曼聯(lián)進中國，先派來電視臺

姚芳沁+葉雨晨+曹明瑞

這家全球頂級足球俱樂部長于商業(yè)運作，且越來越在意它的中國球迷。

01 曼聯(lián)現(xiàn)任主帥范加爾接受曼聯(lián)電視臺采訪。02 圖為曼聯(lián)球員魯尼慶祝進球，MUTV的節(jié)目不缺少球星。03 1月17日，MUTV的開播活動讓在場的曼聯(lián)球迷有找到組織的感覺。04 曼聯(lián)足球俱樂部執(zhí)行董事利杰民和新浪體育總經(jīng)理魏江雷在開播活動上合影。

1月17日晚，北京工人體育場，梁瀟不僅和曼聯(lián)傳奇球星丹尼斯·埃爾文玩了一把花式足球，擔任了曼聯(lián)足球俱樂部商務執(zhí)行董事利杰民的現(xiàn)場翻譯，最后還和球迷們一起收看了當晚曼聯(lián)主場迎戰(zhàn)利物浦的現(xiàn)場直播。

作為北京曼聯(lián)球迷會的主席，這還是梁瀟第一次被邀請參加由曼聯(lián)官方組織的活動，慶祝曼聯(lián)官方電視臺（MUTV）在新浪體育正式開播。和梁瀟一樣的曼聯(lián)球迷，終于有了找到組織的感覺。

“我們知道曼聯(lián)在中國有很多球迷，但我們需要新浪這樣的本土合作伙伴靜忙找到他們。我們通過MUTV去接觸曼聯(lián)在全球各地的球迷，并通過這個平臺將他們聯(lián)系起來?！崩苊裨诎l(fā)布會現(xiàn)場說。

MUTV于1998年9月正式推出，目前在全球101個國家擁有3500TY觀眾。通過新浪體育進駐中國之后，這個.數(shù)字可能會大幅增長。根據(jù)曼聯(lián)的官方統(tǒng)計，全球6.59億曼聯(lián)球迷中有1.08億來自中國。

MUTV最初成立時只是面向英國本土觀眾的一個24d小時收費電視頻道，主要收入來自用戶訂閱。如今，相比龐大的海外市場，MUTV在英國的10萬訂閱用戶倒顯得沒那么重要了。作為媒體平臺，MUTV不僅可以為曼聯(lián)做品牌推廣還能充當與海外球迷互動的平臺。MUTV在海外有時會與當?shù)仉娨暸_合作推出落地頻道，更多時候它們以數(shù)字形式出現(xiàn)，內(nèi)容大多免費，收入主要來自廣告贊助。

在MUTV上，球迷可以看到對俱樂部老板、教練和球員的獨家采訪，對于賽事的分析，曼聯(lián)所有球賽的賽事集錦和賽后重播——包括季前熱身賽和友好賽，俱樂部后備隊和足球?qū)W校訓練比賽的實況轉(zhuǎn)播，球隊歷史上的經(jīng)典賽事和紀錄片，以及足球新聞和其他主題節(jié)目。

新浪則希望通過簽約MUTV在體育內(nèi)容在線轉(zhuǎn)播市場上扳回一局。繼影視、綜藝版權的爭奪之后，體育內(nèi)容版權成了視頻網(wǎng)站新的戰(zhàn)場。相比前一年，2015年視頻網(wǎng)站體育賽事版權價格的平均漲幅達3到4倍，有的頂級賽事甚至上漲了數(shù)十倍。2015年7月1日，騰訊視頻與美國NBA簽訂的網(wǎng)絡獨播協(xié)議正式生效。在此之前，從2010年開始，新浪視頻一直擁有NBA網(wǎng)絡優(yōu)先直播的播放權。樂視也在2015年9月宣布，獲得香港地區(qū)未來3個賽季的英超獨家版權。

“新浪希望能為球迷提供多樣化的選擇、多視角的內(nèi)容，球迷對體育的愛好不光在賽場上，而是賽前賽后場內(nèi)場外全方位的?！毙吕梭w育總經(jīng)理魏江雷說。

這個24小時的全英文頻道進駐新浪后，除了對內(nèi)容做翻譯，加上字幕、配音，節(jié)目播出時間也會根據(jù)國內(nèi)觀眾的收看習慣調(diào)整。MUTV上的某些內(nèi)容也會配有額外的中文解說，比如曼聯(lián)青年隊的比賽。2015年12月，新浪完成了一場英超解說員海選，從1.3萬人中選出的前10名都將加入這支解說團隊。

“不光是曼聯(lián)，整個英超的商業(yè)開發(fā)未來會越來越向海外轉(zhuǎn)移。如何吸引海外投資成了每家俱樂部最關心的問題，而曼聯(lián)毫無疑問是做得最出色的，它的商業(yè)拓展能力也令所有人都羨慕?！钡虑隗w育商業(yè)部門總監(jiān)Alan Switzer對《第一財經(jīng)周刊》說。

這不得不提到格雷澤家族為曼聯(lián)帶來的改變。2005年格雷澤家族收購曼聯(lián)之后，開始對俱樂部大舉開發(fā)，商業(yè)部門得到了前所未有的擴張。2012年曼聯(lián)在香港成立辦公室，25個人的團隊主要負責曼聯(lián)在全球的商業(yè)開發(fā)，包括媒體合作、商業(yè)贊助和衍生品開發(fā)，重點對亞洲市場做商業(yè)拓展。身為曼聯(lián)商務執(zhí)行董事的利杰民也常駐于此。根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計，紅魔（曼聯(lián)俱樂部綽號）目前以31.04億美元的身價排名全球第三，即便最近兩個賽季表現(xiàn)糟糕，也沒能阻擋它強大的吸金能力。

