阿里蘇寧“閃婚”，有人歡喜有人憂

8月10日下午4點30分，當(dāng)馬云和張近東出現(xiàn)在南京諾富特酒店會議廳時，現(xiàn)場近400名記者才意識到，這不是一次普通的新聞發(fā)布會。

下午4點，蘇寧發(fā)布公告，宣布阿里巴巴投資蘇寧283億，持有蘇寧19.99%股份，雙方達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。瞧！雙方的關(guān)系已經(jīng)離4個9不遠(yuǎn)了……

殊途同歸

消息被嚴(yán)格保密到了最后一刻。此前，近200名記者正在采訪蘇寧參與主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”，到了下午突然被告知有一個重要的發(fā)布會馬上要在隔壁召開……

另外100多名記者的經(jīng)歷則更加傳奇，他們受邀趕到鎮(zhèn)江參加“阿里巴巴未來戰(zhàn)略溝通會”，一上午的大雨滂沱和等待之后，下午3點，終于出發(fā)前往，被工作人員帶往稱為“桃花源”的神秘會議地點，結(jié)果，卻被大巴車?yán)突亓四暇?/p>

之所以如此神秘，是因為兩家公司都太過特殊，任何消息外泄都可能導(dǎo)致這筆中國商業(yè)零售業(yè)有史以來最大的投資出現(xiàn)波折。

發(fā)布會現(xiàn)場，大屏幕上兩顆星球相向而行，合二為一，最終化為無窮大的符號。

關(guān)于這次投資，發(fā)布會上對外披露出來的細(xì)節(jié)如下：阿里巴巴將以283.43億人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。

中國互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭聯(lián)手中國傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭，記者們清楚，這意味著，中國的商業(yè)格局將被改寫，關(guān)于線上和線下、平臺和自營、資產(chǎn)輕與重之間孰優(yōu)孰劣的爭論將被終結(jié)，通向未來的新商業(yè)生態(tài)打開了大門。

中國的企業(yè)，第一次在世界上成為了商業(yè)潮流的引領(lǐng)者。到場的近400名記者，和上午參加紫金峰會的王健林、李彥宏等商界大佬們一起，成為了這一里程碑事件的見證者。

究竟是阿里主動追逐蘇寧，還是蘇寧主動靠近阿里？故事的起點并不清晰。這兩家“恩怨交織”的公司在江湖中相望已久，各自捍衛(wèi)著各自的商業(yè)理想，然而大道至簡，一切復(fù)雜的關(guān)于商業(yè)模式的說辭，最終都指向初心——更好地服務(wù)消費者。

于是殊途同歸。

據(jù)消息人士透露，雙方在三個多月前開始接觸，蘇寧董事長張近東多次秘密造訪西溪，合作迅速推進(jìn)。而在蘇寧總部，一部獨立電梯直通核心禁地，阿里各個板塊的核心人員拖著拉桿箱，開始悄然出沒其中。

8月4日，蘇寧云商集團股份有限公司董事會發(fā)布公告稱，正在籌劃非公開發(fā)行股票事項，為維護(hù)廣大投資者的利益，保證信息披露公平，避免對公司股價造成重大影響，根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定，該事項構(gòu)成重大事項，經(jīng)公司申請，公司股票自2015年8月3日開市起停牌。

外界開始猜測蘇寧的“非公開發(fā)行股票事宜”究竟有何內(nèi)情，但是，幾乎沒有人能夠想到，同蘇寧聯(lián)手的竟然是阿里巴巴。

三天前，財經(jīng)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的記者們以為阿里在故意砸蘇寧的場子——在蘇寧操辦“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”的同一天，阿里卻大范圍邀請記者赴鎮(zhèn)江“桃花源”之約。記者們得到的消息是，阿里巴巴集團CEO張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒、菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅都將現(xiàn)身，暢談阿里未來15年的發(fā)展愿景規(guī)劃。

鎮(zhèn)江距離南京僅一小時車程。紫金峰會就在蘇寧位于南京徐莊軟件園的諾富特酒店舉行。

劇情反轉(zhuǎn)

阿里與蘇寧之前的“剮蹭”讓外界不免猜測“桃花源”之邀是針對蘇寧的有意“撞車”。

2013年兩會期間，蘇寧董事長張近東以全國政協(xié)委員身份提案，呼吁對電商征稅，隨后又對記者表示年銷售十幾萬的小店主不如農(nóng)民工、淘寶創(chuàng)造的價值不如蘇寧，引發(fā)了一輪口水戰(zhàn)。

