專利產(chǎn)品的市場推廣策略

王亞茹

摘 要：專利產(chǎn)品是取得專利證書的產(chǎn)品，在當(dāng)前我國越來越重視專利技術(shù)的保護的背景下，專利產(chǎn)品在市場中也越來越受到消費者的歡迎。但是專利產(chǎn)品也是一種產(chǎn)品，也需要進(jìn)行一定的市場推廣，這樣才會被消費者所熟知，更好地服務(wù)消費者市場，才會提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以研究專利產(chǎn)品的市場推廣就具有重要的意義。基于此，同時在專利產(chǎn)品在市場推廣的實踐基礎(chǔ)上，本文主要就專利產(chǎn)品的市場推廣策略進(jìn)行探索。

關(guān)鍵詞：專利產(chǎn)品；市場推廣；創(chuàng)新

當(dāng)前是知識型與創(chuàng)新型的現(xiàn)代化社會，在開發(fā)的市場經(jīng)濟中，也日益重視創(chuàng)新型、知識型經(jīng)濟，這就需要企業(yè)重視專利性產(chǎn)品的研發(fā)，同時也要更加重視產(chǎn)品的市場推廣策略的創(chuàng)新。專利產(chǎn)品也需要市場的推廣，也需要通過創(chuàng)新形式來拓寬市場，只有這樣，企業(yè)才會實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。但是，在以前的專利產(chǎn)品的推廣中，還存在一些問題，比如企業(yè)沒有足夠的重視專利產(chǎn)品的市場推廣，市場推廣的形式落后，沒有及時根據(jù)市場的變化做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)等等，需要對專利產(chǎn)品的市場推廣策略進(jìn)行研究。在新形勢下，要突出專利產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，通過創(chuàng)新推廣的形式，利用微信公眾平臺等新興網(wǎng)絡(luò)信息的傳播渠道進(jìn)行專利產(chǎn)品的市場推廣等。

1 專利產(chǎn)品的內(nèi)容涵義

（一）專利產(chǎn)品的定義

所謂的專利產(chǎn)品是指通過具有國家知識產(chǎn)權(quán)局核發(fā)的專利證書的專利技術(shù)、專利知識產(chǎn)權(quán)等生產(chǎn)出來，或者直接取得知識產(chǎn)權(quán)局專利證書的產(chǎn)品。專利技術(shù)或者專利產(chǎn)品受到相關(guān)的專利法的保護，任何人在專利期內(nèi)不得擅自使用、生產(chǎn)和銷售具有專利產(chǎn)權(quán)的知識技術(shù)或者產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟中，現(xiàn)在市場上的專利產(chǎn)品豐富多樣，并且一些企業(yè)為了提高產(chǎn)品的市場占有率，都更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，加快專利產(chǎn)品的生產(chǎn)，甚至在激烈的市場競爭中還經(jīng)常要打“專利戰(zhàn)”，由此影響企業(yè)的長久發(fā)展，可見專利產(chǎn)品對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而市場推廣企業(yè)經(jīng)營活動中的重要一個環(huán)節(jié)，把專利產(chǎn)品與市場推廣結(jié)合起來，值得每一個企業(yè)的重視。

（二）專利產(chǎn)品享有的權(quán)利

專利產(chǎn)品不同于普通的產(chǎn)品，由于其產(chǎn)生的特殊性，在市場生產(chǎn)銷售中受到國家專利法規(guī)的保護，因而其也享有一些具體性的權(quán)利。專利產(chǎn)品享有的權(quán)利主要包括標(biāo)記權(quán)、許可權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、禁止權(quán)、平行進(jìn)口權(quán)等，這些權(quán)利體現(xiàn)的專利產(chǎn)品在市場中具有的優(yōu)勢。專利產(chǎn)品都是要經(jīng)過申請的，取得國家專門的專利證書才能享有這些權(quán)利。而市場上當(dāng)專利產(chǎn)品的這些權(quán)利收到侵權(quán)時，可以追究侵權(quán)者相關(guān)的法律責(zé)任。擁有專利產(chǎn)品的企業(yè)收到的一些損失也會得到相應(yīng)的賠償。

（三）在市場中專利產(chǎn)品獨具有的優(yōu)勢特點

正是專利產(chǎn)品享有上述的一些權(quán)利，收到國家專利法的保護，所以專利產(chǎn)品在市場競爭中具有獨特的優(yōu)勢。享有的標(biāo)記權(quán)可以在產(chǎn)品上標(biāo)明獲得專利證書的信息；許可權(quán)表示其他企業(yè)要生產(chǎn)、銷售此項產(chǎn)品必須得到許可才可以；轉(zhuǎn)讓權(quán)是指可以把專利轉(zhuǎn)讓給別人；禁止權(quán)除了可以禁止其他企業(yè)生產(chǎn)、銷售此產(chǎn)品外，如果發(fā)現(xiàn)了企業(yè)使用了本產(chǎn)品的專利，可以向法院提出訴訟，禁止侵權(quán)企業(yè)再在市場上銷售改產(chǎn)品。而平行進(jìn)口權(quán)則是指專利產(chǎn)品在兩個國家都受到法律的保護。所以專利產(chǎn)品在市場推廣中一定要把這些信息傳播給消費者，增加消費者的信任，只有這樣，才會真正地確定產(chǎn)品的市場地位，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

