營銷，在改革創(chuàng)新中蝶變

夏紹剛 李書文|文

2016年，云南銅業(yè)股份有限公司營銷分公司繼續(xù)保持盈利的強勁勢頭，1-4月實現(xiàn)利潤超進度計劃706萬元。

云銅集團總經(jīng)理武建強說：“從以前的巨虧、扭虧，變成現(xiàn)在的創(chuàng)利大戶，營銷正在發(fā)生著翻天覆地的革命性變化?！?/p>

營銷分公司總經(jīng)理、黨委書記王磐松說：“這一切都得益于改革創(chuàng)新，是改革創(chuàng)新開辟了營銷新天地?！?/p>

體制創(chuàng)新徹底解決機制不暢

面對國內(nèi)外復(fù)雜嚴峻的形勢和經(jīng)濟下行壓力，唯有發(fā)揮體制改革的牽引作用，才能破解制約發(fā)展的體制機制問題。

2015年1月9日，營銷分公司獲批成立，從體制上徹底改變了營銷與總部、財務(wù)、總廠混在一起，責(zé)權(quán)利不清的問題，實現(xiàn)了向自主經(jīng)營、自負盈虧經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變。健全了組織機構(gòu)，成立黨委、紀委、工會，搭建“三前臺”（原料公司、銷售公司、進出口公司）“三后臺”（綜合管理部、風(fēng)控部、財務(wù)部）的協(xié)調(diào)運作模式，優(yōu)化了人員配置，突出主業(yè)，昂首進入市場奮力拼搏。

管理創(chuàng)新徹底釋放營銷活力

2015年，面對市場銅價持續(xù)下滑的經(jīng)營態(tài)勢，營銷班子大膽地提出“全員繳納經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押金方案”，旨在激發(fā)全員積極性。

2015年5月5日，營銷分公司召開一屆二次員工（會員）大會，全體員工審議通過了《營銷分公司2015年度經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押實施方案》。全司122人共繳納利潤風(fēng)險抵押金822萬元，使企業(yè)利潤與職工效益掛鉤、捆綁，建立了“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的機制，以打破大鍋飯、獎優(yōu)罰劣、拉開員工收入差距為原則，以及調(diào)整基薪、績效、超額任務(wù)獎、單項獎等辦法改革薪酬分配制度，鼓勵員工為完成公司利潤主動積極貢獻力量，全面激發(fā)和調(diào)動員工的積極性，徹底釋放了營銷活力。

營銷分公司總經(jīng)理助理王德忠說：“營銷從領(lǐng)導(dǎo)到每個部門、每位員工頭上都有指標，這就是1.6億元沉甸甸的奮斗目標，現(xiàn)在大家想得更多的就是怎么去完成利潤指標?！?/p>

業(yè)務(wù)創(chuàng)新把握市場機遇要效益

面對市場“寒冰”，營銷認為，要完成1.6億元的考核目標，就不能走老路，創(chuàng)新勢在必行。

營銷班子一番深思熟慮的研討后，提出要把握營銷發(fā)展規(guī)律，進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)營能力，破除“靜態(tài)算賬、靠天吃飯”的舊觀念，向上看緊盯目標、向外看盯準市場，向下看嚴控費用，向內(nèi)看深挖潛力，在市場的震蕩起伏中，實現(xiàn)整個價值鏈采購和銷售兩端“低買高賣”的價值最大化，全力向市場要效益。

2015年，營銷公司干部員工走南闖北，向市場拓展新業(yè)務(wù)。2015年進出口公司開展了電銅境外過賬貿(mào)易及與原料公司合作開展了銅锍及氧化礦等新業(yè)務(wù)，取得了良好的效果；銷售公司開展黃金貿(mào)易、白銀貿(mào)易等新業(yè)務(wù)止住升貼水波動帶來的虧損。

功夫不負有心人，營銷人終于走出向市場要效益的堅實一步，2015年創(chuàng)新業(yè)務(wù)給營銷帶來了近兩千萬的利潤，為營銷分公司超額完成目標利潤做出積極貢獻。

制度創(chuàng)新夯實基礎(chǔ)管理

依法治企，靠制度管理才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的長遠之路。營銷分公司成立一年來，高度重視公司的制度建設(shè)，營銷制度從無到有，從不完善到完善，全面啟動制度整理修訂完善和匯編工作，編印《營銷分公司規(guī)章制度匯編2015版》，形成營銷“憲章”，為營銷工作走上按程序辦事、用制度管事的“法治”軌道奠定基礎(chǔ)，形成科學(xué)完善的基礎(chǔ)管理體系。

營銷分公司警示教育活動

2016年公司全面推進業(yè)務(wù)流程標準化實施工作，營銷的各項業(yè)務(wù)工作將邁入規(guī)范化、標準化、制度化的軌道。

一是開展閉合，對當期采購的銅、金、銀原料全部實現(xiàn)量、價全閉合，并持續(xù)深入推進和完善閉合工作，把閉合工作作為規(guī)避價格波動，控制風(fēng)險，穩(wěn)健經(jīng)營的“法寶”；二是推行標準合同使用，嚴格貫徹標準合同規(guī)范管理制度，形成業(yè)務(wù)標準合同全覆蓋并全面運用，杜絕了合同漏洞，簡化了合同審批流程，規(guī)避了合同風(fēng)險，提高了工作效率；三是堅持銷售“三無”原則，即無賬期、無商票、無應(yīng)收款作為銷售工作的基本原則開展工作；四是資金的日看板監(jiān)控，由財務(wù)部負責(zé)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，確保資金安全；五是貨物安全，銅金銀產(chǎn)品出庫后，貨權(quán)轉(zhuǎn)移前，實施營銷內(nèi)控和外部部門聯(lián)合監(jiān)督雙重管理，風(fēng)控部具體落實，紀檢部門積極參與。同時先后建立健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度、“三重一大”決策制度、新聞宣傳工作管理辦法等重大制度二十余項。

