民營(yíng)小劇場(chǎng)得了什么??？

蓬蒿劇場(chǎng)，一個(gè)扎根在北京二環(huán)里的小劇場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)面臨著關(guān)門的難題。這里產(chǎn)出過(guò)不少好劇目，也有很多話劇圈的大佬和這座城市里的文藝青年光顧。然而此時(shí)此刻，它似乎迎來(lái)了唱起哀歌的時(shí)候。這樣的劇場(chǎng)在北京并不算少數(shù)，興衰榮辱，前程幾許，就像一個(gè)觀眾第一次來(lái)劇場(chǎng)繞來(lái)繞去找不到路一樣，它們也在迷茫著。

病癥一：話劇市場(chǎng)底蘊(yùn)薄弱

就像蓬蒿劇場(chǎng)一樣，北京的話劇小劇場(chǎng)們都面臨著各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題就像慢性病一樣嚙噬著小劇場(chǎng)的生命，讓它們舉步維艱，喘不過(guò)氣。

病癥一即在話劇市場(chǎng)

如果要我說(shuō)出幾部近期的精彩電影，你會(huì)非常容易地告訴我《智取威虎山》、《一步之遙》、《速度與激情7》、《捉妖記》、《大圣歸來(lái)》……但是如果我要你說(shuō)出幾部近期很火爆的話劇，如果你能告訴我《最后十四堂星期二的課》，我都覺(jué)得非常欣喜。

這就是中國(guó)話劇市場(chǎng)的現(xiàn)狀，別說(shuō)小劇場(chǎng)，就連人藝都賣不滿自己的座位。如果不算上觀影團(tuán)和送票，平常演出可能一場(chǎng)上座50%，都算是很好的場(chǎng)面了。然而你需要知道的是，人藝劇場(chǎng)并非旱澇憑天，而這些小劇場(chǎng)，卻只能依靠自己的收入活下去。

當(dāng)然，中國(guó)話劇市場(chǎng)的疲軟，自然也并不能簡(jiǎn)單粗暴地把它歸結(jié)于是國(guó)人的審美。就像很多藝術(shù)形式一樣，它進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間讓它在這片厚土上底蘊(yùn)不足，導(dǎo)致了它的觀眾基礎(chǔ)薄弱，人群較小。

此外，話劇對(duì)于人們來(lái)說(shuō)雖然表現(xiàn)形式更直觀，但藝術(shù)內(nèi)涵更深刻，精神層面的內(nèi)容更多。想坐在那里安安靜靜地看一場(chǎng)話劇，和你坐在那里拿著爆米花嘻嘻哈哈看完一場(chǎng)商業(yè)電影的難易程度是絕不可同日而語(yǔ)的。

然后自然是文化大氛圍的問(wèn)題，人們現(xiàn)在觀看影視劇，不是要找大導(dǎo)演就是要找大明星，這對(duì)話劇來(lái)說(shuō)其實(shí)并不太現(xiàn)實(shí)。我們熟知的一些著名話劇在中國(guó)話劇市場(chǎng)中其實(shí)只是冰山一角，其它更多的以故事取勝，以內(nèi)涵和精神共鳴取勝的作品并不為人熟知。其實(shí)，這些作品中或許不乏著名的話劇演員，但是一個(gè)普通觀眾又認(rèn)識(shí)多少話劇明星？即使一部話劇中真的有幾個(gè)業(yè)內(nèi)知名的演員，普羅大眾也認(rèn)不出來(lái)。

此外，觀眾們似乎只知道孟京輝、賴聲川、相聲瓦舍、表演工坊，卻根本不知道除了這些團(tuán)體和這些人外，還有太多優(yōu)秀的作品。這些作品卻和以上諸多名字沒(méi)有關(guān)系，因此人們不會(huì)去看，不去聽(tīng)，不去了解。

然而，民營(yíng)小劇場(chǎng)的靈魂卻正在于此——正在于這些普通大眾并不關(guān)注的東西。比如蓬蒿出品的《我是海鷗》，受到著名表演藝術(shù)家濮存昕和著名劇作家萬(wàn)方極為一致的高度評(píng)價(jià)，然而你聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字嗎？

普及程度小，市場(chǎng)積累弱，其文化形態(tài)和當(dāng)下的普遍文化形態(tài)并不相符，幾點(diǎn)相加，解釋了話劇市場(chǎng)為何疲軟。

