徐滔：半年9億 一個既小又大的數(shù)字

【精要觀點】這9個億已經比去年北京衛(wèi)視廣告創(chuàng)收增長了44%，我們用不錯的成績通過了第一次“期中考試?！?/p>

一檔優(yōu)秀的節(jié)目，一個編排合理的頻道，都構成了承載品牌傳播的快車。而構成這輛快車的內在動力是它所特有的傳媒品格。

北京衛(wèi)視從今年開始進入了廣告的獨立運營，在這個過程中，北京京視衛(wèi)星傳媒有限責任公司和各大廣告公司的合作也從傳統(tǒng)硬廣到軟植，進行了深度融合。

半年的時間過去了，北京臺副總編輯、北京京視衛(wèi)星傳媒有限責任公司董事長徐滔交出來的是一張怎樣的成績單呢？

北京衛(wèi)視的5步

截止到2015年9月，北京衛(wèi)視在34城市還是50城市，收視份額始終位列全國第4位。頻道晚間價值時段的收視提升明顯，一個顯著的變化是，外地觀眾收視貢獻率明顯提升。北京衛(wèi)視全天收視外地貢獻率已經達到了51%，晚間自制欄目時段，外地觀眾的貢獻率達到了67%，外地觀眾的比例已經超過了2/3；周五、周六、周日的大型季播節(jié)目收視率比去年上升了26%，僅次于浙江衛(wèi)視，這樣的成績單，給廣告經營提供了客觀的溢價資本。

徐滔表示，正是因為收視率穩(wěn)定的支撐，上半年，獨立運營后的北京衛(wèi)視廣告達到9個億?！斑@個數(shù)字在我心中非常大，”從《法治進行時》記者到北京電視臺副總編輯，從媒體人到媒體經營人，職業(yè)跨越讓徐滔迅速適應了新角色?！斑@9個億已經比去年北京衛(wèi)視廣告創(chuàng)收增長了44%，我們用不錯的成績通過了第一次‘期中考試’?！?/p>

支撐這張答卷背后，徐滔梳理出5點要素：一是，通過對廣告產品和投放策略不斷的優(yōu)化，吸引紅星、順鑫等老客戶投放；二是，優(yōu)化代理公司的激勵機制，4A公司在北京衛(wèi)視的投放今年有增長，間接爭取到歐泊萊、點融網、俄羅斯航空等新客戶；三是，上海唐神，中新睿電，大道行之和東方明志4家代理公司，為北京衛(wèi)視帶來了穩(wěn)定的客戶。四是，提升優(yōu)化政策，吸引新客戶，作為北京衛(wèi)視的發(fā)力點，裝修網站土巴兔對《暖暖新家》的冠名。五是，通過深化節(jié)目，北京衛(wèi)視今年以來廣告的每個時段的銷售率，播出量都比去年同期提升了60%以上。新資源《大劇看北京》，《大劇搶先看》的銷售率是去年同時段的120%。北京衛(wèi)視的王牌節(jié)目《養(yǎng)生堂》廣告銷售率也超過了80%，“這不僅說明北京衛(wèi)視的生活作風非常正派，更重要的說明我們取得了跨時代的進步?！毙焯弦馕渡铋L地說。

《紅星劇場》的廣告資源也是收視、廣告雙提升的引擎。中國最頂尖的電視劇制作公司，電影公司和全中國所有的首映禮基本上都在北京。為此，北京衛(wèi)視推出了《單劇特約》，這一創(chuàng)新欄目幾乎是為唯品會量身定制的，此外，還推出了和魯花合作的“收看提示”。

針對這些改變，徐滔給出了明確的解讀，“北京衛(wèi)視不是管理者的姿態(tài)，我們是服務者，是合作者?！?/p>

融媒時代需要什么樣的傳媒品格

媒體融合時代，好的節(jié)目內容依然是生存之道。一檔優(yōu)秀的節(jié)目，一個編排合理的頻道，都構成了承載品牌傳播的快車。而構成這輛快車的內在動力是它所特有的傳媒品格。

