張東亮
廣州一位時尚女博士,用數(shù)年時間致力于“打造全球最薄的安全套”——厚度為0.03毫米以下,還不及一根頭發(fā)的一半!去年7月,該創(chuàng)意在比爾·蓋茨基金會發(fā)起的“探索大挑戰(zhàn)”中獲獎,并拿到了首輪投資。2015年年底,這款轟動全球的“性福產(chǎn)品”將全面上市!作為一名有世界首富“撐腰”的中國安全套女設(shè)計師,她的經(jīng)歷妙趣橫生。
大膽女博士,
誓給安全套“瘦身”
一頭大波浪,戴著邊框眼鏡,言談舉止中透著知性女子的氣質(zhì)……今年47歲的左聯(lián),從中山大學(xué)取得生物工程學(xué)博士學(xué)位后,一直在廣州朗圣藥業(yè)研發(fā)中心工作,幾年后成為了這里的首席科學(xué)家。
因公司生產(chǎn)口服避孕藥,左聯(lián)平時會關(guān)注夫妻性愛類網(wǎng)站。2010年9月的一天,她在某網(wǎng)站性福論壇上看到這樣一則苦情帖:“默默為女神做牛做馬整3年,終于從備胎成功升級,在情人節(jié)那天晚上約到了她。兩人看過電影,在西餐廳喝了點(diǎn)酒,一切醞釀到位就到酒店開了房……但是,在用安全套的時候我卻軟了!因?yàn)樵诤谝估锎蜷_安全套之后,正反面傻傻分不清楚了。與此同時,心頭涌上來的挫敗感和焦慮感,讓我越來越緊張。這時女神一把推開我,穿上衣服怏怏而去……此后,我一看到安全套就頭皮發(fā)麻,心中犯怵,據(jù)說這是一種病,叫做‘安全套抑郁癥?!?/p>
帖子下面有眾多網(wǎng)友跟帖,其中一人說:“市場上的安全套難撕開、難分辨正反面不說,而且普遍較厚,戴著它愛愛,就像穿著雨衣洗澡,特別扭!最要命的是,劇烈運(yùn)動中它還容易脫落!我女朋友就曾經(jīng)為此做過人流……坑爹的商家啊,你們做產(chǎn)品能不能長點(diǎn)心!”
這些吐糟信息,讓頭腦敏銳的左聯(lián)博士從中捕捉到了商機(jī)。隨后,她和同事買來市面上各種品牌和型號的安全套,一一測量厚度,并做了大量網(wǎng)上問卷調(diào)查。
在此之前,公司計劃開發(fā)一款男性避孕產(chǎn)品,但左聯(lián)的團(tuán)隊很快意識到,男性避孕藥一般使用殺精劑,可能會產(chǎn)生不可逆的后果。相比之下,安全套是更好也更普遍的選擇。于是,團(tuán)隊花了一年時間對安全套市場進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研。“業(yè)內(nèi)似乎都認(rèn)為安全套從工藝上來說已經(jīng)比較成熟,大家都不愿花更多的時間或精力去改進(jìn),認(rèn)為沒有太大的意義?!弊舐?lián)說,他們卻覺得避孕套制作工藝還有提升空間。
一圈調(diào)研下來,她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們反映的難拆開、難分反正面、不夠薄等問題,確實(shí)是目前眾多品牌安全套都有的通病。市面上能買到的各國最薄避孕套的厚度,一般都是0.04~0.045毫米,而堪稱全球最薄的日產(chǎn)“岡本”避孕套能做到0.038毫米,但價格較高,五只裝的一盒要幾十甚至上百元。
左聯(lián)由此產(chǎn)生一個大膽的想法,如果能把避孕套的厚度降低到0.03毫米以下,它所帶來的異物感就幾乎不存在了,這將徹底變革使用體驗(yàn)!
2011年11月,她起草了一份《全球最薄安全套科研項目計劃書》。在計劃書里,她寫道:“此舉既能給激情男女帶去完美的用戶體驗(yàn),還因超薄安全套與皮膚的貼合度極高,不易脫落,更能有效防止性病、艾滋病和意外懷孕……”不久后,左聯(lián)的創(chuàng)意就獲得公司批準(zhǔn)和全力支持,她被任命為項目研發(fā)帶頭人。
創(chuàng)意致勝,
獲比爾·蓋茨團(tuán)隊力挺
怎樣才能讓安全套薄一點(diǎn),更薄一點(diǎn)?歸根結(jié)底,這是一個“厚度”和“強(qiáng)度”的矛盾問題。安全套的核心作用是“安全”,所以在盡可能薄的前提下,必須要保證它不會破裂。雖然使用化學(xué)合成的聚氨酯,可以很容易把安全套做到很薄,但由于這種材料的彈性與貼合性能很低,它的使用安全性和舒適度難以保障。所以,左聯(lián)最終還是將研發(fā)方向鎖定在了用天然乳膠作為基礎(chǔ)材料。
但研發(fā)過程遠(yuǎn)比設(shè)想的復(fù)雜?!敖?jīng)常有做不下去的感覺,每一步工序都會卡,搞得大家很沮喪。問題不斷地出現(xiàn),有一段時間,我經(jīng)常會大把大把地掉頭發(fā)。”她舉例說,僅僅是選擇原材料,為什么要用產(chǎn)自東南亞的乳膠,而不是海南的?這中間的差別就特別大。
左聯(lián)團(tuán)隊的每一個人都知道,如今全球每年有150億個安全套上市,供7.5億對情侶使用。但是在最緊要的關(guān)頭,它們從未真正讓人滿意過。在很多時候,它們簡直是激情殺手……一念及此,這些經(jīng)常通宵達(dá)旦造安全套的科研狂人,就會變得干勁十足,他們立志要提高全球人的性福指數(shù)!
