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    海岸線上的尋夢人

    2016-01-13 07:58:46鄒雷
    青春 2015年10期
    關(guān)鍵詞:祥云基站天線

    鄒雷

    與大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)不同,朱祥云選擇在中國漫長的海岸線上創(chuàng)業(yè)。他的產(chǎn)品也獨(dú)特,與生命救援相關(guān)。在茫茫大海上,當(dāng)船員、漁民不幸遇到海難落水時(shí),只要用他的產(chǎn)品,便可以準(zhǔn)確定位,為營救創(chuàng)造良好的條件。那么,他是怎么走上這條獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)贏人生道路的呢?

    朱祥云是南京人,1990年底入伍,后來在部隊(duì)考上解放軍西安通信學(xué)院通信載波專業(yè),2003年轉(zhuǎn)業(yè)分在一家單位的人力資源部門。在別人的眼中,人事工作是份“美差”,可是干了13年技術(shù)活的朱祥云對(duì)這份“美差”不感興趣。辦公室那把椅子還沒焐熱,他便提出自主擇業(yè)的申請(qǐng),下?!芭薄比チ?。

    朱祥云下海選擇的第一個(gè)項(xiàng)目是賣手機(jī)。2000年以后手機(jī)消費(fèi)從高端客戶向普通大眾過渡,到了2003年,手機(jī)市場日益紅火,深圳出現(xiàn)了大量的手機(jī)生產(chǎn)和裝配工廠,手機(jī)型號(hào)多、款式新穎、價(jià)格便宜。朱祥云把深圳手機(jī)倒騰到山東青島,拉開架勢賣起了手機(jī)。第一個(gè)月結(jié)賬,嚇自己一跳,一個(gè)月賺的比他當(dāng)兵一年收入還多,朱祥云興奮得合不攏嘴,睡不著覺。

    可是“好花不常開,好景不常在”,這樣的日子沒有持續(xù)太久,經(jīng)營手機(jī)的商戶如雨后春筍一個(gè)個(gè)冒了出來。盡管手機(jī)銷量增加,可是利潤卻越來越薄,以至于2007年到了無利可賺的地步。朱祥云不得不揮淚告別手機(jī)市場,拎著挖來的第一桶金,去尋找另一條創(chuàng)業(yè)的道路。

    時(shí)至2007年,婚慶市場已經(jīng)發(fā)展成熟,大多數(shù)青年人愿意花錢辦一場體面的婚禮,朱祥云于是辦了家婚慶公司。他選擇走高端路線,力求避開與一般婚慶公司的競爭。

    朱祥云主動(dòng)出擊,到處探聽高富帥、白富美的婚期。青島有一家海內(nèi)外知名大型集團(tuán)公司,董事長家的公子正值婚齡,一打聽得知他們正在籌辦婚禮。朱祥云按照?qǐng)雒婧甏?、環(huán)節(jié)精彩、富麗堂皇的標(biāo)準(zhǔn),連夜拿出一個(gè)婚禮方案,第二天就去找集團(tuán)辦公室主任游說。主任是董事長的大管家,看了這個(gè)方案,連說好好好,我們就要辦這樣一個(gè)規(guī)格的婚禮,配得上主人的身價(jià),這張6萬多的單子就這樣簽下來了。

    這單生意對(duì)于朱祥云來說有著里程碑意義,他不敢有一點(diǎn)粗疏,細(xì)摳每個(gè)環(huán)節(jié)。安裝工人不小心,在做四層樓高的巨幅噴繪時(shí)致使畫面上有一處損壞,盡管是可以理解的瑕疵,但朱祥云覺得,婚禮是人生大事,不能有半點(diǎn)馬虎,公司的形象就是靠這些細(xì)節(jié)積累樹立起來的。他立即讓安裝工人把這幅噴繪拆下來,到市區(qū)重新制作。凌晨兩點(diǎn),終于把噴繪做好。連續(xù)幾天沒有休息好的朱祥云已經(jīng)疲憊不堪,在開車回來的路上竟打起盹,車子方向一歪栽向路邊的溝里,新買的豐田凱美瑞破了相,幸好人平安無事。這場婚禮大氣豪華,贏得了眾人的好評(píng)。從此,朱祥云的生意日漸興隆,把每場婚禮都做得讓客戶滿意,一干就到了2008年。