病癥二：支出龐雜不間斷

小劇場(chǎng)病癥之二，就是逐年累月不間斷的基本開支。

北京的小劇場(chǎng)，就像蓬蒿劇場(chǎng)的負(fù)責(zé)人所說(shuō)，如果一座城市的中心沒(méi)有這種文化氛圍，這座城市的其它地方也不會(huì)有這種文化氛圍。這也是為什么京城的諸多知名小劇場(chǎng)全部聚集在二環(huán)里的原因，因?yàn)樵谶@座城市的中心默默彳亍著的小劇場(chǎng)們，只有在寸土寸金的地方才能真正活下來(lái)。離開了這里，它們也就不具備京城話劇市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的作用了，失去了靈魂。然而接踵而至的，就是因?yàn)槟阋欢▓?jiān)持佇立在這里，所要付出的代價(jià)。

地租、電費(fèi)、舞臺(tái)搭建、燈光、人員費(fèi)用等等一應(yīng)俱全，在這里你要付出的都要比遠(yuǎn)離這里貴得多。此外你還需要支付演出費(fèi)用，支付劇本、導(dǎo)演、制作人的費(fèi)用，從化妝到服裝的所有費(fèi)用，你也都要支付。

場(chǎng)地人工等固定支出自不必說(shuō)，它們時(shí)時(shí)刻刻每天每秒都?jí)涸谛?chǎng)身上。我們不如算一筆簡(jiǎn)單的帳：

一家小劇場(chǎng)以五百平方米為單位，這個(gè)大小大概剛剛好足夠一個(gè)擁有普通規(guī)格舞臺(tái)，且擁有三百個(gè)座位的劇場(chǎng)安放在這里，但是這個(gè)大小就完全除去了化妝間等等一切辦公場(chǎng)地。在北京二環(huán)里，這樣的地方一個(gè)月大概場(chǎng)租要在10萬(wàn)塊。

數(shù)據(jù)一：每月房租10萬(wàn)元

一家小劇場(chǎng)的員工如燈光、舞美、財(cái)務(wù)、人事等等固定人員，就算身兼多職，十個(gè)人也是要有的。那么我們以每人每月最低的3000元為準(zhǔn)計(jì)算，得到3萬(wàn)元的人工支出——當(dāng)然，如果是這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有員工會(huì)來(lái)的。

數(shù)據(jù)二：每月人工3萬(wàn)元

一家小劇場(chǎng)的其它支出由于價(jià)格并不統(tǒng)一也不好計(jì)算，我們?cè)谶@里不算入數(shù)據(jù)中。那么我們得到了兩組數(shù)據(jù)之和：

數(shù)據(jù)三：凈投入13萬(wàn)元

一家300個(gè)座位的小劇場(chǎng)，以最貴400元，最便宜50元的價(jià)格來(lái)計(jì)算平均價(jià)格，大概一個(gè)座位平均價(jià)格在100元到150元之間。一天一場(chǎng)，賣滿了，五天回本。然后呢？然后劇場(chǎng)還有票務(wù)網(wǎng)站的分成，演員的分成，導(dǎo)演的分成……等等這些分成，都是要?jiǎng)?chǎng)一一支付的。票務(wù)網(wǎng)站的獨(dú)家合作，幫助你推廣，幫助你賣票，就要從你這里分走大概30%-40%的利潤(rùn)，算上演員導(dǎo)演等費(fèi)用，這樣五天賣滿就要變成十三四天賣滿。

話劇是制片人體制，和電影不太一樣，制片是話劇最重要的環(huán)節(jié)，他會(huì)從這里分走大概10%-30%的利潤(rùn)，那么十四天賣滿至少就變成了十七天賣滿。連續(xù)十七天賣滿，且場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格相同，周一到周五的票價(jià)和周末票價(jià)持平——除非《茶館》，不然我想不出來(lái)有誰(shuí)能這么火爆了。但你要知道的是即使是陣容堪稱奢侈的《茶館》，最火的時(shí)候也不是天天賣滿。

對(duì)于小劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)，周末是最火爆的，80%的上座率就已經(jīng)非常好了，要賣滿簡(jiǎn)直不可能，而且這其中還有送票，平時(shí)的上座率前文提到過(guò)，50%非常常見(jiàn)?？梢?jiàn)一家小劇場(chǎng)先不談?dòng)?，要滿足自己的場(chǎng)租和各方分成，就已經(jīng)疲于奔命了。