2 當(dāng)前專利產(chǎn)品市場推廣中普遍存在的一些問題

（一）沒有發(fā)揮專利產(chǎn)品的市場推廣具體的獨特優(yōu)勢

專利產(chǎn)品在市場上具有的優(yōu)勢特點，應(yīng)該受到企業(yè)經(jīng)營者的重視，特別是市場推廣者，除了產(chǎn)品本身的價值所在，顧客非常重視的另一個重要的方面就是產(chǎn)品具有的這些優(yōu)勢。試想一下，有兩部手機，一部是高仿山寨手機，一部是完全具有知識產(chǎn)權(quán)的自主設(shè)計的手機，也就是專利產(chǎn)品，那么顧客肯定更多關(guān)注的是后者，在經(jīng)濟條件許可的情況下，一定會選擇后者。所以，從中可以看出，如果在市場推廣中把專利產(chǎn)品的這種優(yōu)勢發(fā)揮出來，一定會為市場推廣的內(nèi)容帶來更多的關(guān)注度。但是在現(xiàn)在的一些企業(yè)的市場推廣中，并不重視運用這種優(yōu)勢，也不知怎么運用，導(dǎo)致顧客不夠了解產(chǎn)品，沒有充分認(rèn)識到專利產(chǎn)品的高品質(zhì)與高性價比。

（二）沒有創(chuàng)新專利產(chǎn)品市場推廣的形式

市場推廣可以說是一門學(xué)問，并且有些高校還設(shè)有專門的專業(yè)或者課程，可見市場推廣也是非常重要的，對于企業(yè)的發(fā)展生存發(fā)展至關(guān)重要。市場推廣又是企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的一種手段，只有不斷地進(jìn)行市場推廣形式的創(chuàng)新，才會緊跟時代的步伐。并且現(xiàn)在是信息化時代，信息可以通過網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，效果既快又好，是專利產(chǎn)品市場推廣必須要重視利用的途徑。再加上隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，經(jīng)濟市場越來越開放，其變化也越來越快，企業(yè)要及時地根據(jù)市場的變化改變其產(chǎn)品市場推廣的方法，只有這樣才會在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來。但是現(xiàn)在一些以前還是以前的一些落后的思維模式，還是沿用比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場推廣方法，沒有積極創(chuàng)新推廣的形式，也沒有關(guān)注市場的變化，更不用說及時根據(jù)市場的變化來做出反應(yīng)了。這種被動式的市場推廣，即使在推廣的早期能起到一定的效果，但是不利于專利產(chǎn)品市場推廣的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）不注重企業(yè)專利產(chǎn)品的品牌塑造

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品的品牌就像是其名片，企業(yè)要重視產(chǎn)品品牌的建設(shè)，特別是對于專利產(chǎn)品來說，既相對更加塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，建成功了對于形成企業(yè)性的大是品牌、塑造良好的企業(yè)形象也非常有幫助。企業(yè)產(chǎn)品品牌的競爭可以說是企業(yè)形象、信譽、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，因為產(chǎn)品品牌都是要以這些為基礎(chǔ)的。專利產(chǎn)品首先具備質(zhì)量優(yōu)勢，同時又享有一些權(quán)利，要建立自己的品牌形象可以更容易、更快速。專利產(chǎn)品的品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，但是現(xiàn)在一些企業(yè)不注重產(chǎn)品品牌的塑造，沒有完全地發(fā)揮出專利產(chǎn)品的品牌作用，或者有了建立企業(yè)產(chǎn)品品牌的意識，并形成了一定的品牌，但是不注重維護與塑造，結(jié)果不但沒能幫助企業(yè)提高經(jīng)濟效益，還給企業(yè)造成了不必要的損失。

（四）在市場推廣中沒有“全球化”意識endprint

隨著經(jīng)濟、科技、文化等全球化的深入發(fā)展，世界成為一個聯(lián)系日益密切的整體。跨國企業(yè)、跨國經(jīng)濟也越來越多、越來越發(fā)達(dá)，企業(yè)的產(chǎn)品推廣也應(yīng)該是全球化的，專利產(chǎn)品也具有一個平行進(jìn)口權(quán)的權(quán)利，這個主要就是對于跨國推廣來說的。在市場推廣中要有“全球化”意識，一方面，這個是對于專利產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量來說的，要面向全球來生產(chǎn)，就說明有些技術(shù)就要更加先進(jìn)，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更加高，對產(chǎn)品的推廣形式也要更加豐富多樣。另一方面，說明市場推廣的范圍更加的寬了，面更加廣了，這就需要注意根據(jù)各個國家地區(qū)不同的特點來進(jìn)行推廣。但是即使是大型企業(yè)，也有很多沒有注意種市場推廣中得失問題，最后肯定會在一些國家和地區(qū)銷售不佳。