    “5·12”汶川大地震徹底改變了朱祥云的人生道路和創(chuàng)業(yè)選擇。那階段,他回到家里第一件事就看汶川地震新聞,常常是熱淚盈眶。幾天后全國拉響警報(bào)向地震中失去生命的亡靈致哀,那低沉悲憤的警報(bào)聲,撞擊著朱祥云最柔軟的地方。他難以入眠,決定伸出援手到汶川去做一名志愿者,為災(zāi)區(qū)人民盡自己綿薄之力。青島的《半島都市報(bào)》這時(shí)要招募一支醫(yī)療志愿者隊(duì)伍,需要一名會(huì)開車并懂醫(yī)療常識(shí)的人做救護(hù)車駕駛員。朱祥云曾在部隊(duì)干過衛(wèi)生員,打針掛水都會(huì)兩下子。于是,他把手中的生意交給朋友打理,跟著醫(yī)療隊(duì)去了青川縣青溪鎮(zhèn)。

    朱祥云在災(zāi)區(qū)接觸最多的是傷員和尸體,感觸最深的是生命的脆弱,感嘆在大自然面前人類的渺小與無助。失去親人的悲痛,恢復(fù)家園的艱辛,都讓朱祥云寢食難安,他不知疲倦,一心想為災(zāi)區(qū)人民多做些事。

    有一次接到急救中心的電話,要求他們?nèi)ポ锵褰右晃慌R產(chǎn)的孕婦。朱祥云駕車在坑洼不平的崎嶇山路上行駛,以最快的速度趕到了孕婦所在地。這時(shí)孕婦的羊水已破,得趕緊拉她到鎮(zhèn)衛(wèi)生院接生。一路上,朱祥云幾乎是屏住呼吸在開車,生怕自己的喘氣會(huì)驚動(dòng)孕婦??墒窃陬嶔さ纳铰飞希袐D終于沒有堅(jiān)持到最后,孩子生在半途中。車上的三個(gè)大男人都沒有處理過接生的事,遇到這種情況,他們也沒有那么多顧慮了,七手八腳地忙著剪臍帶,清理嬰兒口中的污物。最后,朱祥云倒提嬰兒,輕輕一拍,新生兒一聲響亮的啼哭,化開了剛才的緊張局面,朱祥云的臉上露出了到災(zāi)區(qū)后的第一個(gè)笑容。

    在災(zāi)區(qū)的援救工作及所見所聞,讓朱祥云感受到了助人的快樂,體會(huì)到了拯救生命的光榮,發(fā)自內(nèi)心地想多為災(zāi)區(qū)做點(diǎn)事。志愿者二十幾天換一批,他卻堅(jiān)持不肯離開,到第三批時(shí),他已經(jīng)成為領(lǐng)隊(duì),回青島帶隊(duì)伍再進(jìn)青川,他在災(zāi)區(qū)一干就是半年時(shí)間。

    這半年給他的人生以極大的沖擊,以至于回到青島的三四個(gè)月還徘徊在災(zāi)區(qū)的陰影中。經(jīng)過數(shù)月的修復(fù),朱祥云終于回到了現(xiàn)實(shí)生活中來,他決定開辟新的創(chuàng)業(yè)道路。他說:“起初,我并沒有想到要去做救生定位的項(xiàng)目,也許是命運(yùn)的暗合,讓我在這個(gè)項(xiàng)目上獲得了成功?!?/p>

    2009年,他在與一名從事船務(wù)工作的朋友聚會(huì)中了解到一個(gè)信息,全國有大小船只39萬艘,那些船主以及貨主,非常想及時(shí)了解船舶的航行動(dòng)態(tài)。朱祥云想,建一個(gè)網(wǎng)站,讓客戶可以隨時(shí)查詢到船舶運(yùn)行的動(dòng)態(tài),這里可是商機(jī)無限??!