2014年雙十一期間，蘇寧刊登“打臉”廣告，輿論一片嘩然。

轉(zhuǎn)眼又是一年過去，外界驚訝地發(fā)現(xiàn)，阿里似乎針對蘇寧有所行動，又一季“恩怨情仇”將要上演。然而，劇情卻發(fā)生了徹底反轉(zhuǎn)。

下午3點，阿里邀約的一百多位記者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一個小時之后，蘇寧的上市公司公告發(fā)布，披露了阿里注資的消息。僅過了數(shù)分鐘，記者的郵箱里已經(jīng)收到了阿里巴巴和蘇寧全面戰(zhàn)略合作的新聞稿。

兩批記者殊途同歸，聚集在諾富特酒店會議廳，近400人在現(xiàn)場趕發(fā)消息，阿里283億投資蘇寧的消息瞬間在朋友圈內(nèi)刷屏，到處都是不可思議的表情。

馬云和張近東出現(xiàn)在記者們面前，成為這一標(biāo)志性事件的最好注腳。

兩天前，馬云在為香港青年演講時說：“前20年是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，后20年將是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟的互補、融合，如果互聯(lián)網(wǎng)不改變，只會變成傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。”

當(dāng)時主持人問他：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟到底誰比較強大？”

馬云說：“都很強大！”

現(xiàn)在，人們應(yīng)該更好地理解了馬云的意思。

馬云和張近東，兩個曾經(jīng)在不同維度埋頭趕路的傳奇企業(yè)家，如今終于在交匯點相遇。

兩人都畢業(yè)于師范院校。1984年，張近東從南京師范大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入南京市鼓樓區(qū)工業(yè)總公司工作。4年后的1988年，馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院，成為了一名英語老師。

上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流，兩人的命運由此改變。

1990年12月，27歲的張近東辭職，在南京寧海路租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家小公司，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào)。

馬云在1992年成立了海博翻譯社，但并不順利。兩年后，他在去美國期間接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，回國后從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，自己拿出六七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。1995年4月，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。一個月后，在中國黃頁正式上線。

之后的故事大家都知道，馬云數(shù)次創(chuàng)業(yè)不順、“北漂”無果。1999年3月，他和團隊回到杭州，湊夠50萬，創(chuàng)建了阿里巴巴。馬云在對全體員工的開業(yè)演講上說：“我們的目標(biāo)有三個，第一，我們要建立一家生存80年的公司；第二，我們要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位?！碑?dāng)時員工們都覺得不可思議，但是馬云卻神奇地做到了。

張近東的故事同樣勵志，那家毫不起眼的“小門面”在十幾年后竟發(fā)展成了中國家電連鎖業(yè)巨頭，張近東也成為了“中國連鎖風(fēng)云人物”。

當(dāng)兩人實現(xiàn)了各自的成功，攜手出現(xiàn)在南京，新的傳奇也許即將開始書寫。

行業(yè)分析人士能夠找出10個阿里巴巴和蘇寧的優(yōu)勢互補之處、20個可以馬上展開合作的方向、50個馬上就能落地實施的具體項目。但是，重要的并不是接下去的一個月雙方能夠多賣出多少家電、奶粉和服裝，重要的是生態(tài)的完整性。

如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實體店和物流配送體系融入阿里生態(tài)，才是合作的關(guān)鍵。

未來是數(shù)據(jù)和現(xiàn)實融合的時代，數(shù)據(jù)和計算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現(xiàn)實世界，物流和資金流維持著經(jīng)濟生活的運轉(zhuǎn)。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變?nèi)藗兊纳?。其實蘇寧也是一樣，張近東曾經(jīng)希望，要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。

應(yīng)該說，阿里聯(lián)手蘇寧，讓雙方都朝向目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。想想張近東在“小門面”里修空調(diào)、馬云在西湖邊辦英語角的日子，真有些恍若隔世。我們不得不承認(rèn)，這是最好的時代。

誰最受傷

對于這場聯(lián)姻，有人歡笑有人哭。在業(yè)內(nèi)看來，此時此刻最想哭的可能是京東CEO劉強東了。

從正常的商業(yè)邏輯來看，阿里聯(lián)合蘇寧并不符合商界“常規(guī)做法”。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據(jù)首位，京東以18.6%位居其后。盡管蘇寧的市場份額只有3.2%，但也超越了唯品會、國美在線等電商，位列第三位。這樣的市場份額下，往往會逼得老二老三聯(lián)手對抗老大，但為什么會出現(xiàn)已經(jīng)占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的老大和老三聯(lián)手對老二進(jìn)行“圍剿”的局面呢？