經(jīng)過上百次的失敗,直到2014年,左聯(lián)團(tuán)隊才有了驚喜發(fā)現(xiàn):天然膠乳主要是由兩類物理性能不一樣的納米粒子構(gòu)成,而通過對這兩類膠乳粒子的數(shù)量比例進(jìn)行再組合、優(yōu)化分布,就能讓避孕套擁有不同的厚度和韌度!
按此思路,他們選擇特定產(chǎn)區(qū)的天然乳膠作為基礎(chǔ)材料,并對其粒子構(gòu)成進(jìn)行優(yōu)化,果真在實(shí)驗(yàn)室中做出了厚度為0.03毫米的乳膠避孕套,刷新了世界最薄安全套的紀(jì)錄。
隨后,左聯(lián)團(tuán)隊安排了六組由媒體人、公司員工以及醫(yī)藥行業(yè)客戶組成的實(shí)驗(yàn)者,向他們發(fā)放不同厚度的安全套,用戶在不知情的情況下使用,然后反饋體驗(yàn)報告,對產(chǎn)品進(jìn)行“盲測”。測試結(jié)果出乎意料地好,左聯(lián)博士卻仍不滿足,又在潤滑方面有所創(chuàng)新。此前行業(yè)內(nèi)一般采用硅油潤滑劑,潤滑好但是不易清洗,此后雖有水溶性潤滑劑出現(xiàn),但解決不了乳膠發(fā)白的行業(yè)難題。于是他們又多次改進(jìn)潤滑劑,最終攻克了技術(shù)瓶頸,全產(chǎn)品線使用玻尿酸潤滑劑。
2014年10月6日,左聯(lián)博士帶著實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品來到了美國。蓋茨基金會的工作人員,對這件特殊的禮物愛不釋手,兩盒樣品很快就被大家拿光了。一年前,她偶然獲知微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨先生的這個公益組織,在征集“發(fā)明下一代避孕套”的創(chuàng)意,于是決定參賽。
第二天,在蓋茨基金會的安排下,一張中國團(tuán)隊設(shè)計的“全世界最薄安全套”的海報,出現(xiàn)在西雅圖威斯汀酒店的二樓展廳。在這個對待性相對開放和包容的國度,琳瑯滿目的安全套讓人大開眼界。這里有水果雞尾酒、香蕉船和泡泡糖等各種香型的安全套,有可提供長達(dá)20分鐘電力的震震環(huán)安全套,有保證帶來30分鐘閃光樂趣、能在暗處發(fā)光的安全套……盡管如此,左聯(lián)團(tuán)隊的展品,還是讓蓋茨基金會工作人員以及現(xiàn)身展會的人們連連稱贊,這種安全套不僅做到了“史上最薄”,用手使勁拉扯都很難弄破它,而且還擁有不同的流行色和果香味兒呢!