    項(xiàng)目雖好,困難不少。比如,有沒有同業(yè)者競爭?同業(yè)者的營利狀況?政府是否允許建基站?建多少基站才能覆蓋中國的海疆?總投資需要多少?能不能承擔(dān)得起?

    經(jīng)過一番調(diào)研,得知全國僅有三家這樣的公司,也都處于開發(fā)階段,也就是說,這時(shí)加入進(jìn)來也為時(shí)不晚。在沿海需要籌建200個(gè)基站,總投資在200萬元。了解到這些情況,朱祥云創(chuàng)辦船舶資訊網(wǎng)站的信心更足了。

    可是接下來的打擊與挫折真可謂是接踵而至。他本來認(rèn)為建基站是件比較簡單的事,找一個(gè)地方安裝一個(gè)接收天線,接上設(shè)備,連到寬帶上就可以了,可是實(shí)際情況卻讓朱祥云有點(diǎn)懵。由于絕大多數(shù)人擔(dān)心天線有輻射,經(jīng)常會(huì)遭到拒絕。

    2009年夏天,朱祥云來到福建漳州沿海,打算在福山村設(shè)立一個(gè)基站。這是個(gè)華僑村,家家住別墅,開的是高檔轎車。朱祥云敲開一家大門,人家一聽說要在自家樓上裝天線,立即掩門拒絕。朱祥云說:“我在別的地方裝一個(gè)天線給人家3000元,在你這里翻一倍?!比思艺f:“我們不差錢,你要錢我給你,你趕快走?!迸隽酸斪拥闹煜樵屏私獾酱彘L家有4條漁船,于是選擇他家作為突破口。朱祥云對(duì)村長說:“你想不想隨時(shí)知道你家?guī)讞l船在海上的位置?”村長說:“當(dāng)然想知道,知道在哪里比較放心?!敝煜樵普f:“我做的這個(gè)項(xiàng)目,免費(fèi)給你一個(gè)上網(wǎng)賬號(hào),你在家里點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能知道你家船的位置?!敝煜樵频呐K于打動(dòng)了村長,這個(gè)基站才算有了著落。

    在舟山群島建基站就更富戲劇性了。朱祥云與公司的小楊一起來到了花鳥山,山頂上有一家旅館,這里面對(duì)大海,位置突出,是建基站的絕佳選擇。老板知道他們來意后說,在這里裝天線不是件小事,我得跟鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。朱祥云住在旅館里靜等老板的佳音。不曾想,老板還沒有回來,架在山上的大喇叭開腔了:“全鎮(zhèn)的老少爺們注意啦!我是X鎮(zhèn)長,今天,有兩個(gè)來歷不明的人要裝天線,這里是軍事前哨,不允許裝什么天線,各位村民要提高警惕,發(fā)現(xiàn)此人及時(shí)報(bào)告?!?/p>

    聽到 “敵情”通報(bào),朱祥云和小楊面面相覷,心想這下完了,在花鳥山建不成基站不說,弄不好還要被抓,兩人拎著行李和設(shè)備趕緊跑。那天正好遇上刮臺(tái)風(fēng),風(fēng)大雨急,兩個(gè)“落湯雞”狼狽不堪,路過一家郵局立即進(jìn)去躲風(fēng)避雨。郵局可以辦理寬帶業(yè)務(wù)的標(biāo)識(shí)促使朱祥云腦筋一轉(zhuǎn),一個(gè)新的點(diǎn)子在心里醞釀著。朱祥云試著問:“我裝這個(gè)寬帶是連著天線的,能不能在你們郵局樓上裝一個(gè)接收天線?”也許這位工作人員沒有聽到大喇叭里的通知,也許是郵局樓上到處是天線的緣故,抑或是為了鎖定這個(gè)長期客戶,業(yè)務(wù)員竟然同意了。朱祥云轉(zhuǎn)憂為喜,感嘆道:“真是天無絕人之路啊!”