之所以京東會讓阿里先摘下蘇寧這顆“桃子”，與阿里和京東在越來越多的戰(zhàn)線上展開了直接火拼不無關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，支付業(yè)務(wù)方面，阿里有支付寶，京東有京東支付；消費金融方面，阿里有花唄，京東有白條；網(wǎng)絡(luò)小貸方面，阿里有螞蟻金服，京東有京小貸；眾籌平臺方面，阿里有淘寶眾籌和剛剛上線的螞蟻達(dá)客，京東也有京東眾籌；互聯(lián)網(wǎng)理財方面，阿里有余額寶，京東有小金庫……雖然因為支付寶錢包的關(guān)系，阿里在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已經(jīng)走在最領(lǐng)先的地位，但京東的優(yōu)勢在于有較高的靈活性與靈敏度。

在電商“下鄉(xiāng)”方面，大家還記得今年春節(jié)時，強東哥挽著奶茶妹回家鄉(xiāng)給父老鄉(xiāng)親發(fā)紅包不？可別以為強東哥的銀子是白撒的，這是一個態(tài)度：“京東計劃今年就拿下中國10萬個村莊”。而阿里也毫不示弱，農(nóng)村市場也是今年阿里的重中之重，阿里雄心勃勃地張開了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”和“人網(wǎng)”三張大網(wǎng)，立志打通農(nóng)村“最后一公里”。

在電商“出?！狈矫妫〇|和阿里同樣打得不可開交。這邊京東拿到泰勒·斯威夫特時尚服裝獨家線上銷售權(quán)，那邊天貓與皇馬達(dá)成戰(zhàn)略合作；這邊京東開展“京東全球購”，那邊阿里舉辦了“全球購夏日嘉年華”……

正是由于京東的戰(zhàn)略和阿里已經(jīng)全方位產(chǎn)生了沖撞，導(dǎo)致阿里更急于彎道抄京東的底。當(dāng)然，更重要的原因不是阿里害怕京東，而是害怕騰訊和京東的聯(lián)合體。自從騰訊2014年3月10日入股京東后，阿里就一直芒刺在背。和京東相比，騰訊才是阿里未來更主要的競爭對手。而在物流方面，阿里又一直不如京東，所以阿里才急需和蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以大幅提升物聯(lián)網(wǎng)效率，以對抗騰訊和京東的聯(lián)合圍剿。

與國美聯(lián)手？

既然阿里來者不善，剛剛新婚的“奶茶先生”又該如何應(yīng)對呢？奶茶妹雖然能幫京東上頭條賺眼球，但賺錢還是得靠實打?qū)嵉纳虡I(yè)手段！

外界有觀點認(rèn)為，既然行業(yè)老大可以和老三結(jié)婚，那行業(yè)老二為了自救，為什么不能向行業(yè)老四拋繡球呢？B2C電商的行業(yè)老四就是國美在線。受阿里入股蘇寧云商的影響，8月10日，國美電器港股價格一度上揚16%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里巴巴交易讓國美電器成為了其他互聯(lián)網(wǎng)公司的潛在合作伙伴。

有分析師認(rèn)為，透過阿里入股蘇寧，人們意識到了物流資源和連鎖店的價值。至少在馬云看來，實體店并不是毫無價值的“負(fù)資產(chǎn)”，而是O2O時代必不可少的優(yōu)勢資源。而國美電器從去年就已經(jīng)開始試水O2O模式，允許消費者通過網(wǎng)站購物，而在附近實體店內(nèi)取貨。

事實上，阿里對蘇寧戰(zhàn)略的認(rèn)可，其實也就是對國美戰(zhàn)略的認(rèn)可。只不過與阿里蘇寧之間長短版的高度契合不同，京東和國美有著較多的利益沖突點。尤其在家電領(lǐng)域，京東和國美還會時不時開打極具針對性的價格戰(zhàn)。想要和國美達(dá)成戰(zhàn)略合作，恐怕絕非易事。

對于強東哥而言，雖然已經(jīng)抱得美人歸，但如果要避免“情場得意，商場失意”的窘境，還真需要多花費點心思呢。