在海報展示區(qū)域,一名美國政府官員主動聯(lián)系左聯(lián),提出了政府采購的意愿。“機(jī)會就這樣來了。”左聯(lián)表示,如果讓他們自己去拓展美國的政府采購,都不知道該從哪里入手。
最終,左聯(lián)憑借她的得意之作,在蓋茨基金會主辦的這次科技大賽上獲獎,并得到了第一輪贊助——10萬美金。相比獎金,左聯(lián)更看重的是蓋茨基金會帶來的國際機(jī)會。安全套是一項年利潤幾十億美元的產(chǎn)業(yè),但這個市場卻被世界幾大知名品牌牢牢占據(jù),包括來自日本的岡本、英國的杜蕾斯和杰士邦,鮮有中國產(chǎn)品。在她看來,該項目的落地不但可以幫助解決公共衛(wèi)生問題,還有助于提升產(chǎn)品商譽(yù)、叩開市場大門。“其實(shí)中國并不差錢,關(guān)鍵是缺乏信譽(yù)?!苯酉聛恚e極推動實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,價格也要讓更多的人都能接受,包括艾滋病重災(zāi)區(qū)非洲。
神秘而尷尬,
套套設(shè)計師的“性感生活”
作為安全套研發(fā)設(shè)計師,左聯(lián)博士的工作頗顯神秘。每天早上8點(diǎn),她準(zhǔn)時將自己的那輛紅色商務(wù)轎車停在公司樓下,然后換上一身工作服,刷卡進(jìn)入位于廣州科學(xué)城內(nèi)的一間戒備森嚴(yán)的實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)驗(yàn)室的門外拉著警戒線,來回巡邏的保安緊盯著大門,閑雜人等根本無法靠近。就連實(shí)驗(yàn)室所屬公司的絕大多數(shù)高管,都未能夠一探其中究竟。0.03毫米甚至更薄安全套的秘密,就隱藏在這間實(shí)驗(yàn)室里……
身為一個子女已經(jīng)讀大學(xué)、行事舉止頗為爽利的“時尚辣媽”,左聯(lián)博士卻經(jīng)常會在生活中因這份職業(yè)而鬧得滿臉通紅。有一次她和老公剛走出商場,就遇上了老公的一個小友,對方熱情地向她問好,繼而從女友包里掏出一盒避孕套,朗聲求教說:“嫂子,聽我哥說你是避孕套方面的專家,你看我們剛買的這個牌子怎么樣?”一瞬間,四周無數(shù)雙眼睛齊刷刷地盯著左聯(lián)看。好一個避孕套專家!你讓不明所以的人怎么想?左聯(lián)的臉“騰”地紅了,簡單敷衍了幾句后便“落荒而逃”。
2015年年初的一天晚上,左聯(lián)出席一場宴會,當(dāng)問到各自的工作時,有人介紹說自己是和房子打交道的售樓經(jīng)理,有人說自己是和進(jìn)出口打交道的海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。見左聯(lián)沉默不語,身邊一位男士問:“你是和什么打交道的?”她不假思索地回答:“避孕套?!?/p>
聞聽此言,大家一臉尷尬,身邊那個男人更是嚇得往一邊挪了挪椅子??僧?dāng)酒過三巡時,他們又會壯著膽轉(zhuǎn)過頭來,續(xù)上那個可怕的話題:“你剛才說從事避孕套行業(yè),這是真的嗎?”左聯(lián)博士就會告訴他們自己具體的工作內(nèi)容,他們聽完長松了一口氣,還會饒有興趣地和她探討。這個“性感職業(yè)”,讓左聯(lián)在社交場合一次次被迅速冷落,又最終大受歡迎。
有趣的是,左聯(lián)團(tuán)隊不僅研發(fā)出了超薄避孕套,還在產(chǎn)品包裝等方面絞盡腦汁,旨在解決男士們一系列的“用套痛點(diǎn)”。比如單手打開——當(dāng)你在黑夜中使用傳統(tǒng)安全套的時候,需要兩個手一起去撕它的包裝袋,就無法跟你的伴侶繼續(xù)愛撫動作。而用左聯(lián)團(tuán)隊設(shè)計的“新型武器”,卻可以一只手輕松按開盒子,取出安全套,不讓任何激情流逝?!拔覀兂Uf春宵一刻值千金,我覺得這怎么也能值個十幾金吧,你們說是嗎?”左聯(lián)對全公司成員做新產(chǎn)品介紹時幽默地說。
傳統(tǒng)避孕套還有一個痛點(diǎn),就是在使用的時候,不光要用兩只手撕開,之后還要看一看它的正反面。這在燈光昏暗的曖昧?xí)r刻,無疑會耗費(fèi)時間。于是,左聯(lián)團(tuán)隊又為自家的套套設(shè)計了一個新功能,叫“秒分正反”——從你用拇指一按輕松打開包裝盒,到拿出安全套戴上,前后只需短短幾秒鐘!一切都是簡便而給力的“傻瓜式”操作,在暗夜里也可以輕松搞定。
2015年6月,第一批產(chǎn)品正式出爐后,堪稱“多面手”的左聯(lián),又寫出一個大膽的活動文案,面向全世界招募安全套體驗(yàn)師!體驗(yàn)師工作福利十分誘人,安全套免費(fèi)用是必須的,此外還有15萬元年薪外加分紅,以及帶著史上最薄安全套去國外公費(fèi)旅行,佼佼者甚至還能獲贈價值20多萬元的SUV汽車一輛!而唯一的入職門檻,就是身體健康、有伴侶的人。該方案一經(jīng)發(fā)布,迅速在國內(nèi)引起強(qiáng)烈反響,各家媒體紛紛報道。這個驚人之舉不僅為公司招募到8名來自中外的男女安全套體驗(yàn)師,也讓公司一夜間出了名!
如今,左聯(lián)研發(fā)的產(chǎn)品雖尚未全面上市,公司卻已經(jīng)接到上億元訂單。作為幕后功臣,左聯(lián)博士的年薪已高達(dá)200多萬元,并占有一定的公司股份。喜歡滿世界旅行的她,每年還擁有3個月帶薪休假的誘人待遇。
給避孕套“瘦身”,無疑是一個小到讓眾人忽視的創(chuàng)意,但這位智慧女博士抓住了,她的努力不僅贏得了比爾·蓋茨的贊譽(yù),也將給全世界的人帶來性福。
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