    朱祥云的基站有的建在像外伶仃島這樣的小島上,有的建在繁忙的海港,有的建在跨越江海的大橋上,有的建在海灣酒店的樓頂……每建起一個(gè)基站,朱祥云隨身攜帶的那張地圖上便多一個(gè)紅色的圈。然而隨著基站數(shù)量增加,他口袋里的錢也越來越少,于是不得不向家里求援。

    遠(yuǎn)在南京的父母都是警察,聽說兒子發(fā)展事業(yè)需要錢,老兩口也沒什么可說的,盡可能的滿足??珊芸欤蟽煽诎l(fā)現(xiàn)這輩子攢下來的積蓄被“掏干”了。從不向別人開口求助的父親不得不拉下面子向別人借錢。兩口子都是警察,工資不少還伸手借錢,想干什么???人們不禁發(fā)出這樣的疑問。私下里人們就議論開了:老朱為兒子借錢干什么你們知道嗎?看到他兒子了吧?又黑又瘦,一看就知道是“吸粉”的,老朱家的錢讓他吸光了。

    這話傳到老朱的耳朵里,猶如驚雷蓋頂,他突然驚醒,是不是這小子騙我們,在外面吸毒???!老伴說,看他那副樣子,還真像。朱祥云回到南京家中,父親突然上前一步,一把捋起他的胳膊查看有沒有針眼,沒發(fā)現(xiàn)目標(biāo),接著在腿上、肚子上找。不明真相的朱祥云開玩笑說:“你們干嗎?體檢?。俊崩细赣H一拍桌子,拿出對(duì)待犯罪嫌疑人的態(tài)度說:“你老實(shí)給我們交待,是不是吸毒了?”朱祥云感到十分詫異,我怎么會(huì)吸那玩意兒。任憑怎么解釋,兩口子就是不信。

    受到委屈的朱祥云說:“我怎么說你們也不信,既然這樣,你們干脆連續(xù)幾天盯住我,看我是不是會(huì)吸毒?!苯?jīng)過觀察,老兩口終于放心了,依然到處找親友借錢支持兒子的事業(yè)。至今還記得2010年在浙江嘉興,朱祥云的身上只剩下二百元,哪兒也去不了。打電話找家里要,父親說再等兩天就發(fā)工資了。最后,朱祥云萬般無奈把隨身帶的一部手提電腦賣了一千塊錢,坐車返回青島。

    朱祥云克服千難萬險(xiǎn),于2010年中秋節(jié)完成了200多個(gè)基站建設(shè),并創(chuàng)建了一家船訊網(wǎng)站。國內(nèi)那幾家船訊網(wǎng)站都是收費(fèi)的,朱祥云盤算,自己的網(wǎng)站先免費(fèi)試用,等時(shí)機(jī)成熟了再收費(fèi),一定能擠進(jìn)船舶資訊市場。然而,讓他萬萬沒有想到,一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)正向他襲來。

    市場如戰(zhàn)場,形勢瞬息萬變。其他幾家船訊網(wǎng)站也在觀察著朱祥云的一舉一動(dòng),他們發(fā)現(xiàn)新冒出來的競爭對(duì)手用不收費(fèi)的手段擠占市場,立即作出了免費(fèi)的決定。而在這之前,他們已經(jīng)采取了“三年租金,只收兩年”的策略,新老客戶競相“獻(xiàn)禮”,吸了一大筆金。已經(jīng)發(fā)展起來的他們與剛露出尖尖角的朱祥云來對(duì)陣,如同大人與小孩比摔跤,結(jié)果不言而喻。