3 專利產(chǎn)品的市場推廣策略分析

（一）積極利用微信公眾平臺等網(wǎng)絡(luò)信息新型產(chǎn)品推廣渠道

在現(xiàn)代的物網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺進(jìn)行專利產(chǎn)品的市場推廣，具有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，專利產(chǎn)品也講究創(chuàng)新性、知識性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的發(fā)展這需要依靠這種來促進(jìn)；其次，網(wǎng)絡(luò)信息平臺上如微信公眾平臺具有流量大、傳播速度快、傳播形式簡單、顧客對產(chǎn)品的反饋快的特點，那么在市場推廣中就要抓住這些特點進(jìn)行推廣，這也是市場推廣現(xiàn)代化發(fā)展的要求。下面就積極利用微信公眾平臺等新型市場推廣渠道進(jìn)行一個案例分析：

河北新聞網(wǎng)訊：中信銀行石家莊分行開通了微信公眾平臺，目前，該行發(fā)布的產(chǎn)品不僅有“新西蘭留學(xué)匯款專用賬戶”、中秋金銀月餅介紹、中信銀行移動銀行、中信銀行信用卡服務(wù)、教師節(jié)專屬理財產(chǎn)品、中信消費金融“HOME”卡、中信香卡等等，涵蓋了該行銀行卡、消費金融、出國留學(xué)、網(wǎng)上銀行、理財?shù)榷囗棙I(yè)務(wù)種類。微信好友關(guān)注該行微信公眾平臺后，可通過手機隨時隨地了解該行金融產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，大大縮短了銀行與客戶的距離。微信不僅成為公眾交流的主要方式之一，也將逐漸成為客戶與企業(yè)聯(lián)系有效渠道，而中信銀行微信公眾平臺的建立也將對該行產(chǎn)品推廣產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

通過該案例可以看出，中信銀行也可以換成是其它的企業(yè)，而多項項目種類也可以是其它企業(yè)的專利產(chǎn)品。在開通了微信平臺后，銀行通過文字、圖片、語音等方式，與特定群體利用微信平臺進(jìn)行全方位溝通和互動，利用了信息傳播速度快、閱讀方便、交流方便等網(wǎng)絡(luò)傳播信息傳播的優(yōu)勢，且在免費的微信公眾平臺，大大節(jié)約了企業(yè)專利產(chǎn)品廣告的推廣成本。這說明企業(yè)也可以以這樣的形式來進(jìn)行專利產(chǎn)品的市場推廣，并且是高效低成本的。

（二）強化專利產(chǎn)品市場推廣的基本流程

標(biāo)準(zhǔn)化是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基本要求，企業(yè)的市場推廣是企業(yè)經(jīng)營活動的一個重要方面，這也就要求市場推廣需要按照一定的基本流程來進(jìn)行。所以在專利產(chǎn)品的市場推廣過程中要強化其基本流程，并學(xué)會運用。首先是要明確專利產(chǎn)品市場推廣的目標(biāo)，包括己方的產(chǎn)品特點和競爭者的推廣對象的特點，其次再制定專利產(chǎn)品市場推廣的目標(biāo)，定義目標(biāo)客戶，然后開展推廣活動，進(jìn)行專利產(chǎn)品交易的談判，最后簽訂履行合同等，這就是產(chǎn)品市場推廣的基本流程。要強化這一流程，嚴(yán)格按照這一流程來進(jìn)行。這也是建立、健全現(xiàn)代企業(yè)制度，完善現(xiàn)代產(chǎn)品市場推廣制度的要求。

（三）要做好專利產(chǎn)品市場推廣前的準(zhǔn)備——對競爭市場進(jìn)行調(diào)查了解

正所謂“知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，這說明了解競爭對手的重要性。做好專利產(chǎn)品市場推廣前的準(zhǔn)備，既要調(diào)查好競爭對手的市場占有情況、產(chǎn)品特點、推廣手段等，也要對自己專利產(chǎn)品目前在市場競爭中處于何種地位、優(yōu)劣勢等情況有著清楚的了解，這樣才能在專利產(chǎn)品的正式推廣中運用合適的策略，發(fā)揚現(xiàn)有的優(yōu)勢，彌補不足，同時遏制競爭對手的推廣。只有先了解自己，了解競爭對手，才會更好地開展市場推廣活動。

（四）要加大專利產(chǎn)品市場推廣策略的創(chuàng)新力度

產(chǎn)品的市場推廣就像企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，也需要創(chuàng)新，只有通過創(chuàng)新推廣的手段、形式，才會吸引顧客的眼球，才會把專利產(chǎn)品的特點展示出來。一直運用傳統(tǒng)常規(guī)的市場推廣手段是不行的，市場千變?nèi)f化，只有通過創(chuàng)新推廣的形式，才能適應(yīng)市場的快速發(fā)展，增加產(chǎn)品的市場占有率。加大創(chuàng)新的力度，例如可以建立科學(xué)合理的市場推廣人員的激勵制度，可以以小組為單位進(jìn)行市場推廣，每一次推廣完了就要進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)驗總結(jié)交流等。

參考文獻(xiàn)：

[1]金永花.日本新能源汽車市場推廣策略對我國的借鑒[J].東北亞論壇，2012（03）.endprint