有病就治：

多元化經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷

在北京的二環(huán)里，民營(yíng)小劇場(chǎng)除了蓬蒿，還有孟京輝的“老巢”，文藝青年中流傳度最廣的鼓樓西劇場(chǎng)，最接地氣的麻雀瓦舍，創(chuàng)造了“上座率神話”的繁星戲劇村等六家劇場(chǎng)。他們每一家都有著自己的特色，可見(jiàn)每一家小劇場(chǎng)都有能夠讓自己立足于一方的本事。只是強(qiáng)壯的人不代表不會(huì)得病，小劇場(chǎng)的諸多病癥還是要醫(yī)。至于怎么治，這里就要談一談了。

手段一：多元化

小劇場(chǎng)的使用如果一味地抓住“演出”可謂“務(wù)本”，然而在當(dāng)下市場(chǎng)大環(huán)境下，除去務(wù)本，多元化地經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)也是很必要的。比如一些我們常見(jiàn)的室內(nèi)真人秀、脫口秀，都可以在小劇場(chǎng)內(nèi)完成，還有一些在某幾個(gè)特定場(chǎng)景內(nèi)拍攝的場(chǎng)景喜劇，都是劇場(chǎng)可以觸碰的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。無(wú)論是以出租場(chǎng)地的形式，還是以推廣劇場(chǎng)為主，都是比較可行的方式。

此外在2014年，有一場(chǎng)叫做“植物大戰(zhàn)僵尸”的互動(dòng)話劇火遍京城，其票價(jià)、上座率、參與程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同水平的普通話劇，但是提及這其中所需的投入，反而要比排演一場(chǎng)常見(jiàn)的話劇要小。只要規(guī)則、參與方式足夠出奇，能夠有獨(dú)到的創(chuàng)意，就一定能吸引更多的人參與。

另外，不妨考慮一些新奇的表演形式，比如在拉斯維加斯，有很多當(dāng)?shù)貏?chǎng)會(huì)開辦“show場(chǎng)”。人們只需要進(jìn)入劇場(chǎng)，燈光響起，隨著舞美、調(diào)度，人們會(huì)戴上假面進(jìn)行互動(dòng)，或是根據(jù)特定規(guī)則完成游戲，反響也很強(qiáng)烈。

這些都是國(guó)內(nèi)小劇場(chǎng)們?nèi)笔У牟糠?，?wù)本不是壞事，但是適當(dāng)?shù)亍安粍?wù)正業(yè)”也是適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境，且能夠迎合觀眾口味，有何不可？

手段二：更好地推銷自己

雖然北京有諸多民營(yíng)小劇場(chǎng)，但很多人第一個(gè)想到的卻是蜂巢。因?yàn)闊o(wú)論在廣播或是電視或是電腦或是地鐵里，見(jiàn)到過(guò)的演出廣告最多的就是蜂巢。

不得不說(shuō)的是，在銷售自己上，蜂巢占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，畢竟中國(guó)話劇界先鋒孟京輝是不可能不和蜂巢出現(xiàn)在一起的，但同時(shí)這也暴露的是其它劇場(chǎng)在推廣自己上的短板。

民營(yíng)小劇場(chǎng)的盈利困難，這是知道的，但是現(xiàn)有的推廣方式著實(shí)不敢讓人恭維。除了票務(wù)網(wǎng)站，就是各種各樣的新聞通稿，然而這些新聞通稿真正能夠到達(dá)目標(biāo)客戶面前的幾率其實(shí)并不大。如何在文藝青年聚集的地方將自己很好地推銷出去，是民營(yíng)小劇場(chǎng)們必須要做的功課。

然而無(wú)論如何，民營(yíng)小劇場(chǎng)的能力和功績(jī)必須被肯定，同時(shí)他們的努力也必須被認(rèn)可。因?yàn)檎沁@群城市中的文化斗士們，用自己的能量守護(hù)著一面或許并不巨大但一定寄托著文化信仰和追求的旗幟。愿所有民營(yíng)小劇場(chǎng)安好，為市民繼續(xù)送上一場(chǎng)場(chǎng)文化盛宴！