婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營模式研究

陳寶城

[摘要]文章通過對(duì)婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)的不同電子商務(wù)運(yùn)營模式的分析，提出適合婦嬰衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)的最佳電子商務(wù)運(yùn)營模式，以期助力婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)為我國其他領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)；電子商務(wù)運(yùn)營模式；B2C+O2O模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.102

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)越來越重視互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)發(fā)展中的積極作用，逐漸使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。即在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場信息收集、消費(fèi)者需求收集、產(chǎn)品網(wǎng)上展示等流程，并且使商品交換雙方在不見面的前提下進(jìn)行一系列的商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)，由此提高企業(yè)的競爭力，降低企業(yè)經(jīng)營成本。

1婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.1婦嬰衛(wèi)生用品的市場狀況

現(xiàn)如今，婦嬰衛(wèi)生用品行業(yè)的市場占有量較大，主要是因?yàn)椋孩賸D嬰衛(wèi)生用品依托于國家計(jì)劃生育的基本政策，隨著2015年10月“二胎”政策的全面放開，我國婦嬰衛(wèi)生用品的市場需求將會(huì)呈上升趨勢(shì)。②由于我國家庭組成的復(fù)雜性，婦嬰衛(wèi)生用品的購買人群擴(kuò)展到老年人。③家庭生活水平的提高，致使家庭在婦嬰衛(wèi)生用品的選擇上更為謹(jǐn)慎。

1.2婦嬰衛(wèi)生用品的消費(fèi)者現(xiàn)狀

婦嬰衛(wèi)生用品的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中越來越重視人文性。消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的產(chǎn)品信息溝通交流欲望；對(duì)于衛(wèi)生用品的品牌選擇更傾向人文關(guān)懷性；對(duì)其他消費(fèi)者購物體驗(yàn)的交流、借鑒欲望等。

1.3婦嬰衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì)之后，婦嬰衛(wèi)生用品行業(yè)得到迅速的發(fā)展，市場競爭越來越激烈。隨著各企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的成功，越來越多的婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)。而隨著消費(fèi)習(xí)慣的更改，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量才能在激烈的競爭中爭得一席之地。

2婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營模式類型

2.1婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)B2B運(yùn)營模式

B2B（Business to Business）運(yùn)營模式，主要是婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)與相同或相關(guān)企業(yè)之間的商務(wù)交易。B2B運(yùn)營模式還可細(xì)分為以下經(jīng)營模式，第一，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)同相關(guān)企業(yè)之間的交易平臺(tái)模式。婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳自己公司的衛(wèi)生用品，由婦嬰相關(guān)企業(yè)進(jìn)行直觀接受，并選取適合本公司的婦嬰衛(wèi)生用品。第二，只為婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)和母嬰企業(yè)或衛(wèi)生用品企業(yè)提供一個(gè)交易的平臺(tái)模式，如中國制造網(wǎng)這一類的網(wǎng)站，將所有的婦嬰用品企業(yè)集中在一起，由各個(gè)不同歸屬的企業(yè)自行進(jìn)行查詢、交易。第三，大型的婦嬰產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)自己旗下的各類婦嬰產(chǎn)品信息化、公開化的營銷需求，所建立的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營模式，并且集合相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈。如1號(hào)店等運(yùn)營模式。婦嬰衛(wèi)生用品則在其中充當(dāng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一部分，同大企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行信息的溝通交流。第四，整合第一和第二點(diǎn)，建立一個(gè)不僅僅是婦嬰產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的商務(wù)平臺(tái)，其包含企業(yè)范圍更廣，但失去了原有的獨(dú)特服務(wù)性。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，生產(chǎn)商和制造商的交易為了尋求發(fā)展，其交易習(xí)慣產(chǎn)生了巨大改變。即在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境技術(shù)越來越成熟和安全，網(wǎng)絡(luò)信用體系的健全、物流配送系統(tǒng)的完善，企業(yè)選擇了B2B電子商務(wù)運(yùn)營模式。

2.2婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)電子商務(wù)B2C運(yùn)營模式

B2C（Business to Customer）電子商務(wù)模式，是最早投入運(yùn)行的商務(wù)模式，主要指企業(yè)同消費(fèi)者之間的商務(wù)交易活動(dòng)。婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)主要在線向消費(fèi)者提供旗下的尿不濕、嬰兒濕巾等衛(wèi)生產(chǎn)品信息并給消費(fèi)者提供消費(fèi)咨詢服務(wù)。其運(yùn)營流程為消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)瀏覽產(chǎn)品信息，通過咨詢選擇產(chǎn)品，通過網(wǎng)上支付方式完成交易；另外企業(yè)確定訂單，打包貨物并通過物流將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手上。這種模式是以消費(fèi)者為主體，企業(yè)為消費(fèi)者提供便利，節(jié)省消費(fèi)者逛實(shí)體店的時(shí)間，提高消費(fèi)者的時(shí)間效率，因此受到廣大消費(fèi)者的喜愛。