營銷分公司黨委副書記、紀委書記、工會主席李書文說：“現(xiàn)在的營銷，決策變民主了，大大小小的事情都擺在桌上談，不搞神秘、不搞暗箱，陽光透明，權(quán)力變成了責(zé)任?！?/p>

制度的建立和健全，營銷各項業(yè)務(wù)有規(guī)可依、有章可循，切實規(guī)避了企業(yè)的市場和管理風(fēng)險。

黨建創(chuàng)新確保公司健康持續(xù)發(fā)展

營銷分公司黨委成立后，嚴格按照中央和上級的要求，認真落實黨要管黨、從嚴治黨，堅持黨建工作和業(yè)務(wù)工作同心、同向、同步，兩手抓、兩手硬、兩促進，黨建碩果累累亮點頻出，真正融入中心進入管理發(fā)揮作用，實現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收。

2015年9月，營銷黨委全面啟動爭創(chuàng)云銅集團“優(yōu)秀基層黨組織”目標，重點抓好抓實“四條主線”，即：履行好黨委的主體責(zé)任，紀委的監(jiān)督責(zé)任，黨組織書記抓黨建的第一責(zé)任，群團共建、齊頭并進，全面推進從嚴治黨。

營銷紀委編制了“五張網(wǎng)”，堅決從嚴執(zhí)紀：一是經(jīng)常開展遵守紀律教育，加大警示教育力度；二是強化“三重一大”執(zhí)行監(jiān)督，落實“一崗雙責(zé)”，抓好“四書”執(zhí)行情況的監(jiān)督考核，出臺了《黨員干部八小時以外“十不準”監(jiān)督管理辦法》；三是加大案件的查處力度，設(shè)立違紀違規(guī)舉報箱；四是落實中央八項規(guī)定、中鋁八項規(guī)定，出臺營銷分公司公務(wù)接待補充規(guī)定、出差管理辦法等；五是加強紀檢監(jiān)察隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)“一專多能”后備人才。通過這“五張網(wǎng)”，旨在引導(dǎo)、教育黨員干部要心存敬畏，行有所止；手握戒尺，舉有所慮，切實把規(guī)矩和紀律挺在前面。

營銷黨委指出，各級黨組織書記要切實落實責(zé)任、敢于擔(dān)當，履行好黨組書記抓黨建的第一責(zé)任，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)、遇事?lián)?zé)、出事問責(zé)。要重點落實黨委安排部署十七項工作，主要包括：持續(xù)深入推進“三嚴三實”教育；定期或不定期召開黨委中心組學(xué)習(xí)討論；逐步推進黨委成員講黨課，開展支部組織生活會；持續(xù)開展“三型黨組織”創(chuàng)建活動；開展“示范支部”“示范黨員”評比；改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，確保黨員發(fā)展質(zhì)量；編輯好《學(xué)習(xí)與宣傳》《云銅營銷》報、宣傳欄；及時宣傳營銷動態(tài)、亮點，傳遞正能量；宣傳好云銅文化理念等等。通過抓好“十七項工作”的垂直落地，進一步增強營銷各級黨組織的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷隊伍。

公司工會團支部緊緊圍繞公司黨政制定的目標，努力做好服務(wù)主業(yè)、服務(wù)全局，使營銷公司呈現(xiàn)出了上下齊心的良好局面。服務(wù)青年工作，發(fā)揮團員青年積極性和主動性，開展創(chuàng)建青年文明號、爭創(chuàng)崗位能手的活動、開展“五一、五四”四項系列活動、青年突擊隊活動、做好營銷的微信公眾平臺，傳遞營銷好聲音，傳播營銷正能量。

公司涌現(xiàn)出了許多先進集體和先進個人，2015年公司被云銅集團授予總經(jīng)理特別獎，一名黨員在云銅集團2013-2014年“兩優(yōu)一先”評選活動中獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號，一名黨員在中鋁公司組織的“踐行核心價值觀做最美中鋁人”評選活動中入圍65人大名單，極大地鼓舞了全體員工的士氣，引導(dǎo)干部員工“忠誠干凈擔(dān)當”，營造了風(fēng)清氣正的干事氛圍，用鐵的紀律保障了公司的持續(xù)健康發(fā)展。

乘風(fēng)破浪潮頭立，揚帆起航正當時。站在“十三五”開局之年，回味過去一年的卓越拼搏與艱辛付出，是改革創(chuàng)新讓營銷走到今天。隨著中國銅業(yè)總部的入駐，展望新的征程，營銷的改革創(chuàng)新步伐沒有停止， 對于營銷人來說每天都是新的，它將在建設(shè)中國最具成長性的一流銅業(yè)公司美麗“云銅夢”征程中堅實地走向未來。