    朱祥云的出現(xiàn),導(dǎo)致了中國船舶資訊網(wǎng)站的免費(fèi)時(shí)代來臨。朱祥云回憶說:“那段時(shí)間,我真的陷入了人生的絕境。建基站缺錢,我父母可以救我,現(xiàn)在面臨的是200多萬投入、2年的時(shí)間成本以及夢想,這一切的一切都將化為烏有?!泵鎸?duì)巨大的壓力,朱祥云吃不下,睡不好。他發(fā)現(xiàn),其他幾家船訊網(wǎng)站都有自己的老客戶,他們主要通過“船貨帶”獲利,自己該從哪里去找盈利點(diǎn)呢?朱祥云反復(fù)思考著這個(gè)問題。

    又是一個(gè)不眠之夜后,他到衛(wèi)生間里沖澡,在嘩嘩的流水聲中,一個(gè)念頭突然跳出來:既然船能定位,船上的人為什么不能定位呢?船上的人能定位,落水后就有救了。國家對(duì)船的安全有要求,強(qiáng)行規(guī)定各類船只必須根據(jù)噸位配備“單邊帶”電臺(tái)、雷達(dá)、AIS(防撞自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng))等設(shè)備,但對(duì)人沒有要求,這是個(gè)空白點(diǎn)。他異常興奮,國內(nèi)大小船只有39萬,每條船按10人算,就會(huì)有390萬客戶,還不包括碼頭工作人員。朱祥云的思路豁然開朗,再次見到希望之光。

    思路有了,技術(shù)不成問題。朱祥云是學(xué)通訊的,他親自畫圖設(shè)計(jì)產(chǎn)品。不久,海上救生定位自亮浮燈便出爐了,他拿著申請(qǐng)專利的產(chǎn)品找到福建泉州市祥芝鎮(zhèn)的船舶客戶,請(qǐng)他們試用。該鎮(zhèn)相關(guān)部門于2012年的夏天,在海上舉行了一場海難搜救演練,檢驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的性能。在風(fēng)浪中漁船傾覆,數(shù)名船員落水,船員輕按救生衣上的“手電筒”報(bào)警開關(guān),岸上電腦立即顯示出落水者的經(jīng)緯坐標(biāo)和方位。這套產(chǎn)品的性能讓祥芝鎮(zhèn)的客戶們非常滿意,僅一筆單子就訂了8000套。這也讓朱祥云看到了自己產(chǎn)品的曙光和“錢途”。

    朱祥云的事業(yè)有了眉目,志存高遠(yuǎn)準(zhǔn)備騰飛的時(shí)候,他把助飛的跑道選擇在南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)給他的“三免兩減半”的優(yōu)惠政策,辦公場地免租三年,讓朱祥云非常感慨,他說:“我也在外面干過,比較起來才知道,這里是真正適合我的投資沃土。我以前總是單兵作戰(zhàn),沒有后援,現(xiàn)在不同了,做什么事都會(huì)得到多方面的幫助,我感覺太幸運(yùn)了!”

    高新技術(shù)開發(fā)區(qū)把朱祥云推薦給了南京電視臺(tái)《創(chuàng)贏未來》節(jié)目,憑借這個(gè)與人、與生命有關(guān)的產(chǎn)品,以及他的特殊經(jīng)歷,他成為評(píng)委和觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。后來,他又參加了北京《創(chuàng)業(yè)家》雜志舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目黑馬大賽,并贏得了深圳一家投資機(jī)構(gòu)500萬的融資。

    朱祥云的事業(yè)發(fā)展正在加速,離地騰飛即在眼前。在許多人眼中,他的公司“錢景”無限,再也不會(huì)為錢犯愁。而此時(shí)的他對(duì)自己的追求也有了更高層次的認(rèn)識(shí)。他說:“創(chuàng)業(yè)初期缺錢,我十分看重錢的價(jià)值。我現(xiàn)在目的已經(jīng)不僅僅是錢,我更注重用我的技術(shù)和產(chǎn)品來挽救海上遇險(xiǎn)人的生命,造福人類,這才是我追求的最終目標(biāo),才是我尋找多年的創(chuàng)業(yè)夢?!?/p>

    特約編輯◎蔣燦燦 郝鵬

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