B2C電子商務(wù)運(yùn)營模式還可以將婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品企業(yè)的存在形式分為企業(yè)直銷方式、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、在線虛擬企業(yè)、離線非虛擬企業(yè)四種。如貝因美進(jìn)駐淘寶形成旗艦店。在B2C運(yùn)行模式中，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)主要承擔(dān)信息介紹、訂單確定、產(chǎn)品包裝、發(fā)送物流、售后服務(wù)等職能，而消費(fèi)者主要是完成對(duì)產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的支付和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)的工序。

婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)B2C電子商務(wù)模式具有具體性、直接性的特點(diǎn)。但其在未來發(fā)展中要明確婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，完善售后服務(wù)，提高服務(wù)態(tài)度，從而尋求長久發(fā)展。

2.3婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)C2C運(yùn)營模式

C2C（Customer to Customer）電子商務(wù)模式，是一種個(gè)人同個(gè)人之間的產(chǎn)品交易活動(dòng)，是婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)電子商務(wù)模式中門檻最低的一種形式。在C2C中，賣家即婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)以個(gè)人或少數(shù)人形式存在。如賣家只要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上申請(qǐng)就可以建立一個(gè)“企業(yè)”，由消費(fèi)者對(duì)該“企業(yè)”所擁有的嬰幼兒衛(wèi)生紙進(jìn)行選購和咨詢。雙方經(jīng)過協(xié)商確定價(jià)格，由消費(fèi)者確定訂單，進(jìn)行付款。而婦嬰衛(wèi)生用品“一人”企業(yè)則通過物流發(fā)送衛(wèi)生紙至消費(fèi)者手上，并提高售后服務(wù)。

婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)的C2C運(yùn)營模式具有參與性高、成本低、收益迅速，并且產(chǎn)品繁復(fù)的特點(diǎn)。同時(shí)C2C電子商務(wù)模式改善了就業(yè)問題，不僅為消費(fèi)者提供更多的選擇，還可節(jié)約時(shí)間，提高效率。但C2C模式的缺陷也是顯而易見的，由于企業(yè)建立門檻低，市場監(jiān)管較差，導(dǎo)致了一些質(zhì)量較差的婦嬰衛(wèi)生用品流入市場，破壞了市場規(guī)范性，傷害了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和身體安全。在今后的發(fā)展中，將全力建立健全質(zhì)量體系和法律體制，提高售后服務(wù)的水平，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

2.4婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)O2O運(yùn)營模式

O2O（Online to Offline）是最晚出現(xiàn)的一種運(yùn)營模式，簡稱為“線上線下”模式，即將互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)實(shí)體店結(jié)合運(yùn)營的方式及婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)通過美團(tuán)或糯米等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向消費(fèi)者提供婦嬰衛(wèi)生用品產(chǎn)品信息，由消費(fèi)者進(jìn)行選購和網(wǎng)上支付，并且進(jìn)行實(shí)體消費(fèi)的運(yùn)營模式。

O2O運(yùn)營模式具有地域性，即當(dāng)?shù)氐木€上購買才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐木€下消費(fèi)。但運(yùn)營更具效率，如一個(gè)媽媽運(yùn)用O2O電子商務(wù)將自己寶寶的紙尿布買大了一個(gè)碼，則該媽媽可以實(shí)現(xiàn)在當(dāng)天帶寶寶去實(shí)體店進(jìn)行重新選擇，同時(shí)又比實(shí)體店直接購買價(jià)格更加低廉。對(duì)于婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)而言，O2O模式必須實(shí)現(xiàn)線上線下信息共享、線上線下服務(wù)要一致，并且提供良好的網(wǎng)上支付手段。同時(shí)O2O運(yùn)營模式隨著時(shí)間的發(fā)展也在不斷地創(chuàng)新發(fā)展，增加了電子商務(wù)運(yùn)營模式中的柔性和人文性。

3婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)新型電子商務(wù)運(yùn)營模式的建立

3.1婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)B2C+O2O新型運(yùn)營模式

在我國婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)中存在的四種運(yùn)營模式各有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并且在發(fā)展中不斷完善。但通過我國婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)的具體發(fā)展?fàn)顩r，可以對(duì)癥下藥，選擇B2C+O2O的運(yùn)營模式。已知，在婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)中，B2B是以企業(yè)為主的運(yùn)營模式，其交易對(duì)象較少、規(guī)模較大，不符合我國婦嬰衛(wèi)生用品市場發(fā)展；C2C模式以個(gè)人為主，較為方便的同時(shí)危險(xiǎn)性較高；B2C模式同O2O模式整合了大型企業(yè)和小型企業(yè)，個(gè)人和集體，不僅可以形成婦嬰產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，還可以有針對(duì)性地服務(wù)于單個(gè)消費(fèi)者。