徐滔更喜歡用電影《一代宗師》對功夫的詮釋來照應電視品牌。功夫分三層境界，第一個境界是見自己，第二個境界是見天地，第三個境界是見眾生，“電視的創(chuàng)新之道也同樣這樣。”徐滔說，“北京衛(wèi)視的電視品格是記者遵守、堅守和捍衛(wèi)自己榮譽北京衛(wèi)視；北京衛(wèi)視的電視品格是胸懷天下的格局；北京衛(wèi)視的電視品格是向生命致敬的情懷。”

徐滔用新近發(fā)生的新聞事件中，北京衛(wèi)視記者的工作進一步加以說明?！熬驮?月12日天津發(fā)生了特大爆炸事件后，北京衛(wèi)視有6位記者在一線進行采訪，三天時間發(fā)出了80分鐘的首播報道。”當中，記者秦曉明，負責采訪救援，現(xiàn)場情況非常緊張。這時候秦曉明遇到了《生命緣》曾經采訪過的北大醫(yī)院的醫(yī)生，由于有著《生命源》的節(jié)目口碑，北京記者成為唯一一家允許近距離拍攝的電視媒體。就在兩天一夜的拍攝后，記者趕會北京剪片子，秦曉明連夜編輯，支撐記者的只有一個信條，“視死捍衛(wèi)《生命緣》。”

新聞節(jié)目之外，徐滔不無驕傲地說：“現(xiàn)象級有哪個節(jié)目能像《養(yǎng)生堂》這樣能改變中國億萬老百姓？”《養(yǎng)生堂》在北京衛(wèi)視開播5年的時間，已經具有全國的影響力。

“當時創(chuàng)辦這個節(jié)目，我們的定位是獻給親人的愛，是給自己的父母看的，是我們要獻給自己親人的愛。”正是這樣的初心贏得了觀眾的信任，與此同時，也帶火了為《養(yǎng)生堂》冠名的同仁堂、鈣爾奇、湯臣倍健和氧立多。養(yǎng)生堂每年到全國義診，巡回演講?，F(xiàn)場觀眾沒有一個不知道養(yǎng)生堂內容的，那些爺爺奶奶都清楚的知道有關女主持人的個人故事。“用北京話講，它是老百姓是‘自個兒’的欄目，”徐滔說，這是對一個電視欄目最大的褒獎，也是一個電視工作者最大的幸福。

愛和語言可以穿透一切。保健節(jié)目之外，北京衛(wèi)視播出的《我是演說家》，讓觀眾聽到很多很真實的聲音。其中一位坐在輪椅上的演講者，希望當他演講的時候，全世界關注的不是他的輪椅，而是他的夢想，“他說，每天叫醒他的不是鈴聲，而是夢想?！闭沁@樣五彩繽紛的生活元素，織就北京衛(wèi)視胸懷天下的格局和向生命致敬的情懷。

“我們知道現(xiàn)在賣廣告就是賣收視率，這是客觀的標準，硬道理，也是北京衛(wèi)視必須踐行的一個承諾?！毙焯险f，為了這一點，北京衛(wèi)視仍會不斷擴大自己品牌的影響力，進一步提升自己的收視率。

為營造更加優(yōu)質的平臺，徐滔提出，“讓觀眾看見很重要，而更重要的是讓觀眾相信?！薄耙驗檫@是首都衛(wèi)視，”在北京衛(wèi)視人眼中，它的權威，它的公信和它的優(yōu)質已經成為平臺的代名詞。在剛剛結束的8月27日中國電視欣賞指數(shù)中，北京衛(wèi)視榮獲了省級指數(shù)的第一位，通過測量受眾對節(jié)目滿意度綜合的指標，獲得了這個獎項更加堅定的信念，“我們要做有收視率，贏得收視率的節(jié)目，我們更要做贏得人心的節(jié)目，對于這一點北京衛(wèi)視非常有信心。因為什么是北京衛(wèi)視，我們的北京衛(wèi)視不想做一個絢爛的煙花，我們要做的是一間信譽如金百年如金的老店，北京衛(wèi)視不做快餐文化的販賣者，北京衛(wèi)視不是在山頂?shù)却蠹遗逝赖闹笓]者，我們要做的是和大家一起戰(zhàn)斗，一起沖鋒真正的戰(zhàn)友。”