從2014/15賽季開始，汽車品牌雪佛蘭成為曼聯(lián)球衣的胸前廣告贊助商，為此它支付了5.59億美元，合同期限為7年，曼聯(lián)也由此成為球衣胸前廣告贊助金額排名全球第一的俱樂部。2014年8月，阿迪達斯還以7.5億英鎊（約合78億元人民幣）的價格與曼聯(lián)簽了一份為期10年的合約，從2015/16賽季開始取代耐克成為曼聯(lián)的球衣和裝備供應商。同樣一份合同，阿迪達斯付給切爾西的價錢不過3億英鎊（約合31.2億元人民幣）。2015年11月公布的曼聯(lián)第三季度財務數(shù)據(jù)顯示，俱樂部的整體收入上漲了39.3%，年度總收入預計將在5億到5.1億英鎊之間。此前，還沒有一支俱樂部的年收入超過5億英鎊。

豐厚的收入也能讓曼聯(lián)在球場上的表現(xiàn)保持穩(wěn)定的觀賞性和話題性。曼聯(lián)不會缺少球星?，F(xiàn)任主帥范加爾自上任后就沒停止過在轉(zhuǎn)會市場上的巨額采購，2014年夏天他甚至花了1.49億英鎊（約合15.2億元人民幣）。

除此之外，賽場日收入的一再下跌也讓聯(lián)賽在賽事安排上傾向于更主動地討好海外觀眾。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，2013/14賽季，英超俱樂部的賽場日收入為6.16億英鎊（約合59.3億元人民幣），在總收入中的占比跌破1/5，是英超有史以來第一次。2014/15賽季，已經(jīng)公布財務數(shù)據(jù)的6支英超俱樂部的賽場日收入總和下跌了6%，為2.9億英鎊（約合27.7億元人民幣）。由于英國本土球迷一再抱怨球票昂貴，俱樂部在定價時不得不有所控制。此外，2016/17至2018/19三個賽季創(chuàng)下新紀錄的51.36億英鎊（約合489.72億元人民幣）電視轉(zhuǎn)播權合同，賽場日收入比重只會更低。

“按照這個趨勢，英超未來在開球時間上可能會更多考慮亞洲與英國的時差，他們當然不希望自己的大金主們?yōu)榱丝磮龊们虿坏貌辉诹璩?點熬夜?！盨witzer說。其實英超的主要對手西甲聯(lián)賽已經(jīng)開始這么做了，擁有包括梅西和C羅等全球最頂級球星在內(nèi)的西甲不僅嘗試和英超一樣，聯(lián)合出售電視轉(zhuǎn)播權以提高議價能力，還會在周末以10個不同的時間開賽來更好地平衡海外觀眾的收看需求。

MUTV不光需要對賽事跟進，還需要圍繞賽事對品牌全方位展示。2015年9月，曼聯(lián)與HCL簽下數(shù)字技術合作協(xié)議，雙方將會開發(fā)一系列技術來優(yōu)化數(shù)字體驗與互動，這主要針對的同樣是海外觀眾。

曼聯(lián)是最早開設電視頻道的足球俱樂部，起初MUTV還是由曼聯(lián)足球俱樂部、ITV和天空電視臺三方共同所有，之后曼聯(lián)開始逐漸收回對MUTV的所有權。它先在2007年11月買下了ITV持有的33.3%股權，2013年1月又買下了天空電視臺的股權，實現(xiàn)了對MUTV的完全控制。一系列的股權交易也更有助于曼聯(lián)自主的商業(yè)開發(fā)。雖然其他一些頂級足球俱樂部也擁有自己的電視頻道，但它們大多將運營管理和商業(yè)開發(fā)交給第三方經(jīng)紀公司負責。

與此同時，英國與中國在足球發(fā)展方面的聯(lián)系正變得前所未有地緊密。英國目前至少有13個足球合作的項目在中國的不同城市展開。12月1日，華人文化和中信資本出資4億美元收購英超曼城俱樂部母公司城市足球集團13%的股份，華人文化董事長黎瑞剛也成為城市足球集團的第七名董事。（詳見2016年1月4日《第一財經(jīng)周刊》報道《中國資本投資曼城》）

中國觀眾可以通過新浪體育所有的數(shù)字平臺收看MUTV的節(jié)目，包括網(wǎng)站、移動端和App。這些針對數(shù)字端的內(nèi)容與MUTV上播的基本一樣，形式有些不同。視頻點播和短片剪輯會更適合數(shù)字移動端，2013年7月MUTV第一次嘗試在MUTV Online上以收費點播的形式直播季前賽。由于版權協(xié)議，英超和其他歐洲賽事的現(xiàn)場直播不能通過MUTV播出，但一些熱身賽和友好賽并沒有限制。這是曼聯(lián)在自己的頻道上開拓的新收入模式，2014年和2015年的巡回賽也采用了這種收費點播模式。

至于未來MUTV在中國將如何運營，新浪和曼聯(lián)目前都沒有明確答復?！拔覀儠^察中國用戶的收看行為，與曼聯(lián)共同探討商業(yè)開發(fā)的可能?！蔽航渍f。對曼聯(lián)來說，目前的首要任務是通過MUTV鞏固自己在中國的球迷基礎，讓他們能以各種方式更便利地觀看比賽。很長一段時間之內(nèi)，MUTV的內(nèi)容也可能是免費。不難預見，曼聯(lián)將把通過新浪收集到的中國球迷素材整合到MUTV的內(nèi)容制作中，越來越多中國本地的節(jié)目也可能出現(xiàn)在MUTV上。