B2C+O2O運(yùn)營模式是一款“智能電子商務(wù)運(yùn)營模式”，這一模式將有效地拉近消費(fèi)者和商家的距離。由消費(fèi)者在最開始的時(shí)候同商家進(jìn)行信息的溝通交流，由商家提供私人訂制的服務(wù)。如有的敏感質(zhì)皮膚的嬰孩在對(duì)手帕、紙巾、尿不濕等的選擇上，通過商家的特殊服務(wù)，購買到最適合的產(chǎn)品。另外，企業(yè)也可以由此獲利，掌握市場需求方向，提高企業(yè)內(nèi)部資源的利用率。

婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)B2C+O2O模式的優(yōu)勢(shì)在于，第一，為消費(fèi)者提供更為豐富的選擇和更為貼心的服務(wù)；第二，使得小型的婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)得到了生存的空間；第三，消除了網(wǎng)上購物的信息的安全問題，并且價(jià)格更為低廉；第四，促使企業(yè)充分掌握消費(fèi)者心理，獲得更好的發(fā)展方向；第五，消費(fèi)者的購買欲望將會(huì)更高，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于該新型電子商務(wù)運(yùn)營模式的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)提供以下幾點(diǎn)前提：第一，企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新，即創(chuàng)新發(fā)展更多更個(gè)性化的衛(wèi)生用品，滿足消費(fèi)者的多元化要求；第二，形成消費(fèi)者個(gè)人信息社交網(wǎng)。在該社交圈里，消費(fèi)者分享消費(fèi)心得。并且該社交網(wǎng)可以提供育兒注意事項(xiàng)和婦女保養(yǎng)方法，從而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入該社交網(wǎng)，并進(jìn)行消費(fèi)；第三，建立良好的后臺(tái)管理，保證該運(yùn)營模式順利進(jìn)行。

3.2廣西A婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)新型運(yùn)營模式的運(yùn)行狀況

A婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)創(chuàng)始于2007年，主要經(jīng)營婦女衛(wèi)生用品和嬰幼兒衛(wèi)生用品。公司衛(wèi)生用品定位為城市白領(lǐng)婦女和小康家庭的嬰孩，注重衛(wèi)生用品的質(zhì)量和品牌，受到了市場的廣泛認(rèn)可。在2013年之前，A企業(yè)一直選擇B2C的電子商務(wù)運(yùn)營模式，該模式為A企業(yè)帶來了高銷售額，使企業(yè)得以在短短7年生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)張，但A企業(yè)由于忽略衛(wèi)生用品的質(zhì)量處理訂單的效率，漸漸地出現(xiàn)了一系列管理問題，造成了消費(fèi)者的極度不滿。在2013年，A企業(yè)終于反思企業(yè)發(fā)展的大躍進(jìn)，從而將企業(yè)的發(fā)展集中在做專、做精的經(jīng)營理念上。在新理念出現(xiàn)后，A企業(yè)為尋求發(fā)展，基于本公司原先強(qiáng)大的B2C模式經(jīng)營，采取了B2C+O2O的模式進(jìn)行經(jīng)營。第一，A婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)以消費(fèi)者為主，全面思考消費(fèi)者的需求，由此提高了物流的速度，建立了充足的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，縮短了婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)周期，從而形成了一批忠誠的婦嬰衛(wèi)生用品的消費(fèi)者。第二，A婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立社區(qū)實(shí)體店，并且形成了產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。其實(shí)體店不僅售賣實(shí)體產(chǎn)品，更重要的是還為消費(fèi)者提供嬰兒成長信息咨詢，婦女身體狀況調(diào)查。提高了服務(wù)的質(zhì)量，受到了廣大消費(fèi)者的支持。第三，A企業(yè)還建立了消費(fèi)者信息庫，隨著嬰兒的成長，提供不同生長階段的產(chǎn)品，形成良好的售后服務(wù)。

當(dāng)前，由于A婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)轉(zhuǎn)變了電子商務(wù)運(yùn)營的模式，并且采取了高效的平臺(tái)推廣策略，即優(yōu)化網(wǎng)上購物的搜索引擎；并且完善物流配送系統(tǒng)；加強(qiáng)創(chuàng)新型和服務(wù)型人才的培養(yǎng)等措施，促使A企業(yè)銷量增速很快，成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

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