé)任心強(qiáng)的人才隊(duì)伍，另一方面，提高自身的科技水平，針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)用合適的包裝保鮮技術(shù)，發(fā)展創(chuàng)新特殊的運(yùn)輸技術(shù)，此外，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使物流的管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，提高企業(yè)物流管理水平和服務(wù)水平。

4.4 選擇創(chuàng)新符合實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式得到了快速發(fā)展，不同模式下均有很多成功的案例，這為一些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者提供了參考。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的選擇是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，要充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì)，依照模式選擇的原則，利用合適的選擇方法，借助多方平臺(tái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)“小投入、大產(chǎn)出”。首先應(yīng)綜合分析市場(chǎng)環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品特征、自身特點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件等因素，選擇適合自身發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式； 選定模式后，培養(yǎng)企業(yè)對(duì)該模式的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，在模仿過(guò)程中，依據(jù)內(nèi)外條件進(jìn)行局部創(chuàng)新，實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，保證模式實(shí)施的延續(xù)性和穩(wěn)定性，凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[1] 楊璐， 穆向麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新——安徽績(jī)溪“聚土地”項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn).休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村, 2015，(5)： 6～7

[2] 鐘曉君， 鐘曉雄.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的制約因素和對(duì)策探討.廣東合作經(jīng)濟(jì), 2009，(3)： 40～42

[3] 陳正明. 農(nóng)民增收的難點(diǎn)及對(duì)策探析.西南金融, 2001，(2)： 44～45

[4] 董越勇， 朱瑩.農(nóng)民專業(yè)合作社開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探討.浙江農(nóng)業(yè)科學(xué), 2012，(2)： 262～265

[5] 楊美婷， 劉志鵬.探討互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展新機(jī)遇.經(jīng)貿(mào)實(shí)踐， 2015，(9)： 149

[6] 郭清蘭. 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式問(wèn)題研究——以黑龍江省為例.價(jià)值工程， 2010，(4)： 32

[7] 簡(jiǎn)詠梅. 探析新疆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式選擇.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息, 2010，(9)： 78～80

[8] 耿朋飛. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及模式研究.武漢工業(yè)學(xué)院， 2011， 7～8

[9] 王丹. 黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究.哈爾濱：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2014， 16～18

[10]劉會(huì)麗. 江蘇省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析.吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)， 2014, 30(6): 58～61

[11]費(fèi)建. 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)指引.上海：文匯出版社， 2010， 179～181

[12]張麗霞， 王紀(jì)忠.淺談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略.中國(guó)科技信息, 2005，(2)： 62～63

[13]Afuah A，Tucci CL.Internet business models and strategies.New York：Irwin/McGraw Hill， 2001

[14]連維. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究.哈爾濱：哈爾濱理工大學(xué)， 2010， 29～30

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[16]張忠林. 電子商務(wù)概論.北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2006， 201～203

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[18]王崇錦. 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究.武漢：華中師范大學(xué)， 2013， 46～49

[19]李明鋒. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建初探.物流·貿(mào)易， 2016, 27(7): 101～102

ANALYSIS AND SELECTION ON BUSINESS MODELS OF AGRICULTURAL PRODUCTS BASED INTERNET*

Ai Dandan

(Shengda Economics Trade & Management College of ZZ，Zhengzhou, Henan 451191，China)

Network information technology has been applied in business activities of agricultural products. Agricultural internet business models have been made much progress, but there are still some problems. Using the methods of document analysis, empirical analysis, and theoretical research, this paper analyzed the common internet business models from three aspects of information publish, agricultural product trade and logistics management. And then it studied the principle and way for selecting business models. Aiming at the problems, for example, the agricultural informatization infrastructure was still relatively backward; people's mind on internet business was weak; the specialization level was low; business environment was still not perfect, it put forward some suggestions to improve and optimize the agricultural internet business models, which can provide a reference for agricultural operator decision-making in order to reduce business risk, improve enterprise and farmers' income, promote rural economic development and speed up the process of agricultural modernization and globalization.

agricultural products; internet; network marketing; business models

10.7621/cjarrp.1005-9121.20161126

2015-11-09

艾丹丹(1981—)，女，吉林白城人，碩士。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷研究。Email：ad198109@126.com

*資助項(xiàng)目：河南省科技廳軟科學(xué)項(xiàng)目“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下河南推進(jìn)人才強(qiáng)省戰(zhàn)略研究”(162400410554)

F326.6; F724.6

A

1005-9121[2016]11-0170-07